不知不覺(jué)，現(xiàn)在已是2018年的最后一個(gè)季度。每年這個(gè)時(shí)候，芥末堆的小伙伴們都會(huì)加班加點(diǎn)的撰寫我們的年貨“教育行業(yè)藍(lán)皮書”。

“你們今年藍(lán)皮書什么時(shí)候發(fā)啊？”很多讀者都在關(guān)心藍(lán)皮書的撰寫進(jìn)度，期待十足，這讓我們充滿動(dòng)力。

近期，《藍(lán)皮書》已經(jīng)進(jìn)入編纂尾聲，芥末堆將精心節(jié)選藍(lán)皮書中的干貨內(nèi)容，免費(fèi)提供給大家參閱。

隨著整體教育消費(fèi)升級(jí)、教育“前置”需求明顯、傳統(tǒng)教育模式亟待更新，學(xué)前教育在過(guò)去一年中逐漸成為政策、家庭、企業(yè)、園所、資本的聚焦之處。對(duì)于各路躍躍欲試的參與者來(lái)說(shuō)，學(xué)前教育領(lǐng)域是嶄新的、未知的、充滿機(jī)會(huì)的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目百花齊放、收并購(gòu)案例持續(xù)出現(xiàn)、技術(shù)落地尚待推進(jìn)、商業(yè)模式仍需驗(yàn)證，這些既是學(xué)前教育領(lǐng)域當(dāng)前的特點(diǎn)，又意味著接下來(lái)的商機(jī)。

 一、學(xué)前領(lǐng)域全面崛起

   1.“全面二孩”政策刺激有效，過(guò)半新生兒為二胎  

2017年是“全面二孩”生育政策實(shí)施的第二年，包括遼寧、湖北等在內(nèi)的不少地方陸續(xù)了出臺(tái)“全面二孩”的配套政策?！叭娑ⅰ闭呤欠裾娴膸?lái)了預(yù)期的人口紅利成為備受學(xué)前教育領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)出生人口比2016年減少63萬(wàn)人，出生率由12.95‰下降至12.43‰。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)2018年6月發(fā)布的《2017年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2017年全國(guó)新出生嬰兒數(shù)為1758萬(wàn)人，二孩占比為51%。

新生兒孩次結(jié)構(gòu)表明，2017年出生人口的下降主要由于一孩出生數(shù)量的減少。2017年二孩數(shù)量增至883萬(wàn)人，比2016年增加162萬(wàn)人，增長(zhǎng)比例達(dá)到11%。相比之下，2017年一孩出生人數(shù)為724萬(wàn)人，比2016年減少249萬(wàn)人。

因此，“全面二孩”政策對(duì)緩解出生人口減少的效果的確存在，2019年也或?qū)⒂瓉?lái)適齡兒童入園的小高峰。這對(duì)于學(xué)前領(lǐng)域來(lái)說(shuō)意味著一劑強(qiáng)心劑，不過(guò)，由于育齡婦女人數(shù)呈逐年減少趨勢(shì)、婦女生育意愿下降，“人口紅利”在短期內(nèi)是否還能釋放尚有待觀察。

  2. 新《民促法》推力顯著，普惠園要求尚待落地  

民辦教育構(gòu)成學(xué)前教育領(lǐng)域的大半江山。根據(jù)教育部發(fā)布的《2017年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2017年全國(guó)共有幼兒園25.5萬(wàn)所，其中民辦幼兒園占16.04萬(wàn)所。在全國(guó)共計(jì)1937.95萬(wàn)入園兒童中，999.32萬(wàn)兒童來(lái)自民辦幼兒園；全國(guó)共計(jì)4600.14萬(wàn)在園兒童中，2572.34萬(wàn)兒童來(lái)自民辦幼兒園。

與其他學(xué)段的民辦教育一樣，民辦學(xué)前教育同樣受到新的政策與規(guī)定的影響。2017年9月，新《民促法》正式實(shí)施；2018年8月，《民促法實(shí)施條例（修訂草案）（送審稿）》面向社會(huì)公開征求意見(jiàn)。新《民促法》允許學(xué)前教育舉辦者自主選擇設(shè)立非營(yíng)利性或營(yíng)利性的學(xué)校和機(jī)構(gòu)，并允許營(yíng)利性民辦學(xué)校從辦學(xué)活動(dòng)中獲得收益。

