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流量增長(zhǎng)萬(wàn)能公式

2018年終于快要過(guò)去了。

這是令無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者迷茫、焦慮、恐慌和憤怒的一年。有人說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)黃金十年的收尾之年，有人說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)白金十年的開(kāi)局之年，無(wú)論何種聲音，更多數(shù)的創(chuàng)始人愿意把2018年作為一個(gè)時(shí)代的分野。

在我的理解里，這種分野更像是增量時(shí)代和存量的分野，其最大的原因在于紅利真正的退散。一方面是人口紅利，二胎政策的增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，八零后生育高峰期也已經(jīng)過(guò)去；一方面是心智紅利，品牌的建立，說(shuō)到底是為了快速建立信用，降低用戶(hù)交易決策成本，而定位理論更是為了幫助新品牌在細(xì)分品類(lèi)、功能或場(chǎng)景戰(zhàn)場(chǎng)找到立足之地，而這樣的心智占領(lǐng)也在2018年面臨見(jiàn)頂，我甚至已經(jīng)看到了“沙拉餛飩”和“披薩餛飩”的出現(xiàn)，可見(jiàn)心智之戰(zhàn)的慘烈；還有一方面就是流量紅利，這也是本文探討的重點(diǎn)。

過(guò)去三年，中國(guó)最大的商業(yè)困境無(wú)疑是流量變貴了，中國(guó)十年前的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增加率是53%，而今年不足3%，線(xiàn)上70%入口被BAT壟斷，10%被今日頭條和趣頭條占據(jù)，15%被各垂直行業(yè)入口占據(jù)，線(xiàn)上獲客成本高得離譜，而線(xiàn)下流量成本的表現(xiàn)—租金也在持續(xù)走高。

沒(méi)有流量，失去增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)，失去一切。

面對(duì)即將到來(lái)的2019年，增長(zhǎng)焦慮下，創(chuàng)業(yè)者如何才能找到屬于自己的新流量洼地？

基于對(duì)數(shù)千家企業(yè)的約談和篩選，我總結(jié)出了增長(zhǎng)恐慌下的流量?jī)r(jià)值公式：

我們按照公式內(nèi)的每個(gè)維度依次介紹其中隱藏著的巨大機(jī)會(huì)。

反轉(zhuǎn)化能力維度

對(duì)應(yīng)困境：轉(zhuǎn)化成本高昂

關(guān)鍵詞：寶奶群體&超級(jí)縣城

反轉(zhuǎn)化能力是最顯而易見(jiàn)的維度，但往往也可能是大家最容易忽略的維度，對(duì)新消費(fèi)的投資研究讓我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大多數(shù)的“新中產(chǎn)”都是“輕中產(chǎn)”，具備高收入、高消費(fèi)和高負(fù)債的三高特性，大多數(shù)被“洗過(guò)”的用戶(hù)都對(duì)“獲取-留存-轉(zhuǎn)化”的套路爛熟于心，被洗次數(shù)越多，被轉(zhuǎn)化乃至被獲取的成本就越高。當(dāng)所有母嬰童創(chuàng)始人都將核心用戶(hù)畫(huà)像定位在“寶媽”身上時(shí)，其反轉(zhuǎn)化能力已經(jīng)在不知不覺(jué)中越來(lái)越強(qiáng)。

我們觀(guān)察到，相對(duì)于寶媽群體，寶奶群體是一塊尚未重度開(kāi)發(fā)的流量富礦，到2020年，中國(guó)60歲以上老人將增至2.55億左右，其中年齡在50-65歲之間、擁有三十年以上熟人信用的互聯(lián)網(wǎng)晚期移民，擁有強(qiáng)社交裂變基因，也愿意為10元以下的獎(jiǎng)勵(lì)接受轉(zhuǎn)化，更在相當(dāng)比例的新家庭中對(duì)“育兒大業(yè)”擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。2019母嬰童戰(zhàn)場(chǎng)，不僅得寶媽者得天下，得寶奶者也能爭(zhēng)天下。

