2018年9月19日，iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))發(fā)布《2018中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2018中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3480億元。非一線(xiàn)城市K12在線(xiàn)英語(yǔ)用戶(hù)占比達(dá)60.3%，發(fā)展?jié)摿Υ?而師資、課程多元化成用戶(hù)平臺(tái)選擇首要出發(fā)點(diǎn)。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，教育作為永不過(guò)時(shí)的話(huà)題，已在社會(huì)成為一種“剛需”產(chǎn)品，未來(lái)，知名度、美譽(yù)度將成K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展重要因素。

以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：

K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)定義

中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜

中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)PEST分析

2018中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3480億元

中國(guó)K12在線(xiàn)教育用戶(hù)滲透率不斷上升

2018中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)熱點(diǎn)追蹤——融資熱

2018中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)熱點(diǎn)追蹤——公益

中國(guó)鄉(xiāng)村學(xué)生眾多，但由于鄉(xiāng)村硬件設(shè)備等資源相對(duì)匱乏，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教師更是稀缺，鄉(xiāng)村學(xué)生群體對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求更高。

2018中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)熱點(diǎn)追蹤——綜藝營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)商業(yè)模式分析

中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)課程優(yōu)劣分析

K12在線(xiàn)英語(yǔ)輿情正向態(tài)勢(shì)發(fā)展

浙京滬對(duì)K12在線(xiàn)英語(yǔ)關(guān)注度高

K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)仍需加強(qiáng)推廣力度

超五成用戶(hù)月均使用頻率在4次及以下

K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)非一線(xiàn)城市發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)用戶(hù)城市分布中，一線(xiàn)城市達(dá)39.7%，非一線(xiàn)城市達(dá)60.3%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，在社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的背景下，非一線(xiàn)城市對(duì)英語(yǔ)教育需求將不斷增大。在一線(xiàn)城市行業(yè)發(fā)展飽和的情況下，如何提升平臺(tái)在非一線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是未來(lái)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展的重要方向之一。

小學(xué)初中階段英語(yǔ)培訓(xùn)需求大

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)用戶(hù)中，處于小學(xué)和初中階段的學(xué)生占比最大，分別達(dá)到41.6%和40.9%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，小學(xué)階段的學(xué)生相對(duì)學(xué)習(xí)壓力較小，及家長(zhǎng)奉行“不輸在起跑線(xiàn)”的觀(guān)念形象，參與K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)有利于學(xué)生穩(wěn)固英語(yǔ)基礎(chǔ)，提高語(yǔ)言技能和拓寬興趣愛(ài)好，促進(jìn)全面發(fā)展。

用戶(hù)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力勉強(qiáng)滿(mǎn)足日常交流

超三成用戶(hù)讀寫(xiě)英語(yǔ)困難或需借助翻譯工具

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成平臺(tái)獲取更多潛在用戶(hù)的重要布局

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)用戶(hù)多通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)址咨詢(xún)、自行網(wǎng)絡(luò)查找了解平臺(tái)，分別達(dá)58.8%、52.9%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，在用戶(hù)了解K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)上，自主性較強(qiáng)。未來(lái)，平臺(tái)可優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)平臺(tái)更多的潛在用戶(hù)。

培養(yǎng)口語(yǔ)能力成用戶(hù)使用主要原因

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，在使用K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)的原因調(diào)查中，培養(yǎng)口語(yǔ)能力占比最高，達(dá)66.9%;其次是提高英語(yǔ)綜合能力，達(dá)58.1%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，隨著素質(zhì)教育的推廣，用戶(hù)越來(lái)越注重英語(yǔ)生活應(yīng)用和綜合能力的培養(yǎng)，多元化、形式多樣化的英語(yǔ)課程將更受用戶(hù)青睞。

師資、課程多元化成用戶(hù)平臺(tái)選擇首要出發(fā)點(diǎn)

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)用戶(hù)選擇平臺(tái)的考慮因素中，平臺(tái)師資占比較高，達(dá)55.2%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，教師作為直接知識(shí)輸出者，其一定程度上直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此也成為用戶(hù)選擇平臺(tái)的首要考慮因素。未來(lái)平臺(tái)發(fā)展通過(guò)提高平臺(tái)教師質(zhì)量、穩(wěn)定教師資源、優(yōu)化教學(xué)方式等將有利于吸引更多潛在用戶(hù)。

用戶(hù)對(duì)K12在線(xiàn)英語(yǔ)平臺(tái)師資情況重視程度高

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，91.2%的用戶(hù)重視平臺(tái)師資情況，其中，42.7%的用戶(hù)表示十分重視平臺(tái)師資情況。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，目前，中國(guó)工商部門(mén)并沒(méi)有設(shè)立關(guān)于在線(xiàn)教育平臺(tái)的審批類(lèi)目，監(jiān)管缺失影響用戶(hù)對(duì)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)的信任。師資作為K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)的重要組成部門(mén)，未來(lái)，平臺(tái)發(fā)展應(yīng)加強(qiáng)師資鑒定及準(zhǔn)入原則，保障平臺(tái)師資質(zhì)量，提高平臺(tái)美譽(yù)度。

