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行業(yè)現(xiàn)狀

• 一、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體保持增長，K12成為收入增長推動(dòng)力

根據(jù)Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2018年第3季度，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場整體交易規(guī)模達(dá)1066.4億元人民幣，環(huán)比上漲26.5%，同比增長49.3%。市場表現(xiàn)平穩(wěn)，互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長的利好趨向。從整個(gè)三季度市場表現(xiàn)來看，多家互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭財(cái)報(bào)顯示出K12業(yè)務(wù)的重要性，K12是本季度產(chǎn)業(yè)規(guī)模收入表現(xiàn)的主要推動(dòng)力。

• 二、K12交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長，在線輔導(dǎo)商業(yè)變現(xiàn)模式最為清晰 

1、Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018年中國互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場交易規(guī)模達(dá)178.7億元。雖然預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場有著上億級用戶需求，且交易規(guī)模將維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但相對整體互聯(lián)網(wǎng)教育市場而言，K12市場線上交易規(guī)模仍較低。

2、K12三個(gè)典型細(xì)分行業(yè)的數(shù)字化成熟度略有差異，但都在數(shù)字用戶方面有著較大的優(yōu)勢。但由于服務(wù)類型的不同，在線輔導(dǎo)在數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)數(shù)字化有著優(yōu)勢。此外，在線輔導(dǎo)是K12中商業(yè)變現(xiàn)模式最為清晰的一個(gè)典型細(xì)分領(lǐng)域。

• 三、線下校外輔導(dǎo)政策監(jiān)管收緊，也成為線上輔導(dǎo)課程內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)

就校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理工作相關(guān)通知出臺(tái)脈絡(luò)來看，政策頻出，整改治理細(xì)則不斷完善，可預(yù)計(jì)之后將逐步形成起長效規(guī)范機(jī)制。易觀分析認(rèn)為，線下校外輔導(dǎo)監(jiān)管收緊，對不規(guī)范或者小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響將是巨大，政策更劍指規(guī)范教培市場，未來行業(yè)趨勢或?qū)⑾蛴心芰Α⒎弦?guī)范的頭部教培機(jī)構(gòu)集中。

• 四、K12教育行業(yè)一向被資本看好，投資重點(diǎn)向成長期企業(yè)轉(zhuǎn)移

K12教育市場長期受到資本青睞，即使在資本寒冬期，仍然不乏資金涌入。2015年來，互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場的融資筆數(shù)大幅下降，但平均單筆融資額呈顯著上升趨勢。結(jié)合輪次分布的變化來看，資本對K12教育市場的重點(diǎn)投資對象已經(jīng)從種子期、初創(chuàng)期企業(yè)逐漸向成長期企業(yè)轉(zhuǎn)移。說明在K12教育行業(yè)完成了初步探索后，行業(yè)格局開始確立，資本更偏好于商業(yè)模式經(jīng)過市場驗(yàn)證、有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的企業(yè)。

• 五、2018年K12行業(yè)中在線輔導(dǎo)融資筆數(shù)最多，賽道頻出大額融資 

在2018年K12行業(yè)融資中，在線輔導(dǎo)領(lǐng)域的獲投筆數(shù)占比高達(dá)65.52%。相較于題庫和作業(yè)答疑，在線輔導(dǎo)更為完整的應(yīng)用場景和清晰的變現(xiàn)模式是其獲得資本偏好的主要原因。 K12在線輔導(dǎo)的融資輪次分布較為平均，在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，仍不乏新廠商以智能教育系統(tǒng)、個(gè)性化教育作為切入點(diǎn)涌入市場。

在融資金額方面，2017至2018年間，多家商業(yè)模式成熟的在線輔導(dǎo)廠商獲得C到D輪融資，獲投后估值超過10億美元，成功躋身“獨(dú)角獸”的隊(duì)伍。

