今年上半年 ，兒童學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)（包括能力素質(zhì)培養(yǎng)、思維訓(xùn)練、專注力培養(yǎng)等）領(lǐng)域融資消息頻出，線上兒童學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)機(jī)構(gòu)依托其技術(shù)優(yōu)勢受到資本的追逐，而線下兒童學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)機(jī)構(gòu)也越加獲得資本青睞。

童王星，是兒童學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)領(lǐng)域里的一家初創(chuàng)公司，成立至今僅一年之久，就于今年5月獲得鳳鳴資本上千萬融資。作為線下兒童能力素質(zhì)培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，童王星的課程形態(tài)有哪些？又有著怎樣的發(fā)展路徑和市場布局策略？

以客戶需求精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，課程體系邏輯化

于2017年創(chuàng)立的兒童能力素質(zhì)培養(yǎng)品牌童王星，隸屬于新藝道（北京）教育科技有限公司。其通過“童商測評+數(shù)字化教學(xué)+大數(shù)據(jù)服務(wù)”體系，為 3至12歲兒童提供思維、情商、財(cái)商等能力素質(zhì)的培養(yǎng)。

童王星在創(chuàng)立之初，其創(chuàng)始人馬懿宏一直在思考到底以怎樣的角度切入教育市場，他發(fā)現(xiàn)家長對孩子教育產(chǎn)品的選擇有三個(gè)特點(diǎn)，首先是家長因自身視野受限，某些能力有待提高，擔(dān)心孩子受家庭影響也缺乏這些方面的能力，欲避其短板；其次是家長圍繞自身的興趣或?qū)I(yè)方向，希望孩子繼承學(xué)習(xí)這些專業(yè)方向；第三是家長受國外教育理念的影響較深，希望在孩子原有學(xué)校教育基礎(chǔ)上，為孩子提供一些國際化的教育。

由此馬懿宏認(rèn)為，有市場需求的教育產(chǎn)品一定是對家庭和學(xué)校教育缺失進(jìn)行補(bǔ)充的產(chǎn)品，而當(dāng)今家庭和學(xué)校對孩子的情緒管理、財(cái)商等能力的教育培養(yǎng)存在明顯的缺失。因此，童王星決定將產(chǎn)品定位于關(guān)注兒童發(fā)展關(guān)鍵期的能力素質(zhì)培養(yǎng)，并根據(jù)中國人才需求方向建立了課程體系。

目前，童王星的課程體系包括思維課程、情商課程、財(cái)商課程，還特別推出了腦圖課程。其中思維課程通過游戲與教具相結(jié)合的模式，訓(xùn)練孩子的專注力、邏輯思維推理、歸納分析等能力；情商課程則導(dǎo)入具體場景，幫助孩子建立自信心、責(zé)任心、同理心等情商力；財(cái)商課程將動(dòng)畫教學(xué)課件與場景提問相結(jié)合，提高孩子對金錢的認(rèn)知、管理能力等，建立綜合財(cái)富觀；腦圖課程不僅教孩子認(rèn)識思維導(dǎo)圖這一工具，還將通過與實(shí)際場景生活的結(jié)合，幫助孩子熟練運(yùn)用。

馬懿宏表示，“兒童的發(fā)展也是社會(huì)化程度的發(fā)展。尤其在進(jìn)入了信息化時(shí)代后，面對豐富的信息資源，一個(gè)人的綜合處理能力將會(huì)直接影響個(gè)人發(fā)展。而這種綜合處理能力無法通過傳統(tǒng)的教與學(xué)模式獲得，只能建立在對相關(guān)基本能力熟知，并熟練使用的基礎(chǔ)之上。所以在兒童3至12歲的成長關(guān)鍵期就給孩子提供相應(yīng)的基礎(chǔ)能力培養(yǎng)，會(huì)起到事半功倍的效果。譬如面對平衡收支采購等基本經(jīng)濟(jì)問題的處理能力；面對交往沖突等基本社交行為和情緒管理能力；面對復(fù)雜問題的學(xué)習(xí)能力等，熟悉這些基礎(chǔ)能力并清楚如何使用，這種能力的遷移會(huì)伴隨孩子一生?！?/p>

注重教學(xué)場景，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，搭建“兒童發(fā)展微世界”

為了讓孩子們對課程知識熟練掌握、學(xué)以致用，童王星還特別搭建了由“任務(wù)體系+社交體系+金融體系”組成的兒童發(fā)展微世界，其中“星幣”作為實(shí)體教具，貫穿于童王星的整個(gè)教學(xué)場景和外延教學(xué)產(chǎn)品，老師會(huì)根據(jù)孩子課程任務(wù)的完成情況，給予相應(yīng)的“星幣”獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)孩子重視并完成日常任務(wù)。

