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這個世界上從來都沒有甲方乙方，只有交易雙方。掌握稀缺資源的一方，就是強勢的一方。

大部分認識我的人，都知道我是一名商業(yè)顧問。其實，我還有一個身份，那就是這屆家長之一，準確的說，是10歲小米的爸爸。

前段時間，北京查處奧數(shù)班的事情，在家長群中炸了鍋。有家長說，像掃黃、緝毒一樣，一家一家查補習(xí)班。怎么了?不就是讓孩子上個補習(xí)班嗎？怎么搞這么大陣仗？

今年2月份，教育廳〔2018〕4號文件中，指出要規(guī)范管理面向基礎(chǔ)教育領(lǐng)域開展的競賽、掛牌、命名及表彰等活動。到了執(zhí)行層面，就是不能講超綱內(nèi)容，不能留作業(yè)，不能舉辦競賽，不能排名......

很多人評價說，這不挺好的，給孩子一個天真的童年，減輕了學(xué)習(xí)壓力，他們可以無憂無慮的玩了?？烧娴氖沁@樣嗎？奧數(shù)真的是“毒品”，應(yīng)該禁止嗎？

每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。這件事情背后的商業(yè)邏輯是一個關(guān)于選擇權(quán)的問題。為什么？

1 什么是選擇權(quán)？

那我們就從什么是選擇權(quán)說起。到底什么是選擇權(quán)？

在當今中國，這屆家長為了給孩子更好的教育，都會面臨購買學(xué)區(qū)房的問題。但是好的學(xué)校的學(xué)區(qū)房就那么多，數(shù)量是有限的。這樣就會造成買的人特別多，而賣的人特別少。賣的人心想，反正房子是稀缺的，既然這么多人買，那我漲點價估計也能賣得出去。過去賣100萬的，200萬能不能賣掉？居然還有人買。300萬，500萬呢？

學(xué)區(qū)房的價格自然就會漲。價格是由什么來決定的？經(jīng)濟學(xué)告訴我們，價格是由供需關(guān)系來決定的。誰稀缺誰就具有選擇權(quán)。

再舉個例子，蘋果手機在發(fā)布iPhone4，iPhone5的時候，中國不是首發(fā)國家?？墒谴蠹叶继貏e想要，怎么辦？所以就出現(xiàn)了一個情況，很多人跑到美國花6000去把它買回來，然后1萬塊在中國賣掉。為什么？因為買的人多，而產(chǎn)品供給少，供需一旦失衡，賣的人就有選擇權(quán)。而賣手機的人會選擇賣給誰？

肯定是看誰出錢多。在經(jīng)濟學(xué)里這叫“價格歧視”。

那為什么他們不賣給一個也很想要，但是卻沒有1萬塊錢的人呢？理論上是可以的，但實際上他們都不會那么做。他們就用“價格歧視”的方式賣給更有錢的人。

在買賣學(xué)區(qū)房和蘋果手機這兩件事情上面，兩個賣家因為都有選擇權(quán)，所以他們選擇“歧視”沒有錢的人，而選擇為那些有錢人去服務(wù)。這就是選擇權(quán)。

2 公司為什么有選擇權(quán)？

同樣的道理，把選擇權(quán)的邏輯再往下引申一下。

一家公司在選擇面試新員工的時候，HR面對大量的簡歷，里面有重點大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，也有非重點大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，公司會選擇誰來面試？它會選擇重點大學(xué)的學(xué)生來面試。那非重點大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生可不可以去告它，說公司歧視他們，只因為他們是非重點大學(xué)的畢業(yè)生？他們沒法告它，因為公司有選擇權(quán)，它有選擇面試你還是不面試你的權(quán)力。

你可以恨自己沒有讀重點大學(xué)，你也可以說這個機構(gòu)太沒有判斷力，非重點大學(xué)也有很多好學(xué)生，你甚至可以罵它一頓，但是你無法改變的是它在招聘這件事上是擁有選擇權(quán)的。

憑什么它有選擇權(quán)？因為它的職位稀缺，應(yīng)聘的人數(shù)眾多，因此它有選擇的權(quán)利。換句話說，如果它只招聘重點大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，結(jié)果根本沒人去應(yīng)聘。那它就失去了選擇權(quán)。因為應(yīng)聘人少，而職位多余，因此它必須降低自己的標準。