• 六、K12在線輔導(dǎo)行業(yè)入局玩家以多元生態(tài)布局開啟整體實(shí)力競爭

構(gòu)建多元協(xié)同的生態(tài)圈已然是現(xiàn)在商業(yè)競爭常見模式。K12在線輔導(dǎo)行業(yè)雖也有較多小而美玩家，但很多入局較早，資源以及資本充足的玩家已然開啟了多元生態(tài)的整體競爭。傳統(tǒng)老牌教育巨頭多面發(fā)展，涉足各個(gè)細(xì)分市場；垂直領(lǐng)域切入玩家也在逐步探索生態(tài)多元化提升實(shí)力。

• 七、當(dāng)前在線輔導(dǎo)風(fēng)潮正向素質(zhì)教育靠近，素質(zhì)教育理念逐漸融入K12在線輔導(dǎo)

1、背景：在政策方面，國家通過中小學(xué)減負(fù)治理和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范，大力推行素質(zhì)教育。另一方面，隨著家長受教育程度的提升和育兒觀念的改變，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育融合的需求也日益增長。

2、廠商打法：  K12在線輔導(dǎo)廠商開始發(fā)力素質(zhì)教育，并將素質(zhì)教育理念融入K12階段教育中。

3、發(fā)展趨勢：在目前的教育體系中，對減負(fù)和素質(zhì)教育的倡導(dǎo)仍然無法繞過中考、高考的升學(xué)考核，因此基礎(chǔ)學(xué)科的應(yīng)試輔導(dǎo)與素質(zhì)教育的融合正在成為K12行業(yè)的新趨勢，以思維訓(xùn)練、能力培養(yǎng)以及學(xué)科核心素養(yǎng)為代表的新興賽道將會(huì)崛起。

• 八、從素質(zhì)教育內(nèi)容看，數(shù)理思維教育正被行業(yè)看好，或可期待更大增量；音樂+教育方面，鋼琴培訓(xùn)成為主流

1、互聯(lián)網(wǎng)教育細(xì)分垂直領(lǐng)域在線數(shù)學(xué)思維教育大額融資頻頻出現(xiàn)。易觀分析認(rèn)為，在線數(shù)學(xué)思維教育正在風(fēng)起，相比英語學(xué)科，雖然英語更受重視程度高，開發(fā)也更早。但正在風(fēng)起的數(shù)學(xué)學(xué)科市場或許能期許擁有更大增量市場。

2、目前互聯(lián)網(wǎng)鋼琴教育多表現(xiàn)在線陪練的模式，比如掌門1對1上線鋼琴課程，行業(yè)探索較早的VIP陪練，以及在8月拿到融資的快陪練等等。此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，鋼琴培訓(xùn)教育正呈現(xiàn)出低齡化特點(diǎn)。

用戶概況 

• 一、從用戶層面來看，K12涉及用戶基數(shù)大，且市場剛性需求強(qiáng)烈 

1、根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2017年，我國K12在校學(xué)生總?cè)藬?shù)高達(dá)1.69億人，這都?xì)w屬于在線K12教育市場的潛在用戶，如此大的用戶基數(shù)，對行業(yè)而言，將有較大的用戶拓展空間。

2、易觀分析認(rèn)為，面臨應(yīng)試壓力以及學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必不可少面臨的需要學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求，整體市場呈現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的剛性需求。

• 二、K12移動(dòng)端活躍用戶數(shù)占互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)活躍用戶規(guī)模一半以上

K12移動(dòng)端用戶表現(xiàn)情況：

1、截止2018年10月，中小學(xué)類教育移動(dòng)端月活人數(shù)達(dá)12073.2萬人。占教育行業(yè)活躍用戶規(guī)模一半以上，體量效應(yīng)影響下，教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步集中 。

