近年來(lái)早教市場(chǎng)備受資本青睞。其中以課時(shí)制為主，主打親子早教的早教中心，迅速領(lǐng)跑整個(gè)市場(chǎng)。然而在僅僅依靠加盟擴(kuò)大市場(chǎng)份額，單憑收取課時(shí)費(fèi)和加盟費(fèi)的盈利模式下，不少機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)漸趨疲軟，再難有新的突破。如今新出現(xiàn)了“托育+早教”模式，這會(huì)是市場(chǎng)破局的新利器么？

市場(chǎng)環(huán)境如何

美國(guó)心理學(xué)家布魯姆認(rèn)為，如果在17歲時(shí)達(dá)到的智力水平算作100%，那么孩子4歲時(shí)智力水平就能達(dá)到50%。因此，學(xué)前教育時(shí)期是孩子智力水平、性格特征、心理健康水平等成型的關(guān)鍵時(shí)期。

基于這樣的邏輯，隨著消費(fèi)升級(jí)、二胎政策的出臺(tái)，早教市場(chǎng)需求旺盛，一度引發(fā)投資熱。

早教多指為0-6歲兒童提供的學(xué)前教育服務(wù)，其主體主要包括了托育機(jī)構(gòu)、幼兒園、早教中心和興趣培訓(xùn)班、兒童啟蒙產(chǎn)品等。但我國(guó)的實(shí)際情況則是，3-6歲的幼兒教育工作多放置在幼兒園進(jìn)行。而0-3歲的早期教育則由早教中心、興趣培訓(xùn)班、托育機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。

相比于托育機(jī)構(gòu)，早教中心以課時(shí)制為主，主打親子早教模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，無(wú)需審批申請(qǐng)，備受資本和市場(chǎng)的青睞。

最初早教中心多為舶來(lái)品，例如美吉姆、金寶貝、新愛(ài)嬰、悅寶園等最先登陸中國(guó)搶占市場(chǎng)份額，隨后本土品牌紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰、愛(ài)樂(lè)祺相繼崛起。而2018年最大的教育收購(gòu)案三壘股份收購(gòu)美杰姆，更是將早教機(jī)構(gòu)資本證卷化推向高潮。

早教中心一般分年齡段提供早教課程，由家長(zhǎng)與孩子一同參與。課堂容量在8-14人不等，每周2-3堂課，課程時(shí)間多為45-60分鐘。家長(zhǎng)可以自主選擇工作或雙休日時(shí)間上課，但由于早教中心主打親子課程，且0-3歲的幼兒無(wú)法獨(dú)立完成課程，故而上課時(shí)間多集中于周六日。就細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，在一線城市中，家長(zhǎng)對(duì)于幼兒的英語(yǔ)啟蒙更為重視，因而雙語(yǔ)早教中心滲透率更高。

就發(fā)展模式來(lái)說(shuō)，早教中心同幼教機(jī)構(gòu)相似，分為加盟和直營(yíng)兩種。加盟模式，即總部向加盟店輸出品牌、培訓(xùn)、課程資源和管理體系，甚至包括在選址、裝修、市場(chǎng)推廣、人才培訓(xùn)、客戶關(guān)懷等方面的支持，在收費(fèi)上，總部會(huì)收取加盟費(fèi)以及后續(xù)權(quán)益金提成。加盟模式的優(yōu)勢(shì)在于，標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系和品牌形象有利于快速擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。但同時(shí)也會(huì)造成管理不善，教學(xué)質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。而為了在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不少機(jī)構(gòu)降低加盟商的門檻，甚至部分機(jī)構(gòu)免收加盟費(fèi)，這又進(jìn)一步影響品牌的信譽(yù)和口碑。

而直營(yíng)則需要在前期進(jìn)行大量投入，包括場(chǎng)地、專修、師資等等，但更易于管理，有利于加強(qiáng)品牌影響力，然而在沒(méi)有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。因而，為了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)大多采取即直營(yíng)+加盟的捆綁發(fā)展方式，通常以加盟為主，直營(yíng)為輔。