所以，在一個公平的交易市場里面，掌握稀缺資源的一方，擁有選擇權(quán)和“歧視”權(quán)。

3 為什么要考進重點大學(xué)？

我們回到學(xué)習(xí)這件事上來。

我們小時候讀書，每天上午去上學(xué)，下午2點就放學(xué)了，作業(yè)最多半小時就做完，剩下的時間就是玩。而現(xiàn)在的小孩子完全不同，他們從小學(xué)就已經(jīng)開始每天要做作業(yè)，要做到晚上九點，有的甚至要做到十點或更晚的時間，周末還有興趣班。

我們小時候，家長只要接送上下學(xué)，吃飽穿暖，那就是好媽媽。哪像現(xiàn)在這屆家長，孩子學(xué)習(xí)辛苦，家長也陪讀陪的心力憔悴。陪的好，母慈子孝；陪不好，醫(yī)院掛號。甚至有家長戲言，我上輩子做了什么孽，這輩子要陪娃寫作業(yè)？

所以有人說，這屆家長不行。是這屆家長不行嗎？可為什么孩子要做這么多作業(yè)？提倡素質(zhì)教育、快樂教育，給孩子減負，已經(jīng)講了很多年，可是學(xué)生的負擔并沒有減輕。為什么？因為競爭，因為不這樣，就會被其他孩子甩開。

為什么要競爭？因為想讓孩子考上重點大學(xué)。為什么要進重點大學(xué)？因為我們期望，孩子將來進入社會有好的工作，能加入好的公司。而好公司首先會從重點大學(xué)里招人。所以，要考上重點大學(xué)。

4 公司如何用最低成本招到想要的人？

可能有人會說，我聽到很多公司說：“我們對所有的學(xué)生都很看重，我們連高中生都招過，學(xué)習(xí)成績不好的也招過等等。”事實也是這樣，而且這些公司可以舉出很多真實的例子。他們確實招過高中生，也確實招過一些成績不好的人。因為那些人甚至比重點大學(xué)畢業(yè)的人更有創(chuàng)造力，更有能力。

但這樣的人畢竟是特例，是極少數(shù)。他們最主要還是會將招聘會開在985和211這樣的重點大學(xué)。為什么會這樣？并不是說重點大學(xué)之外就沒有好學(xué)生了，并不是這樣。而是在重點大學(xué)他們能更大概率地招到想要的人。

比如說一家公司要招員工，招聘標準是從1到100分，公司要招的是80分以上的人。在重點大學(xué)里面，十個人中可能有八個人是符合標準的。而非重點大學(xué)之外的某些學(xué)校，十個人中可能只有兩個人是符合標準的。非重點大學(xué)里有沒有優(yōu)秀的人？

當然有。有些特別優(yōu)秀的學(xué)生，只不過是當時高考失利了，沒有考進重點大學(xué)?；蛘哒f他高中時候沒好好學(xué)，到了大學(xué)之后突然奮發(fā)圖強，那現(xiàn)在也非常優(yōu)秀。但對一家公司來說，同樣為了招到8個人，在重點大學(xué)只要一次面試10個人就好了。而在其他學(xué)校，則要面試40個人才行。這樣，面試的成本將大大增加。

站在一個公平交易的角度來說，如果公司有足夠的選擇，它會選擇什么？它當然會選擇只在重點大學(xué)去招人，因為只有這樣，它招聘的成本才是最低的。所以對一個真正的機構(gòu)來說，它并不在乎，它沒有招聘的人中間是不是同樣也有很優(yōu)秀的人。它只在乎我能否用最低的成本招到我想要的人。

這就是今天的公平交易，所賦予稀缺一方的選擇權(quán)，以及去設(shè)定選擇標準的權(quán)利。理解了這些之后，你就會明白，為什么那么多家長希望把自己的孩子送進重點大學(xué)了。因為一旦送進去之后，他們就會進入大概率池，也就是被好公司選中的概率將會大大的增加。

5 各級學(xué)校層層遞進的選擇權(quán)

我們都知道，每年參加高考的學(xué)生數(shù)量比這些重點院校招的學(xué)生數(shù)量多的多?？芍攸c大學(xué)畢竟只是少數(shù)，那我們的孩子怎么才能進得去呢？

這時，掌握稀缺資源一方的重點大學(xué)就有了選擇權(quán)，且制定了一個標準，這個標準就是更高的高考分數(shù)。于是，孩子能不能考更高的分數(shù)，能不能把數(shù)學(xué)、語文等這些高考要考的學(xué)科學(xué)好，就變得特別重要。

