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核心提示
資本寒冬下,教育投融資呈現(xiàn)出哪些新形勢?
教育市場同業(yè)競爭激烈,如何留住核心人才?
新的市場環(huán)境下,連鎖形式有什么不同?
融資對賭有風(fēng)險,教育公司該怎么取舍?
經(jīng)濟(jì)性裁員浪潮,哪些合規(guī)紅線不能踩?
典型案例分享——明星教育公司“園釘”
教育信息化時代,如何抓住這波政策紅利?
教育,這個黃金賽道,在2018經(jīng)歷了過山車式的一年。
2018上半年,DaDa、VIPKID、新東方在線等教育獨角獸,不斷刷新全球教育公司的融資記錄,教育行業(yè)因此也被貼上“抗周期”的標(biāo)簽。
然而,從2018下半年開始,教育上市公司的股價開始集體暴跌,一級市場的投融資金額和交易數(shù)也大幅縮水,接連出現(xiàn)暴雷、數(shù)據(jù)造假、刷單門、黑公關(guān)等負(fù)面事件。
宏觀環(huán)境遇冷,政策趨緊,創(chuàng)業(yè)公司如何在巨大的不確定性中,把握決勝之道?
背景解讀|資本寒冬下,教育投融資呈現(xiàn)出哪些新形勢?
資本冷熱、環(huán)境松緊都是一時的,預(yù)測市場和增速的第一準(zhǔn)則是需求。寒冬大環(huán)境下,資本市場趨于冷靜,但教育需求依舊強(qiáng)勁。
2018年是教育行業(yè)跌宕起伏的一年,也是其他教育細(xì)分賽道受到資本熱捧的一年。
作為抗周期的教育行業(yè),即使受到市場和政策因素的影響,K12教育的融資數(shù)量有所下滑,但STEAM教育逆勢而起。
今天,教育行業(yè)的滲透率不斷提升,整個市場還在不斷增長。
經(jīng)過近幾年的市場教育,國人的教育需求有了剛性提升,在三四線城市的供給上,還有很大的增長空間。
1.教育行業(yè)股權(quán)投融資總體概覽
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,受資本寒冬影響,2018年教育行業(yè)的融資數(shù)總計629起,較2017年減少167起。
除了融資交易數(shù),融資交易總額也大幅縮水。
之前動輒天使輪、A輪就幾千萬的融資,2018下半年除了頭部公司外,公開宣布的融資金額,大多回到了數(shù)百萬到千萬級區(qū)間內(nèi)。
在全部融資事件中,共有37家公司獲得了兩次以上的融資,A輪公司占比62.8%,B輪公司占比22.9%,C輪公司占比8.6%,D輪公司占比5.7%。
其中,融資次數(shù)最多的是一家教學(xué)系統(tǒng)研發(fā)商:園釘,僅在2018年就完成了4次融資。
(圖中A輪包含Pre-A、A+輪,B輪、C輪、D輪亦同。)
從2018年總體來看,初創(chuàng)期的教育公司仍然備受青睞,天使輪、A輪階段的公司占比分別為32.6%、38%。
(圖中A輪包含Pre-A、A+輪,B輪、C輪、D輪亦同。)
但是,2018下半年以來,盈利難題拖垮了一大批中小公司,資本被迫向頭部流動。
明星公司加速成長,中小機(jī)構(gòu)融資維艱,風(fēng)口型投機(jī)公司接連暴雷,看似大量熱錢流向抗周期的教育行業(yè),實則鎖死A輪后重金加倉。
相比之下,中后期公司融資數(shù)急劇減少,或身陷融資困境,或扎堆奔赴港股,尋求快速上岸。
2.投融資市場呈現(xiàn)新的形勢
數(shù)據(jù)表明,教育行業(yè)一級市場仍將是投資人關(guān)注的重點?,F(xiàn)在,每一支主流基金都設(shè)專人看教育賽道,還有一些基金專門設(shè)立了教育基金。
同時,相當(dāng)一部分 VC 歷經(jīng)過去幾年的積累,已經(jīng)積聚了可觀的項目數(shù)和資產(chǎn)規(guī)模,在教育行業(yè)上開始越來越多地往后期走。
例如,經(jīng)緯投出的幾個教育獨角獸:尚德、VIPKID、猿輔導(dǎo)、百詞斬,都是A輪以前進(jìn)入的項目,但經(jīng)緯在后期多次跟進(jìn),已經(jīng)超出一般 VC 的射程,說明資本對教育行業(yè)的看重。
