“在2019年，職業(yè)教育儼然成了資本“新寵”。一位投資人在朋友圈稱(chēng)：“雖然職業(yè)教育只有10家上市公司，相信未來(lái)十年過(guò)百家沒(méi)問(wèn)題！”

3月5日，在《政府工作報(bào)告》中提到要實(shí)施職業(yè)技能提升行動(dòng)，從失業(yè)保險(xiǎn)基金結(jié)余中拿出1000億元，用于1500萬(wàn)人次以上的職工技能提升和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)；改革完善高職院校考試招生辦法，今年大規(guī)模擴(kuò)招100萬(wàn)人。1000億和100萬(wàn)，似乎也預(yù)示著職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)。

在人才供求錯(cuò)位、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和就業(yè)壓力下，擠出了職業(yè)教育這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。然而，金礦并不好開(kāi)掘。非學(xué)歷職教領(lǐng)域項(xiàng)目不充足，細(xì)分賽道天花板明顯，產(chǎn)業(yè)變化快速，課程研發(fā)漫長(zhǎng)。

跨越重重障礙，新入局者的機(jī)會(huì)在哪里？資本是如何看待這個(gè)市場(chǎng)的？哪些細(xì)分賽道還值得下注？未來(lái)趨勢(shì)如何？

岸邊的觀望者 

宋宣盤(pán)點(diǎn)了一下，從今年1月到現(xiàn)在，他大概見(jiàn)了30家機(jī)構(gòu)，還沒(méi)有算上去年12月，“機(jī)構(gòu)都是主動(dòng)找過(guò)來(lái)的，我們沒(méi)有出去找?！彼涡蔷€上餐飲職業(yè)教育平臺(tái)勺子課堂的CEO。

和宋宣經(jīng)歷相似的還有運(yùn)營(yíng)研究社創(chuàng)始人陳維賢。去年，他的項(xiàng)目來(lái)聊的人還不多，今年投資經(jīng)理們一波一波前來(lái)問(wèn)詢。

在資本寒冬大環(huán)境中，錢(qián)荒、裁員充斥市場(chǎng)，很多行業(yè)的就業(yè)壓力都在加大。從去年年底開(kāi)始，職業(yè)教育的萬(wàn)億市場(chǎng)空間逐漸浮上水面，目標(biāo)就是幫助求職者提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》提出的目標(biāo)預(yù)測(cè)，我國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模將從2014年的4237億元增長(zhǎng)至2020年的9800億元，在整體教育市場(chǎng)中的占比將從2014年 25.4%擴(kuò)大到31%，年均復(fù)合增速超過(guò)15%。

游離于主流教育外的職業(yè)教育逐漸引起資本市場(chǎng)關(guān)注。一方面是因?yàn)镵12、英語(yǔ)等賽道的頭部效應(yīng)明顯，優(yōu)秀的企業(yè)大都已經(jīng)跑出來(lái)，整體上機(jī)會(huì)所剩不多，職業(yè)教育的市場(chǎng)開(kāi)始被資本關(guān)注到。

另一方面，中國(guó)正在進(jìn)行著一波勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，無(wú)論是制造業(yè)工人向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移，還是其他各種各樣的轉(zhuǎn)移，在人口紅利逐漸消失之后，前后發(fā)生了一波人才的升級(jí)。

“服務(wù)業(yè)不再是低技能的行業(yè)，在餐飲行業(yè)我能強(qiáng)烈感受到?！彼涡榻B說(shuō)，在餐飲服務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)好店長(zhǎng)工資能到2萬(wàn)，比許多白領(lǐng)都高。但同時(shí)，整個(gè)服務(wù)行業(yè)對(duì)于從業(yè)人員的要求也越來(lái)越高，倒逼人才升級(jí)，一些大型餐飲企業(yè)甚至開(kāi)始開(kāi)設(shè)自己的培訓(xùn)學(xué)校。

