來源：美行思遠

芥末堆 知風(fēng) 11月23日

在第四個完整發(fā)展年，國際藝術(shù)留學(xué)機構(gòu)美行思遠完成了從營收80萬到超1億的跨越。

從最初的藝術(shù)留學(xué)作品集培訓(xùn)開始，美行思遠的業(yè)務(wù)在4年間逐漸拓展至國際藝術(shù)教育、 國際音樂教育、創(chuàng)新教育(STEAM+VR科技)、留學(xué)語言培訓(xùn)、上苑當代美術(shù)館五大板塊，并在北京、上海、杭州等地開設(shè)了分校區(qū)。

芥末堆去年接觸美行思遠時，董事長韓東方稱未來兩年是美行思遠發(fā)展的關(guān)鍵期。一年過后，美行思遠從單品突圍到多元品牌布局的戰(zhàn)略愈發(fā)明晰。

在聯(lián)合創(chuàng)始人羅莉眼中，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)發(fā)展到今年已經(jīng)日漸成熟化，行業(yè)格局初顯。她表示，美行思遠在行業(yè)細分賽道可以排在前列?！蹦壳埃镜娜谫Y計劃正在準備之中，欲借助資本的力量，繼續(xù)深耕藝術(shù)留學(xué)這個“絕對領(lǐng)域”。

橫向拓品類，縱向往下沉

據(jù)了解，美行思遠旗下的國際藝術(shù)教育中心，擁有藝術(shù)設(shè)計作品集培訓(xùn)、藝術(shù)留學(xué)、藝術(shù)設(shè)計專業(yè)游學(xué)等多個海外學(xué)習(xí)產(chǎn)品，合作院校包括美國、英國、法國等國超過80所國際藝術(shù)設(shè)計院校，并與國內(nèi)百余所藝術(shù)院校建立長期合作。

但在2014年創(chuàng)立時，美行思遠只有8人的小團隊，主要業(yè)務(wù)為作品集培訓(xùn)。通過“一對一授課”+“設(shè)計工作坊”的項目制教學(xué)，美行思遠能夠幫學(xué)生打造符合國際名校風(fēng)格和學(xué)術(shù)要求的作品集，供藝術(shù)院校留學(xué)申請所需。羅莉告訴芥末堆，美行思遠平均客單價在10萬元左右，學(xué)生留學(xué)申請成功率可達100%。

高中與大學(xué)畢業(yè)生是美行思遠的主要用戶。圍繞著作品集培訓(xùn)這個核心業(yè)務(wù)，美行思遠開始不斷拓展品類：補充留學(xué)語言培訓(xùn)板塊，完善留學(xué)鏈條；開啟To B端的STEAM教育，與200多所學(xué)校開展了合作，以期在未來觸及低齡學(xué)生。

美行思遠發(fā)展歷程

2017年起，美行思遠進行了多板塊協(xié)同，在國際藝術(shù)之外單獨分出國際音樂教育業(yè)務(wù)。相較于其他熱門留學(xué)品類，音樂教育的門檻相對更高。羅莉解釋道：“音樂難以通過項目制進行教學(xué)，不可能說三個月教會你創(chuàng)作一首歌曲，一定是從小就開始積淀才會選擇音樂留學(xué)這條路?！?/p>

“作坊式”服務(wù)、“作品集準備難”、“音樂留學(xué)專業(yè)機構(gòu)匱乏”是目前市場上的音樂留學(xué)面臨的主要問題。為此，美行思遠摸索出了一套音樂作品集培訓(xùn)體系，包括專業(yè)測評、定制作品集方案、作品集輔導(dǎo)、VIP大咖錄制、無憂申請等全流程。 

課程設(shè)置方面，國際音樂教育覆蓋了音樂表演類、作曲指揮類、音樂制作與錄音技術(shù)類等六類科系，包含鋼琴演奏、流行演唱等主流專業(yè)。美行思遠簽約的百余名導(dǎo)師，都來自伯克利、曼哈頓等海歸音樂名校。據(jù)羅莉介紹，后起的國際音樂教育，“是目前發(fā)展最好的項目?！?/p>