2、此外，相比其他教育細(xì)分領(lǐng)域，目前K12教育仍以應(yīng)試為主，所以需求旺盛且基本為剛性需求，數(shù)字用戶規(guī)模較大。

3、從K12教育移動(dòng)活躍用戶全年表現(xiàn)來看， 月活呈現(xiàn)出周期性波動(dòng)特征，會(huì)明顯受到開學(xué)以及寒暑假影響。以9月數(shù)據(jù)為例，迎來開學(xué)，學(xué)生們回歸校園。由于穩(wěn)定的常規(guī)校園時(shí)段和學(xué)習(xí)場景，學(xué)生的作業(yè)練習(xí)等較為規(guī)律，對搜題、解題、輔導(dǎo)類應(yīng)用需求較穩(wěn)定，月活迎來普遍性上漲 。

• 三、K12在線輔導(dǎo)仍以PC端或IPad為主，由于服務(wù)以及學(xué)習(xí)內(nèi)容的差異，在線輔導(dǎo)移動(dòng)端表現(xiàn)較弱

1、目前來看，K12領(lǐng)域移動(dòng)端產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。易觀根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)側(cè)重點(diǎn)的不同將K12主要分為三種服務(wù)類型：在線督導(dǎo)、作業(yè)答疑以及題庫。

2、在線輔導(dǎo)以在線提供教學(xué)視頻、課程輔導(dǎo)等，這類產(chǎn)品的盈利模式基本以都是付費(fèi)購買課程為主，目前更集中于PC端，移動(dòng)端表現(xiàn)較弱。作業(yè)答疑和題庫類型由于其服務(wù)內(nèi)容更加碎片化，強(qiáng)調(diào)便捷性，以及服務(wù)模式移動(dòng)化更為簡便，故移動(dòng)端表現(xiàn)較為突出。

• 四、K12在線學(xué)習(xí)用戶以有著中高消費(fèi)意愿的年輕代用戶群體為主

K12知識(shí)學(xué)習(xí)人群：

人群畫像：

95后、85后等年輕用戶更多地在線學(xué)習(xí)

95后熱衷學(xué)習(xí)與分享，個(gè)性化需求強(qiáng)烈

85后較多個(gè)人晉升方面的學(xué)習(xí)需求

人群結(jié)構(gòu)：

女性：60.7%

男性：39.3%

消費(fèi)能力與對消費(fèi)理解：

以中等消費(fèi)以及中高消費(fèi)人群為主

對知識(shí)價(jià)值認(rèn)同，以及愿意為知識(shí)付費(fèi)

城市分級：

一線城市占比最高，占比達(dá)37.9%

二三線城市由于教育資源相對稀缺，故也有著較多的用戶以及市場空間

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止2018年11月）

玩家競爭

• 一、中國互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)教育市場圖譜2018

k12在線輔導(dǎo)是一個(gè)CR4不足5%但市場規(guī)模卻是上億級的剛需市場，目前來看市場格局相對分散呈現(xiàn)多頭林立，行業(yè)進(jìn)入壁壘低但是天花板高，在線體驗(yàn)質(zhì)量的提升和效果的可控性將是賽道玩家們未來的發(fā)力點(diǎn)。其中一對一在線輔導(dǎo)憑借資源導(dǎo)入門檻低和變現(xiàn)能力相對較強(qiáng)的優(yōu)勢，引得大量玩家涌入，市場的高速增長與白熱化競爭并存。然而現(xiàn)金流量大但利潤創(chuàng)造能力低將引導(dǎo)玩家們進(jìn)行新一輪的商業(yè)模式變革。

• 二、在線輔導(dǎo)熱點(diǎn)商業(yè)模式解析：雙師課堂、自適應(yīng)學(xué)習(xí)、 一對一

盈利困難和優(yōu)質(zhì)在線資源不足是K12在線輔導(dǎo)最為突出的兩大瓶頸。借鑒線下思維，采用直播方式收取課時(shí)費(fèi)是現(xiàn)階段最成熟的商業(yè)模式。目前部分頭部企業(yè)及創(chuàng)新型玩家已經(jīng)開始加深與線下的合作及新興技術(shù)的研發(fā)投入，未來用戶續(xù)費(fèi)率將逐漸成為賽道的核心運(yùn)營指標(biāo)。

