圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

36氪曾兩次報(bào)道過(guò)的mmMandarin，日前推出專門針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的“線下標(biāo)準(zhǔn)漢語(yǔ)教室”子品牌——「八象漢語(yǔ)」。

mmMandarin是一款瞄向以考試為目的的專業(yè)學(xué)習(xí)者，將學(xué)習(xí)周期縮短至傳統(tǒng)課程的1/3，同時(shí)保證學(xué)員從零到高級(jí)（HSK5+）的考試通過(guò)率在90%的線上漢語(yǔ)學(xué)習(xí)app?；谕瑯拥暮诵慕虒W(xué)法，mmMandarin將這套課程體系搬到線下，以中學(xué)為入口，將“八象漢語(yǔ)”子品牌打入泰國(guó)市場(chǎng)。

泰國(guó)的漢語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)潛力巨大。由于諸多因素，泰國(guó)漢語(yǔ)教學(xué)曾在20世紀(jì)50至80年代長(zhǎng)期斷層，90年代開(kāi)始泰國(guó)漢語(yǔ)教育開(kāi)始高速發(fā)展，2001年起，漢語(yǔ)成為僅此于英語(yǔ)的泰國(guó)人第二熱衷語(yǔ)言。漢語(yǔ)熱趨勢(shì)越來(lái)越明顯，泰國(guó)已經(jīng)是對(duì)外漢語(yǔ)需求最大的市場(chǎng)。

然而，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系是極度不平衡的。泰國(guó)雖然自上而下普及漢語(yǔ)，然而全國(guó)只有二十多所孔子學(xué)院，除了漢辦外其他組織相比較兩千多所中學(xué)，泰國(guó)中學(xué)漢語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)是明顯不飽和的。mmMandarin瞄準(zhǔn)的便是這樣的市場(chǎng)機(jī)遇。

具體的商業(yè)模式是，八象為學(xué)校提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的漢語(yǔ)速成教室，配備教學(xué)硬件ipad，配備八象自己的師資，或者培訓(xùn)合作學(xué)校的老師讓其可以勝任。

八象在泰國(guó)的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室開(kāi)在一所西式現(xiàn)代中學(xué)－玫瑰園中學(xué)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室有48個(gè)坐席，配備同等數(shù)量ipad，投入成本約為20萬(wàn)，主要包括硬件成本和師資成本，其中師資成本約占20％。收入來(lái)源于學(xué)校按學(xué)生數(shù)繳納的學(xué)費(fèi)。以上費(fèi)用已剔除渠道，渠道方從學(xué)費(fèi)中按比例抽成。

除了漢辦名下的孔子學(xué)院，也有很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)奪泰國(guó)漢語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)。八象的核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)起來(lái)就是兩點(diǎn)，課程和渠道。

課程方面，創(chuàng)始人焦雨表示，mmMandarin的教學(xué)法能在保證教學(xué)效果的前提下，把課時(shí)壓縮至1/3。同時(shí)，八象在課程設(shè)置上有意識(shí)地降低了難度，相同的教學(xué)內(nèi)容，八象在不同階段上的教學(xué)安排不一樣，所以雖然整體內(nèi)容仍然以中文等級(jí)考試（HSK)為標(biāo)準(zhǔn)，八象的課程讓學(xué)生會(huì)更容易接收，減少學(xué)生在中文等級(jí)考試中的淘汰率。

渠道方面，將教室鋪開(kāi)到中小學(xué)，需要一個(gè)“隱形執(zhí)照”，這是一個(gè)核心準(zhǔn)入門檻。八象在渠道方面有一定的積累，目前合作的第一家學(xué)?！倒鍒@學(xué)校也是在泰國(guó)聲譽(yù)頗高的公立學(xué)校，和玫瑰園的成功合作可以在同類學(xué)校中起到一定示范效應(yīng)。

焦雨和36氪分享了他對(duì)漢語(yǔ)教學(xué)國(guó)際化的一些看法，他認(rèn)為傳統(tǒng)漢語(yǔ)課程的高淘汰率和所需要的長(zhǎng)期投入是漢語(yǔ)國(guó)際化的最大障礙。而想要實(shí)現(xiàn)漢語(yǔ)的國(guó)際化，不能只看漢辦的“全球1.5億人學(xué)漢語(yǔ)”，而要看這當(dāng)中有多少人達(dá)到了中高級(jí)水平，多少人是剛需學(xué)習(xí)，比如考證、拿學(xué)分、來(lái)華留學(xué)、找工作，這些功利學(xué)習(xí)者目的明確，最看重的就是價(jià)效比。八象通過(guò)和硬件提供方達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)規(guī)?；囵B(yǎng)本地漢語(yǔ)教師，使得成本在同行中處于較低水平，從而打開(kāi)2B學(xué)校市場(chǎng)。同時(shí)，減少課程的難度，才能更廣泛地在全國(guó)范圍內(nèi)中小學(xué)鋪開(kāi)。

焦雨提到了一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，“現(xiàn)在泰國(guó)的漢語(yǔ)熱類似上世紀(jì)90年代在中國(guó)的英語(yǔ)熱，這是大勢(shì)所趨。但有一個(gè)很大的不同是，中國(guó)的英語(yǔ)教師99%是中國(guó)人，而泰國(guó)的漢語(yǔ)教師并沒(méi)有這么高比例是泰國(guó)本地人，好的泰國(guó)本地漢語(yǔ)老師是極度稀缺的。所以如果真正要在泰國(guó)普及漢語(yǔ)，漢語(yǔ)教師本地化非常重要?！?/p>

就未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃，焦雨認(rèn)為最重要的還是找到好的公立中學(xué)，打通“許可證模式”。用關(guān)鍵渠道進(jìn)入標(biāo)桿性學(xué)校，再用這類樣板學(xué)校的示范效應(yīng)引導(dǎo)普通學(xué)校，從而實(shí)現(xiàn)快速推廣。決定可復(fù)制性的重要資源還包括師資，目前八象是在幫助培訓(xùn)已經(jīng)有中文基礎(chǔ)的泰國(guó)老師，據(jù)焦雨介紹，等擴(kuò)張至百所學(xué)校后，八象可以開(kāi)始從零基礎(chǔ)培養(yǎng)中文老師，而這個(gè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)仍然需要依靠其高效的中文培訓(xùn)課程體系。

目前，八象在進(jìn)行天使輪融資。融資計(jì)劃600萬(wàn)，融資金額主要用來(lái)進(jìn)一步打造銷售團(tuán)隊(duì)。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者高涵。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。