一對(duì)一教學(xué)模式最受用戶(hù)青睞

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)最喜歡一對(duì)一課程形式，達(dá)65.2%。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，一對(duì)一課程能更好地使教師輔導(dǎo)資源集中分配在學(xué)生中，學(xué)生與教師的互動(dòng)性強(qiáng)，集中的教學(xué)互動(dòng)有利于提高學(xué)生的英語(yǔ)表達(dá)能力。且教師一對(duì)一的教學(xué)能更好的整理學(xué)生知識(shí)薄弱點(diǎn)，有助于下次培訓(xùn)做出針對(duì)性的教學(xué)方案。

大數(shù)據(jù)輔助教學(xué)功能受用戶(hù)認(rèn)同，且滿(mǎn)意度較高

K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)用戶(hù)月均實(shí)際消費(fèi)在200元以下的占22.8%，而預(yù)算消費(fèi)高于200元的用戶(hù)占比超九成。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，隨著社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育意愿投入花銷(xiāo)更大。隨著消費(fèi)升級(jí)與用戶(hù)對(duì)英語(yǔ)需求的提高，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)介紹—51Talk

51Talk：產(chǎn)品+師資+技術(shù)+服務(wù)全面升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)

51Talk從產(chǎn)品、師資、技術(shù)、服務(wù)全面布局服務(wù)生態(tài)，平臺(tái)內(nèi)部質(zhì)量的不斷改善將進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)美譽(yù)度，提升社會(huì)影響力。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，通過(guò)自主研發(fā)產(chǎn)品、智能大數(shù)據(jù)輔助教學(xué)等技術(shù)創(chuàng)新，能加強(qiáng)平臺(tái)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但技術(shù)研發(fā)投入成本較大，平臺(tái)需有一定實(shí)力的資產(chǎn)規(guī)模。目前，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)技術(shù)發(fā)展水平仍在初級(jí)階段，如何做好技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)與布局，對(duì)平臺(tái)未來(lái)發(fā)展具有重要意義。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)介紹—DaDa

DaDa：主題課程豐富英語(yǔ)學(xué)習(xí)體系

DaDa通過(guò)融入手工課、繪本課、美食課、音樂(lè)課等主題課程，從孩子興趣點(diǎn)入手，讓其在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)也享受英語(yǔ)學(xué)習(xí)樂(lè)趣。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的提倡，英語(yǔ)作為一種語(yǔ)言學(xué)科知識(shí)，其作為在實(shí)際應(yīng)用的知識(shí)工具作用越來(lái)越強(qiáng)。多元化的課程有利于豐富學(xué)習(xí)形式，但教育仍需回歸內(nèi)容本質(zhì)教學(xué)，如何在豐富的課程上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的教育內(nèi)容創(chuàng)新仍是K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展的注重點(diǎn)。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)介紹—VIPKID

VIPKID：多方合作提高平臺(tái)多樣化

VIPKID通過(guò)與馬云公益基金、中信出版集團(tuán)的合作，將K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)行多樣化的推廣及創(chuàng)新，不但豐富用戶(hù)的體驗(yàn)，也提高平臺(tái)的社會(huì)影響力。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，公益、文化類(lèi)項(xiàng)目合作開(kāi)展需平臺(tái)投入一定資金，且活動(dòng)雖有利于平臺(tái)提高社會(huì)影響力，但在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，對(duì)有針對(duì)性學(xué)習(xí)的用戶(hù)吸引力不大。未來(lái)，平臺(tái)在開(kāi)展多樣化課程時(shí)，應(yīng)提升活動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)精確度，提高用戶(hù)參與度。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)介紹—米樂(lè)英語(yǔ)

米樂(lè)英語(yǔ)：以技能學(xué)習(xí)為核心打造學(xué)習(xí)生態(tài)圈

米樂(lè)英語(yǔ)通過(guò)以技能學(xué)習(xí)為核心設(shè)置課程內(nèi)容，遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)規(guī)律：從適應(yīng)到積累，再到輸出應(yīng)用，根據(jù)學(xué)生每個(gè)學(xué)習(xí)階段針對(duì)性不同重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，根據(jù)學(xué)生階段性學(xué)習(xí)情況進(jìn)行課程教學(xué)能更有針對(duì)性促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)綜合能力。平臺(tái)在制定教材內(nèi)容時(shí)不僅吸取北美標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)著重中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，且依據(jù)平臺(tái)學(xué)生個(gè)性化進(jìn)行課程內(nèi)容合理的合理篩選、制定。階段性學(xué)習(xí)生態(tài)圈的初期建設(shè)雖花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、投入精力大，但提升教學(xué)質(zhì)量將有助于平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展。

