童王星肖家河店的一間教室

芥末堆 紅印兒 11月22日

“三輛不同顏色的小汽車并駕齊驅(qū)。紅色沒有黃色快，藍(lán)色并不是第一。誰是第一？誰是第二？誰是第三？”

童王星肖家河店的一位老師向幾個(gè)4歲到6歲不等的孩子說道。每個(gè)孩子面前都有紅色、黃色、藍(lán)色的賽車模型各一個(gè)，聽到老師的提問后，他們低頭擺弄模型，嘗試排出三輛車的先后順序。 

“有的題目里會(huì)加入更多顏色的汽車，老師說出口令的語速還會(huì)加快，我有時(shí)候聽著都會(huì)跟不上節(jié)奏?！蓖跣荂EO馬懿宏回憶。 

這類賽車比賽游戲是童王星思維課程的一個(gè)細(xì)分品類。這家成立于2017年的兒童素質(zhì)教育品牌通過思維、情商、財(cái)商、腦圖四大課程培養(yǎng)3-12歲兒童的核心素養(yǎng)，并將核心素養(yǎng)拆分成情緒商數(shù)、逆境商數(shù)、思維商數(shù)、創(chuàng)意商數(shù)等多個(gè)維度。 

連接早教與上學(xué)前，發(fā)展核心能力素養(yǎng)

隨著國(guó)家政策、家長(zhǎng)傾向以及社會(huì)整體對(duì)素質(zhì)教育的關(guān)注，這個(gè)細(xì)分賽道正在變得越來越擁擠。芥末堆統(tǒng)計(jì)，2018年素質(zhì)教育領(lǐng)域的融資事件目前已經(jīng)超過110起，其中不乏過億元的大額融資，但大多數(shù)融資都集中在B輪及之前。 

尚未完全成熟的行業(yè)狀況對(duì)新入局者來說意味著機(jī)會(huì)。而就目前的早幼教服務(wù)市場(chǎng)來說，家庭往往在孩子的早教階段結(jié)束后會(huì)產(chǎn)生更為具體的、能力提升方面的幼教需求，例如溝通能力、邏輯思維等。

馬懿宏選擇從真實(shí)社會(huì)情境中的能力訴求著手，打造適用于兒童發(fā)展關(guān)鍵期的能力培養(yǎng)課程?！耙粋€(gè)在工作中無法控制自己情緒的成年人很容易讓他人感到崩潰，但情緒管理能力其實(shí)應(yīng)該從一個(gè)人小時(shí)候就開始培養(yǎng)?！瘪R懿宏舉例。 

童王星的課程劃分為思維、情商、財(cái)商、腦圖四個(gè)維度，每個(gè)維度的課程均含96個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)45分鐘，預(yù)計(jì)1-2年內(nèi)可以完成所有課程。 

童王星對(duì)四類課程的規(guī)劃

各個(gè)維度側(cè)重培養(yǎng)的能力素養(yǎng)有所不同。思維課程重在專注力、邏輯推理、歸納分析能力的訓(xùn)練；情商課程關(guān)注兒童自信心、同理心、責(zé)任心的建立；財(cái)商課程注重塑造綜合財(cái)富觀、認(rèn)識(shí)與管理金錢；腦圖課程主要基于思維導(dǎo)圖工具展開。

雖然教學(xué)環(huán)節(jié)都在線下發(fā)生，但童王星的課程依然帶有一些互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的特點(diǎn)。例如，童王星有包括邏輯哥、金豆豆、魚子爵等在內(nèi)的5個(gè)IP人物，對(duì)應(yīng)童王星不同品類的課程。在課程體系方面，童王星設(shè)計(jì)出涵蓋“任務(wù)+社交+金融”的兒童微世界，將星幣作為實(shí)體教具和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的一部分貫穿所有學(xué)習(xí)場(chǎng)景。 

在情境中學(xué)習(xí)，讓能力培養(yǎng)可視化 

由于學(xué)習(xí)思維與學(xué)習(xí)知識(shí)所需的引導(dǎo)方式并不相同，童王星課程的教學(xué)方式也與傳統(tǒng)意義上教授知識(shí)的課程不同。 