事實上,雖然教育行業(yè)仍然存在一定泡沫,但由于 VC 可以通過“隔輪退”的方式稀釋投后風(fēng)險,早期優(yōu)質(zhì)項目依然可以實現(xiàn)融資。
值得注意的是,在以上統(tǒng)計的所有融資交易事件中,戰(zhàn)略投資占比高達(dá)10.7%。
2018年,各大產(chǎn)業(yè)基金紛紛布局教育行業(yè)。作為教育行業(yè)的雙巨頭,新東方、好未來在細(xì)分領(lǐng)域上也參與了多次戰(zhàn)略投資。
2018年,好未來在噠噠英語、極課大數(shù)據(jù)的C輪中戰(zhàn)略入股,在戰(zhàn)略部署上提前入局下沉市場。
2018年底,好未來的產(chǎn)業(yè)基金正式浮出水面并公開募資。資本寒冬之下,一級市場的估值回歸理性,對大公司來說是一個很好的投資并購時機(jī)。
2019年2月,高瓴資本向好未來注入5億美元股權(quán)投資。由于好未來在今年戰(zhàn)投并購的可能性在增加,該筆融資可能用于提前儲備資金。
畢竟,目前跑出來的教育公司,估值都不低,要想獲取一定比例并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),需要的投資額肯定不低。
2019年,產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)略投資,將成為教育行業(yè)投融資的一大趨勢。
3.2019年,選擇合適的投資人變得至關(guān)重要
2018年是整個教育行業(yè)的拐點。
過去幾年,教育行業(yè)因為有加盟費(fèi)、分期付款、預(yù)收學(xué)費(fèi)和融資四大杠桿的支撐,發(fā)展速度超出了人們的想象。但是,高杠桿也造成了很多亂象,慢教育與快杠桿之間開始出現(xiàn)沖突。
2018下半年以來,由于政策收緊和資本趨冷,加盟資金收集、分期機(jī)構(gòu)合作的熱度已經(jīng)收縮,而預(yù)收費(fèi)可能是2019年受影響最大的部分,如果有的教育公司嚴(yán)重依賴以上三個杠桿,可能會有很高的資金鏈斷裂風(fēng)險。
隨著行業(yè)迎來“去杠桿”過程,融資變得至關(guān)重要,懂得尋找優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)加持的創(chuàng)業(yè)公司,將獲得前所未有的競爭優(yōu)勢。
目前,活躍在私募股權(quán)投資市場的投資,主要分為戰(zhàn)略投資和財務(wù)投資。對于中小教育公司來說,需要充分了解二者的區(qū)別,慎重選擇。
戰(zhàn)略投資者,通常不僅著眼于短期的財務(wù)回報,還非??粗亻L期戰(zhàn)略目標(biāo),投資期限比財務(wù)投資者更長,正常情況下會持續(xù)跟進(jìn)。
如果希望在獲取資金的同時,還能獲得技術(shù)、生源等方面的支持,可以考慮接受戰(zhàn)略投資。
但是,出于戰(zhàn)略層面的考慮,戰(zhàn)略投資者對目標(biāo)公司的控制權(quán)更高,會介入董事會和公司的日常經(jīng)營管理,以完成戰(zhàn)略收購的目標(biāo)。如果最終收購不成,還可能成為一個潛在競爭者。
也就是說,如果教育公司過于追求融資額,讓資本在董事會中擁有過大的話語權(quán),將會有越來越多的力量左右公司的發(fā)展,很難保持獨立性。
相反,多數(shù)財務(wù)投資者除了參與公司重大事項的決策外,一般不參與公司的日常經(jīng)營管理,也不會成為潛在的競爭者。在投資完成后,財務(wù)投資者就很難對被投公司實現(xiàn)控制。
為了控制投資風(fēng)險,財務(wù)投資者會更加注重投后服務(wù)。
早期的財務(wù)投資者,往往會通過“隔輪退”的方式提前套現(xiàn)一部分,中后期投資者則主要以上市為退出途徑。
為了實現(xiàn)順利退出,在選擇投資對象時,他們會考察公司未來3~5年的業(yè)績能否達(dá)到上市要求,其股權(quán)結(jié)構(gòu)適合在哪個市場上市等等。
如果希望保持其獨立性,那么可以考慮接受財務(wù)投資,但公司的業(yè)績數(shù)據(jù)、股權(quán)架構(gòu)等,也是財務(wù)投資者的考慮重點。
趨勢洞察|教育市場同業(yè)競爭激烈,如何留住核心人才?