比如情商課程中，在學(xué)習(xí)“遇到陌生人應(yīng)該怎么辦？”主題課程時(shí)，老師會(huì)找借口離開，由童王星助教扮演的“陌生人”對孩子進(jìn)行誘哄，考察孩子的表現(xiàn)，最終老師會(huì)指出應(yīng)對“陌生人”的正確方式，并對正確應(yīng)對的孩子進(jìn)行“星幣”獎(jiǎng)勵(lì)；再比如在腦圖課程中，教師會(huì)采用帶領(lǐng)孩子們將一些生活場景，通過思維導(dǎo)圖的形式呈現(xiàn)出來，順利完成任務(wù)的孩子同樣會(huì)獲得“星幣”獎(jiǎng)勵(lì)。 

童王星的“星幣”除作為孩子完成課程任務(wù)的嘉獎(jiǎng)外，也是其兒童發(fā)展微世界中的交易貨幣。童王星鼓勵(lì)孩子將獲得的“星幣”存入“童王星銀行”，在“星球易貨站”和“太空拍賣會(huì)”中使用，以幫助孩子學(xué)會(huì)為長遠(yuǎn)目標(biāo)放棄眼前的欲求。

“星球易貨站”和“太空拍賣會(huì)”是童王星為孩子打造的線下交易市場，孩子們可以出租、拍賣自己的物品，也可以通過“星幣”租賃、競拍其他孩子的物品。童王星在其中還加入了比較富有儀式感的環(huán)節(jié)，即在租賃和拍賣前，鼓勵(lì)孩子分享物品所具有的特殊意義，以此提升孩子們的同理心，理解分享的意義、金錢的價(jià)值等。

馬懿宏表示，“‘星球易貨站’和‘太空拍賣會(huì)’的建立，是受我曾在中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化工作的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)所有的創(chuàng)業(yè)者都被要求介紹自己的創(chuàng)業(yè)目的、創(chuàng)業(yè)價(jià)值等，因此所有的創(chuàng)業(yè)者都要思考自己的創(chuàng)業(yè)目的以及可能創(chuàng)造的價(jià)值。而我認(rèn)為如果孩子也能每天思考類似的問題，對其成長將是一個(gè)非常有意義的事情?！?/p>

瞄準(zhǔn)市場痛點(diǎn)，創(chuàng)新商業(yè)拓展模式

教育機(jī)構(gòu)在市場拓展方面，通常會(huì)采用三種商業(yè)拓展模式，即品牌自營、品牌加盟、課程對外授權(quán)。而這三種市場拓展模式都無法滿足童王星在保證教學(xué)質(zhì)量前提下，快速完成全國市場布局、建立品牌影響力的目標(biāo)，于是，童王星開始探索適合自己的新商業(yè)拓展模式。

通過對兒童教育行業(yè)的長期觀察，童王星發(fā)現(xiàn)早幼教等品牌加盟機(jī)構(gòu)普遍存在著教室利用率低、預(yù)售課模式課耗難的問題。童王星的產(chǎn)品定位是兒童發(fā)展關(guān)鍵期的能力素質(zhì)培養(yǎng)，與早幼教等教育產(chǎn)品形成了延伸或者互補(bǔ)的關(guān)系，而這恰恰還能幫助早幼教等品牌機(jī)構(gòu)解決所面臨的運(yùn)營難題。因此，童王星推出適用于城市合伙人、獨(dú)立投資人、獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)等投資主體的“標(biāo)準(zhǔn)品牌店”，以及與早教中心、高端托班、幼小銜接等其他早幼兒線下機(jī)構(gòu)合作的“共享品牌店”兩種商業(yè)拓展模式。

“標(biāo)準(zhǔn)品牌店”和“共享品牌店”都將獲得童王星相同的授權(quán)和服務(wù)，包括統(tǒng)一的環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)、師資培訓(xùn)、課程教具等。但區(qū)別在于，“標(biāo)準(zhǔn)品牌店”是針對城市合伙人、獨(dú)立投資人、獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)等投資主體，運(yùn)營面積不超過300平米，其市場體系和運(yùn)營體系完全由童王星幫助搭建。

而“共享品牌店”主要針對早教中心、高端托班、幼小銜接、教育綜合體等其他早幼兒線下機(jī)構(gòu)開放品牌加盟，加盟商不需要改變自有品牌，只需在其運(yùn)營面積中打造1至2間童王星品牌教室，并將童王星的市場和運(yùn)營體系嵌入其原有的品牌體系。馬懿宏強(qiáng)調(diào)，“雖然共享品牌店其內(nèi)部運(yùn)營體系是原有加盟品牌的，但由于加盟店的底層運(yùn)營邏輯是相同的，因此將童王星的運(yùn)營體系‘嫁接’進(jìn)去也并不困難?！?/p>

據(jù)了解，目前“共享品牌店”占童王星所有門店類型的90％，其擁有投入成本低、延伸課程品類、教室利用率高等優(yōu)勢，因此可以快速實(shí)現(xiàn)童王星的品牌布局和盈利目標(biāo)。馬懿宏透露，未來童王星將繼續(xù)堅(jiān)持打磨線下產(chǎn)品，并且打造線上家長課堂產(chǎn)品。推出以家長和孩子共同做某項(xiàng)作業(yè)的方式，完成引導(dǎo)家長自然過渡到有效家庭教育階段。

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者Sunny。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。