新《民促法》中的相關(guān)規(guī)定無(wú)疑給躍躍欲試的民辦學(xué)前教育力量注入了活力。從資本動(dòng)態(tài)來(lái)看，截至2018年上半年，學(xué)前教育領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)的融資總額較2017年同期呈漲勢(shì)。從整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，2017年教育行業(yè)的固定資產(chǎn)投資比去年增長(zhǎng)20.2%，增速僅次于水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)。

與此同時(shí)，有關(guān)發(fā)展普惠園的政策從另一個(gè)維度影響民辦學(xué)前教育的格局。2017年5月，教育部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部和人社部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于實(shí)施第三期學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃的意見(jiàn)》提出，到2020年，全國(guó)普惠性幼兒園覆蓋率要達(dá)到80%左右。

這意味著現(xiàn)有很多中低端民辦幼兒園的生存空間將被壓縮，轉(zhuǎn)型成為普惠園或者被學(xué)前教育資本收購(gòu)或成為兩種常見(jiàn)的出路。對(duì)于已經(jīng)入場(chǎng)或者即將入場(chǎng)民辦學(xué)前教育的創(chuàng)業(yè)者和資本來(lái)說(shuō)，發(fā)展或者收購(gòu)高端園所將更有可能帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的營(yíng)收。

  3.學(xué)前教育加速“前置”，質(zhì)量成關(guān)注焦點(diǎn)  

“贏在起跑線上”在2017年早已不只是一句口號(hào)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投入普遍呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。新浪教育發(fā)布的《2017中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》對(duì)全國(guó)5萬(wàn)多名家長(zhǎng)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示在0-6歲兒童家庭里，90%的兒童都參加過(guò)素質(zhì)教育類的培訓(xùn)班。

除了教育焦慮，消費(fèi)升級(jí)也是家庭教育支出增多的原因。根據(jù)《2017中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》，學(xué)前教育支出占0-6歲兒童家庭年收入的26.4%，超過(guò)一半的家庭每年花費(fèi)在5000元及以上，并且有30%的家長(zhǎng)表示愿意支付超出消費(fèi)能力的學(xué)費(fèi)。

消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)在于提高生活質(zhì)量，教育消費(fèi)時(shí)間提早、消費(fèi)金額增多反映出中國(guó)家庭尤其是中產(chǎn)家庭對(duì)教育品質(zhì)的更高追求。加之2017年11月紅黃藍(lán)旗下幼兒園（新天地園區(qū)）曝出虐童事件，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)、安全、多元的學(xué)前教育產(chǎn)品的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。

2018年學(xué)前教育行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)疑回應(yīng)著中國(guó)家庭與家長(zhǎng)的訴求。主打親子互動(dòng)、英語(yǔ)啟蒙、家庭教育以及育兒知識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容類產(chǎn)品迅速增多，將瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體往前推至0-3歲兒童家庭甚至孕期女性。就線下業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，服務(wù)于0-3歲幼兒的托育品牌和日托中心正成為創(chuàng)業(yè)者和資本的關(guān)注焦點(diǎn)。

二、資本市場(chǎng)搶灘助力

  1.學(xué)前賽道持續(xù)吸金，“內(nèi)容”和“啟蒙”是關(guān)鍵詞  

據(jù)芥末堆統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月31日，學(xué)前教育領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資事件為44個(gè)，占教育行業(yè)去年一級(jí)市場(chǎng)融資事件總數(shù)約9%。2018年，學(xué)前教育賽道勢(shì)頭不減，截至2018年8月31日共發(fā)生33個(gè)投資事件，比去年同期高出約15%。

“內(nèi)容為王”是2017年學(xué)前教育領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資的主旋律，約有30%的風(fēng)險(xiǎn)投資事件都發(fā)生在幼兒內(nèi)容類產(chǎn)品上。值得注意的是，2017年近四分之一獲得融資的內(nèi)容類學(xué)前教育公司將AR繪本、VR內(nèi)容作為其內(nèi)容的最大特色。隨著數(shù)字出版及相關(guān)技術(shù)的日臻成熟，挖掘內(nèi)容的交互性、增加內(nèi)容的趣味性成為眾多幼兒內(nèi)容公司的發(fā)力之處。