1.除了打造口碑和品牌,還要做好股權(quán)激勵
2018年6月,渾水公司做空好未來,其股價一度受到影響。
時隔20天后,渾水公司發(fā)布了做空報告的第二部分,但好未來的股價反彈很快,未受大幅震蕩。
出現(xiàn)這種反?,F(xiàn)象,原因之一是好未來有大量學(xué)生家長和員工持股,大多屬于“信仰投資者”。
此類投資者不會去考慮市盈率,只要他們看到公司正在變好,就會持續(xù)地持有股票。
為此,2018年10月24日,經(jīng)好未來董事會授權(quán),公司將在未來12個月內(nèi)回購價值1億美元的普通股。
值得注意的是,在二級市場回購股權(quán),一是注銷并減少公司總股本,二是用于實施股權(quán)激勵,兩者都是回饋股東的方式。
高速發(fā)展的公司必然可以享受股價利好,但也容易受到攻擊。
因此,要想實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,教育公司除了打造口碑和品牌,還要管理好股東的預(yù)期。
2.寒冬席卷,但部分公司虧損收窄。
虧損,仍然是很多教育公司的普遍現(xiàn)象。
教育公司虧損的很大一部分原因,是一開始大家都熱衷于燒錢搶占市場,不斷在師資、推廣上鋪開投入。
但是,與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同,教育作為社會基礎(chǔ)設(shè)施,難以一家獨大,就連教育雙巨頭——新東方和好未來之間的競爭都顯得過于溫和。
隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),不少頭部公司的虧損已經(jīng)在收窄,包括51talk、尚德等,近幾年的虧損額環(huán)比均有所下降。
雖然各個公司的收窄幅度不同,但教育行業(yè)虧損收窄是一個普遍趨勢。教育公司從過度融資、過于追求擴(kuò)張速度,轉(zhuǎn)變?yōu)楦€(wěn)健,更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身。
在營收不斷上升的背景下,虧損不斷收窄,說明教育行業(yè)正在改善,從一個純 to VC 的賽道,回歸教育本質(zhì)。
3.減員增效,留住核心人才
在新形勢下,教育行業(yè)所需的人才更加多元,投資人對那些擁有優(yōu)秀團(tuán)隊的公司抱有更多耐心。
為了保住現(xiàn)金流并保持核心競爭力,教育公司在減員增效的同時,還要注意留住核心人才。
(1)優(yōu)質(zhì)教師
現(xiàn)階段,教育行業(yè)最根本的硬核還是“師資”。
但是,每一位教師的可授課量存在上限,教育公司需要不斷增加教師薪資的支出,以獲取更多優(yōu)質(zhì)的師資。
綜觀整個教育行業(yè),師資的素質(zhì)普遍參差不齊。
例如,在線英語培訓(xùn)頭部公司的主要師資是北美外教,如VIPKID;而中小公司為了控制成本,主要的師資則是東南亞外教,如51talk。
又比如,線下教育公司的教師主體為全職教師,線上教育公司的教師主體則為兼職教師。
作為從老牌線下教育巨頭新東方衍生出來的在線教育機(jī)構(gòu)——新東方在線,其全職教師 vs. 兼職教師比為 1 : 15 ,而新東方的全職教師 vs. 兼職教師比為 2.5 : 1 左右。
如果不對師資進(jìn)行篩選,在用人成本高昂的當(dāng)下,必定加重教育公司的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。
因此,能否篩選并留住真正的優(yōu)質(zhì)人才最為重要。
(2)技術(shù)人才
一個創(chuàng)業(yè)公司要想成功,一定會伴隨一件事,那就是推動了新的社會分工,并形成新的職業(yè)。