圍繞“藝術(shù)”構(gòu)建生態(tài)圈

除了每年送出近2000名學(xué)生，美行思遠還在打造一個名為“任意連接”的設(shè)計師互動平臺。學(xué)生可在其中進行作品分享、信息交流，使藝術(shù)生能以青年設(shè)計師的身份推向公眾?！拔覀兿Ｍ軌蚪o他終身的一個解決方案，不僅僅是說我把你培訓(xùn)完，你拿到offer就結(jié)束了?！绷_莉說。

上苑當代美術(shù)館

位于北京郊區(qū)的上苑當代美術(shù)館由美行思遠所建。這個面積3000多平的美術(shù)館，不僅能承接美行思遠不同品類課程所需，比如拍攝作品集取景，還擁有策劃展覽、藝術(shù)品交易、孵化青年藝術(shù)家等功能。

美行思遠所做的項目，都是圍繞著“藝術(shù)”二字構(gòu)建公司生態(tài)圈。業(yè)務(wù)構(gòu)成上，國際藝術(shù)教育、國際音樂教育二者約占了80%的比重，其他的都是輔助于這個生態(tài)圈建設(shè)的相關(guān)品類。

“當時我們構(gòu)建美行思遠整個生態(tài)圈的時候，是想從上至下來布局整個從青少年到少兒的留學(xué)市場，我們在不同的階段要有不同的產(chǎn)品和項目去承接?！绷_莉解釋道，這也是最初做面向中小學(xué)生的創(chuàng)新教育的初衷。

美行思遠的在線化布局

而作為一家定位于“國際+藝術(shù)+科技”的公司，美行思遠接下來的戰(zhàn)略，即是將產(chǎn)品在線化，如名師在線化教學(xué)、在線平臺打造等。羅莉認為，美行思遠在留學(xué)方面的技術(shù)應(yīng)用還不夠，與互聯(lián)網(wǎng)教育有所脫節(jié)。未來，美行思遠會從測評、海外直播課堂等部分業(yè)務(wù)入手，通過技術(shù)手段加速發(fā)展。

藝術(shù)留學(xué)行業(yè)整合已經(jīng)開始

“我們所理解的藝術(shù)留學(xué)在2014年可能根本就沒有人了解，或沒有人知道還有這么一個行業(yè)存在，它太垂直了。”羅莉說。

但在4年間，許多藝術(shù)留學(xué)機構(gòu)都實現(xiàn)了快速規(guī)?；?。據(jù)美行思遠年度工作計劃總結(jié)，藝術(shù)留學(xué)頭部機構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路都很類似：首先占領(lǐng)藝術(shù)留學(xué)這個剛需板塊，獲得現(xiàn)金流；然后通過針對性的產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)，打開上下游生源市場(主要是 K12)；最后發(fā)揮人才連接優(yōu)勢，涉足文創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)業(yè)。

來源：美行思遠

只不過在目前，還沒有真正布局成型的公司。

對于綜合實力靠前的藝術(shù)留學(xué)機構(gòu)而言，一線城市業(yè)務(wù)布局已經(jīng)完成，高效、優(yōu)質(zhì)地滿足二、三線城市藝術(shù)留學(xué)生的需求，是今年各機構(gòu)擴大市場份額的重點。同時，在行業(yè)優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，進一步做大規(guī)?？赡苄枰剿餍屡d教學(xué)模式，如K12領(lǐng)域的雙師課堂等。

近年來隨著留學(xué)低齡化趨勢更為顯著，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的玩家也不斷增多。美行思遠預(yù)計，2018全年將新增30家以上藝術(shù)留學(xué)公司。

不過相對其他教育領(lǐng)域，藝術(shù)留學(xué)還相對小眾。“縱觀藝術(shù)留學(xué)這個行業(yè)的數(shù)據(jù)，目前其實最多也就8萬人。”羅莉說，“但這個不代表行業(yè)的上限，怎樣去突破，要有不同的布局與思考?！?/p>