在這樣的社會(huì)背景下，2018年，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)證券化加快，迎來(lái)新一輪上市潮。隨之，政策方面的積極因素也接連出現(xiàn)。2月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，企業(yè)首次被確立為職業(yè)教育的辦學(xué)主體，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資興辦職業(yè)教育。

今年兩會(huì)上政府工作報(bào)告提出，將實(shí)施職業(yè)技能提升行動(dòng)，從失業(yè)保險(xiǎn)基金結(jié)余中拿出1000億元，用于1500萬(wàn)人次以上的職工技能提升和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)。一石激起千層浪，職業(yè)教育迅速成為香餑餑。

雖然政策的明朗給了市場(chǎng)信號(hào)，但是從去年下半年開(kāi)始，并未有職業(yè)教育的早中期項(xiàng)目獲得大額融資，市場(chǎng)始終“熱”不起來(lái)。投資人們?cè)谟^望什么，等待什么呢？

2019年獲得融資的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)（鉛筆道根據(jù)公開(kāi)資料整理）

某主投教育的投資人柳飛（化名）道出了其中玄機(jī)。

他感覺(jué)，2018年募資難的問(wèn)題，延續(xù)到了今年。今年大量的投資機(jī)構(gòu)在教育賽道的布局減少，甚至有一些機(jī)構(gòu)明確表態(tài)在教育領(lǐng)域已經(jīng)不再下注。資本們更加追求在“確定的”賽道和有成熟現(xiàn)金流的公司上去布局，職業(yè)教育作為一個(gè)非成熟賽道，“大家肯定是持觀望態(tài)度的”。

目前，職業(yè)教育大體可以分為兩類(lèi)：學(xué)歷制職教和非學(xué)歷制職教。學(xué)歷制指向中專(zhuān)、技術(shù)學(xué)校、大專(zhuān)等；非學(xué)歷制的職教包括傳統(tǒng)職業(yè)技能培訓(xùn)、新興職業(yè)培訓(xùn)等。

“這肯定是一個(gè)穩(wěn)健且有增長(zhǎng)潛力的賽道。”柳飛解釋?zhuān)詻](méi)有看到特別多的融資案例，是因?yàn)閲?guó)家政策傳導(dǎo)到市場(chǎng)有一定的緩沖期，主流基金也要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一些前期的研究，才會(huì)下手投資。而且，在手里錢(qián)不寬裕的情況下，大家會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，投項(xiàng)目的決策周期比之前更長(zhǎng)。

幾位看早期項(xiàng)目的投資人向鉛筆道坦言，他們也是去年下半年，甚至有的今年才開(kāi)始看職教，處于學(xué)習(xí)狀態(tài)。

不過(guò)，在柳飛看來(lái)，反而是政策的不明晰，讓資本市場(chǎng)有所顧慮。政策中提到主要以院校為主培養(yǎng)某類(lèi)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)人員，而資本市場(chǎng)，主要看的是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、新技術(shù)應(yīng)用等新職業(yè)領(lǐng)域?！皟烧咧黧w也不一樣，前者的主體是學(xué)校，學(xué)校去采購(gòu)課程，或跟企業(yè)去合作；后者則是學(xué)生直接付學(xué)費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。”

課程研發(fā)漫長(zhǎng) 供給端不足 

桃李資本高級(jí)投資經(jīng)理劉力華表示，從供給端來(lái)看，職業(yè)教育還有很大的創(chuàng)新空間，包括品類(lèi)上、產(chǎn)品和流量迭代上，玩家還不夠多。

相對(duì)K12、語(yǔ)培等其他領(lǐng)域，柳飛認(rèn)為優(yōu)秀的項(xiàng)目正在脫穎而出，賽道的玩家會(huì)越發(fā)成熟。而在未來(lái)5-10年，新興職業(yè)賽道會(huì)成為主流基金發(fā)力的方向，因?yàn)橛袛?shù)億人面臨著進(jìn)入職場(chǎng)或者職業(yè)轉(zhuǎn)型的情況，職業(yè)教育將會(huì)成為增長(zhǎng)非常迅猛的教育細(xì)分賽道之一。