過去,由于技術(shù)所限,統(tǒng)一的教學(xué)模式僅僅是個權(quán)宜之計。
如今,多維度、大量級的數(shù)據(jù)采集和更智能的數(shù)據(jù)處理方法,將有利于解決教育行業(yè)邊際成本高、難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;膯栴}。
另外,5G 商用之后,將會極大地解放分發(fā)場景,有助于教育資源的精準(zhǔn)觸達(dá)。
據(jù)公開資料顯示,英語流利說在 AI 技術(shù)的研發(fā)投入上,長期比教師薪資的投入高。
其中,2018年2個多億的收入,26%燒在研發(fā)上,4%燒在師資中,其教師薪資還遠(yuǎn)低于其他在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可見 AI 的優(yōu)勢之大。
底層的技術(shù)創(chuàng)新才能迎來行業(yè)發(fā)展新機(jī)會,“教育+AI”是一個重要趨勢,而相關(guān)的技術(shù)人才,也將成為教育行業(yè)玩家爭奪的香餑餑。
(3)市場銷售
獲客成本高,是教育行業(yè)長久以來的“痛”。
這時,一支強(qiáng)大的市場銷售團(tuán)隊,可以在 5G 等新技術(shù)大規(guī)模普及前,大大降低教育公司的啟動難度,并加快其發(fā)展速度。
知道了問題,自然悟出了解決之道。
如何在市場上爭奪以上三類人群?那就要針對不同人群,制定與之相匹配的股權(quán)薪酬配比,并通過股權(quán)激勵實現(xiàn)競業(yè)限制。
針對不同人群制定股權(quán)薪酬配比
1.教師是教育公司的核心競爭力,應(yīng)該與公司長期綁定。
在教育行業(yè)中,師資是每家公司的重重之中,優(yōu)質(zhì)教師的離職也是各家苦惱的問題。
這些離職教師,不論是出去自主創(chuàng)業(yè)還是加入競爭對手,都會增加同業(yè)競爭的風(fēng)險。
為了留住優(yōu)質(zhì)教師,同時降低教師薪資對公司現(xiàn)金流的壓力,可以考慮用股權(quán)激勵作為“花錢留人”的替代方案,在寒冬下穩(wěn)步發(fā)展。
需要注意是,在線教育教師的收益主要通過授課難度、學(xué)生評價來決定,因此股權(quán)薪酬配比還要以每個公司的具體情況來定,不能一概而論。
2.技術(shù)骨干構(gòu)建公司技術(shù)壁壘,可以考慮用“技術(shù)股”進(jìn)行綁定。
如果公司希望招攬核心技術(shù)骨干,尤其是 AI 技術(shù)人才,則需要支付高額對價,這往往會超出初創(chuàng)公司的預(yù)期。
但是,如果技術(shù)團(tuán)隊的工作能給公司帶來極大的價值,或者該項技術(shù)的準(zhǔn)入門檻非常高,那也要與公司進(jìn)行綁定。
此時,可以向技術(shù)團(tuán)隊授予一定比例的“技術(shù)股”,用于替代高額薪酬。
需要注意的是,隨著公司估值上升,“技術(shù)股”也會增加公司的回購成本。
因此,在確定授予數(shù)量時,應(yīng)充分考慮技術(shù)團(tuán)隊的工作能力、價值貢獻(xiàn)、不可替代性等因素,最后再確定授予數(shù)量。
3.市場銷售流動性大,主要由“底薪+績效”驅(qū)動。
與教師、技術(shù)人員相比,市場銷售屬于流動性更大的人群,主要通過績效獎金激勵其多獲客,而不需要發(fā)股權(quán)。
當(dāng)然,如果部分市場銷售具有長期潛力,那也有必要進(jìn)行股權(quán)激勵。
通過股權(quán)激勵實現(xiàn)競業(yè)限制
