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少兒編程是目前在線教育最火熱的賽道之一：2019年2月少兒編程品牌小碼王完成了億元B+輪融資；2019年1月少兒編程平臺(tái)編程貓完成新一輪融資；2019年2月核桃編程正式宣布數(shù)月前完成了1.2億元A+輪融資···紅杉、高瓴、真格、經(jīng)緯等一線基金均已入場(chǎng)。

雖然資本熱催生了一批模式相仿的公司，但36氪近期收集到的「碼高教育」卻選擇了另一條不同的切入路徑：從信息化奧賽入手。

為何看好信息學(xué)奧賽？

信息學(xué)奧賽是下一個(gè)長(zhǎng)生命周期的奧數(shù)。

雖然奧數(shù)近幾年開始被國(guó)家打壓，但許多名校招生時(shí)仍然參考奧賽成績(jī)。直白來說，以考試成績(jī)和競(jìng)賽成績(jī)作為人才選拔指揮棒的大趨勢(shì)不變，家長(zhǎng)對(duì)競(jìng)賽的需求和態(tài)度就不會(huì)變。這是國(guó)家教育機(jī)制所決定的。對(duì)于高知家庭來說，小初高讓孩子上名校，就等于一只腳邁進(jìn)了清華北大的大門。而競(jìng)賽成績(jī)是進(jìn)入名校必然參考的條件或降分指標(biāo)，參與競(jìng)賽的學(xué)生依然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

但信息學(xué)奧賽不會(huì)像奧數(shù)一樣短時(shí)間消亡?，F(xiàn)在的時(shí)代背景是，眾多發(fā)達(dá)國(guó)家都在大規(guī)模推行編程教育。未來國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)就在人工智能上，編程是人工智能的基本技能，在這種形勢(shì)下，編程教育的生命周期不會(huì)短。

碼高教育就是從競(jìng)賽這樣的強(qiáng)需求入手，主打強(qiáng)效果反饋教育，選取教委、科協(xié)、工信部組織的權(quán)威性競(jìng)賽以及全球范圍國(guó)際性競(jìng)賽。目前的兩大課程體系：機(jī)器人教育和編程教育，都有相應(yīng)的常規(guī)課程和競(jìng)賽課程。

對(duì)于目前市場(chǎng)上的兩大痛點(diǎn)：可持續(xù)的低成本獲客、標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)教研，碼高教育的解決方案是：

公司成立之初，一直是線下直營(yíng)教學(xué)。創(chuàng)始人王好強(qiáng)表示：少兒編程作為一個(gè)新興行業(yè)，在缺乏清晰的認(rèn)知概念下，線下體驗(yàn)課是讓客戶了解最好的場(chǎng)景。從2019年開始開展加盟業(yè)務(wù)，推進(jìn)全國(guó)化布局，也為公司未來的線上小班課提供流量基礎(chǔ)。

通過標(biāo)準(zhǔn)化的教育流程，把學(xué)員的競(jìng)賽結(jié)果做成標(biāo)品，提升公司的品牌價(jià)值，獲得口碑推廣。

內(nèi)容生產(chǎn)：（1）課程體系除了老師的教案教參之外，實(shí)現(xiàn)了少兒編程和機(jī)器人教育常規(guī)課程的全年齡段教材配套。（2）全國(guó)范圍內(nèi)原創(chuàng)發(fā)行了22冊(cè)圖書，在天貓、淘寶、電商平臺(tái)、線下新華書店都有上架。具有版權(quán)生產(chǎn)能力。

相比運(yùn)營(yíng)能力，碼高更專注產(chǎn)品教研能力，包括標(biāo)準(zhǔn)化的教材、教案、師資培訓(xùn)等。目前碼高的直營(yíng)店有8家全部在北京，加盟店55家，平均每家學(xué)員200人。

收費(fèi)上，碼高采取短課時(shí)包收費(fèi)制度，220元每課時(shí)，一次課需要2-3課時(shí)。2018年直營(yíng)校區(qū)流水2400萬(wàn)。