2018年，“啟蒙”成為學(xué)前教育賽道的熱詞。截至2018年8月31日，學(xué)前教育領(lǐng)域約20%的投資標(biāo)的都為啟蒙或親子類產(chǎn)品。與此同時(shí)，涉及啟蒙功能的產(chǎn)品品類豐富多樣，包括英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維、感統(tǒng)教育、傳統(tǒng)文化等。親子類產(chǎn)品則直指家庭教育的市場(chǎng)空白，主要為新手父母提供養(yǎng)育、啟蒙教育、家庭互動(dòng)等方面的課程和內(nèi)容。

由于新興細(xì)分品類產(chǎn)品的出現(xiàn)，2018年學(xué)前教育領(lǐng)域目前的融資輪次分布情況基本與2017年類似，即以A輪及A輪之前的融資為最多。這既反映出學(xué)前教育領(lǐng)域?qū)?chuàng)業(yè)者的吸引力，也意味著已經(jīng)入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者尚未將值得信賴且復(fù)制性高的商業(yè)模式完全跑通。

 2.學(xué)前教育標(biāo)的依然吃香，獨(dú)立IPO先河開啟  

二級(jí)市場(chǎng)上，A股及新三板上市公司布局學(xué)前教育業(yè)務(wù)的速度并不慢。根據(jù)堆棧資本的報(bào)告，截至2018年8月31日，2018年在二級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生3起涉及學(xué)前教育業(yè)務(wù)的投資或收購(gòu)事件。  

被并購(gòu)的學(xué)前教育標(biāo)的大多運(yùn)營(yíng)連鎖幼兒園或早教加盟業(yè)務(wù)。從并購(gòu)金額來(lái)看，絕大部分學(xué)前教育業(yè)務(wù)的并購(gòu)價(jià)格都過(guò)億元。這一方面體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資產(chǎn)的稀缺性，另一方面反映出資本對(duì)學(xué)前教育領(lǐng)域市場(chǎng)化前景的看好。

實(shí)際上，目前的學(xué)前教育領(lǐng)域仍處于高度分散的狀態(tài)，占領(lǐng)較多市場(chǎng)份額的領(lǐng)頭羊尚未出現(xiàn)。整體而言，學(xué)前教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然多靠資源與地理位置驅(qū)動(dòng)，依靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌影響力或技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的學(xué)前教育企業(yè)仍是少數(shù)。

借助資本的力量，學(xué)前教育公司將獲得加速業(yè)務(wù)拓展和迭代升級(jí)的機(jī)會(huì)。在并購(gòu)之外，學(xué)前教育企業(yè)還可以選擇直接IPO上市這一出路。2017年9月，經(jīng)營(yíng)幼兒園出身的紅黃藍(lán)登陸美股，開啟了學(xué)前教育業(yè)務(wù)獨(dú)立上市的先河。

在A股審核收緊的情況下，港股與美股會(huì)成為學(xué)前教育企業(yè)證券化的優(yōu)先選擇。2018年6月，中國(guó)年輕家庭服務(wù)提供方寶寶樹向香港聯(lián)交所遞交了招股書，成為內(nèi)地第一家沖擊港股IPO的母嬰領(lǐng)域企業(yè)。

三、內(nèi)容產(chǎn)品集中爆發(fā)

  1.入場(chǎng)者持續(xù)增多，商業(yè)模式待驗(yàn)證  

從2017年到2018年上半年，一級(jí)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類產(chǎn)品的關(guān)注熱度不減，融資輪次集中在A輪及A輪之前的情況也表明內(nèi)容這一細(xì)分賽道對(duì)新入場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的持續(xù)吸引力。然而，獲得B輪及B輪之后融資的內(nèi)容類產(chǎn)品少之又少，可見(jiàn)成熟的商業(yè)模式還有待被驗(yàn)證。

目前，大多數(shù)內(nèi)容類產(chǎn)品直接面向C端市場(chǎng)，按照內(nèi)容所直接針對(duì)的人群來(lái)看，內(nèi)容類產(chǎn)品可以分為兒童類、家長(zhǎng)類、教師類三種。三種類型的內(nèi)容產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景及商業(yè)模式可見(jiàn)下表。