1、雙師課堂

優(yōu)勢：雙師課堂通過“線上名師+線下助教”的輔導(dǎo)模式，既保證了優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的沉淀，又增強(qiáng)了師生間的交互性。該模式下，吸引人的亮點(diǎn)在于“名師”，憑借“名師”難以復(fù)制的特性形成了良好的競爭壁壘。

痛點(diǎn)：該種模式下主要痛點(diǎn)有三：一是依賴于傳輸設(shè)備和顯示設(shè)備造成課堂建設(shè)成本高；二是兩師職能矛盾難以調(diào)解，溝通成本過高；三是采用一對一模式下用戶無法承擔(dān)高額費(fèi)用，而采用一對多模式則會(huì)因教師的“顧此失彼”削弱教學(xué)效果，且因?qū)W生層次不同成班困難。

2、自適應(yīng)學(xué)習(xí)

優(yōu)勢：自適應(yīng)學(xué)習(xí)通過引入大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)段，實(shí)行定制化教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的可控性。且憑借獨(dú)特的技術(shù)壁壘，賽道內(nèi)的玩家可形成自己的競爭優(yōu)勢。同時(shí)平臺(tái)對于用戶的粘合度相對較高，紅利周期長。

痛點(diǎn)：該種商業(yè)模式前期研究與開發(fā)成本過高，對于相關(guān)技術(shù)人才也有較高要求，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。此外，對于教學(xué)成果的驗(yàn)證周期相對較長，用戶認(rèn)可度無法得到保障，很容易被貼上“噱頭營銷”的標(biāo)簽。

3、一對一

優(yōu)勢：一對一在線輔導(dǎo)打破時(shí)空限制，整合用戶的碎片時(shí)間是其相對于線下輔導(dǎo)的核心競爭優(yōu)勢。同時(shí)，商業(yè)模式起點(diǎn)低，缺少天然的競爭壁壘，使得“一對一”相對于其他商業(yè)模式具有更多的玩家，競爭最為激烈。

痛點(diǎn)：線上的輔導(dǎo)方式脫離了教學(xué)場景，使學(xué)生缺乏儀式感，同時(shí)削弱了師生間語言、神態(tài)和肢體動(dòng)作的交流，造成學(xué)習(xí)效果的不確定性。此外該模式缺乏進(jìn)入和退出壁壘，使得行業(yè)魚龍混雜，可控性不強(qiáng)。且平臺(tái)對師生的粘合度不高，無法做到可持續(xù)增收。

• 三、互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)行業(yè)典型玩家實(shí)力矩陣評估

對K12在線輔導(dǎo)中幾家具有代表性的廠商進(jìn)行實(shí)力矩陣評估，新東方和好未來憑借較高的用戶滲透率和行業(yè)獨(dú)占率占據(jù)領(lǐng)先者位置，同時(shí)不斷利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

就創(chuàng)新者象限來講，掌門1對1則憑借著自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢、出色的運(yùn)營和營銷能力獲得了可觀的市場增長，預(yù)計(jì)在未來有望從創(chuàng)新者快速躋身領(lǐng)先者地位。

易觀分析認(rèn)為，隨著行業(yè)的發(fā)展，賽道內(nèi)玩家競爭加劇，現(xiàn)有的經(jīng)營模式可復(fù)制性強(qiáng)，無法形成有效壁壘。領(lǐng)先者需要繼續(xù)保持現(xiàn)有資源優(yōu)勢，但隨著市場的激烈競爭，資源的搶奪會(huì)加劇。技術(shù)和運(yùn)營上的創(chuàng)新能力將逐漸成為玩家對弈過程中的核心競爭力。

• 四、實(shí)力矩陣評價(jià)模型指標(biāo)構(gòu)成及指標(biāo)含義說明

Analysys易觀綜合上述指標(biāo)對K12在線輔導(dǎo)行業(yè)預(yù)計(jì)2019年將處于領(lǐng)先者位置的三家廠商的現(xiàn)有優(yōu)勢進(jìn)行如下綜述：

