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一線城市孩子平均同期參加4.5個(gè)課外班。

抓住多元智能啟蒙關(guān)鍵期，不能讓孩子輸在起跑線上。0-6歲的年齡階段，早教、英語啟蒙、幼小銜接、舞蹈、音樂、體育項(xiàng)目都是常見的家長選擇的科目。

游泳是一個(gè)新的熱門品類，政策上不少省市將游泳納入了中考體育的可選項(xiàng)目范圍內(nèi)；校內(nèi)考核中，北京如人大附中、清華附中等名校也要求二年級(jí)學(xué)生掌握游泳技能。最近我接觸的「水孩子」，希望打破傳統(tǒng)游泳的速成教學(xué)，把“水育理念”融合早教，教育孩子防溺水的同時(shí)培養(yǎng)其對游泳的熱愛。

水育早教及其優(yōu)勢

“水育早教”（泳池環(huán)境）是早教的一種。相比陸地早教（普通教室環(huán)境），水育早教的優(yōu)勢在于：主動(dòng)運(yùn)動(dòng)是智力發(fā)育的領(lǐng)航員。根據(jù)兒童成長規(guī)律，“3翻6坐8爬1走”（3個(gè)月翻身，6個(gè)月坐起，8個(gè)月爬行，1周歲走路），2歲以后跑跳攀爬等主動(dòng)運(yùn)動(dòng)才真正促進(jìn)智力發(fā)育。水育則不然，在水中即使是還不會(huì)坐的孩子，都可以很隨意地?fù)]動(dòng)小手臂小腿。

相比娛樂屬性更強(qiáng)的親子游泳，水育早教有梯度進(jìn)階和體系化的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置。在1歲半之前，每3個(gè)月設(shè)置一級(jí)level，就像打怪升級(jí)一樣，不斷升級(jí)。水育早教認(rèn)為，游泳應(yīng)該是一項(xiàng)愛好和運(yùn)動(dòng)，是長期可持續(xù)的生活習(xí)慣。通過把游泳動(dòng)作的細(xì)致拆分，讓每一個(gè)動(dòng)作都能被充分鍛煉，在更早的時(shí)間點(diǎn)培養(yǎng)孩子的肌肉記憶，讓游泳成為一個(gè)孩子的本能反應(yīng)，最大程度上減少兒童意外溺亡的情況。

和直接教游泳相比，水育早教是鋪墊和啟蒙。兒童心理學(xué)認(rèn)為，孩子學(xué)習(xí)游泳的最佳時(shí)間是小學(xué)二年級(jí)，這時(shí)候的孩子在認(rèn)知水平、肌肉控制能力上已經(jīng)足夠成熟。在這之前，水育早教培養(yǎng)了孩子對水中環(huán)境的熟悉度，鍛煉培養(yǎng)了水下閉氣的能力和基本動(dòng)作的習(xí)慣。這對孩子的意義在于，20堂速成游泳課把游泳作為和自行車一樣的技能學(xué)習(xí)，而水育則希望培養(yǎng)孩子對游泳的興趣。

此外，水育早教對環(huán)境和師資提出了更高的要求。兒童泳池，32-36°的水溫，一周一換的頻次（業(yè)內(nèi)最高頻率），專業(yè)的學(xué)前專業(yè)老師都提高了水育早教的入門門檻。

水孩子：要做水育早教的標(biāo)準(zhǔn)化輸出者

水孩子成立于2012年，為0至7歲寶寶提供水中早期運(yùn)動(dòng)和多元智能開發(fā)教育。至2017年年底，已在全國開設(shè)近40家控股直營中心及加盟中心，累計(jì)為超過3萬名寶寶提供課程服務(wù)。

進(jìn)階課程體系

怎么教？區(qū)別一般早教機(jī)構(gòu)的散養(yǎng)方式，水孩子課程設(shè)計(jì)圍繞“有目標(biāo)的游戲過程”，每一個(gè)游戲環(huán)節(jié)都有原則、規(guī)定和能力培養(yǎng)目標(biāo)，讓孩子為進(jìn)入下一個(gè)教育階段做好準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)“進(jìn)了幼兒園坐不住小板凳”的情況。

教學(xué)內(nèi)容上，水孩子從最基礎(chǔ)也是家長最關(guān)心的“兒童防溺水”入門，每3個(gè)月都有一個(gè)進(jìn)階的課程臺(tái)階，逐步為未來的游泳學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。通過把每一個(gè)動(dòng)作拆解出來做標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，不斷反復(fù)變成孩子的肌肉記憶。這樣不僅可以降低戲水溺亡的意外發(fā)生可能，還可以培養(yǎng)孩子的親水性。據(jù)創(chuàng)始人介紹，許多游泳界大咖也會(huì)送自己的孩子來水孩子上課，而早教時(shí)期培養(yǎng)的親水性可以延長運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)生涯長度。

水孩子結(jié)合中科院兒童心理學(xué)專家和游泳教育專家力量，研發(fā)編寫了12本教案，詳細(xì)拆解了各個(gè)年齡段上的課程內(nèi)容，并通過4次內(nèi)容升級(jí)迭代，標(biāo)準(zhǔn)化的教案也為水孩子的規(guī)?；瘡?fù)制打下基礎(chǔ)。師資上，水孩子的老師都是學(xué)前教育畢業(yè)的幼師+體育類院校畢業(yè)的游泳教練，通過專業(yè)培訓(xùn)和考核，對應(yīng)不同年齡段孩子的教學(xué)需求。

線下門店的增長永遠(yuǎn)是線性的，水孩子目前以輸出加盟方式希望能加快拓展步伐。如何保證對加盟店的強(qiáng)管控，創(chuàng)始人認(rèn)為做好內(nèi)功，系統(tǒng)化精細(xì)化管理是關(guān)鍵。水孩子通過自研的會(huì)員全生命周期管理系統(tǒng)，對每個(gè)單店會(huì)員上課的課時(shí)總數(shù)、到課率、進(jìn)步成果，及后續(xù)的續(xù)費(fèi)率、轉(zhuǎn)介紹等都有把控。舉例來說，老師發(fā)現(xiàn)某位會(huì)員一段時(shí)間內(nèi)推脫天冷不來上課，深究原因后是因?yàn)檎n程進(jìn)階后，孩子對小泳池升級(jí)成大泳池產(chǎn)生恐懼感，通過多一些過渡性的課程來化解孩子的恐懼，這是水孩子的內(nèi)功。

盈利方式上，水孩子主要通過門店收入和加盟費(fèi)盈利。門店通過銷售會(huì)員課時(shí)卡和終身卡，平均每節(jié)課單價(jià)在150-360元（根據(jù)地區(qū)）。目前水孩子會(huì)員的續(xù)費(fèi)率在90%以上。初次到店轉(zhuǎn)化0-4歲孩子能在40%，4-6歲孩子在60%。

目前水孩子也在拓展和國際幼兒園、婦幼保健院的智慧早教中心等其他B端機(jī)構(gòu)的合作。目前許多高端國際幼兒園在硬件上兒童泳池是標(biāo)配，但在師資和課程內(nèi)容上嚴(yán)重欠缺。幼兒園聘請的游泳教練多數(shù)為兼職，時(shí)間上開不了固定的游泳課，課程上也不適合給幼兒園孩子直接教，對于優(yōu)質(zhì)的水育早教內(nèi)容需求強(qiáng)烈。目前水孩子已簽署和菏澤、秦皇島等地國際幼兒園的合作計(jì)劃，輸出師資培訓(xùn)和課程內(nèi)容。目前水孩子已開啟對外融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者瑞雯。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。