伴魚(yú)繪本 app

英語(yǔ)教育經(jīng)歷了從K12、留學(xué)的應(yīng)試導(dǎo)向，到近幾年聽(tīng)力口語(yǔ)要從娃娃抓起的應(yīng)用導(dǎo)向，時(shí)代的變化促進(jìn)了社會(huì)對(duì)綜合能力的需求。36氪最近了解的伴魚(yú)，就提供了一套少兒英語(yǔ)教育的解決方案。

創(chuàng)立于 2015 年，伴魚(yú)最初切入的是成人C2C口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)，但由于成人英語(yǔ)學(xué)習(xí)難以堅(jiān)持、大多不是剛需，適逢少兒英語(yǔ)勢(shì)頭漸起，所以伴魚(yú)將重心移到了少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，設(shè)計(jì)了「伴魚(yú)少兒英語(yǔ)」和「伴魚(yú)繪本」兩款產(chǎn)品。

伴魚(yú)少兒英語(yǔ)

針對(duì)3-12歲，伴魚(yú)少兒英語(yǔ)是一款 1v1 在線少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。在一對(duì)多漸成主流的情況下，為什么伴魚(yú)還堅(jiān)持做1v1？創(chuàng)始人黃河表示，從產(chǎn)品和價(jià)格上，1v4小班課的壓力并不比一對(duì)一輕松。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小班本身的產(chǎn)品復(fù)雜度較高，涉及到排班、滿班率、補(bǔ)課等問(wèn)題，且需要老師有更強(qiáng)的場(chǎng)控能力和互動(dòng)能力，均衡 4 個(gè)人的發(fā)言時(shí)間。且由于在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)以聽(tīng)說(shuō)為主，班級(jí)人數(shù)越多則開(kāi)口練習(xí)的平均時(shí)間越少，所以在實(shí)際學(xué)習(xí)中，小班課的學(xué)習(xí)效果未必更優(yōu)。

而在經(jīng)濟(jì)模型上，1v4的價(jià)格相比1v1至少要降低一半，否則家長(zhǎng)不會(huì)買(mǎi)賬；但獲客成本不會(huì)因?yàn)橐粚?duì)多而降低，依然維持在大幾千元，需要靠多次續(xù)課來(lái)回本，資金方面也有一定壓力。

而在師資上，伴魚(yú)由 90 %來(lái)自英美加澳的的外教，和 10% 的中教組成。黃河告訴36氪，由于部分低齡學(xué)員沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，且剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)就接觸外教可能會(huì)不太適應(yīng)，所以伴魚(yú)也支持中教做英語(yǔ)啟蒙，慢慢過(guò)渡到外教。

伴魚(yú)繪本

伴魚(yú)繪本于 2017年3月上線，既是獨(dú)立的英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，也是可以做口語(yǔ)練習(xí)后互補(bǔ)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

伴魚(yú)繪本有上千本英文原版繪本，按知識(shí)層次分成了7個(gè)大節(jié)和26個(gè)小節(jié)，既有英文誦讀，也有中教講解部分。整個(gè)教學(xué)部分以闖關(guān)、PK 等游戲化和激勵(lì)為主。

在內(nèi)容之外，伴魚(yú)也將社群運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)重點(diǎn)，與公立學(xué)校和機(jī)構(gòu)合作，已經(jīng)建立了近10萬(wàn)個(gè)線上學(xué)習(xí)班級(jí)，有作業(yè)打卡、排行榜公示等制度，作為課余學(xué)習(xí)工具。

伴魚(yú)繪本最重要的意義在于，用內(nèi)容作為獨(dú)立的流量入口，可以為伴魚(yú)少兒英語(yǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流。目前英語(yǔ)口語(yǔ)平臺(tái)最大的痛點(diǎn)在于獲客，而伴魚(yú)繪本積累了千萬(wàn)級(jí)的用戶，逐步為伴魚(yú)少兒英語(yǔ)開(kāi)放導(dǎo)流。據(jù)黃河透露，伴魚(yú)的獲課成本大概是行業(yè)平均水平的 1/4，目前伴魚(yú)少兒英語(yǔ)的付費(fèi)用戶在幾萬(wàn)人。

在融資情況上，伴魚(yú)在 2015年10月曾獲SIG 500萬(wàn)美元A輪融資，2017年年底獲JAFCO投資的 B 輪融資；今年8月完成合鯨資本的B+輪融資。而在團(tuán)隊(duì)上，創(chuàng)始人&CEO黃河是北工大計(jì)算機(jī)碩士，曾擔(dān)任“今日頭條”產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人。