具象化是課程的一大特點(diǎn)，這也與年齡較小的兒童抽象思維能力尚待建立有關(guān)?！?歲以后的孩子通常喜歡觸碰物體、喜歡運(yùn)動(dòng)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)課程時(shí)就會(huì)考慮到這樣的兒童發(fā)育特點(diǎn)。”童王星肖家河店投資人魏璐說。

思維導(dǎo)圖課程借鑒項(xiàng)目制學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)思路，將真實(shí)的生活場(chǎng)景以獨(dú)立項(xiàng)目的形式嵌入教學(xué)中。例如，孩子們會(huì)通過拌涼菜、種多肉植物盆栽來學(xué)習(xí)流程圖的意義，了解什么是步驟、順序等概念。 

童王星肖家河店教室里分門別類的教具柜子

有時(shí)候，課程還會(huì)以“毀壞”的方式來重新構(gòu)建知識(shí)與學(xué)生認(rèn)知?！拔覀儠?huì)帶著孩子把故事書拆掉，再一起去理解一個(gè)故事里包含哪些敘事元素、有哪些人物、有哪些事件等等?！瘪R懿宏介紹。

可視化是童王星課程的另一特點(diǎn)。在全腦思維課程中，學(xué)生會(huì)根據(jù)老師的口令來移動(dòng)桌面上的木塊。聽取口令可以訓(xùn)練專注力，迅速理解口令并挪動(dòng)木塊則是訓(xùn)練反應(yīng)力。另外，口令中還會(huì)蘊(yùn)含一些基本的加減常識(shí)。

另外，構(gòu)建適合訓(xùn)練思維的學(xué)習(xí)場(chǎng)景也十分重要。在童王星搭建的兒童微世界里，孩子將有機(jī)會(huì)通過拍賣的形式與其他人交易二手物品?！坝械暮⒆右婚_始對(duì)自己的東西有很高的價(jià)值預(yù)期，后來發(fā)現(xiàn)賣不了那么多錢，就慢慢學(xué)會(huì)調(diào)整和管理自己的期望值?！瘪R懿宏說。 

從品牌差異化切入，存量與增量市場(chǎng)齊下

自2017年啟動(dòng)以來，童王星已經(jīng)在全國(guó)二十幾個(gè)省市擁有70多個(gè)門店。這些門店按照運(yùn)營(yíng)方式的不同可分為三種：共享品牌店、標(biāo)準(zhǔn)店以及IP品牌店。 

“有早教機(jī)構(gòu)的地方，就是有童王星用戶的地方?！瘪R懿宏說，“這實(shí)際上是一塊很大的存量市場(chǎng)”。教室閑置率高、會(huì)員續(xù)費(fèi)率低、課耗周期長(zhǎng)是很多早教機(jī)構(gòu)面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

為此，童王星與線下早教機(jī)構(gòu)合作，用自主研發(fā)的課程促進(jìn)機(jī)構(gòu)加速完成品牌升級(jí)，并同時(shí)輔以銷售方面的支持。早教機(jī)構(gòu)無需改變?cè)械淖杂衅放?，只需在機(jī)構(gòu)場(chǎng)地里開辟幾間童王星品牌教室。目前，這樣形成的共享品牌店數(shù)量占到童王星全部門店的90%以上。 

相比之下，標(biāo)準(zhǔn)店更多瞄準(zhǔn)的是增量市場(chǎng)。據(jù)了解，標(biāo)準(zhǔn)店的面積在兩三百平方米左右，主要適用于城市合伙人、獨(dú)立投資人等投資主體參與。除了課程與內(nèi)容方面的資源，童王星還將對(duì)標(biāo)準(zhǔn)店投入運(yùn)營(yíng)與管理。 

IP品牌店比共享品牌店更為聚焦在提供內(nèi)容上，童王星將以改造特定教室的形式向合作機(jī)構(gòu)輸出課程與內(nèi)容服務(wù)?！拔覀兿Ｍ尳逃a(chǎn)品升級(jí)為教育品牌、讓內(nèi)容升級(jí)為IP品牌。”馬懿宏解釋。

內(nèi)容實(shí)際上也是童王星品牌的落腳點(diǎn)。在馬懿宏看來，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)與加盟服務(wù)是三塊相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，想要完全打通是件很有挑戰(zhàn)的事。對(duì)于童王星來說，在深耕內(nèi)容的基礎(chǔ)上盡快拓展出更多門店是一條更為扎實(shí)的發(fā)展路徑。