“三節(jié)課”創(chuàng)始人后顯慧也曾在報(bào)道中介紹，目前行業(yè)的教學(xué)尚處在發(fā)育期，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)真正火起來(lái)的時(shí)間也就是這三年，還有營(yíng)銷(xiāo)等課程品類(lèi)目前還都處在發(fā)育期，整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)需要一定的時(shí)間。無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)理，還是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，都是新興職業(yè)，其還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的職業(yè)定義，人才培養(yǎng)方面，也非常難以標(biāo)準(zhǔn)化。

這意味著在前期的研發(fā)上和后期服務(wù)變得更重，周期更為漫長(zhǎng)。后顯慧表示，“三節(jié)課”在相關(guān)領(lǐng)域摸索了近三年的時(shí)間，才漸漸完善產(chǎn)品經(jīng)理的人才培養(yǎng)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人才培養(yǎng)體系建立時(shí)間相對(duì)較短，也用了近一年半的時(shí)間才相對(duì)完善。

不同于K12固定的教學(xué)內(nèi)容，職業(yè)教育課程研發(fā)的難度在于對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的了解?！坝绕涫瞧寄苄偷呐嘤?xùn)，一定要真的是有用，用戶才會(huì)去付費(fèi)?！眲⒘θA認(rèn)為。

所以，內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)、崗位的契合度非常重要和困難。產(chǎn)業(yè)端的真正需要是什么，以及把這些內(nèi)容以怎樣的方式教給學(xué)員，這對(duì)于職業(yè)教育企業(yè)的內(nèi)容研發(fā)和組織能力還是有一定的要求和門(mén)檻的。

她認(rèn)為，一般技能課程研發(fā)，需要大量產(chǎn)業(yè)資深的從業(yè)人員跟著做教育，去搭建課程的底層教研框架，共同配合研發(fā)課程，而這個(gè)過(guò)程還需要不斷測(cè)試、調(diào)查。

從餐飲行業(yè)來(lái)看，宋宣也認(rèn)為各個(gè)環(huán)節(jié)中最難的還是教研。他介紹，團(tuán)隊(duì)中一半的人專(zhuān)門(mén)在做課程研發(fā)。

對(duì)比，其他教育賽道，職業(yè)教育在教學(xué)內(nèi)容一直在改變。宋宣舉了個(gè)例子，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等科目中很多知識(shí)點(diǎn)都是一成不變的，變的是老師怎么教，可能有一個(gè)記憶法，以及用直播還是用小大班課、雙師模式?！安惋嬓袠I(yè)的不一樣在于，行業(yè)本身在變化，兩年前的餐飲店跟今天的玩法也不同?！?/p>

因此，一方面勺子食堂會(huì)根據(jù)行業(yè)的變化調(diào)整課程；另外一方面，它為客戶提供解決方案的同時(shí)，提煉方法論放到課堂中，以保證和行業(yè)的緊密互動(dòng)，讓內(nèi)容有效且落地。

職業(yè)教育的邏輯在于解決問(wèn)題。職業(yè)教育是配合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一定會(huì)去倒逼職業(yè)教育的人才升級(jí)。近日，一家專(zhuān)科職業(yè)學(xué)?！獫摻埼r學(xué)院登上微博熱搜。該學(xué)校學(xué)生沒(méi)畢業(yè)就被各大飯店“預(yù)定一空”，薪酬可觀。

和網(wǎng)紅夜宵小龍蝦一起火起來(lái)的還有燒蝦師傅。據(jù)界面新聞報(bào)道，基于小龍蝦產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，該學(xué)院還推出了30小時(shí)的短期培訓(xùn)課程?！艾F(xiàn)在小龍蝦師傅特別好找工作，湖北、上海、北京、廣州這些城市缺口最大。在旺季，一個(gè)已經(jīng)出師的燒蝦師傅月薪至少2萬(wàn)元起步。”一位實(shí)操課老師說(shuō)。

