繪智私立美術(shù)學(xué)習(xí)中心成立于2013年，是從事少兒美術(shù)類教育培訓(xùn)的連鎖機(jī)構(gòu)。公司總部設(shè)立在蘇州，主要面向三四線城市下沉市場。

目前市場上三四線城市的美術(shù)教育機(jī)構(gòu)大多是從小作坊機(jī)構(gòu)生長起來的，創(chuàng)始人多是學(xué)習(xí)美術(shù)出身，開辦美術(shù)“補(bǔ)習(xí)班”，然后開始擴(kuò)展。這類機(jī)構(gòu)通常只是教學(xué)生畫畫技巧，課程體系缺少科學(xué)性，課程內(nèi)容也很難達(dá)到啟蒙效果。

繪智美術(shù)創(chuàng)始人周文韜表示，繪智是一家按照標(biāo)準(zhǔn)化公司運(yùn)作方式成長起來的企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)、教學(xué)研發(fā)、運(yùn)營、客戶服務(wù)等都有標(biāo)準(zhǔn)化的體系。由于企業(yè)化運(yùn)作的模式，原生問題較少，機(jī)構(gòu)在前期的擴(kuò)張速度很快，目前已經(jīng)開了400多家線下門店。

教師教研不等于研發(fā)。繪智根據(jù)教育學(xué)和兒童心理學(xué)的內(nèi)容來搭建教學(xué)體系的框架，然后搜集素材，打磨成課程，填充進(jìn)框架中，形成教學(xué)體系的樹干與樹葉。在此過程中，老師的作用是還原課程，提供好的課堂效果，并不是單純內(nèi)容上的輸出。

針對不同年齡段的學(xué)員，公司提供創(chuàng)意繪畫（針對低年齡段孩子的涂鴉、意象、暢想、創(chuàng)作班）、國際動漫（10-15歲的動漫角色繪制、光影色調(diào)、分鏡頭、手繪CG漫畫）、素描色彩（新生、形體、光影、石膏像等）、國畫書法四類課程?？蛦蝺r為每1.5小時80-100元。除繪畫課程外，公司還做了課程和品牌的延伸業(yè)務(wù)。課程上包括服裝設(shè)計(jì)、陶藝等30多門延伸課程，這類課程的課時數(shù)較少。品牌方面公司成立了留學(xué)品牌喬卡游學(xué)（在美日法三國設(shè)計(jì)了游學(xué)路線）、手工材料包品牌趣玩。

公司的收入包括B端和C端兩個部分。B端即加盟商加盟費(fèi)、管理費(fèi)、裝修及固定用品、服務(wù)費(fèi)、子品牌在加盟商的收入提成?？偛刻峁┙o加盟商全套的教學(xué)運(yùn)營解決方案，包括選址、裝修、桌椅教具等固定設(shè)備、獲客、師資培訓(xùn)、線上課題庫等。

通過加盟的模式，公司規(guī)模得以迅速的擴(kuò)張，目前全國范圍內(nèi)已經(jīng)有40家直營校區(qū)和400家加盟校區(qū)。創(chuàng)始人周文韜告訴36氪，公司希望將品牌定位成大眾品牌，因此客單價較低，結(jié)合品牌效應(yīng)和校區(qū)質(zhì)量，家長的接受度很高。目前每個校區(qū)在讀人數(shù)250-500人。公司鼓勵開設(shè)校區(qū)店和社區(qū)店，社區(qū)化教育的成本低，還方便組織親子活動幫助獲客和續(xù)費(fèi)。

伴隨著在線教育的熱潮，公司也開始做線上研發(fā)布局，不同于美術(shù)寶、畫啦啦這類的在線美術(shù)教育，公司的線上業(yè)務(wù)主要面向B端，把優(yōu)質(zhì)的課程模塊化碎片化，輔助老師線下教學(xué)。公司通過家長互聯(lián)系統(tǒng)實(shí)時發(fā)送學(xué)員課堂作品，幫助家長了解孩子的進(jìn)步，總部也可以隨時監(jiān)測各校區(qū)的教學(xué)結(jié)果。

機(jī)構(gòu)目前在讀學(xué)員15萬人，每學(xué)期結(jié)束平均續(xù)班率達(dá)到90%，2018年?duì)I收4000萬左右。在校區(qū)開設(shè)之初，總部會與一些渠道合作統(tǒng)一幫助加盟校區(qū)獲客，攤薄投放成本。校區(qū)逐漸成熟之后，主要靠付費(fèi)和口碑轉(zhuǎn)化。

公司總部現(xiàn)有人員105人，后臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)30人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)15人。創(chuàng)始人周文韜曾任職于新東方和環(huán)球雅思。

內(nèi)容和師資一直是啟蒙早教行業(yè)的兩大痛點(diǎn)。素質(zhì)類啟蒙教育的市場空間很大，家長也有意識讓孩子接受美育教育，但三四線城市缺少標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；慕逃放疲譀]有明確的政策法規(guī)限制，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊。創(chuàng)始人表示未來行業(yè)會經(jīng)歷一次洗牌期。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。