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一線城市孩子平均同期參加4.5個課外班。

抓住多元智能啟蒙關(guān)鍵期，不能讓孩子輸在起跑線上。0-6歲的年齡階段，早教、英語啟蒙、幼小銜接、舞蹈、音樂、體育項目都是常見的家長選擇的科目。

游泳是一個新的熱門品類，政策上不少省市將游泳納入了中考體育的可選項目范圍內(nèi)；校內(nèi)考核中，北京如人大附中、清華附中等名校也要求二年級學生掌握游泳技能。最近我接觸的「水孩子」，希望打破傳統(tǒng)游泳的速成教學，把“水育理念”融合早教，教育孩子防溺水的同時培養(yǎng)其對游泳的熱愛。

水育早教及其優(yōu)勢

“水育早教”（泳池環(huán)境）是早教的一種。相比陸地早教（普通教室環(huán)境），水育早教的優(yōu)勢在于：主動運動是智力發(fā)育的領(lǐng)航員。根據(jù)兒童成長規(guī)律，“3翻6坐8爬1走”（3個月翻身，6個月坐起，8個月爬行，1周歲走路），2歲以后跑跳攀爬等主動運動才真正促進智力發(fā)育。水育則不然，在水中即使是還不會坐的孩子，都可以很隨意地揮動小手臂小腿。

相比娛樂屬性更強的親子游泳，水育早教有梯度進階和體系化的教學內(nèi)容設(shè)置。在1歲半之前，每3個月設(shè)置一級level，就像打怪升級一樣，不斷升級。水育早教認為，游泳應(yīng)該是一項愛好和運動，是長期可持續(xù)的生活習慣。通過把游泳動作的細致拆分，讓每一個動作都能被充分鍛煉，在更早的時間點培養(yǎng)孩子的肌肉記憶，讓游泳成為一個孩子的本能反應(yīng)，最大程度上減少兒童意外溺亡的情況。

和直接教游泳相比，水育早教是鋪墊和啟蒙。兒童心理學認為，孩子學習游泳的最佳時間是小學二年級，這時候的孩子在認知水平、肌肉控制能力上已經(jīng)足夠成熟。在這之前，水育早教培養(yǎng)了孩子對水中環(huán)境的熟悉度，鍛煉培養(yǎng)了水下閉氣的能力和基本動作的習慣。這對孩子的意義在于，20堂速成游泳課把游泳作為和自行車一樣的技能學習，而水育則希望培養(yǎng)孩子對游泳的興趣。

此外，水育早教對環(huán)境和師資提出了更高的要求。兒童泳池，32-36°的水溫，一周一換的頻次（業(yè)內(nèi)最高頻率），專業(yè)的學前專業(yè)老師都提高了水育早教的入門門檻。

水孩子：要做水育早教的標準化輸出者

水孩子成立于2012年，為0至7歲寶寶提供水中早期運動和多元智能開發(fā)教育。至2017年年底，已在全國開設(shè)近40家控股直營中心及加盟中心，累計為超過3萬名寶寶提供課程服務(wù)。

進階課程體系

怎么教？區(qū)別一般早教機構(gòu)的散養(yǎng)方式，水孩子課程設(shè)計圍繞“有目標的游戲過程”，每一個游戲環(huán)節(jié)都有原則、規(guī)定和能力培養(yǎng)目標，讓孩子為進入下一個教育階段做好準備，避免出現(xiàn)“進了幼兒園坐不住小板凳”的情況。

教學內(nèi)容上，水孩子從最基礎(chǔ)也是家長最關(guān)心的“兒童防溺水”入門，每3個月都有一個進階的課程臺階，逐步為未來的游泳學習做準備。通過把每一個動作拆解出來做標準化訓練，不斷反復變成孩子的肌肉記憶。這樣不僅可以降低戲水溺亡的意外發(fā)生可能，還可以培養(yǎng)孩子的親水性。據(jù)創(chuàng)始人介紹，許多游泳界大咖也會送自己的孩子來水孩子上課，而早教時期培養(yǎng)的親水性可以延長運動員的運動生涯長度。

水孩子結(jié)合中科院兒童心理學專家和游泳教育專家力量，研發(fā)編寫了12本教案，詳細拆解了各個年齡段上的課程內(nèi)容，并通過4次內(nèi)容升級迭代，標準化的教案也為水孩子的規(guī)?；瘡椭拼蛳禄A(chǔ)。師資上，水孩子的老師都是學前教育畢業(yè)的幼師+體育類院校畢業(yè)的游泳教練，通過專業(yè)培訓和考核，對應(yīng)不同年齡段孩子的教學需求。

線下門店的增長永遠是線性的，水孩子目前以輸出加盟方式希望能加快拓展步伐。如何保證對加盟店的強管控，創(chuàng)始人認為做好內(nèi)功，系統(tǒng)化精細化管理是關(guān)鍵。水孩子通過自研的會員全生命周期管理系統(tǒng)，對每個單店會員上課的課時總數(shù)、到課率、進步成果，及后續(xù)的續(xù)費率、轉(zhuǎn)介紹等都有把控。舉例來說，老師發(fā)現(xiàn)某位會員一段時間內(nèi)推脫天冷不來上課，深究原因后是因為課程進階后，孩子對小泳池升級成大泳池產(chǎn)生恐懼感，通過多一些過渡性的課程來化解孩子的恐懼，這是水孩子的內(nèi)功。

盈利方式上，水孩子主要通過門店收入和加盟費盈利。門店通過銷售會員課時卡和終身卡，平均每節(jié)課單價在150-360元（根據(jù)地區(qū)）。目前水孩子會員的續(xù)費率在90%以上。初次到店轉(zhuǎn)化0-4歲孩子能在40%，4-6歲孩子在60%。

目前水孩子也在拓展和國際幼兒園、婦幼保健院的智慧早教中心等其他B端機構(gòu)的合作。目前許多高端國際幼兒園在硬件上兒童泳池是標配，但在師資和課程內(nèi)容上嚴重欠缺。幼兒園聘請的游泳教練多數(shù)為兼職，時間上開不了固定的游泳課，課程上也不適合給幼兒園孩子直接教，對于優(yōu)質(zhì)的水育早教內(nèi)容需求強烈。目前水孩子已簽署和菏澤、秦皇島等地國際幼兒園的合作計劃，輸出師資培訓和課程內(nèi)容。目前水孩子已開啟對外融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者瑞雯。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。