1、新東方：新東方作為國內(nèi)教育龍頭企業(yè)，其進(jìn)軍K12在線輔導(dǎo)市場雖然起步較晚，但是憑借著其龐大的用戶基數(shù)和優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)迅速打開市場，據(jù)最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第3季度，僅K12在線輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的線上用戶注冊數(shù)就達(dá)到了5500萬，成為賽道領(lǐng)跑者。

2、好未來：好未來以智慧教育和開放平臺(tái)為主體，以素質(zhì)教育和課外輔導(dǎo)為載體，優(yōu)良的商業(yè)模式和市場資源使其成為國內(nèi)首家在美上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。旗下品牌學(xué)而思和學(xué)而思網(wǎng)校一直以來是其標(biāo)桿性產(chǎn)品，截至2018年第3季度，線上用戶注冊數(shù)超過3600萬。

3、掌門1對1：掌門1對1雖不具備新東方和好未來龐大的廠商資源的先發(fā)優(yōu)勢，近年來卻憑借著優(yōu)異的創(chuàng)新能力、自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢以及品牌認(rèn)可度獲得了可觀的市場增長，業(yè)務(wù)覆蓋城市超過600多個(gè)，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)到87%，收獲了良好的口碑。作為一家素質(zhì)教育科技公司，其未來將繼續(xù)深耕AI教育并形成獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，憑借現(xiàn)有積累資源以及創(chuàng)新能力躋身于領(lǐng)先者賽道。

• 五、互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)賽道代表廠商競爭格局概述

1、新東方：老牌教育機(jī)構(gòu)布局K12在線教育打造多元線上生態(tài)

（1）從新東方業(yè)務(wù)布局來看，目前新東方主要聚焦于大學(xué)教育、K12教育和學(xué)前教育，并以此增加了其專業(yè)程度和品牌辨識(shí)度。自2013、14年在線教育熱潮，新東方在線在集團(tuán)整體布局中的重要性和戰(zhàn)略意義大幅提升。16年以前并非重點(diǎn)的K12在線教育，2017年則將作為重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)前K12業(yè)務(wù)已經(jīng)成為新東方新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

（2）目前新東方開展的K12在線輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主要包括：優(yōu)能中學(xué)，東方優(yōu)播，泡泡少兒等等。

2、好未來：以K12線上線下輔導(dǎo)相結(jié)合的核心業(yè)務(wù)構(gòu)建競爭優(yōu)勢

（1）好未來集團(tuán)作為教育行業(yè)資深綜合玩家，創(chuàng)辦13年來，從中小學(xué)課外理科培優(yōu)起家，快速擴(kuò)張后，同時(shí)緊抓線上業(yè)務(wù)布局。

（2）截止目前為止，好未來集團(tuán)業(yè)務(wù)布局已經(jīng)覆蓋55個(gè)城市，有著648個(gè)教學(xué)中心。線上業(yè)務(wù)生態(tài)以學(xué)而思為核心優(yōu)勢，同時(shí)擁有愛智康、摩比、家長幫等業(yè)務(wù)品牌。此外，還通過投資其他教育品牌，以擴(kuò)張生態(tài)邊界。

3、掌門1對1：1對1在線輔導(dǎo)是其核心競爭力，并積極拓展素質(zhì)教育

目前已有多家玩家紛紛開設(shè)1對1的教學(xué)模式及課程，市場競爭激烈， 掌門1對1較早進(jìn)入市場獲得先發(fā)優(yōu)勢后，通過不斷升級課程設(shè)置、師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及十分關(guān)注品牌的運(yùn)營，獲得了良好的教學(xué)口碑以及品牌名氣。

4、海風(fēng)教育：逐步構(gòu)建“1對1輔導(dǎo)+智能教學(xué)”雙引擎教學(xué)系統(tǒng)