在教育行業(yè),各個教育公司比拼的主要在業(yè)務(wù)層面,是人才之間的競爭。除了核心高管外,以上三類員工的流動性其實非常大。
為了防止人才流失,為員工設(shè)置競業(yè)限制是個好方法。
在勞動法中,競業(yè)限制的人員限于高級管理人員、高級技術(shù)人員及其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。但是,并非所有員工都適用競業(yè)限制。
譬如,一些優(yōu)秀的技術(shù)骨干,其并非高級技術(shù)人員,要想在勞動合同外,要求他單獨簽署一份競業(yè)限制合同,可能性不大。
在司法實踐中,雖然競業(yè)限制被規(guī)定在勞動法中,屬于勞動關(guān)系中特有的義務(wù),但也可以類推適用于特定的民事合同,如《期權(quán)授予協(xié)議》。
例如,公司對員工實施的期權(quán)激勵,通常是一種免費(fèi)或低價授予的公司福利。
如果是免費(fèi)授予,公司可以在《期權(quán)授予協(xié)議》中約定競業(yè)限制條款作為對價;
如果員工需要付費(fèi)購買,那也可以和員工協(xié)商,將購股費(fèi)用替換成競業(yè)限制條款,以此獲得最長兩年的人才綁定期。
如果員工認(rèn)可股權(quán)的價值,出于等價有償?shù)脑瓌t,大概率可以留住人才。
焦點分析|新的市場環(huán)境下,連鎖形式有什么不同?
綜觀教育巨頭的發(fā)展歷程,教育行業(yè) B2C 的發(fā)展趨勢,是建立在加盟連鎖基礎(chǔ)上的。
1993年新東方創(chuàng)立,10年內(nèi)完成了英語培訓(xùn)的全國連鎖;2003年好未來前身創(chuàng)立,10年內(nèi)完成了K12全科領(lǐng)域的全國連鎖。
此前很長一段時間,加盟連鎖讓教育資源得到普及,同時也造就了一批明星公司。但自2018下半年以來,這一模式接連受到從嚴(yán)監(jiān)管。
2018年8月10日,司法部出臺了“送審稿”文件,禁止集團(tuán)化辦學(xué)企業(yè)和機(jī)構(gòu)通過兼并收購、加盟連鎖、協(xié)議控制等方式控制非營利性民辦學(xué)校,直接觸發(fā)了8月13日港股教育板塊的“黑色星期一”。
2018年發(fā)布的眾多新規(guī),進(jìn)一步抬高了教育行業(yè)的門檻,教育公司想要繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張,實現(xiàn)深度校企合作,則需要對加盟制度進(jìn)行改良升級。
目前,線下教育主要覆蓋核心城市和一線城市,對于規(guī)模大且分散的地方市場,直營、連鎖仍未滲透,亟需新的連鎖形式滿足教育需求。
從線下連鎖的角度來看,在快速擴(kuò)張和有效管理的權(quán)衡上,股權(quán)合伙式的“城市合伙人”是一個值得嘗試的方向。
股權(quán)合伙式的“城市合伙人”,將從加盟連鎖制的分散式管理,轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镏频募惺焦芾怼?/p>
這樣一來,由于雙方的利益實現(xiàn)了捆綁,每個城市合伙人都能像一個公司的CEO一樣,為公司盡心盡力,母公司和加盟商之間的“代理兩難”問題也得到了解決。
隨著“新高改”政策的利好,放眼市場,各大教育公司都在加速BD學(xué)校。
打造標(biāo)桿學(xué)校,提高B端市占率,將是很多創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略重心,而股權(quán)合伙式的“城市合伙人”將成為一個新的連鎖形式。
焦點分析|融資對賭有風(fēng)險,教育公司該怎么取舍?
