伴魚繪本 app

英語教育經歷了從K12、留學的應試導向，到近幾年聽力口語要從娃娃抓起的應用導向，時代的變化促進了社會對綜合能力的需求。36氪最近了解的伴魚，就提供了一套少兒英語教育的解決方案。

創(chuàng)立于 2015 年，伴魚最初切入的是成人C2C口語練習平臺，但由于成人英語學習難以堅持、大多不是剛需，適逢少兒英語勢頭漸起，所以伴魚將重心移到了少兒英語學習上，設計了「伴魚少兒英語」和「伴魚繪本」兩款產品。

伴魚少兒英語

針對3-12歲，伴魚少兒英語是一款 1v1 在線少兒英語學習產品。在一對多漸成主流的情況下，為什么伴魚還堅持做1v1？創(chuàng)始人黃河表示，從產品和價格上，1v4小班課的壓力并不比一對一輕松。

在產品設計上，小班本身的產品復雜度較高，涉及到排班、滿班率、補課等問題，且需要老師有更強的場控能力和互動能力，均衡 4 個人的發(fā)言時間。且由于在線英語學習以聽說為主，班級人數(shù)越多則開口練習的平均時間越少，所以在實際學習中，小班課的學習效果未必更優(yōu)。

而在經濟模型上，1v4的價格相比1v1至少要降低一半，否則家長不會買賬；但獲客成本不會因為一對多而降低，依然維持在大幾千元，需要靠多次續(xù)課來回本，資金方面也有一定壓力。

而在師資上，伴魚由 90 %來自英美加澳的的外教，和 10% 的中教組成。黃河告訴36氪，由于部分低齡學員沒有英語基礎，且剛開始學英語就接觸外教可能會不太適應，所以伴魚也支持中教做英語啟蒙，慢慢過渡到外教。

伴魚繪本

伴魚繪本于 2017年3月上線，既是獨立的英語學習平臺，也是可以做口語練習后互補的學習場景。

伴魚繪本有上千本英文原版繪本，按知識層次分成了7個大節(jié)和26個小節(jié)，既有英文誦讀，也有中教講解部分。整個教學部分以闖關、PK 等游戲化和激勵為主。

在內容之外，伴魚也將社群運營作為一個重點，與公立學校和機構合作，已經建立了近10萬個線上學習班級，有作業(yè)打卡、排行榜公示等制度，作為課余學習工具。

伴魚繪本最重要的意義在于，用內容作為獨立的流量入口，可以為伴魚少兒英語進行精準導流。目前英語口語平臺最大的痛點在于獲客，而伴魚繪本積累了千萬級的用戶，逐步為伴魚少兒英語開放導流。據(jù)黃河透露，伴魚的獲課成本大概是行業(yè)平均水平的 1/4，目前伴魚少兒英語的付費用戶在幾萬人。

在融資情況上，伴魚在 2015年10月曾獲SIG 500萬美元A輪融資，2017年年底獲JAFCO投資的 B 輪融資；今年8月完成合鯨資本的B+輪融資。而在團隊上，創(chuàng)始人&CEO黃河是北工大計算機碩士，曾擔任“今日頭條”產品創(chuàng)始合伙人。