圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們之前曾經(jīng)對(duì) PTE 考試有過詳細(xì)的介紹。這個(gè)在澳洲火起來的考試，憑借著機(jī)器評(píng)分、復(fù)習(xí)周期短，出分快、容易通過大量練習(xí)提分等特點(diǎn)在中國(guó)熱度不斷提升。

根據(jù) PTE 官方教學(xué)研討會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2015 年中國(guó) PTE 考生數(shù)目?jī)H有 800 余人，到 2018 年底，考生人數(shù)預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 4.5 萬(wàn)人，而到 2020 年，考生數(shù)目預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 16 萬(wàn)左右。如果這個(gè)預(yù)測(cè)得到驗(yàn)證，就意味著培訓(xùn)市場(chǎng)約 2.5 億的市場(chǎng)空間。

新東方在線在 2015 年就在官網(wǎng)上線了 PTE 課程，創(chuàng)業(yè)公司玩家如羊駝教育、猩際教育、PTE Prep、Merck PTE 則大多選擇去年下半年入場(chǎng)。

最近，36氪接觸到的「PTE 黑科技」就是一家 PTE 教培創(chuàng)業(yè)公司。黑科技是所有 PTE 教培機(jī)構(gòu)中最早上線小程序的，目前已經(jīng)上線了網(wǎng)站、APP、小程序三端的學(xué)習(xí)平臺(tái)。三端用戶人數(shù)約為十幾萬(wàn)。在學(xué)員分布上，黑科技 70% 的學(xué)員為澳洲考生，在澳洲市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

根據(jù) COO 王天宇的介紹，黑科技與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比主要有三大優(yōu)勢(shì)：

豐富的真題題庫(kù)。從運(yùn)營(yíng)初期開始，黑科技就搜集考生考試后的回憶真題，由教研團(tuán)隊(duì)整理后形成真題題庫(kù)。雖然“考試機(jī)經(jīng)”是行業(yè)普遍的做法，但生源覆蓋廣泛，時(shí)間跨度長(zhǎng)讓黑科技的題庫(kù)在題量和豐富度上都占據(jù)領(lǐng)先地位。

自研模擬測(cè)評(píng)系統(tǒng)。黑科技依據(jù)培生教育集團(tuán)的測(cè)評(píng)體系研發(fā)了一套模擬測(cè)評(píng)系統(tǒng)，可以支持幾萬(wàn)人并發(fā)的全科模擬測(cè)評(píng)。題目主要由過去出現(xiàn)過的真題組成，打分機(jī)制則根據(jù)最近考試情況不斷調(diào)整。趙斌介紹說，目前黑科技是唯一一家有全科自研模擬測(cè)評(píng)系統(tǒng)的 PTE 教培機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)免費(fèi)向購(gòu)買課程的學(xué)員開放。

針對(duì)澳洲市場(chǎng)，良好口碑和領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。趙斌說，澳洲的社交圈相對(duì)較小，實(shí)際獲客不需要任何營(yíng)銷手段，主要靠口碑進(jìn)行宣傳。黑科技的老師都在澳洲生活過較長(zhǎng)的時(shí)間，英語(yǔ)口語(yǔ)較好，在運(yùn)營(yíng)初期建立了良好的正面形象。

PTE 黑科技自研模擬測(cè)評(píng)軟件

PTE 黑科技的班型主要包括 1對(duì)1，小班課以及大班打卡團(tuán)。1對(duì)1 每月大概招生 500-600人，小班課大概每月 300 人，按照學(xué)員程度分為初級(jí)技巧班，79 分高階班和全項(xiàng)保過班等等。大班打卡團(tuán)主要用于擴(kuò)大影響力及引流，每月期數(shù)不等，每期會(huì)有 400-500 人參加。在今年參加考試的 1.5 萬(wàn)考生中，大概有 5000 名接受了黑科技的培訓(xùn)。

在師資方面，黑科技的老師包括全職和兼職。標(biāo)準(zhǔn)均為 PTE 分?jǐn)?shù)滿分或接近滿分，澳洲碩士畢業(yè)，在澳洲生活過較長(zhǎng)的時(shí)間。針對(duì)小班課，還會(huì)配備課程顧問和督導(dǎo)老師。

2018 年黑科技的課程銷售額大概為 2000 萬(wàn)，由于獲客成本極低，毛利可以達(dá)到 70% 左右，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。團(tuán)隊(duì)目前有 20 多人，包括運(yùn)營(yíng)，技術(shù)和助教。全職和兼職老師也有 20 多人。

談及未來的發(fā)展，王天宇說，一方面，黑科技會(huì)積極地尋求在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，主要的方式包括：（1）和 B 端合作，比如已經(jīng)和 ACG 達(dá)成合作，和威久留學(xué)，金吉列等機(jī)構(gòu)正在接觸中；（2）通過社群運(yùn)營(yíng)，拼團(tuán)，砍價(jià)等方式進(jìn)行引流。

另一方面，針對(duì)澳洲市場(chǎng)，黑科技想從 PTE 開始，衍生培訓(xùn)品類。比如衍生到在考生碩士入學(xué)之后通常會(huì)參加的 CCL 考試（澳大利亞社區(qū)語(yǔ)言認(rèn)證考試）培訓(xùn)，從而撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

CEO 趙斌是迪肯大學(xué)碩士，曾在多家教育公司從事英語(yǔ)教育管理工作，曾策劃澳洲TOP院校語(yǔ)言教學(xué)的大師班、國(guó)際英語(yǔ)教育沙龍等活動(dòng)；COO 王天宇是迪肯大學(xué)碩士，曾經(jīng)發(fā)起并策劃數(shù)十個(gè)國(guó)際 PTE 考試教育交流論壇及沙龍。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者苑樂文。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。