2019年3月6日,一張關(guān)于滬江教育科技因?qū)€上市協(xié)議失敗、大面積裁員的截圖在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。
據(jù)媒體報道,滬江教育在多輪融資中簽訂了對賭協(xié)議,如未能在2018年底前完成上市,則需要回購?fù)顿Y人持有的股份,滬江正是為此減員增效。
對賭失敗傳言下的滬江,某種程度上是整個教育行業(yè)的縮影。資本帶來了繁榮,也帶來了泡沫,教育創(chuàng)業(yè)公司需要著重注意對賭條款的設(shè)置。
對賭機(jī)制在國外資本市場并不常見,但在中國基本成為標(biāo)配,幾乎每一份早期的投資協(xié)議中都會存在。
融資過程中,很多教育公司覺得拿錢就好,但股權(quán)回購?fù)且鐑r,對價是非常高昂的,如果不注意條款細(xì)節(jié),后期可能會產(chǎn)生很大成本。
一般而言,對賭協(xié)議是以公司的實控人、創(chuàng)始人為主體簽訂。為了對沖對賭風(fēng)險,在設(shè)定對賭條款時,建議同時以公司和創(chuàng)始人作為對賭主體。
在對賭的同時,往往還會伴有“領(lǐng)售權(quán)”條款,即如果公司不能完成對賭要求,又無法按照對賭協(xié)議回購?fù)顿Y人的股權(quán),投資人有權(quán)將創(chuàng)始人和自己的股權(quán)一并對外轉(zhuǎn)讓。
這時,創(chuàng)始人很容易失去對公司的控制權(quán)。
因此,對于教育創(chuàng)業(yè)公司來說,綜合分析現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r,設(shè)定有把握的對賭條款,是維護(hù)自身利益的關(guān)鍵。
除此之外,創(chuàng)始人還要對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手、產(chǎn)業(yè)鏈條等有良好的把握,這樣才能在談判中掌握主動。
當(dāng)然,如果創(chuàng)始人的融資與法律經(jīng)驗不足,則應(yīng)該聘請財務(wù)顧問或法律顧問進(jìn)行借力。
創(chuàng)業(yè)失敗的原因有千萬種,對賭協(xié)議也不能背所有的鍋,創(chuàng)始人要遵守契約精神,認(rèn)真履行對賭協(xié)議,避免控制權(quán)丟失和高額回購成本。
焦點分析|經(jīng)濟(jì)性裁員浪潮,哪些合規(guī)紅線不能踩?
即便是熱門的教育行業(yè),在融資維艱的情況下,部分公司也難逃裁員浪潮。
例如,滬江的員工大致在2000人左右,如果未細(xì)作考慮,大手一揮就裁掉大幾百員工,其實有很大風(fēng)險。
裁員不止是為了縮減成本,更是公司的一種戰(zhàn)略選擇,稍有處理不慎,就會產(chǎn)生“多米諾骨牌式”的負(fù)面影響。
以現(xiàn)在的裁員形勢來看,控制經(jīng)濟(jì)成本、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,已經(jīng)成為了很多互聯(lián)網(wǎng)公司變相裁員的理由,我們將之稱為“經(jīng)濟(jì)性裁員”。
經(jīng)濟(jì)性裁員,通常是指裁減20人以上,或者裁減雖然不足20人但占員工總數(shù)10%以上的情況。這種裁員方式看似方便,其實隱含著很大風(fēng)險。
在法律上,公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性裁員,除了僅限于特定情形,還要提前30天向全部員工或者工會說明情況、聽取意見,然后向勞動行政部門報告,最后才能裁員。
也就是說,經(jīng)濟(jì)性裁員有非常嚴(yán)格的規(guī)定,如果裁員方式不合規(guī),就是違法解除勞動關(guān)系,需要支付相應(yīng)的賠償金。由于涉及人數(shù)眾多,也很容易引起群體性糾紛。
從合規(guī)角度來看,在沒有專業(yè)人士輔助的情況下,盡量不要采用經(jīng)濟(jì)性裁員的方式。
如果公司不得不在特定時間內(nèi)裁掉多個員工,建議與員工分別協(xié)商解除,或者通過建立淘汰制度,讓末位員工自然淘汰。
例如,通過收緊管理,KPI考核的方式,或者在內(nèi)部吐露對形勢不樂觀的擔(dān)憂,或多或少會有勸退的效果。
另外,對于已經(jīng)發(fā)放股權(quán)、期權(quán)的員工,還要提前制定完備的退出機(jī)制。
針對員工股權(quán)回收的問題,可以考慮設(shè)置崗位期權(quán),員工離職后自動失效,避免出現(xiàn)離職員工帶走股權(quán)的情形。
當(dāng)然,這些方法會花費(fèi)更多的時間,但也可以降低風(fēng)險,讓公司平穩(wěn)度過這個特殊時期。
產(chǎn)業(yè)機(jī)會|教育信息化時代,如何抓住這波政策紅利?