值得注意的是，由于C端市場(chǎng)往往較分散，一些內(nèi)容類產(chǎn)品開始嘗試同步切入B端市場(chǎng)，開發(fā)針對(duì)幼兒園或早教中心教學(xué)場(chǎng)景的課程產(chǎn)品。例如，咿啦看書面向幼兒園推出“動(dòng)畫圖書館”，通過(guò)一體機(jī)提供交互式數(shù)字繪本館服務(wù)。

由于自主研發(fā)內(nèi)容的成本與周期不菲，也有內(nèi)容類產(chǎn)品在朝向平臺(tái)化發(fā)展，采用聚合或與外部?jī)?nèi)容資源合作的方式拓寬自身的內(nèi)容庫(kù)。例如，企鵝童話在上游引入并原創(chuàng)兒童數(shù)字內(nèi)容及IP，自身團(tuán)隊(duì)再接著對(duì)IP進(jìn)行挖掘和加工，形成視頻、音頻和圖書形式的內(nèi)容庫(kù)。

  2.智能硬件并未走遠(yuǎn)，五道門檻還須邁過(guò)  

2015年前后，異軍突起的AR技術(shù)伴隨著方興未艾的智能硬件浪潮，為學(xué)前教育內(nèi)容類創(chuàng)業(yè)者打開了一扇通往新型產(chǎn)品的大門。捆綁新技術(shù)及硬件升級(jí)內(nèi)容產(chǎn)品的趨勢(shì)一直持續(xù)至今，只是商業(yè)模式發(fā)生了變化。

2017年，AR卡片、AR涂色繪本等產(chǎn)品層出不窮，早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、幼教機(jī)器人等兒童智能硬件同樣聲勢(shì)不小。由于AR技術(shù)的落地方式尚未成熟，AR內(nèi)容更像是對(duì)既有學(xué)前內(nèi)容的錦上添花，單調(diào)的內(nèi)容品類讓產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免。

智能硬件類產(chǎn)品大多從C端市場(chǎng)切入，由于家長(zhǎng)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可度有限，產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)過(guò)高，加之市場(chǎng)推廣難度不小，產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)并不十分樂(lè)觀。商業(yè)模式上的缺陷可以從資本的反應(yīng)上一見(jiàn)端倪：2018年至今，尚未有智能硬件類產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)獲得投資。

兒童智能產(chǎn)品如果想要在C端市場(chǎng)跑通商業(yè)模式，必須跨越使用頻次偏低、使用場(chǎng)景有限、使用體驗(yàn)欠佳、產(chǎn)品單價(jià)不菲、復(fù)購(gòu)意愿較弱這幾道硬門檻。一些兒童智能產(chǎn)品正在嘗試通過(guò)轉(zhuǎn)向B端市場(chǎng)突圍，例如智童時(shí)刻目前主打針對(duì)幼兒園教學(xué)環(huán)節(jié)的教育機(jī)器人，其上搭載課件和多種分齡學(xué)前教育內(nèi)容。

顯然，軟件與硬件的最優(yōu)結(jié)合方式還有待探索。目前可以看到的一種方式是“術(shù)業(yè)有專攻”，即內(nèi)容生產(chǎn)者將硬件作為分發(fā)渠道之一，向硬件生產(chǎn)者輸出內(nèi)容，例如咔噠故事就在為天貓魔盒、叮咚智能音箱等智能終端設(shè)備提供定制內(nèi)容方案與技術(shù)支持服務(wù)。

  3.學(xué)前內(nèi)容“課程化”，知識(shí)付費(fèi)壁壘未成  

自2016年知識(shí)付費(fèi)元年開啟以來(lái)，時(shí)長(zhǎng)靈活、品類多元、形式豐富的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品為覬覦內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的玩家再次提供了想象空間。這一次，變現(xiàn)模式從一開始就直截了當(dāng)：內(nèi)容付費(fèi)、廣告以及電商。

學(xué)前領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品大多提供親子類內(nèi)容，名人IP的影響力是這類產(chǎn)品能夠打響第一槍的重要原因。從凱叔講故事、喵姐早教說(shuō)、年糕媽媽到常青藤爸爸，自帶KOL屬性的創(chuàng)始人往往既是核心內(nèi)容的研發(fā)者，又是產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的天然背書，產(chǎn)品最初的很多用戶也是創(chuàng)始人從前的擁躉。