三四線(xiàn)是一個(gè)在過(guò)去三年已經(jīng)被泛濫提及的話(huà)題，但超級(jí)縣城的意義，在反轉(zhuǎn)化維度層面怎么重視都不為過(guò)。各種一線(xiàn)城市已經(jīng)用濫的套路，在縣鄉(xiāng)戰(zhàn)場(chǎng)仍有“得人心”的可能， 自古皇權(quán)不下縣，未來(lái)農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口會(huì)大幅流出，會(huì)形成數(shù)量相當(dāng)可觀(guān)、常住人口50萬(wàn)-100萬(wàn)的超級(jí)縣城，成為未來(lái)中國(guó)商業(yè)的重心。 在選擇縣鄉(xiāng)戰(zhàn)場(chǎng)上，一是建議創(chuàng)始人單縣突破單市突破，不同的城市有不同的氣質(zhì)，對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品服務(wù)和轉(zhuǎn)化策略，越深入才能越熟悉；二是重點(diǎn)關(guān)注百?gòu)?qiáng)縣和增速百?gòu)?qiáng)縣，那里是超級(jí)縣城優(yōu)先形成的戰(zhàn)場(chǎng)。

注意力維度

對(duì)應(yīng)困境：注意力分散

關(guān)鍵詞：新鮮感、存在度、必要性

強(qiáng)扭的瓜不甜，強(qiáng)引的流無(wú)效。注意力向來(lái)是流量戰(zhàn)場(chǎng)必爭(zhēng)之地，抖音的崛起是注意力經(jīng)濟(jì)的典型代表，最好的內(nèi)容放在最前面，最精彩的內(nèi)容密集起來(lái)，6秒、15秒、57秒、90秒，注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)充滿(mǎn)了“套路”和“重新定義”。

母嬰童戰(zhàn)場(chǎng)的注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)需要回歸本質(zhì)，用戶(hù)究竟因?yàn)槭裁床艜?huì)“注意”，在我看來(lái)，新鮮感、存在度和必要性是三大原因。新鮮感需要商品和內(nèi)容的快遞更新，千日千面好過(guò)千人千面；存在度需要產(chǎn)品的分類(lèi)和匹配，場(chǎng)景的定制感好過(guò)需求的定制化；必要性需要?jiǎng)傂韬图磿r(shí)，尤其是即時(shí)，母嬰童大量?jī)?nèi)容在功能上都有剛需性，即時(shí)性就變得尤為重要，即時(shí)性好過(guò)普適性。除即時(shí)性外，通常意義下的閑時(shí)也可能會(huì)成為流量洼地，比如寶寶聽(tīng)故事在晚間時(shí)段如火如荼時(shí)，午間檔和行車(chē)檔也可能成為兩個(gè)新的紅利窗口。

頻次維度

對(duì)應(yīng)困境：低頻陷阱

關(guān)鍵詞：高頻奇點(diǎn)

提升頻次無(wú)疑能提升流量?jī)r(jià)值，我認(rèn)為母嬰童戰(zhàn)場(chǎng)的頻次提升有術(shù)和道兩個(gè)層面。

在術(shù)的層面，通過(guò)“套路”提升頻次，最近看到的一個(gè)有趣例子是把二十年前的電子寵物拿出來(lái)和自適應(yīng)學(xué)習(xí)做結(jié)合，每個(gè)用戶(hù)入局會(huì)匹配一只可愛(ài)的寵物，每次完成學(xué)習(xí)進(jìn)度，寵物會(huì)獲得相應(yīng)食物和裝備，閑暇時(shí)你還可以和寵物玩游戲提升經(jīng)驗(yàn)值，更可以拉上朋友的寵物進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。

在道的層面，通過(guò)本質(zhì)提升頻次，我觀(guān)察到，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)高頻奇點(diǎn)，搶占奇點(diǎn)并基于奇點(diǎn)構(gòu)建會(huì)員入口，往往對(duì)頻次之戰(zhàn)有巨大優(yōu)勢(shì)，比如汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的停車(chē)，裝修產(chǎn)業(yè)的快修快換，美業(yè)的補(bǔ)水，母嬰童產(chǎn)業(yè)的各個(gè)細(xì)分賽道“奇點(diǎn)”在哪里，需要我們深入挖掘行業(yè)認(rèn)知。

時(shí)長(zhǎng)維度

對(duì)應(yīng)困境：用戶(hù)生命周期

關(guān)鍵詞：從一點(diǎn)到一類(lèi)，從一個(gè)到一家，從一次到一世

碎片化趨勢(shì)在母嬰兒童領(lǐng)域體現(xiàn)的尤為明顯，如何在獲取用戶(hù)后提升用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)幾乎是所有母嬰童企業(yè)突破天花板的瓶頸，擴(kuò)張不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。我把合理的擴(kuò)張路徑總結(jié)為從一點(diǎn)到一類(lèi)，從一個(gè)到一家，從一次到一世。