為什么園釘會這么火?
我們認(rèn)為,這與教育行業(yè)各細(xì)分賽道的發(fā)展息息相關(guān),其中之一就是教育信息化。
科技對教育的滲透,一定是由輕到重的。輕的領(lǐng)域,是在線教育,重的領(lǐng)域,就是教育信息化。
2018年3月,教育部頒發(fā)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全的通知;4月,“三全兩高一大”的方案被提上日程。
搭乘政策紅利,to B 迎來新機(jī)會,教育信息化項目接連獲得過億大額融資。
從去年開始,教育巨頭好未來的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明顯轉(zhuǎn)向了2B,為公立學(xué)校提供中文分級閱讀工具的考拉閱讀,也已陸續(xù)建立千校合作,越來越多的公司選擇直接將產(chǎn)品輸送到學(xué)校。
單從功能上看,園釘似乎與市面上某些教育信息化產(chǎn)品有相似之處,但從使用門檻來看,教育信息化產(chǎn)品的購買和使用決策,多把控在教育局和校長手里,項目進(jìn)校談判周期長、難度大。
絕大多數(shù) to B 教育產(chǎn)品的采購者和使用者是兩個群體,往往會出現(xiàn)“買而不用”的情況。
園釘就是看到了這種購買者和使用者的割裂,所以直接服務(wù)于老師,用免費(fèi)易操作的工具解決老師在通知、作業(yè)、成績統(tǒng)計這類最高頻關(guān)鍵的痛點,從而規(guī)避了產(chǎn)品無效服務(wù)的風(fēng)險。
但應(yīng)該現(xiàn)實地看到,教育信息化成本高昂,仍處于資本運(yùn)作的初級階段。教育信息化是個非常大的系統(tǒng)工程,不可能一步到位。
對于教育信息化公司,可以從以下幾個方面嘗試:
1.加大技術(shù)研發(fā)投入和技術(shù)人才儲備,充分發(fā)揮技術(shù)升級的優(yōu)勢;
2.打造行之有效的激勵機(jī)制,挖掘更好的銷售資源,降低獲客成本;
3.充分發(fā)揮加盟連鎖和城市合伙人的優(yōu)勢,搶占更多學(xué)校、尤其是各區(qū)域的標(biāo)桿學(xué)校,提高B端市占率;
4.打磨出品質(zhì)更高、復(fù)用率更高的產(chǎn)品,降低邊際成本,發(fā)揮SaaS產(chǎn)品的效率優(yōu)勢。
資本煉金之后,在越來越規(guī)范的市場環(huán)境中,一個 to VC 的教育創(chuàng)業(yè)時代即將落下帷幕,一個回歸教育本質(zhì)的教育創(chuàng)投新時代即將開始。
未來,越來越多的教育公司會深耕于教育行業(yè)的各個細(xì)分領(lǐng)域,真正有社會、產(chǎn)品、技術(shù)價值的教育公司,將會最終脫穎而出。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“易參”,作者祝春安。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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