不過(guò)，知識(shí)付費(fèi)模式下的內(nèi)容很多都是碎片化的，用戶在初次付費(fèi)后的續(xù)費(fèi)可能性很小。另外，用戶依然對(duì)學(xué)前教育內(nèi)容的專業(yè)性與系統(tǒng)性有很高的預(yù)期。PGC因而成為主要的內(nèi)容生產(chǎn)方式，內(nèi)容也趨向課程體系化的方向發(fā)展。例如，從母嬰類內(nèi)容起步的年糕媽媽在2017年推出了付費(fèi)育兒課程，課程品類拓展到趣味游戲、英語(yǔ)啟蒙等多個(gè)類別。

由于電商模式的準(zhǔn)入門檻較低，一些學(xué)前內(nèi)容類產(chǎn)品逐漸將營(yíng)收落腳點(diǎn)調(diào)整到依靠?jī)?nèi)容本身上。例如，常青藤爸爸在2017年主要依靠電商業(yè)務(wù)和付費(fèi)音頻獲得營(yíng)收，但在2018年，常青藤爸爸陸續(xù)推出了國(guó)學(xué)、英語(yǔ)啟蒙、音樂(lè)等品類的線上課程。說(shuō)到底，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)利的關(guān)鍵。

四、早托品牌百花齊放

  1.早教品牌靠加盟拓張，“互聯(lián)網(wǎng)+”之路漫漫  

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雖然給整個(gè)教育行業(yè)帶來(lái)改變，但對(duì)于學(xué)前教育領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)力速度始終不快。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，在線上教育浪潮席卷K12、少兒英語(yǔ)等領(lǐng)域的2016年，在線學(xué)前教育占整個(gè)在線教育市場(chǎng)的比例不到2%。

海外及本土早教品牌是線下學(xué)前教育市場(chǎng)中不容忽視的一股力量。根據(jù)2017年發(fā)布的《中國(guó)早教藍(lán)皮書》，綜合實(shí)力排名前十的早教品牌中有一半都是國(guó)際早教品牌。即便是本土生長(zhǎng)的早教品牌，大多也有引進(jìn)海外的教學(xué)理念、課程或是其他教育資源。

連鎖加盟是早教品牌在中國(guó)開拓市場(chǎng)的主流業(yè)務(wù)模式，選址、投資實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力是篩選加盟商的三大重要維度。加盟后，早教品牌授權(quán)方會(huì)給加盟商提供品牌營(yíng)銷、人才培訓(xùn)、日常運(yùn)營(yíng)、課程資源等多種支持，固定的加盟費(fèi)和加盟商營(yíng)業(yè)額抽成是品牌授權(quán)方的兩大營(yíng)收來(lái)源。

隨著同類品牌不斷增多，廣撒網(wǎng)、擴(kuò)服務(wù)、集中管理是不少早教品牌的應(yīng)變之策，互聯(lián)網(wǎng)工具也在此刻登場(chǎng)。例如，金寶貝通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)推出線上課程，直接接觸原本由加盟商管理的C端客戶，以進(jìn)一步挖掘家長(zhǎng)群體的價(jià)值；親親袋鼠將微店接入微信公眾號(hào)里，嘗試電商模式；優(yōu)貝樂(lè)則將整個(gè)STEAM課程系統(tǒng)都線上化。

除了作為營(yíng)銷工具，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還可以支持會(huì)員運(yùn)營(yíng)、加盟商管理、雙師課堂等教學(xué)及相關(guān)服務(wù)，這將在接下來(lái)幾年成為攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因的學(xué)前教育服務(wù)方的商機(jī)。

  2. 幼托中心聲勢(shì)漸起，接軌國(guó)際化教育理念  

隨著家庭育兒觀念與家庭教育消費(fèi)的升級(jí)，幼托需求日益凸顯。根據(jù)茂楷嬰童學(xué)苑與騰訊教育共同發(fā)布的《0-3歲兒童托育服務(wù)行業(yè)白皮書》，目前全國(guó)嬰幼兒在各類托育機(jī)構(gòu)的入托率僅為4.1%，中國(guó)城市3歲以下兒童的入托率不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家3歲以下嬰幼兒的入托率在25%-55%之間。

