來源：美行思遠

芥末堆 知風 11月23日

在第四個完整發(fā)展年，國際藝術留學機構美行思遠完成了從營收80萬到超1億的跨越。

從最初的藝術留學作品集培訓開始，美行思遠的業(yè)務在4年間逐漸拓展至國際藝術教育、 國際音樂教育、創(chuàng)新教育(STEAM+VR科技)、留學語言培訓、上苑當代美術館五大板塊，并在北京、上海、杭州等地開設了分校區(qū)。

芥末堆去年接觸美行思遠時，董事長韓東方稱未來兩年是美行思遠發(fā)展的關鍵期。一年過后，美行思遠從單品突圍到多元品牌布局的戰(zhàn)略愈發(fā)明晰。

在聯(lián)合創(chuàng)始人羅莉眼中，藝術留學行業(yè)發(fā)展到今年已經日漸成熟化，行業(yè)格局初顯。她表示，美行思遠在行業(yè)細分賽道可以排在前列?！蹦壳埃镜娜谫Y計劃正在準備之中，欲借助資本的力量，繼續(xù)深耕藝術留學這個“絕對領域”。

橫向拓品類，縱向往下沉

據了解，美行思遠旗下的國際藝術教育中心，擁有藝術設計作品集培訓、藝術留學、藝術設計專業(yè)游學等多個海外學習產品，合作院校包括美國、英國、法國等國超過80所國際藝術設計院校，并與國內百余所藝術院校建立長期合作。

但在2014年創(chuàng)立時，美行思遠只有8人的小團隊，主要業(yè)務為作品集培訓。通過“一對一授課”+“設計工作坊”的項目制教學，美行思遠能夠幫學生打造符合國際名校風格和學術要求的作品集，供藝術院校留學申請所需。羅莉告訴芥末堆，美行思遠平均客單價在10萬元左右，學生留學申請成功率可達100%。

高中與大學畢業(yè)生是美行思遠的主要用戶。圍繞著作品集培訓這個核心業(yè)務，美行思遠開始不斷拓展品類：補充留學語言培訓板塊，完善留學鏈條；開啟To B端的STEAM教育，與200多所學校開展了合作，以期在未來觸及低齡學生。

美行思遠發(fā)展歷程

2017年起，美行思遠進行了多板塊協(xié)同，在國際藝術之外單獨分出國際音樂教育業(yè)務。相較于其他熱門留學品類，音樂教育的門檻相對更高。羅莉解釋道：“音樂難以通過項目制進行教學，不可能說三個月教會你創(chuàng)作一首歌曲，一定是從小就開始積淀才會選擇音樂留學這條路?！?/p>

“作坊式”服務、“作品集準備難”、“音樂留學專業(yè)機構匱乏”是目前市場上的音樂留學面臨的主要問題。為此，美行思遠摸索出了一套音樂作品集培訓體系，包括專業(yè)測評、定制作品集方案、作品集輔導、VIP大咖錄制、無憂申請等全流程。 

課程設置方面，國際音樂教育覆蓋了音樂表演類、作曲指揮類、音樂制作與錄音技術類等六類科系，包含鋼琴演奏、流行演唱等主流專業(yè)。美行思遠簽約的百余名導師，都來自伯克利、曼哈頓等海歸音樂名校。據羅莉介紹，后起的國際音樂教育，“是目前發(fā)展最好的項目?！?/p>

圍繞“藝術”構建生態(tài)圈

除了每年送出近2000名學生，美行思遠還在打造一個名為“任意連接”的設計師互動平臺。學生可在其中進行作品分享、信息交流，使藝術生能以青年設計師的身份推向公眾?！拔覀兿Ｍ軌蚪o他終身的一個解決方案，不僅僅是說我把你培訓完，你拿到offer就結束了?！绷_莉說。

上苑當代美術館

位于北京郊區(qū)的上苑當代美術館由美行思遠所建。這個面積3000多平的美術館，不僅能承接美行思遠不同品類課程所需，比如拍攝作品集取景，還擁有策劃展覽、藝術品交易、孵化青年藝術家等功能。

美行思遠所做的項目，都是圍繞著“藝術”二字構建公司生態(tài)圈。業(yè)務構成上，國際藝術教育、國際音樂教育二者約占了80%的比重，其他的都是輔助于這個生態(tài)圈建設的相關品類。

“當時我們構建美行思遠整個生態(tài)圈的時候，是想從上至下來布局整個從青少年到少兒的留學市場，我們在不同的階段要有不同的產品和項目去承接。”羅莉解釋道，這也是最初做面向中小學生的創(chuàng)新教育的初衷。

美行思遠的在線化布局

而作為一家定位于“國際+藝術+科技”的公司，美行思遠接下來的戰(zhàn)略，即是將產品在線化，如名師在線化教學、在線平臺打造等。羅莉認為，美行思遠在留學方面的技術應用還不夠，與互聯(lián)網教育有所脫節(jié)。未來，美行思遠會從測評、海外直播課堂等部分業(yè)務入手，通過技術手段加速發(fā)展。

藝術留學行業(yè)整合已經開始

“我們所理解的藝術留學在2014年可能根本就沒有人了解，或沒有人知道還有這么一個行業(yè)存在，它太垂直了?！绷_莉說。

但在4年間，許多藝術留學機構都實現了快速規(guī)模化。據美行思遠年度工作計劃總結，藝術留學頭部機構的戰(zhàn)略規(guī)劃思路都很類似：首先占領藝術留學這個剛需板塊，獲得現金流；然后通過針對性的產品服務研發(fā)，打開上下游生源市場(主要是 K12)；最后發(fā)揮人才連接優(yōu)勢，涉足文創(chuàng)設計產業(yè)。

來源：美行思遠

只不過在目前，還沒有真正布局成型的公司。

對于綜合實力靠前的藝術留學機構而言，一線城市業(yè)務布局已經完成，高效、優(yōu)質地滿足二、三線城市藝術留學生的需求，是今年各機構擴大市場份額的重點。同時，在行業(yè)優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，進一步做大規(guī)?？赡苄枰剿餍屡d教學模式，如K12領域的雙師課堂等。

近年來隨著留學低齡化趨勢更為顯著，藝術留學行業(yè)的玩家也不斷增多。美行思遠預計，2018全年將新增30家以上藝術留學公司。

不過相對其他教育領域，藝術留學還相對小眾?！翱v觀藝術留學這個行業(yè)的數據，目前其實最多也就8萬人?！绷_莉說，“但這個不代表行業(yè)的上限，怎樣去突破，要有不同的布局與思考。”