圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

36氪獲悉，由知名知識付費品牌“樊登讀書會”孵化的少兒閱讀產(chǎn)品「樊登小讀者」，上線一年后正式開啟獨立融資，用于線上產(chǎn)品研發(fā)和線下門店的規(guī)劃建設。

樊登小讀者的創(chuàng)立最早源于樊登讀書的會員需求，很多寶爸寶媽會員在自己養(yǎng)成閱讀習慣之后，希望也能有一款讓孩子愛上閱讀的產(chǎn)品，并指導家長如何陪伴孩子閱讀。

和樊登讀書一樣，樊登小讀者同樣采取會員制，388元/年，可以觀看平臺上的所有音視頻。如果想要購買配套繪本，則在平臺商城中另付費。

背靠樊登讀書這一IP，樊登小讀者在上線不到一年時間內(nèi)積累起52萬用戶，營收超過五千萬，其中約有一半會員來自樊登讀書，另一半源自全國各省市代理，主要來自最初的寶媽寶爸種子會員。目前，樊登讀書的會員總數(shù)已達到1400萬，未來往樊登小讀者持續(xù)導流的空間也很大。

和市場上同類產(chǎn)品相比，樊登小讀者最大的特色是“一書兩講”。針對每一本書制作兒童版和家長版兩個視頻，繪本視頻一般在8分鐘左右，兒童文學15分鐘左右。給孩子看的故事版，是對原書故事進行視頻化的創(chuàng)意改編，激發(fā)孩子對優(yōu)秀圖書的興趣和好奇心；針對家長部分的講讀版，主要講述圖書背后的故事、審美、哲學、教育意義和共讀方法。

樊登小讀者創(chuàng)始人肖宏文介紹，設計“一書兩講”的目的一是為了便于家長指導，二是為了優(yōu)化親子共讀體驗。對于孩子感興趣的圖書，如果家長也能夠理解、和孩子進行良好的共讀互動，那么在這個過程中，家長既是孩子的閱讀伙伴，也是讓孩子崇拜的老師，每天堅持閱讀的過程，也會成為親子關系不斷加深和鞏固的過程。

為了激勵家長每日陪伴孩子讀書，小讀者也采用了朋友圈打卡獎勵、家長社群打卡監(jiān)督等機制，通過社群增強用戶粘度、提高復購。

但“一書兩講”畢竟是一個非常重的制作模式。按照目前平臺上已有的SKU計算，經(jīng)典繪本80多個、兒童文學60多個、百科新知20多個，那么視頻總數(shù)就達到320多個。視頻內(nèi)容編創(chuàng)、拍攝、動畫創(chuàng)作的周期較長，未來每上線一部圖書，就得花費較大的人力財力制作，規(guī)模化的效率會受到很大影響。

對此肖宏文表示，教育產(chǎn)品、特別是針對學齡前后的青少兒產(chǎn)品，“產(chǎn)品力”是決定未來競爭格局的關鍵，把內(nèi)容的品質(zhì)和細節(jié)做好，是樹立口碑、增強黏性、提高復購的不二法門。

也是因為“一書兩講”的設計，從后臺數(shù)據(jù)的用戶畫像來看，樊登小讀者的用戶在二三線城市的寶媽中增長最快。肖宏文表示，二三線家長對于孩子教育這件事的焦慮感更重，自己又沒有辦法像高知家庭一樣科學地指導孩子讀書，有了專門針對家長版的視頻講解，只要花幾分鐘的時間看一下視頻或聽一下音頻，就能知道孩子讀的內(nèi)容是什么，也能在專家的建議下，指導孩子如何去讀這本書，怎么引導孩子、和孩子互動。

和很多少兒啟蒙教育平臺一樣，小讀者也在平臺上加入了電商產(chǎn)品，目前主要是圖書，接下來計劃陸續(xù)上架一些周邊IP產(chǎn)品。由于平臺上視頻可以幫助提高繪本銷量，包括作家出版社、青豆書坊等很多童書出版機構都主動與樊登小讀者建立了合作，用戶在平臺上可以以會員低折扣購買繪本。

除了線上產(chǎn)品的持續(xù)打磨，樊登小讀者的下一步計劃是做線下的“樊登小讀者之家”：針對學齡后兒童課后三點半無人看管的痛點，做線下閱讀體驗空間進行“閱讀+托管”?？臻g形式設計上類似于36氪此前報道過的項目“悅讀奇緣”的線下繪本館，讓孩子在一個舒適輕松、同伴共讀的氛圍中閱讀，或進行其他兒童主題活動。對于是否會在線下空間推出繪本租賃業(yè)務，肖宏文表示暫不考慮。

基于線下業(yè)務的規(guī)劃，樊登小讀者現(xiàn)已開啟三千萬元Pre-A輪融資，主要用于線下閱讀空間的建設。

團隊方面，創(chuàng)始人肖宏文博士曾任樊登讀書的主編、科研機構負責人，團隊目前有60多人，成員包括前華為高級架構師、兒童文學領域期刊主編、《舌尖中國》的導演等出版編輯和互聯(lián)網(wǎng)運營等。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。