2010年，海風(fēng)教育以自主招生培訓(xùn)輔導(dǎo)起家。在2014年放棄線下業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型為在線教育，開始專注于為中小學(xué)生提供真人在線1對1學(xué)科輔導(dǎo)，并開始獲得融資。截止目前為止，海風(fēng)教育完成C+輪融資，課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)緊扣各地教材的學(xué)業(yè)課外在線輔導(dǎo)。

5、學(xué)霸君1對1：學(xué)霸君從拍照答疑向在線輔導(dǎo)1對1的深入與轉(zhuǎn)變

學(xué)霸君自2013年10月上線以來，通過拍照答疑為學(xué)生及家長用戶及時(shí)地解決學(xué)習(xí)問題。在海量數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上，近年來學(xué)霸君更在智能教育領(lǐng)域大力投入，以自然語言和深度學(xué)習(xí)為技術(shù)核心，集200多名業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人員開發(fā)出智能教育機(jī)器人系統(tǒng)。截止目前為止，學(xué)霸君以1對1輔導(dǎo)服務(wù)C端用戶；再通過另一產(chǎn)品AI學(xué)智慧教育平臺(tái)切入B端市場，為教師賦能。

6、洋蔥數(shù)學(xué)：以趣味化、標(biāo)準(zhǔn)化課程配合練習(xí)完成自適應(yīng)學(xué)習(xí)

洋蔥數(shù)學(xué)成立于2013年，聚焦K12階段的數(shù)學(xué)科目。洋蔥數(shù)學(xué)的核心特色在于它是一款在線的無人的自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，是一款人機(jī)交互的產(chǎn)品。依靠趣味性的教學(xué)視頻、游戲化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維。視頻講解過程中，系統(tǒng)即時(shí)推送練習(xí)完成與學(xué)生的互動(dòng)，收集學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，再后臺(tái)分析反饋?zhàn)罱K達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的目的。

趨勢洞察

• 一、K12工具類產(chǎn)品逐漸向定制化服務(wù)、在線輔導(dǎo)類教育場景延伸

1、目前就K12不同教育產(chǎn)品類型來看，工具類產(chǎn)品有著較高的流量，尤其是移動(dòng)端來看。但由于教育是一個(gè)涉及教學(xué)者、學(xué)習(xí)者以及家長、學(xué)校等各方人員的復(fù)雜場景，單純的工具類產(chǎn)品很難深化挖掘客戶需求，增強(qiáng)自己綜合競爭力以及最重要的突破變現(xiàn)困境。

2、目前來看，工具類產(chǎn)品逐漸向上下延伸服務(wù)場景，推出定制化服務(wù)或者是在線輔導(dǎo)類課程產(chǎn)品，并且通過其已經(jīng)積累了高流量的工具成為導(dǎo)流入口。下圖是以作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)為例，這兩家都是以工具類產(chǎn)品起家，到現(xiàn)在各自都有了更為豐富的服務(wù)場景和教育產(chǎn)品。

• 二、在線輔導(dǎo)城市下沉，變現(xiàn)拓展，以及個(gè)性化教育依然是主論調(diào)

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前K12用戶仍大量集中在一二線城市，占比高達(dá)五成以上。但由于三四線城市教育資源相對匱乏，用戶對教育內(nèi)容的需求非常強(qiáng)烈，三四線城市有著較大的用戶拓展空間。易觀分析認(rèn)為，K12在線輔導(dǎo)行業(yè)著力于城市下沉拓展，無論是在拓展更多用戶上，還是實(shí)現(xiàn)教育公平等多個(gè)方面都是有戰(zhàn)略意義的。

此外，就變現(xiàn)拓展而言，當(dāng)先變現(xiàn)主力仍以課程付費(fèi)為主，而內(nèi)容的優(yōu)劣和學(xué)習(xí)效果成為付費(fèi)的關(guān)鍵，因此高品質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容仍然是廠商競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“易觀分析”，作者楊旭。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。