那怎么才能學(xué)好這些學(xué)科？高考時怎么才能考出高分呢？前面說了，在輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)上，這屆家長不行，畢竟我們不是專業(yè)的。家長們不得不請這方面更好更專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)來幫助他們的孩子學(xué)習(xí)，以便孩子們高考能考到更高的分數(shù)。

這樣的機構(gòu)是什么？重點高中。

重點高中有更好的學(xué)習(xí)氛圍，有更好的師資配置等等，它就有更大的概率，讓孩子們考上重點大學(xué)?？墒窃趺礃硬拍苓M重點高中？

重點高中也是掌握稀缺資源一方，也就有了選擇權(quán)，它就制定了自己的選擇標準，那就是中考分數(shù)更高的學(xué)生。

如何能讓我們的孩子中考比同齡人考更高的分？進入重點初中。

以此類推，如何讓我們的孩子進入重點初中？進入重點小學(xué)。

這是一個層層遞進的關(guān)系。

這一切都有個源頭，這個源頭就是企業(yè)有選擇權(quán)，企業(yè)的選擇權(quán)導(dǎo)致大學(xué)有選擇權(quán)，大學(xué)的選擇權(quán)導(dǎo)致高中有選擇權(quán)等等。

6 為什么要補課？

在以上整個過程中，“考試分數(shù)”幾乎成了各個機構(gòu)選擇孩子的唯一標準。這樣的選擇標準，當然是一個相對公平的方法。因為它沒有彈性空間，跟個人喜好無關(guān)。

但是卻也帶來了選擇權(quán)的單一，就是只看分數(shù)。這也導(dǎo)致了我們家長所做的一切都往分數(shù)上靠。而課外補課無疑是提高孩子分數(shù)最直接、最有效的方式。

教育部提倡素質(zhì)教育，學(xué)校不能補課了。家長就自己請老師補。教育部開始提倡快樂教育，也不允許老師私下給孩子補課了。好，老師不能補，家長就到外面去找補課機構(gòu)給孩子補。這時候教育部說不允許參加補課，那怎么辦？

家長還是會悄悄地想辦法讓孩子補課。為什么？因為如果大多數(shù)家長，都真的不讓孩子補課了，那么那些悄悄補課的孩子考的分就會高，就擁有了“優(yōu)先被選擇”的可能。

所以只要標準不變，家長讓孩子“優(yōu)先被選擇”的動力就永遠不會消失。也就是補課的動力永遠不會消失，這是教育部發(fā)文件禁止不了的。

我們還是以房子為例，在房子很稀缺的情況之下，房價自然會漲。如果說國家有文件規(guī)定，房價不準漲，會怎樣？如果不能讓賣房子的人以價格為標準，他肯定會用另外一套標準來“歧視”被選擇者，也就是買房人。

只要有選擇就有歧視，只要有選擇就有標準。

另外一套標準有很多種，比如能夠一次性付清全款的人可以優(yōu)先買房；或者說買房子的同時又買車位的人才能買；甚至?xí)霈F(xiàn)一些腐敗的現(xiàn)象，買房的人會塞紅包或者更大的金額去行賄賣房子的人，說我給你一點錢，你讓我有機會買到等等。

只要有供需的不平衡，只要有這種供需的稀缺性的落差，最終就一定會體現(xiàn)出來。解決這些問題并不是發(fā)通知說禁止?jié)q價，禁止補習(xí)就可以了。只要落差存在，在這地方禁止一定會在別的地方出現(xiàn)，禁止用這個標準選擇一定會出現(xiàn)另一個標準來“歧視”。

7 奧數(shù)班為學(xué)校機構(gòu)降低篩選成本

回到參加奧數(shù)班問題，為什么家長會帶著孩子參加奧數(shù)補習(xí)班？我們可以站在初中這個階段來思考。

初中選擇什么樣的學(xué)生招生，都會有哪些標準呢？有些學(xué)?？赡軙晕捏w全面發(fā)展作為標準；有的學(xué)校是以數(shù)學(xué)成績好為選擇標準；有的學(xué)?？赡芤泽w育特別好作為選擇標準。

當然家長和孩子也有選擇不進入他們學(xué)校的權(quán)利，雙方都有選擇權(quán)。

在雙方都有選擇權(quán)的情況之下。一些學(xué)校，尤其一些民辦的初中，它們花了很多的錢去請?zhí)貏e優(yōu)秀的教師，它們的師資力量就很雄厚，孩子們在這里學(xué)習(xí)就更有概率能上重點高中，或者直接就能去國外讀大學(xué)。