其中從一點(diǎn)到一類(lèi)，指的是先從原來(lái)的產(chǎn)品所在的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行心智覆蓋，比如從凱叔·西游記到凱叔·說(shuō)三國(guó)、凱叔·詩(shī)詞來(lái)了、凱叔·封神演義，將凱叔從西游記單品擴(kuò)展到國(guó)學(xué)大語(yǔ)文品類(lèi)，從米小芽·胚芽米到泡芙、米餅、蝴蝶面、胚芽粥，將米小芽從寶寶米單品擴(kuò)展到兒童輔食品類(lèi)。

從一個(gè)到一家，指的是從寶媽的需求延展到新家庭的需求，往往寶媽健康角度切入最能實(shí)現(xiàn)新家庭健康需求的擴(kuò)展，相反寶寶的需求與家庭的需求間距離較遠(yuǎn)，需要謹(jǐn)慎嘗試。

從一次到一世，指的是從寶寶單點(diǎn)需求切入，通過(guò)定制感模塊化的生命線(xiàn)管理，延伸至更長(zhǎng)年齡段的細(xì)分需求解決方案，閱讀、數(shù)理思維、編程、英語(yǔ)等兒童教育領(lǐng)域更適合這樣的擴(kuò)張。

便利性維度

對(duì)應(yīng)困境：傳導(dǎo)衰減

關(guān)鍵詞：引流-二維碼，蓄流-小程序，導(dǎo)流-超級(jí)公眾號(hào)，治流-SaaS

對(duì)于傳導(dǎo)衰減的流量困境，變“輕”閉“環(huán)”是最好的解決方案，原來(lái)的引流、導(dǎo)流和蓄流載體是APP、微信好友、公眾號(hào)，顯得過(guò)重，特別是APP，公司估值沒(méi)有到十億人民幣以上的創(chuàng)始人可以先不要考慮這個(gè)問(wèn)題，我的建議是打組合拳，把便利性做到極致。引流載體使用二維碼，蓄流載體使用小程序，導(dǎo)流載體用超級(jí)公眾號(hào)，治流載體用SaaS。

這里重點(diǎn)提一下小程序和超級(jí)公眾號(hào)的搭配使用，小程序既降低進(jìn)入門(mén)檻和增加觸達(dá)人群，更能傳達(dá)超級(jí)公眾號(hào)內(nèi)的一起打卡、精準(zhǔn)測(cè)評(píng)、日歷記錄、真心話(huà)、過(guò)節(jié)祝福、拼圖猜謎等單項(xiàng)產(chǎn)品更加自如在微信生態(tài)流淌，而超級(jí)公眾號(hào)提供電商服務(wù)（有好東西）、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品（小鵝通）、社群管理（鯨打卡）等服務(wù)來(lái)大大增強(qiáng)與用戶(hù)的粘性。

信任感維度

對(duì)應(yīng)困境：信任建立成本過(guò)高

關(guān)鍵詞：存量流量，產(chǎn)業(yè)路由器

除了便利性導(dǎo)致的傳導(dǎo)衰減效應(yīng)以外，信任建立成本過(guò)高，也是當(dāng)今“流量轉(zhuǎn)化難”的現(xiàn)實(shí)原因。

線(xiàn)上無(wú)論在“術(shù)”的層面做的足夠好，線(xiàn)下還是建立信任的最佳場(chǎng)景，這也是線(xiàn)上不能完全取代線(xiàn)下的本質(zhì)原因。

如何能夠利用線(xiàn)下原本就存在的已經(jīng)建立過(guò)信任的流量進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，以母嬰童產(chǎn)業(yè)舉例，線(xiàn)下涵蓋母嬰店、幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)、早教中心、月子中心、兒推店、童裝店、教育綜合體等線(xiàn)下場(chǎng)景，我們用產(chǎn)業(yè)路由器的方法論在每一個(gè)場(chǎng)景下投資打造路由器，連接存量流量，建立真正的流量聯(lián)合體和產(chǎn)業(yè)共同體。線(xiàn)下的存量流量的爭(zhēng)奪將成為2019母嬰童行業(yè)最焦灼的戰(zhàn)場(chǎng)。 

