圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，為了讓孩子們加強(qiáng)體育鍛煉、培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，越來越多的家長尋求于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，足球、籃球、游泳、乒乓球等培訓(xùn)項目異?；鸨?。體育作為教育中不可或缺的一部分，有些地區(qū)已經(jīng)把體育劃為中考的重要考試科目，計入中考總分，體育考核標(biāo)準(zhǔn)較之過去更為嚴(yán)格，也為體育培訓(xùn)行業(yè)添上了一把火。 

一時間體育培訓(xùn)班遍地開花，大有江翻海沸之勢。在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，專為青少年打造的體育培訓(xùn)平臺也應(yīng)運而生，使得眾多玩家紛紛涌入，市場逐漸熱鬧起來。

三大優(yōu)勢，點燃青少年體育培訓(xùn)平臺大火 

2017年年底,國家體育總局、國家統(tǒng)計局在全國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上聯(lián)合發(fā)布了2016年度國家體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模及增加值數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,體育培訓(xùn)與教育總產(chǎn)出達(dá)到296.2億元,增加值為230.6億。從多個培訓(xùn)班反饋的數(shù)據(jù)顯示,青少年群體是體育培訓(xùn)市場的消費主流。因此，以青少年為主的體育培訓(xùn)平臺更加受到創(chuàng)業(yè)者們的青睞，通過線上為孩子報名培訓(xùn)班也成了家長們的“時尚”潮流，使得體育培訓(xùn)平臺一時間火爆至極。不過青少年體育培訓(xùn)平臺的大火，也源于其自身的諸多優(yōu)勢。

第一，同時滿足用戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。如今，如何讓孩子加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為家長們聚集的焦點，越來越多的人選擇為孩子報名體育培訓(xùn)班。問題是家長們?nèi)鄙賹ふ腋黝惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的入口或平臺，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)過朋友介紹、街邊廣告等獲知，學(xué)員選擇性較低。于是就有了有些機(jī)構(gòu)人滿為患，有些機(jī)構(gòu)開班人數(shù)不足的極端狀況。且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招收更多的學(xué)生在宣傳和推廣上也花費了不少費用，為了維持盈利只能提高培訓(xùn)費用，學(xué)費的增長又使得培訓(xùn)班損失了不少學(xué)員，就此進(jìn)入惡性循環(huán)。 

而體育培訓(xùn)平臺的出現(xiàn)，則為兩方提供了一個很好的交流窗口，利用互聯(lián)網(wǎng)的公共性和便捷性，有效解決了用戶報班無門和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客無路的兩難窘境。同時還降低了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳成本和學(xué)員的培訓(xùn)費用，可謂是各得其所。 

第二，平臺內(nèi)容豐富化。目前市場上大多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容無非就是籃球、足球、羽毛球和游泳等大眾類體育項目，冰球、滑雪和擊劍等小眾體育項目卻少有涉及，用戶缺乏選擇性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也喪失了小眾體育這個巨大市場。由于我國人口基數(shù)大，即便是小眾體育也有著極為多的潛在用戶，只要做好宣傳和擴(kuò)大影響力，小眾體育也有成為大項目的可能。如擊劍運動，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年全國參與擊劍運動的人數(shù)將達(dá)到20萬，且在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，這一數(shù)據(jù)在未來還會有所提高。 

所以擁有小眾體育項目的培訓(xùn)平臺更能滿足當(dāng)前體育培訓(xùn)市場的多樣化需求，發(fā)展空間極大，諸如馬術(shù)、滑雪、拳擊等稀有培訓(xùn)項目會吸引不少相關(guān)愛好者群體，也使得孩子們有了更多選擇性。且隨著時間的培養(yǎng)，這類小眾體育群體還會不斷壯大，從而為平臺帶來更多用戶。