51Talk——地域媒體資訊量分析

DaDa——地域媒體資訊量分析

VIPKID——地域媒體資訊量分析

vipJr——地域媒體資訊量分析

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)輿論地域分布對(duì)比

在非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但輿論熱度指數(shù)較高的省份對(duì)比中，vipJr涉及省份4個(gè)，貴州輿論指數(shù)最高，達(dá)4.76%;51Talk涉及省份4個(gè)，新疆輿論指數(shù)最高，達(dá)4.07%; DaDa涉及省份5個(gè)，吉林輿論指數(shù)最高，達(dá)2.05%; VIPKID涉及省份1個(gè)，內(nèi)蒙古輿論指數(shù)達(dá)1.40%。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)融資輪次情況對(duì)比

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)師資情況對(duì)比

在師資表現(xiàn)上，51Talk、VIPKID實(shí)力突出。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，穩(wěn)定、龐大的教師團(tuán)隊(duì)將成為K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)的重要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力之一。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)課程入口對(duì)比

51Talk、vipJr、abc360、趣趣ABC、阿卡索在課程入口形式上優(yōu)勢(shì)明顯，形式多元化的課程入口提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)，更能滿(mǎn)足用戶(hù)多場(chǎng)景下的課程學(xué)習(xí)。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，在上課方式上，多形式的硬件設(shè)備支持使得英語(yǔ)培訓(xùn)能在碎片化的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，滿(mǎn)足用戶(hù)多場(chǎng)景下的需求。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)課程價(jià)格對(duì)比

51Talk課程性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。在K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育下沉三四線(xiàn)城市的發(fā)展過(guò)程中，51Talk高性?xún)r(jià)比課程將更有利于搶占市場(chǎng)份額。未來(lái)，各平臺(tái)可通過(guò)優(yōu)化管理、資源調(diào)配等方式提高課程性?xún)r(jià)比，為用戶(hù)提供更高質(zhì)量的購(gòu)課體驗(yàn)。

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)對(duì)比

中國(guó)主流K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比

中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)解讀

• K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，教育作為永不過(guò)時(shí)的話(huà)題，已在社會(huì)成為一種“剛需”產(chǎn)品，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)作為教育延伸產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大延伸。隨著留學(xué)生群體增多、二胎政策、消費(fèi)升級(jí)、國(guó)家對(duì)外開(kāi)放加強(qiáng)等因素，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

• 知名度、美譽(yù)度將成K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)發(fā)展重要因素

隨著頭部企業(yè)得到的資金注入量越來(lái)越大，中國(guó)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入品牌集中化時(shí)代，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，在K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)同質(zhì)化情況明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，知名度、美譽(yù)度成為眾多家長(zhǎng)選擇K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)的重要考慮因素之一。通過(guò)從內(nèi)容、師資等多方面加強(qiáng)平臺(tái)的綜合實(shí)力，打造平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的美譽(yù)度和良好的的知名度是未來(lái)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展的努力方向之一。

• 非一線(xiàn)城市市場(chǎng)開(kāi)拓空間大

非一線(xiàn)線(xiàn)城市相對(duì)一線(xiàn)城市，英語(yǔ)教育資源：師資、設(shè)備等相對(duì)薄弱，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)能夠很好地滿(mǎn)足其各方面的短缺，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接，直觀(guān)地接受優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)教育，因此，在非一線(xiàn)城市也逐漸受到消費(fèi)者的青睞。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)消費(fèi)能力提高，且相對(duì)于線(xiàn)下培訓(xùn)性?xún)r(jià)比更高，免費(fèi)的體驗(yàn)課程也讓消費(fèi)者有了更好的購(gòu)前體驗(yàn)，有利于提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率。

• 數(shù)字化+場(chǎng)景化+扁平化

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)將線(xiàn)下學(xué)習(xí)搬進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)工具場(chǎng)景將被數(shù)字設(shè)備取代，“線(xiàn)上黑板”、“線(xiàn)上測(cè)試”等工具應(yīng)用逐漸普及化。通過(guò)VR、AR等技術(shù)，將文字、圖片等教育內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢暬?、可感化的立體場(chǎng)景，學(xué)生學(xué)習(xí)雖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，卻能在最大限度地進(jìn)入學(xué)習(xí)場(chǎng)景。K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)通過(guò)打通各學(xué)習(xí)主題，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與錄播視頻技術(shù)等，結(jié)合移動(dòng)端，提升學(xué)生學(xué)習(xí)即時(shí)感，將學(xué)習(xí)資源直接送達(dá)學(xué)習(xí)者，讓學(xué)習(xí)能夠“回放”。未來(lái)，平臺(tái)可通過(guò)不斷優(yōu)化數(shù)字化、場(chǎng)景化、扁平化的管理，升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)。

• 增強(qiáng)產(chǎn)品形式多樣性，豐富學(xué)習(xí)形式

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，K12在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)因教師、學(xué)生空間性限制因素，特別是相對(duì)年齡較小的學(xué)生，教師難以控制學(xué)生注意力，長(zhǎng)期枯燥單一的學(xué)習(xí)形式容易讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)形式的創(chuàng)新，加入不同主題式的課程，引發(fā)學(xué)生好奇心。

芥末堆注：文中數(shù)據(jù)及結(jié)論僅供參考，為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。

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