裂變度維度

對(duì)應(yīng)困境：分享枯竭

關(guān)鍵詞：利益共同體，精神聯(lián)合體

在流量思維中，增長(zhǎng)來(lái)源于裂變，裂變來(lái)源于分享，而所有創(chuàng)始人在2018年深刻感受到了“分享枯竭”的困境，似乎很難有激勵(lì)和刺激能激發(fā)用戶(hù)的分享。在我看來(lái)，分享符合人本人性，應(yīng)對(duì)分享枯竭，需要我們建構(gòu)利益共同體和精神聯(lián)合體。

利益共同體層面，我的十六字訣是先拼后砍、先集后換、先分后比、先幫后送。拼團(tuán)砍價(jià)、收集兌換、分級(jí)排名、幫忙贈(zèng)送都是社群裂變卓有成效又深諳人性的手段，新手任務(wù)、每日簽到、開(kāi)寶箱、收入排行榜、金幣體系、喚醒任務(wù)等都是具體的常見(jiàn)玩法。拼多多、享物說(shuō)、趣頭條都是其中的代表。

精神聯(lián)合體層面，我認(rèn)為一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)到分享用戶(hù)蛻變進(jìn)化之路由眾生、門(mén)徒、傳教士、大護(hù)法四步階梯。其中眾生是普通付費(fèi)用戶(hù)，他們?cè)敢獗晦D(zhuǎn)化，為產(chǎn)品付費(fèi)，但缺乏分享意識(shí)；門(mén)徒認(rèn)同產(chǎn)品文化，在競(jìng)品同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，能保持較高忠誠(chéng)度，具備分享意識(shí)；傳教士高度認(rèn)同產(chǎn)品文化理念，具有強(qiáng)分享行為，愿意為產(chǎn)品不遺余力拓展新用戶(hù)；大護(hù)法能對(duì)產(chǎn)品發(fā)展迭代提出可執(zhí)行意見(jiàn)，且愿意為產(chǎn)品在區(qū)域拓展做出巨大投入和支持。我們需要捫心自問(wèn)，在我們的粉絲中，有多少是眾生和門(mén)徒，又有多少是傳教士和大護(hù)法，進(jìn)化之路如何設(shè)計(jì)，值得深思熟慮。

站在流量的洼地，卻站在勢(shì)能的頂峰，即將到來(lái)的2019，祝愿每一位創(chuàng)業(yè)者在流量增長(zhǎng)公式里消除恐慌，找到方向。

訪(fǎng)談實(shí)錄

Q1《親子商業(yè)志》：后注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尋找文中提到的流量洼地固然重要，但大多數(shù)企業(yè)仍會(huì)選擇在流量聚集地肉搏，正面戰(zhàn)場(chǎng)上有什么有利于提升贏(yíng)面概率的觀(guān)念或方法論嗎？

湯：我認(rèn)為唯一的辦法就是大家團(tuán)結(jié)在一起分?jǐn)偭髁砍杀荆纬筛玫穆?lián)合，所以需要各種各樣的跨界聯(lián)合以及行業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合去攜手，提供好的有定制感的產(chǎn)品和服務(wù)，共同分?jǐn)偝杀?。巨頭跟巨頭之間會(huì)有流量聯(lián)盟，小企業(yè)跟小企業(yè)之間也會(huì)有結(jié)盟，我覺(jué)得這可能是應(yīng)對(duì)肉搏戰(zhàn)的一種方式。

Q2《親子商業(yè)志》：在家庭消費(fèi)決策鏈中，寶爸群體容易受到忽視，但這股力量的崛起也不容小覷，尤其在高科技、高客單價(jià)產(chǎn)品及服務(wù)板塊寶爸仍具有話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力，是否有可行的策略抓寶爸群體？

湯：寶爸跟寶媽是截然不同兩類(lèi)人群。男人買(mǎi)東西一般都是決策導(dǎo)向，有高度的計(jì)劃性，不會(huì)有逛這個(gè)概念，所以可量化的成果型的產(chǎn)品會(huì)受到他們的歡迎。寶媽屬于愿意去逛，在逛的過(guò)程中能忽然激發(fā)她們消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的需求。我的好朋友有個(gè)說(shuō)法是：有兩類(lèi)人群，一類(lèi)叫“大明”，即非常明白自己想要什么，另一類(lèi)叫“小閑”，就是經(jīng)常會(huì)在逛的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的需求，對(duì)應(yīng)寶爸跟寶媽。