2017年前后以來(lái)，本土創(chuàng)業(yè)者直接切入0-3歲兒童托育市場(chǎng)，幼托中心逐漸增多。中產(chǎn)及以上家庭是新興的幼托中心最主要的目標(biāo)人群，從接近用戶的角度出發(fā)，CBD寫字樓和高端地產(chǎn)周邊是常見(jiàn)的兩種選址方式。

國(guó)際化和個(gè)性化是本土幼托中心通常都會(huì)強(qiáng)調(diào)的兩大教學(xué)服務(wù)特點(diǎn)。區(qū)別于直接引進(jìn)海外課程的做法，本土幼托中心傾向于自主研發(fā)課程，國(guó)際的育兒理念、混齡的教養(yǎng)原則、全面發(fā)展能力的視角構(gòu)成課程的基本設(shè)計(jì)理念。

值得注意的是，直接針對(duì)家長(zhǎng)的課程和服務(wù)正在變得越來(lái)越重要。一些幼托中心專門開設(shè)了親子課程或家長(zhǎng)課堂，向家長(zhǎng)傳授育兒方法；在課堂之外，幼托中心還在線上給家長(zhǎng)提供持續(xù)的內(nèi)容推送、在線咨詢等服務(wù)。

在業(yè)務(wù)拓張方面，多數(shù)本土幼托中心都采用直營(yíng)的模式。與早教品牌的加盟模式相比，直營(yíng)模式便于控制服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于初創(chuàng)品牌立足腳跟很有裨益。另外，直營(yíng)模式還可以加速推動(dòng)幼托中心完成標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)與管理流程。

五、幼教雙師下沉入場(chǎng)

  1.聚焦師資匱乏的瓶頸，從B端市場(chǎng)切入  

不論教育技術(shù)和商業(yè)模式如何變換，師資始終是制約學(xué)前教育發(fā)展的最大瓶頸。自2017年下半年來(lái)，雙師模式從K12、少兒英語(yǔ)等賽道向?qū)W前領(lǐng)域延展，幼兒園成為幼教雙師試水的首要場(chǎng)所。

幼教雙師課堂大多從教學(xué)環(huán)節(jié)切入，為幼兒園提供完整的課程方案。從課前熱身活動(dòng)、課中模塊化內(nèi)容到課后復(fù)習(xí)互動(dòng)游戲，幼教雙師課堂嘗試打通教、學(xué)、練的閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)實(shí)際上也將線上與線下、學(xué)校與家長(zhǎng)同步聯(lián)結(jié)起來(lái)。

由于幼兒的學(xué)習(xí)與生活過(guò)程難以嚴(yán)格分離，不少幼教雙師服務(wù)提供者將產(chǎn)品線延展到園所運(yùn)營(yíng)管理的方方面面，例如招生、教師培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、家園互動(dòng)等。相比起同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的教學(xué)相關(guān)服務(wù)，非教學(xué)環(huán)節(jié)的增值服務(wù)反倒成為幼教雙師服務(wù)提供者的比較優(yōu)勢(shì)。

  2.外教雙師成熱點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘尚待形成  

對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，接受雙師模式意味著在技術(shù)落地、教學(xué)管理、教師培訓(xùn)等多個(gè)方面進(jìn)行全方位調(diào)整。英語(yǔ)學(xué)科憑借相對(duì)較高的標(biāo)準(zhǔn)化程度受到青睞，外教雙師課堂是目前最常見(jiàn)的課程品類。

與其它需要名師站臺(tái)的學(xué)科相比，開設(shè)在線外教課程的門檻相對(duì)較低。不過(guò)，外教的資質(zhì)仍然重要。三年以上的幼教從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、本科及以上學(xué)歷、ESL教學(xué)資格證書幾乎成為篩選外教的必備條件，外教來(lái)源則以北美、歐洲、菲律賓、澳洲等地為多。

除了保證線上外教的質(zhì)量，有效管理線下輔助老師是品控的另一重要環(huán)節(jié)。線下老師的主要任務(wù)是維護(hù)教學(xué)秩序并帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。例如，面對(duì)常常是“技術(shù)盲”的線下老師，雙師課堂使用的系統(tǒng)會(huì)在開課前自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備情況并切換到授課頁(yè)面；在授課層面，線下老師將收到與課程環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的中文版教案。