窄眾賽道的天花板是不是很低？

從培養(yǎng)小龍蝦廚師，到培訓(xùn)月嫂、護(hù)工、駕駛員，職業(yè)教育的賽道單一且被過(guò)度細(xì)分，是否就意味著它的天花板效應(yīng)明顯、后期會(huì)增長(zhǎng)緩慢呢？對(duì)于一些大體量的考前培訓(xùn)類(lèi)職業(yè)教育公司，似乎已經(jīng)開(kāi)始面臨這個(gè)問(wèn)題。

華圖教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)為公務(wù)員考試培訓(xùn)，東方時(shí)尚為駕駛員考試培訓(xùn)。在職業(yè)教育賽道中，同為各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。根據(jù)鯨媒體《2018~2019教育行業(yè)投融資報(bào)告》中提到，華圖教育與東方時(shí)尚2017年?duì)I收均達(dá)到10億元以上，但二者凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率都相較上年有所減少或停滯。

職業(yè)賽道中的頭部企業(yè)，由于所在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)有限，對(duì)于這些機(jī)構(gòu)而言，大部分都在想辦法進(jìn)行橫向資源整合，在增量市場(chǎng)中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

比如，正保遠(yuǎn)程、文都教育、和君商學(xué)院等機(jī)構(gòu)在圍繞職教主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也將觸角延伸到K12、語(yǔ)言培訓(xùn)、國(guó)際教育、教學(xué)內(nèi)容出版等領(lǐng)域，以打造閉環(huán)教育生態(tài)圈。去年7月，除了成人IT培訓(xùn)，達(dá)內(nèi)科技還發(fā)布了新少兒編程教育品牌“童程童美”，正式進(jìn)軍素質(zhì)教育領(lǐng)域。

投資人柳飛認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是選對(duì)賽道。“哪些職業(yè)教育的方向是屬于未來(lái)3到5年最有潛力的，以及市場(chǎng)的哪些需求是能夠爆發(fā)的。”

在他看來(lái)，一個(gè)是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，高度分散的市場(chǎng)，比如家政、護(hù)工是應(yīng)該具備一定職業(yè)門(mén)檻的，這些傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)人員可能達(dá)到上千萬(wàn)，它具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段解決大規(guī)模培訓(xùn)和獲客條件，這個(gè)賽道會(huì)被顛覆；另一類(lèi)是新興職業(yè)教育，比如AI工程師、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等崗位，都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)崛起迫切需要的人才。

對(duì)此，運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)研究社的創(chuàng)始人陳維賢則持不同意見(jiàn)。在他看來(lái)，產(chǎn)品價(jià)值=用戶量*用戶價(jià)值，他更關(guān)注用戶價(jià)值本身如何挖得更深、更透。“精耕細(xì)作，當(dāng)你深挖每個(gè)用戶的價(jià)值時(shí)，它其實(shí)還蠻大的。”

但他也坦言，不能只局限于單一、窄眾的賽道?，F(xiàn)階段，全國(guó)大約有400萬(wàn)~500萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人員，還是一個(gè)極為小眾的市場(chǎng)。所以，他希望用運(yùn)營(yíng)的思路賦能不同行業(yè)。

“運(yùn)營(yíng)并非只有互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，還涉及到多個(gè)行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)更需要。當(dāng)前，他們主要做的是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的方法論，之后，也會(huì)嘗試突破行業(yè)的邊界。這個(gè)前提是在這個(gè)領(lǐng)域有足夠的品牌和口碑?！标惥S賢說(shuō)。據(jù)他介紹，運(yùn)營(yíng)研究社也開(kāi)始嘗試和一些職教學(xué)校合作開(kāi)發(fā)課程。

新職教：人群圈層化 職場(chǎng)社交新標(biāo)簽

對(duì)于職業(yè)教育而言，賽道窄眾的另一面，是人群的圈層化。

“不同階段的人對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)的訴求不同。大學(xué)生認(rèn)為手握幾個(gè)等級(jí)證書(shū)是底氣；職場(chǎng)小白在技能上迫切需要改變；一些管理人員，更需要管理上的提升。未來(lái)的職業(yè)教育會(huì)服務(wù)于不同圈層的人群?！标惥S賢說(shuō)。