它們設(shè)定標準也許就是數(shù)學(xué)成績要很好。那它們?nèi)绾斡米畹偷暮Y選成本，選拔出那些數(shù)學(xué)成績好的學(xué)生呢？

它們思考的結(jié)果可能就是：這樣吧，市面上正好有一個奧數(shù)比賽。我們就拿奧數(shù)比賽的分數(shù)來選拔，這大大降低了我們篩選的成本。

企業(yè)去選人的時候，為什么只選重點大學(xué)的學(xué)生？本質(zhì)上是因為這樣做它們就能用最低的成本選擇到最符合標準最優(yōu)秀的學(xué)生。

同樣的，這些初中學(xué)校，通過奧數(shù)比賽來選拔自己需要的學(xué)生，也是因為這樣它們能用最低的篩選成本選到最符合標準最優(yōu)秀的學(xué)生。

8 優(yōu)秀的教育資源可能永遠都不會平衡

我們再往下推演。禁止舉辦奧數(shù)班，會帶來什么結(jié)果？

事實上，禁止了奧數(shù)比賽并不會改變這些學(xué)校去選擇數(shù)學(xué)好的學(xué)生的愿望，但是卻增加了它們選擇的難度。這些學(xué)校還是要把這批人選擇出來，可是怎么才能選出來？就會出現(xiàn)另外一些選拔比賽，比如信息奧林匹克競賽，編程競賽。

或者是某個培訓(xùn)機構(gòu)的推薦，比如學(xué)生在某個培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)完之后，由它們給學(xué)校推薦，它們推薦來的學(xué)生學(xué)校才認可等等。

這一切機制都是來幫助這些學(xué)校降低選擇成本。只要它的選擇權(quán)在手，只要它心中的選擇標準還在，你去禁止奧數(shù)比賽，甚至禁止外面的補習(xí)班，是沒用的。按下葫蘆一定會浮起瓢。

聽過一個笑話。說古代有位將軍中了箭，請軍醫(yī)來治。軍醫(yī)拿一把剪刀把露在外面的箭尾給剪掉，就說治完了。將軍說，怎么只剪了露在外面的箭尾？箭頭還在里面呢。軍醫(yī)說我是外科醫(yī)生，箭頭在里面屬于內(nèi)科，不歸我管，這個問題從我的角度來看已經(jīng)解決了。

這當然只是個笑話。但我們現(xiàn)在禁掉補習(xí)班的解決方案，可能也只是剪掉了箭尾。稀缺的優(yōu)秀的教育資源才是問題的內(nèi)因。

只要教育資源是稀缺的，掌握優(yōu)秀教育資源的一方，就必然有選擇權(quán)。為了降低自己的選擇成本，就必然會制定一個選擇標準。這個標準只要在，競爭就必然存在。

競爭在，各種競賽班，補習(xí)班就永遠不會消失。所以禁掉競爭行為本身沒有意義，只有讓供需達到平衡，才是唯一的辦法。

而優(yōu)秀的教育資源可能永遠都不能滿足所有人的需求。從這個角度來看，這供需可能永遠都不會平衡。

而讓那些優(yōu)秀的教育資源擁有自己的選擇權(quán)，可能是社會發(fā)展過程中必須允許存在的現(xiàn)象。

9 結(jié)語

最后，作為這屆家長。我們認可優(yōu)秀的教育資源不能滿足所有人的需求。但是我們永遠期待，被一個公平的篩選標準選擇。只要這個公平的標準不變。

我們這屆家長就可以做好自己的本職工作，在社會這個競爭的舞臺上提高自己，賺錢養(yǎng)家，給孩子樹立拼搏、上進的榜樣，言傳身教。協(xié)助更專業(yè)的機構(gòu)，輔導(dǎo)、提高孩子的學(xué)習(xí)成績，讓孩子在學(xué)習(xí)、競爭中獲得快樂。最終能進入那個“大概率池”，能夠擁有“優(yōu)先被選擇”的權(quán)力。

即使，最終孩子沒有進入，只要是公平的篩選標準，我們這屆家長也不會抱怨。

最后的最后，作為家長，我們最期待的就是等孩子長大后，他們回想起自己的學(xué)習(xí)時光，能由衷的說一句：

“謝謝爸爸媽媽，我覺得你們這屆家長，很行?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“劉潤”，作者劉潤。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。