圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

職前培訓(xùn)市場自2016年開始升溫，2017年進(jìn)入爆發(fā)期，36氪此前的一篇文章《36氪新風(fēng)向 | 職前教育的下一站其實(shí)是招聘服務(wù)》曾對職前教育市場作過一個(gè)系統(tǒng)梳理和分析。在這一賽道的競爭紅海中，我們對于入行、小灶能力派、愛思益、職派、很懂你、WST等眾多玩家都已作過介紹。

36氪最近接觸到的“都比學(xué)院”，是一家基于微信輕課的線上職前教育平臺，定位二三線城市的大學(xué)和大專，最大的特色是將職前教育的服務(wù)，下沉到針對低年級大學(xué)生的生涯規(guī)劃。

都比學(xué)院創(chuàng)始人喻波表示，團(tuán)隊(duì)曾就西安、上海、湖北、山東、廣州五個(gè)高校集中的省市進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示，中國大學(xué)生在入職3-6個(gè)月內(nèi)的平均離職率達(dá)70%，原因是工作不喜歡或工作不適應(yīng)/不能勝任，這反映了目前大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)最大問題：盲目擇業(yè)。比如運(yùn)營崗位現(xiàn)在很火就扎堆往里鉆，不管自己是否喜歡、是否勝任，入職之后非常痛苦。

所以，“找到工作”并不難，找到一份適合并且喜歡的工作是用戶最大的訴求。要達(dá)到這一目標(biāo)，不能僅僅通過職前教育的技能培訓(xùn)，大學(xué)階段的目標(biāo)規(guī)劃、執(zhí)行方案，是根本性的前提。

都比學(xué)院的解決方法是：

• 在用戶大一大二階段，將自主研發(fā)的職業(yè)測評系統(tǒng)免費(fèi)開放給學(xué)校，學(xué)生測完可查看免費(fèi)的個(gè)人報(bào)告，申請免費(fèi)咨詢，如果有意向根據(jù)咨詢結(jié)果開啟大學(xué)階段的規(guī)劃和督學(xué)服務(wù)，則需付費(fèi)；

• 如果暫沒有需求，也可和都比學(xué)院的顧問保持聯(lián)絡(luò)，顧問以社群進(jìn)行日常維護(hù)，分學(xué)校邀請學(xué)長學(xué)姐入群交流；同時(shí)，通過社群向平臺引流，在平臺上推出一些求職技能、面經(jīng)、穿搭、攝影方面的免費(fèi)課程供用戶體驗(yàn)；

• 進(jìn)入到大三大四求職階段，為有意向參與求職培訓(xùn)的同學(xué)提供平臺定制課程、專業(yè)導(dǎo)師的推薦，用戶可根據(jù)需要，選擇線下大班課或線上小班課的培訓(xùn)。

職前教育最重要的一環(huán)是結(jié)果交付，也就是說用戶最看重的是通過培訓(xùn)，平臺真正能夠幫自己找到滿意的工作。對此，都比學(xué)院的做法是和B端企業(yè)合作，進(jìn)行定向培養(yǎng)。

喻波介紹，都比會根據(jù)企業(yè)需求推出定制化的學(xué)習(xí)課程，根據(jù)行業(yè)、崗位的特性、工作內(nèi)容、技能要求等，開發(fā)相對應(yīng)的崗位系列課程，再由企業(yè)導(dǎo)師親自輔導(dǎo)。比如說用戶的求職目標(biāo)是運(yùn)營崗，可以選擇參加某企業(yè)在平臺上開設(shè)的相關(guān)課程，學(xué)習(xí)過程中可通過助教與導(dǎo)師進(jìn)行交流，課程完成度高的學(xué)員將直接拿到企業(yè)該運(yùn)營崗位的offer。

目前，都比學(xué)院合作的定向培養(yǎng)企業(yè)包括遠(yuǎn)洋集團(tuán)、網(wǎng)易游戲、愛奇藝、滴滴、小米等等。

將服務(wù)下沉到低年級并提供陪伴式咨詢服務(wù)的優(yōu)勢很明顯，提前搶占用戶心智，建立親密度和信任感，為職前教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)引流。但從大學(xué)生涯規(guī)劃的輔導(dǎo)入手，畢竟是一個(gè)長周期、重運(yùn)營的模式。

喻波表示，都比學(xué)院現(xiàn)階段的定位是“輕課程、重服務(wù)”，一方面是前期幫助學(xué)生把路捋順了，后期的培訓(xùn)效果會事半功倍；另一方面是基于團(tuán)隊(duì)目前的發(fā)展階段，體系化的課程還正在打磨中，這個(gè)時(shí)間窗口期可以先完成前期種子用戶的培育。

通過“下沉低年級服務(wù)+企業(yè)定向培養(yǎng)”，都比學(xué)院希望打通職前教育的上游“大學(xué)規(guī)劃”+下游“找工作” ，與C端的用戶、B端的企業(yè)建立深度綁定，從而提高用戶職前培訓(xùn)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化、吸引更多企業(yè)入駐平臺，進(jìn)行定向培養(yǎng)+招聘。

融合了崗位技能的培訓(xùn)，讓專業(yè)＋職業(yè)學(xué)習(xí)共進(jìn)，可以幫助學(xué)校解決就業(yè)率難題，另一方面幫助企業(yè)拓寬招聘渠道、降低培養(yǎng)成本、同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)的品牌曝光。

都比學(xué)院于去年10月成立，已完成種子輪融資，年后將入駐騰訊眾創(chuàng)空間，8月份剛剛上線1.0版本，目前的SKU還在陸續(xù)更新，截至目前營收15萬左右，平臺上累計(jì)2萬多付費(fèi)用戶，與廣州等地的30所學(xué)校建立了合作。

據(jù)喻波介紹，今年年底即將上線的2.0版本會更注重專業(yè)課程體系的打磨，包含運(yùn)營、新媒體、營銷、動漫、區(qū)塊鏈等八大領(lǐng)域的課程，明年計(jì)劃進(jìn)入全國500所院校，通過市場推廣達(dá)到50萬付費(fèi)用戶，課程營收預(yù)計(jì)超過2000萬。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人喻波曾任兼職貓品牌總監(jiān)、Dell中國區(qū)品牌經(jīng)理，具備11年高校市場經(jīng)驗(yàn)；課程負(fù)責(zé)人張蕾婷從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)20年，曾就職于亨氏、藍(lán)月亮等公司；其他團(tuán)隊(duì)成員多在校園活動推廣方面擁有經(jīng)驗(yàn)和渠道資源。

都比學(xué)院現(xiàn)已開啟600萬元天使輪融資，稀釋10%股權(quán)，融資將主要用于平臺建設(shè)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和市場拓展。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者施安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。