  “早教+托育”，會(huì)是破局利器么

由于處于教育鏈條最前端，早教中心如今魚(yú)龍混雜，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。盡管同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)上商業(yè)模式雷同。而目前的早教課程安排多為一周兩三節(jié)培訓(xùn)，幼兒的智力、性格、心理健康等難以如此短的時(shí)間內(nèi)獲得發(fā)展，教學(xué)效果難以評(píng)估，極為影響家長(zhǎng)的支付意愿。

除此之外，早教中心的特殊行業(yè)性質(zhì)，也讓不少機(jī)構(gòu)入不敷出。早教中心面向的多是一二線城市白領(lǐng)，這些家長(zhǎng)往往選擇周六日集中上課。這就導(dǎo)致工作日早教中心的空間、時(shí)間和人力皆被大量閑置浪費(fèi)。而中心僅憑每周六日的課時(shí)收費(fèi)難以覆蓋前期房租、裝修、人工成本，坪效比（指的是每坪的面積可以產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額）低。

早教中心亟需一場(chǎng)新的變革。

另一方面，我國(guó)托育機(jī)構(gòu)面臨巨大的缺口。2017年底，國(guó)務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì)發(fā)布的《3歲以下嬰幼兒托育服務(wù)需求調(diào)查》顯示，36%的0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)存在托育需求。但是如今托育機(jī)構(gòu)良莠不齊，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制度，目前僅有上海出臺(tái)了托育服務(wù)體系相關(guān)政策。供需端極不平衡。

在這樣背景下，“早教+托育”以一種新的行業(yè)生態(tài)出現(xiàn)在公眾面前。所謂“早教+托育”就是在提供早教課程的基礎(chǔ)上提供托育服務(wù)。例如愛(ài)樂(lè)祺采用“親子+全托+高端幼兒教育”模式，利用平日的閑置時(shí)間提供托育服務(wù)，極大地提升了坪效。多個(gè)早教機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛布局托育業(yè)務(wù)。

這種模式對(duì)于早教機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在門店數(shù)目不變的情況下，成倍數(shù)提高了坪比。對(duì)于雙職工家庭來(lái)說(shuō)，則順利解決了幼兒無(wú)人托育的難題。

然而，增加托育業(yè)務(wù)不是簡(jiǎn)單增加一門課程。以今年上海市新公布的幼托標(biāo)準(zhǔn)為例。文件中指出，托育機(jī)構(gòu)收托幼兒數(shù)應(yīng)與從業(yè)人員之間保持合理比例，每班應(yīng)配備育嬰員和保育員（以下簡(jiǎn)稱“保育人員”），且育嬰員不得少于1 名。2-3 歲 幼兒與保育人員的比例應(yīng)不高于7∶1，18-24 個(gè)月幼兒與保育人員的比例應(yīng)不高于 5：1，18個(gè)月以下幼兒與保育人員的比例應(yīng)不高于 3∶1。收托 50 人以下的托育機(jī)構(gòu)，應(yīng)至少配備 1 名兼職衛(wèi)生保健人員；收 托 50-100 人的，應(yīng)至少配備1名專職衛(wèi)生保健人員；收托101-140人的，應(yīng)至少配備1名專職和1 名兼職衛(wèi)生保健人員。

這樣的人員設(shè)置配比，遠(yuǎn)超一個(gè)早教中心的人員配比。除此之外，新增的托育服務(wù)對(duì)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)計(jì)等都有更高的要求。

就目前來(lái)看，“早教+托育”確實(shí)另辟蹊徑，為廣大從業(yè)者提供了一個(gè)新的思路，但是在實(shí)踐中，早教中心如何在新增托育服務(wù)中，保證教學(xué)質(zhì)量和盈利水平，依舊需要實(shí)踐摸索和研討。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者周繼鳳。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。