第三，價格透明化。培訓(xùn)平臺的價格透明化能讓家長們更有消費意愿。一方面，家長并不了解體育培訓(xùn)市場的實際情況，在傳統(tǒng)觀念影響下，大多數(shù)家長認(rèn)為某些體育項目消費門檻過高，讓不少家長望而卻步。其實體育培訓(xùn)項目收費并不如外界想象得那樣昂貴，如馬術(shù)培訓(xùn)班的基礎(chǔ)入門和中級培訓(xùn)多集中在每年1萬至5萬的費用，按照學(xué)時計算通常為150元至300元的價格，與其它的體育培訓(xùn)價格并無太大差距。體育培訓(xùn)平臺上標(biāo)明的學(xué)費價格，可以讓家長們了解到各個體育項目的消費水平，并結(jié)合自身情況做出相應(yīng)選擇，同時也打消了家長們在學(xué)費上的顧慮。 

另一方面，價格透明化也可以為用戶節(jié)約成本，避免被“坑”錢。如最近比較火熱的籃球培訓(xùn)班數(shù)量極多，不過各自的學(xué)費卻大不相同，少則1萬，高則四五萬的都有，但實際上有些培訓(xùn)班的訓(xùn)練內(nèi)容大同小異，師資力量也是相去無幾，這讓選擇較貴培訓(xùn)班的用戶有了被“坑”的感覺，所以體育培訓(xùn)平臺的價格透明化更能讓家長“省錢”，也杜絕了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)故意加價、宰客等不良行為。

這樣看來，青少年體育培訓(xùn)平臺對用戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有著重要的存在意義，其存在也是順應(yīng)當(dāng)今體育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，既消除了用戶的消費顧慮，又抓住了小眾體育這個“大”市場，在未來會有更多可能性。

前途看似如花似錦，也有隱疾 

不過，雖然青少年體育培訓(xùn)平臺解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)獲客難、價格不夠統(tǒng)一和項目選擇性低等諸多痛點，其發(fā)展前景值得期待。但其現(xiàn)在仍處于起步發(fā)展階段，在看似風(fēng)光無限好之下，仍有許多未解難題。 

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)龍蛇混雜，培訓(xùn)平臺監(jiān)管難。近年來隨著培訓(xùn)行業(yè)大火，在利益驅(qū)動下難免有不少濫竽充數(shù)者。之前有一家跆拳道培訓(xùn)班被爆出其館內(nèi)場地只有70平方米，居然有將近20個孩子同時上課，加上訓(xùn)練器材也占用不少空間，更讓孩子們難以“施展拳腳”。還有一個乒乓球訓(xùn)練營，其上課的場地只有兩個球臺，10多個孩子上課兩小時，期間連拿球?qū)嵺`的機(jī)會都很少，更讓人難以相信的是，經(jīng)調(diào)查，這家乒乓球訓(xùn)練營的教練是不折不扣的業(yè)余人員，連基本的打球動作和游戲規(guī)則都不明了……

類似這些場地器材不足、專業(yè)性不夠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無疑是培訓(xùn)行業(yè)的害群之馬，且在當(dāng)今培訓(xùn)行業(yè)火爆的風(fēng)口下，這樣為“利”而來的“三流”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越多，普通用戶很難辨別這其中的“真”與“假”。同時由于目前培訓(xùn)行業(yè)缺少一個規(guī)范的審核標(biāo)準(zhǔn)，且還包含不少民營機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)管理混亂，這都為體育培訓(xùn)平臺的監(jiān)管帶來了極大挑戰(zhàn)。 

平臺內(nèi)容價值不足，用戶粘性低。目前大多體育培訓(xùn)平臺更像是一個線上報名平臺，除了培訓(xùn)班報名、賽事報名外，沒有其他的實用功能，用戶難以留存。雖然運動課、荷爾蒙體育等平臺已經(jīng)添加了體育資訊、社交等內(nèi)容，但依然沒有解決用戶粘性問題。且現(xiàn)在的培訓(xùn)平臺只是為用戶提供了一個報名入口，用戶與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的交流渠道沒能完全打通，導(dǎo)致用戶的平臺使用率極低，這將成為阻礙體育培訓(xùn)平臺發(fā)展的最大頑石。

