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少兒編程是目前在線教育最火熱的賽道之一:2019年2月少兒編程品牌小碼王完成了億元B+輪融資;2019年1月少兒編程平臺編程貓完成新一輪融資;2019年2月核桃編程正式宣布數(shù)月前完成了1.2億元A+輪融資···紅杉、高瓴、真格、經(jīng)緯等一線基金均已入場。
雖然資本熱催生了一批模式相仿的公司,但36氪近期收集到的「碼高教育」卻選擇了另一條不同的切入路徑:從信息化奧賽入手。
為何看好信息學(xué)奧賽?
信息學(xué)奧賽是下一個長生命周期的奧數(shù)。
雖然奧數(shù)近幾年開始被國家打壓,但許多名校招生時仍然參考奧賽成績。直白來說,以考試成績和競賽成績作為人才選拔指揮棒的大趨勢不變,家長對競賽的需求和態(tài)度就不會變。這是國家教育機(jī)制所決定的。對于高知家庭來說,小初高讓孩子上名校,就等于一只腳邁進(jìn)了清華北大的大門。而競賽成績是進(jìn)入名校必然參考的條件或降分指標(biāo),參與競賽的學(xué)生依然會持續(xù)增長。
但信息學(xué)奧賽不會像奧數(shù)一樣短時間消亡?,F(xiàn)在的時代背景是,眾多發(fā)達(dá)國家都在大規(guī)模推行編程教育。未來國家的競爭就在人工智能上,編程是人工智能的基本技能,在這種形勢下,編程教育的生命周期不會短。
碼高教育就是從競賽這樣的強(qiáng)需求入手,主打強(qiáng)效果反饋教育,選取教委、科協(xié)、工信部組織的權(quán)威性競賽以及全球范圍國際性競賽。目前的兩大課程體系:機(jī)器人教育和編程教育,都有相應(yīng)的常規(guī)課程和競賽課程。
對于目前市場上的兩大痛點:可持續(xù)的低成本獲客、標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)教研,碼高教育的解決方案是:
公司成立之初,一直是線下直營教學(xué)。創(chuàng)始人王好強(qiáng)表示:少兒編程作為一個新興行業(yè),在缺乏清晰的認(rèn)知概念下,線下體驗課是讓客戶了解最好的場景。從2019年開始開展加盟業(yè)務(wù),推進(jìn)全國化布局,也為公司未來的線上小班課提供流量基礎(chǔ)。
通過標(biāo)準(zhǔn)化的教育流程,把學(xué)員的競賽結(jié)果做成標(biāo)品,提升公司的品牌價值,獲得口碑推廣。
內(nèi)容生產(chǎn):(1)課程體系除了老師的教案教參之外,實現(xiàn)了少兒編程和機(jī)器人教育常規(guī)課程的全年齡段教材配套。(2)全國范圍內(nèi)原創(chuàng)發(fā)行了22冊圖書,在天貓、淘寶、電商平臺、線下新華書店都有上架。具有版權(quán)生產(chǎn)能力。
相比運(yùn)營能力,碼高更專注產(chǎn)品教研能力,包括標(biāo)準(zhǔn)化的教材、教案、師資培訓(xùn)等。目前碼高的直營店有8家全部在北京,加盟店55家,平均每家學(xué)員200人。
收費上,碼高采取短課時包收費制度,220元每課時,一次課需要2-3課時。2018年直營校區(qū)流水2400萬。
另外,值得一提的是碼高教育的打法思路:相比對知識的傳遞過程做持續(xù)的付費,家長更愿意為可視化的結(jié)果付費。公司打造了強(qiáng)效果反饋的競賽產(chǎn)品體系。簡單來說,除了常規(guī)課程之外,通過大量的競賽、等級考試等延展課程培訓(xùn),外化教學(xué)結(jié)果。當(dāng)家長看到孩子競賽拿獎時,用戶粘性就會增強(qiáng)。
編程教育賽道仍有差異化機(jī)會?
碼高教育創(chuàng)始人王好強(qiáng)告訴我們,資本的投資熱造成了線上獲客成本陡增。截至2018年底,在線少兒編程教育的平均獲客成本已經(jīng)達(dá)到了一萬元。究其原因,主要是少兒編程教育的供需不平衡導(dǎo)致的。具體來說:
需求端:編程教育作為一個新興教育,還沒有完成公立學(xué)校體制內(nèi)的滲透。家長對這個新興教育缺乏認(rèn)知。在沒有解決基本認(rèn)知的情況下,付費意愿比較低。這就造成了需求端的短缺。
供給端:資本的投資熱潮導(dǎo)致少兒編程賽道短時間內(nèi)涌入大量玩家,供給過剩。
行業(yè)玩家大多通過買流量的方式獲客,而流量掌握在百度、頭條等幾個固定渠道中,獲客方式單一,購買渠道少。
供需不平衡加上流量購買渠道限制導(dǎo)致線上獲客成本飆升,這是目前少兒編程教育的一大痛點。因此從2019年開始,這個賽道的許多線上教育玩家開始尋求線下渠道獲客。編程貓、核桃編程、極客晨星都在進(jìn)行線下門店的布局。
另外,目前資本市場上存在一種觀點:少兒編程賽道的頭部玩家已經(jīng)跑出來,格局已經(jīng)確定,對此碼高教育的創(chuàng)始人王好強(qiáng)的觀點是:路還很長。可以從社會背景和教育行業(yè)的特性來說明。
目前公立學(xué)校內(nèi)部少兒編程教育體系還沒有普及,雖然國家重視編程教育,但從國務(wù)院到省教育廳精神傳遞,省教育廳下達(dá)文件到公立學(xué)校的課程落地需要很長的一段時間。等于是體系內(nèi)的少兒編程教育還處在從零到一的階段,課程體系、師資教研、評級標(biāo)準(zhǔn)都沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,這是目前市場上的另一大痛點。體制內(nèi)處在這樣的摸索階段,校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣處在摸索階段。
長遠(yuǎn)來講,編程可能會成為人工智能時代的基本技能,但人類社會從移動互聯(lián)網(wǎng)時代到人工智能時代還需要一段時間,到那時編程教育的需求才會真正爆發(fā),而在目前極低的市場占有率和滲透率的情況下,認(rèn)為編程教育的格局已定還為時尚早。
從教育行業(yè)的角度來講,教育市場的高度分散性和巨大的市場規(guī)模決定了每個細(xì)分賽道可以容納眾多差異化玩家。以K12類比,即使有新東方、學(xué)而思這樣走在前面的企業(yè),也不妨礙后續(xù)明星項目的入場。
編程教育的大額融資陸續(xù)完成,但市場格局還沒有像在線英語出現(xiàn)絕對頭部,后來的公司想要入場,線下或許是一個機(jī)會。
本文轉(zhuǎn)自36氪,作者藝璇。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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