相比K12、STEAM、少兒英語(yǔ)等領(lǐng)域的雙師課堂，幼兒英語(yǔ)雙師課堂的技術(shù)與資源壁壘都尚未成型，且市場(chǎng)處于較分散狀態(tài)。這既意味著入行門檻不高、商機(jī)充裕，也可能產(chǎn)生同質(zhì)化嚴(yán)重、教學(xué)效果參差不齊的情況。

  3.B端和C端兩手抓，渠道下沉很重要  

對(duì)于很多K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，雙師課堂其實(shí)是機(jī)構(gòu)下沉渠道、拓展至二線及以下城市的產(chǎn)物。但就幼教雙師課堂而言，進(jìn)入下沉市場(chǎng)更像是跑通商業(yè)模式的必經(jīng)之路。一些幼教雙師服務(wù)提供者甚至連二線城市都不予以考慮，直接殺入三線及以下城市。

徑直走入地方市場(chǎng)是把雙刃劍。地方城市里教育資源稀缺的空檔固然讓幼教雙師服務(wù)提供者有機(jī)會(huì)從高位打入，地方市場(chǎng)的非標(biāo)需求卻考驗(yàn)服務(wù)商提供個(gè)性化解決方案的能力?，F(xiàn)階段，初創(chuàng)的幼教雙師服務(wù)提供者有時(shí)會(huì)婉拒園所的定制化訴求。

B端機(jī)構(gòu)尤其是幼兒園是幼教雙師課堂目前主攻的用戶群體。由于口碑傳播需要一定的周期，在爭(zhēng)奪下沉渠道的過(guò)程中，能否找到地推能力過(guò)硬的代理商有時(shí)將決定成敗。給代理商提供補(bǔ)貼是搶占渠道的方式之一。2018年5月，聯(lián)幫在線在多個(gè)城市進(jìn)行幼教+互聯(lián)網(wǎng)主題的巡講，借助補(bǔ)貼吸引地方代理商加入，石家莊、濟(jì)南、成都等地均被納入巡講行程。

不過(guò)，進(jìn)入幼兒園并不是幼教雙師課堂的終點(diǎn)，通過(guò)B端機(jī)構(gòu)觸及C端用戶是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略。目前，將家園共育元素以課后練習(xí)的形式融入產(chǎn)品中就是撬動(dòng)C端家庭參與的方法之一。通過(guò)微信群或者小程序等輕量的互聯(lián)網(wǎng)工具，家長(zhǎng)將輔助幼兒完成練習(xí)與測(cè)試的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，并可直接感知到雙師課堂的教學(xué)效果。

不可否認(rèn)，幼教雙師課堂的確以地域間的“資源差”為契機(jī)空降二三線及以下城市，并憑借外教資源的稀缺性打開了第一個(gè)入口。但就此斷言雙師模式可以在學(xué)前領(lǐng)域從英語(yǔ)學(xué)科延展到更多科目還為時(shí)尚早，畢竟，一些更強(qiáng)互動(dòng)性、動(dòng)手性的游戲活動(dòng)難以隔著屏幕完成。更何況，對(duì)于0-6歲兒童來(lái)說(shuō)，線下的幼師互動(dòng)仍然必不可少。

（以上數(shù)據(jù)除標(biāo)明來(lái)源之外均來(lái)自芥末堆統(tǒng)計(jì)）

本文選自《2018中國(guó)教育行業(yè)藍(lán)皮書》教育行業(yè)數(shù)據(jù)概覽章節(jié)，本年度藍(lán)皮書共包含行業(yè)總覽、早幼教、語(yǔ)培、K12、素質(zhì)教育、少兒編程、招考制度改革、產(chǎn)教融合、職業(yè)教育、民促法等十余個(gè)章節(jié)。

《藍(lán)皮書》紙質(zhì)版每年只會(huì)在GET教育科技大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，購(gòu)買VIP票或至尊票即可免費(fèi)獲取完整紙質(zhì)版2018中國(guó)教育行業(yè)藍(lán)皮書。

除完整版藍(lán)皮書外，現(xiàn)場(chǎng)還有100多位教育行業(yè)大咖和跨界精英的干貨分享在等你。一張門票，就能帶你GET教育行業(yè)前沿趨勢(shì)、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、社交圈層、全球視角。詳細(xì)議程，歡迎掃碼或點(diǎn)擊報(bào)名鏈接查看。

現(xiàn)在報(bào)名，還能享受八折早鳥優(yōu)惠喲~