盈利模式單一。相較于其他行業(yè)，體育培訓(xùn)平臺近幾年發(fā)展緩慢，還處于發(fā)展起步階段，各個運營模式還有待探索，尤其是盈利方面。如今多數(shù)平臺的盈利方式都來自于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費分成，除此之外還沒有找到其他更好的變現(xiàn)模式，隨著體育培訓(xùn)平臺的發(fā)展規(guī)模逐漸壯大，如此發(fā)展不是長久之計。在未來激烈的市場競爭下，盈利模式單一的培訓(xùn)平臺將被徹底淘汰。所以探索新的商業(yè)盈利模式，降低未來所面臨的營收業(yè)務(wù)風(fēng)險，是體育培訓(xùn)平臺亟待解決的頭等大事。 

歷經(jīng)風(fēng)徹骨，終有梅花香 

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”，任何事物的發(fā)展都不會那么一帆風(fēng)順，青少年體育培訓(xùn)平臺雖然備受“寵愛”，前途似錦，但面臨的困難也不少，還有很長的路要走。不過，針對目前培訓(xùn)平臺存在的問題，對癥下藥，也許能根治頑疾。 

首先，要充分了解達(dá)成合作的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背景，為用戶提供值得信賴的相關(guān)數(shù)據(jù)。體育培訓(xùn)平臺不應(yīng)只是一個報名平臺，也要幫助用戶選擇出優(yōu)質(zhì)的、值得信賴的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為家長們的左膀右臂。因此平臺可以建立一個信任機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評論入口，通過提供詳細(xì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息，如場館設(shè)施信息、教練個人資料和培訓(xùn)流程等，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息透明化，以助于家長們放心選擇，從根本上杜絕劣質(zhì)、不專業(yè)等體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在。 

其次，提供多元化服務(wù)，提高用戶粘性以及盈利收入。由于體育培訓(xùn)平臺剛剛起步，現(xiàn)有的功能尚不完善，經(jīng)營模式還需不斷改進(jìn)，尤其是在盈利方面，還有更多金礦等待著創(chuàng)業(yè)者們挖掘。因此，除了線上平臺常見的廣告、電商等通用變現(xiàn)模式外，體育培訓(xùn)平臺還可以考慮提供培訓(xùn)直播、平臺會員等付費功能。通過與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在各個場館設(shè)施內(nèi)部設(shè)置攝像頭，家長們使用培訓(xùn)平臺或者app，可以了解到自家孩子在培訓(xùn)班的訓(xùn)練情況，讓家長更放心。另外這樣做也對平臺更加有利。一來，培訓(xùn)直播可以極大的增加平臺使用率和營業(yè)收入；二來，家長在觀看直播起到監(jiān)督作用的同時，也對平臺產(chǎn)生了信賴感，使得平臺用戶粘性更高，家長選擇在同一平臺報名幾率增大，平臺盈利更有保障。

最后，還是要落回到培養(yǎng)體育人才，擔(dān)起教育責(zé)任。體育離不開競技，體育培訓(xùn)平臺應(yīng)把平臺內(nèi)部的各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織起來，通過舉辦具有規(guī)模性的體育競賽，培養(yǎng)孩子集體榮譽(yù)感和體育精神。在檢驗孩子訓(xùn)練成果的同時，也能促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完善訓(xùn)練過程，提高青少年訓(xùn)練水平。此外舉辦賽事也能擴(kuò)大平臺影響力，打造出品牌效應(yīng)形成有效競爭力，有助于平臺未來更好的發(fā)展。 

總而言之，體育培訓(xùn)平臺為家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個有效的溝通橋梁，解決了兩方各自的需求。同時依靠其自身優(yōu)勢，體育培訓(xùn)平臺未來的發(fā)展前景也值得我們期待。不過體育培訓(xùn)平臺目前仍存在一些問題，需要不斷的努力和完善，才能走的更遠(yuǎn)。如今，中國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異，培育和發(fā)掘體育人才的培訓(xùn)行業(yè)，是我國體育發(fā)展不可忽略的重要力量。相信在未來，通過體育培訓(xùn)平臺和相關(guān)機(jī)構(gòu)的多方努力下，將會為中國體育輸送更多人才，使我國完成從體育大國到體育強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“劉曠”，作者劉曠。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。