Q3《親子商業(yè)志》: 除了上文提到的超級(jí)縣城之外，還有哪些市場(chǎng)可以作為抓存量流量的突破點(diǎn)？

湯：如果流量、有錢(qián)、有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)一定會(huì)成為好的戰(zhàn)場(chǎng)。例如出海，我覺(jué)得除了下鄉(xiāng)以外出海是一個(gè)可以去降低成成本、能夠快速的做推廣的一個(gè)路徑。 

出海板塊更適合現(xiàn)在母嬰兒童的文化、理念、產(chǎn)品、服務(wù)沒(méi)那么精細(xì)化的一些國(guó)家，進(jìn)而去做重度運(yùn)營(yíng)啊，如果可以迎合當(dāng)?shù)匚幕蜁?huì)更好，更有利于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。我們有過(guò)一家企業(yè)出口做嬰兒床取得了很好的效果，在阿拉伯他們往每個(gè)嬰兒床里面內(nèi)置了古蘭經(jīng)的音樂(lè)。

 第二個(gè)就是能夠有效的利用一些巨頭之間戰(zhàn)爭(zhēng)的紅利，有可能能讓一個(gè)小企業(yè)在前期的時(shí)間少受點(diǎn)罪，這些都是可以去利用的流量，但都不是存量流量，而是紅利流量。

Q4《親子商業(yè)志》：您提到每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)高頻奇點(diǎn)，能否具體分析幾個(gè)有代表性母嬰童細(xì)分賽道的潛在高頻奇點(diǎn)？

湯：高頻奇點(diǎn)涉及到戰(zhàn)略，具體的留給大家自己琢磨比較好。仍然要關(guān)注需求和人群，比如兒童教育的整個(gè)場(chǎng)景里哪些比較高頻，值得每一個(gè)創(chuàng)始人去好好梳理，是排課？報(bào)名？課后作業(yè)回復(fù)？包括在家長(zhǎng)完成帶兒童去游樂(lè)場(chǎng)的整個(gè)行為中，一共有多少小的動(dòng)作，哪個(gè)最高頻，這都是值得創(chuàng)始人探討深思的部分。

Q5《親子商業(yè)志》：在裂變維度，付費(fèi)用戶(hù)到分享用戶(hù)蛻變的進(jìn)化之路設(shè)計(jì)上，有哪些具體建議？

湯：我認(rèn)為付費(fèi)到分享用戶(hù)最關(guān)鍵的還是精神聯(lián)合體+利益共同體，設(shè)計(jì)好利益的分配機(jī)制，一定要有利益的綁定，這是大規(guī)模推廣的前提。在集聚火種和火種擴(kuò)散的時(shí)候，要給與火種強(qiáng)價(jià)值觀(guān)。 

另外，在一些反轉(zhuǎn)化能力已經(jīng)很高被套路洗過(guò)無(wú)數(shù)遍的用戶(hù)身上，善良比套路更重要，“利他”這個(gè)口號(hào)不是說(shuō)說(shuō)而已，而是能夠真正幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，用真誠(chéng)重新喚回用戶(hù)的感情，我覺(jué)得這個(gè)很重要。

Q6《親子商業(yè)志》：作為一個(gè)新銳產(chǎn)業(yè)投資人，您在2018年的哪些場(chǎng)景和時(shí)間點(diǎn)感受到過(guò)焦慮？為什么？

湯：2018年有過(guò)一些擔(dān)憂(yōu)的時(shí)刻是當(dāng)我和某一些行業(yè)龍頭的企業(yè)家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)好多人都希望做全需求鏈，但有絕大部分人希望能自己做，我的觀(guān)點(diǎn)是自己做有自己做的好處，但是也好多不能做大的原因恰是源于自己做。

Q7《親子商業(yè)志》：您認(rèn)為2019年母嬰童行業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于哪些方面？最大的信心又來(lái)自于哪些方面？