另外，值得一提的是碼高教育的打法思路：相比對(duì)知識(shí)的傳遞過程做持續(xù)的付費(fèi)，家長(zhǎng)更愿意為可視化的結(jié)果付費(fèi)。公司打造了強(qiáng)效果反饋的競(jìng)賽產(chǎn)品體系。簡(jiǎn)單來說，除了常規(guī)課程之外，通過大量的競(jìng)賽、等級(jí)考試等延展課程培訓(xùn)，外化教學(xué)結(jié)果。當(dāng)家長(zhǎng)看到孩子競(jìng)賽拿獎(jiǎng)時(shí)，用戶粘性就會(huì)增強(qiáng)。

編程教育賽道仍有差異化機(jī)會(huì)？

碼高教育創(chuàng)始人王好強(qiáng)告訴我們，資本的投資熱造成了線上獲客成本陡增。截至2018年底，在線少兒編程教育的平均獲客成本已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)元。究其原因，主要是少兒編程教育的供需不平衡導(dǎo)致的。具體來說：

需求端：編程教育作為一個(gè)新興教育，還沒有完成公立學(xué)校體制內(nèi)的滲透。家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)新興教育缺乏認(rèn)知。在沒有解決基本認(rèn)知的情況下，付費(fèi)意愿比較低。這就造成了需求端的短缺。

供給端：資本的投資熱潮導(dǎo)致少兒編程賽道短時(shí)間內(nèi)涌入大量玩家，供給過剩。

行業(yè)玩家大多通過買流量的方式獲客，而流量掌握在百度、頭條等幾個(gè)固定渠道中，獲客方式單一，購(gòu)買渠道少。

供需不平衡加上流量購(gòu)買渠道限制導(dǎo)致線上獲客成本飆升，這是目前少兒編程教育的一大痛點(diǎn)。因此從2019年開始，這個(gè)賽道的許多線上教育玩家開始尋求線下渠道獲客。編程貓、核桃編程、極客晨星都在進(jìn)行線下門店的布局。

另外，目前資本市場(chǎng)上存在一種觀點(diǎn)：少兒編程賽道的頭部玩家已經(jīng)跑出來，格局已經(jīng)確定，對(duì)此碼高教育的創(chuàng)始人王好強(qiáng)的觀點(diǎn)是：路還很長(zhǎng)?？梢詮纳鐣?huì)背景和教育行業(yè)的特性來說明。

目前公立學(xué)校內(nèi)部少兒編程教育體系還沒有普及，雖然國(guó)家重視編程教育，但從國(guó)務(wù)院到省教育廳精神傳遞，省教育廳下達(dá)文件到公立學(xué)校的課程落地需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。等于是體系內(nèi)的少兒編程教育還處在從零到一的階段，課程體系、師資教研、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)都沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這是目前市場(chǎng)上的另一大痛點(diǎn)。體制內(nèi)處在這樣的摸索階段，校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣處在摸索階段。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，編程可能會(huì)成為人工智能時(shí)代的基本技能，但人類社會(huì)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到人工智能時(shí)代還需要一段時(shí)間，到那時(shí)編程教育的需求才會(huì)真正爆發(fā)，而在目前極低的市場(chǎng)占有率和滲透率的情況下，認(rèn)為編程教育的格局已定還為時(shí)尚早。

從教育行業(yè)的角度來講，教育市場(chǎng)的高度分散性和巨大的市場(chǎng)規(guī)模決定了每個(gè)細(xì)分賽道可以容納眾多差異化玩家。以K12類比，即使有新東方、學(xué)而思這樣走在前面的企業(yè)，也不妨礙后續(xù)明星項(xiàng)目的入場(chǎng)。

編程教育的大額融資陸續(xù)完成，但市場(chǎng)格局還沒有像在線英語(yǔ)出現(xiàn)絕對(duì)頭部，后來的公司想要入場(chǎng)，線下或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。