鉛筆道總結(jié)多位投資人的觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，目前，職業(yè)教育的未來(lái)發(fā)展會(huì)有三個(gè)明顯趨勢(shì)：

一是線上和線下融合是大勢(shì)所趨。例如，從線下起家的老牌公考機(jī)構(gòu)華圖教育通過(guò)設(shè)立華圖網(wǎng)校、華圖在線、磚題庫(kù)的形式探索線上教育；達(dá)內(nèi)科技、火星時(shí)代等IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取雙師模式進(jìn)行教學(xué)，異地輸出標(biāo)準(zhǔn)化課程。

原本的純線上機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定體量后，也逐漸嘗試線下面授的模式，比如粉筆網(wǎng)開(kāi)始做線下面授班；中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、東奧會(huì)計(jì)展開(kāi)校企合作，以專(zhuān)業(yè)共建的模式進(jìn)行線下教學(xué)等。

二是未來(lái)職業(yè)教育有一部分更傾向于項(xiàng)目制。過(guò)往傳統(tǒng)的職業(yè)教育，是教授學(xué)員結(jié)構(gòu)化的知識(shí)，但是結(jié)構(gòu)化的知識(shí)和實(shí)操還是有一定距離。職業(yè)教育結(jié)果導(dǎo)向的一個(gè)教育方式，升職加薪掛鉤。項(xiàng)目制是需要學(xué)員通過(guò)完成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目才能學(xué)習(xí)這個(gè)課程。學(xué)員做項(xiàng)目的過(guò)程，就實(shí)現(xiàn)了真正實(shí)操。

劉召和的“工單課堂”就是類(lèi)似于項(xiàng)目制的工單制教學(xué)模式，它改變的是老師一上來(lái)就先講理論的模式，讓課堂專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)從教材獲取源變成了全新的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目案例，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，解決了職業(yè)教育教師知識(shí)儲(chǔ)備跟不上專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展的尷尬境遇，以及所教授知識(shí)和市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題。

“讓職業(yè)教育提升專(zhuān)業(yè)就業(yè)對(duì)口率才是未來(lái)職業(yè)教育的核心?！眲⒄僬f(shuō)。

三是職業(yè)教育和社交網(wǎng)絡(luò)去結(jié)合?！爱?dāng)你把這個(gè)培訓(xùn)拋到社交網(wǎng)絡(luò)或者招聘平臺(tái)上，用人單位承認(rèn)這個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)候，這個(gè)學(xué)習(xí)就完成了一個(gè)認(rèn)證?！币晃煌顿Y人解釋。當(dāng)找工作和職場(chǎng)社交變回線上時(shí)，職業(yè)的認(rèn)證也慢慢地會(huì)變成線上。去年11月，三節(jié)課加入職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈的“天梯計(jì)劃”，幫助一些中小企業(yè)打造內(nèi)部員工的職業(yè)成長(zhǎng)體系和職業(yè)路徑。

多位投資人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年或許是職業(yè)教育崛起的一年。巧合的是，起于去年年末的裁員潮依舊洶涌，京東、滴滴、滬江等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛被波及。

除了被裁，多數(shù)年輕人在就業(yè)、擇業(yè)時(shí)都感到迷茫。從過(guò)去的三年考研人數(shù)可見(jiàn)一斑。從2016年的170萬(wàn)到2019年的290萬(wàn)。一位考研機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴鉛筆道，很多學(xué)生都是為了逃避就業(yè)，或者想通過(guò)提升學(xué)歷找到更好的工作，然而其中只有三分之一的人能沖過(guò)這座獨(dú)木橋。

對(duì)于迷茫的年輕人來(lái)說(shuō)，除了提升學(xué)歷之外，職業(yè)培訓(xùn)或許也將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“鉛筆道”，作者林夕，編輯吳晉娜，校對(duì)付艷翠。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。