湯：最大的挑戰(zhàn)是資本市場(chǎng)和政策法規(guī)。前十年特別是近五年的VC整體的高歌猛進(jìn)，讓企業(yè)成長(zhǎng)的這塊蛋糕基本在一級(jí)市場(chǎng)都分完了，所以現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)的估值、上升情況如果出現(xiàn)巨大波動(dòng)，可能會(huì)直接影響到全體母嬰兒童創(chuàng)始人的信心，如今年上市的寶寶樹(shù)。另一方面，2018年也有一些嚴(yán)厲的政策規(guī)定，嚴(yán)厲的政策規(guī)定進(jìn)行依法打擊是好的，但也需要讓母嬰兒童行業(yè)的人賺錢(qián)，否則就難以吸引優(yōu)質(zhì)的青年人才取得發(fā)展。過(guò)去一些粗暴的做法和傳統(tǒng)的一些盈利的模式可以做一些限制，而新的商業(yè)模式應(yīng)該得到政策和法律的鼓勵(lì)。 

母嬰童行業(yè)的機(jī)會(huì)有很多，首先它確實(shí)是家庭入口，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起和O2O的死灰復(fù)燃就是例子，社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起代表了寶媽這個(gè)群體有無(wú)限裂變的可能性，所以家庭入口定位是成立的。第二，行業(yè)的長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，用戶(hù)高度一致，用戶(hù)特性明顯；第三行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的概率很大，可被建模的概率也很大，因?yàn)樗弦?guī)律性和建模性。

Q8《親子商業(yè)志》：您思考的“源代碼“是什么？過(guò)去幾年您有過(guò)認(rèn)知顛覆的時(shí)刻嗎？

湯：我的思維源代碼是“進(jìn)化論+還原論+數(shù)字化”。其實(shí)企業(yè)像是一個(gè)新的生物，行業(yè)也像是一個(gè)更大狀態(tài)的生物。很少有人能同時(shí)接受還原論和進(jìn)化論，因?yàn)檫@是兩個(gè)矛盾的理論，但是我把里面一些我認(rèn)為正確的思想集合出來(lái)，放到看企業(yè)以及和企業(yè)家去探討如何構(gòu)建體系這件事情上了。我有一些所謂的開(kāi)天眼的時(shí)刻，包括一開(kāi)始接觸到頂尖級(jí)科學(xué)家寫(xiě)的科普類(lèi)讀物的時(shí)候，以及完整系統(tǒng)的了解曾鳴老師S2B2C的方法論時(shí)，這些對(duì)我思維有很大的進(jìn)化的意義。

Q9《親子商業(yè)志》：您最近看了什么書(shū)？這本（些）書(shū)給您最大的共鳴是？

湯：我一般比較喜歡看三類(lèi)：第一類(lèi)是生物學(xué)、宇宙學(xué)、量子力學(xué)、物理學(xué)以及理工科背景頂尖大師所著的探討人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、宇宙觀(guān)的一些科普類(lèi)的書(shū)籍，很早之前一本書(shū)《自私的基因》當(dāng)時(shí)是給我很大的影響；第二類(lèi)是文史類(lèi)的書(shū)籍，包括文學(xué)史、哲學(xué)史、編年史以及整體東方文學(xué)和西方文學(xué)進(jìn)化歷史相關(guān)的知名人物的傳記等；第三類(lèi)是武俠和很輕松的一些書(shū)籍，包括新武俠和舊武俠。

Q10 《親子商業(yè)志》：您的終極商業(yè)理想是什么？

湯：尼采說(shuō)過(guò)“人生有三個(gè)階段，駱駝、獅子、嬰兒”。駱駝階段是學(xué)習(xí)東西，一直在儲(chǔ)存。獅子階段是開(kāi)始發(fā)揮了，所以開(kāi)始消耗能量，嬰兒階段是重新回歸返璞歸真。我可能現(xiàn)在還處于駱駝階段，我的理想是希望能夠近距離的觀(guān)察學(xué)習(xí)研究并探索一個(gè)生態(tài)的建立，如果有機(jī)會(huì)能操盤(pán)一些生態(tài)、去影響一些生態(tài)就更好了。

在母嬰兒童行業(yè)，我特別希望用產(chǎn)業(yè)路由器的這套方法論來(lái)構(gòu)建出一個(gè)參與共同體，因?yàn)楸确秸f(shuō)在美，俄兩國(guó)的時(shí)代下出現(xiàn)了歐洲共同體，對(duì)歐洲的每一個(gè)小國(guó)家來(lái)說(shuō)都是好事，所以我希望能夠有一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體，讓中小微企業(yè)有合體的力量，共同來(lái)做生態(tài)的法則和規(guī)則。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“親子商業(yè)志”，作者湯明磊、武靜靜。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。