俗話常說(shuō)，從結(jié)束追溯過(guò)程，可是何為結(jié)束，何為開(kāi)始？結(jié)束又何嘗不是另一個(gè)開(kāi)始？巧合也好，注定也罷，故事的開(kāi)始，誰(shuí)都希望有一個(gè)好的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)巨擘在教育領(lǐng)域的布局又何嘗不是如此？似乎十幾年的探索，在2019年這一節(jié)點(diǎn)匯聚在一起。百度裁撤教育事業(yè)部；騰訊成立騰訊教育；阿里發(fā)力釘釘未來(lái)校園；網(wǎng)易獨(dú)立品牌網(wǎng)易有道準(zhǔn)備赴美IPO……與此同時(shí)，BAT都將目光轉(zhuǎn)向智慧校園......聚首后再揮手告別，沒(méi)有結(jié)束，沒(méi)有勝負(fù)，只是新一輪的開(kāi)始，可是再次開(kāi)始，過(guò)往與現(xiàn)在都留下蛛絲馬跡。

目錄  

一、4大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟如何布局教育

      騰訊：投資與自建并舉

      百度：16年探索，裁撤教育事業(yè)部

      阿里：釘釘發(fā)力教育信息化

      網(wǎng)易：別把不吭聲的鱷魚(yú)當(dāng)壁虎

二、十幾年后，“水”落“石”出？

      有答案還是新一輪的開(kāi)始？

      單機(jī)游戲≠網(wǎng)絡(luò)游戲

      獨(dú)立教育產(chǎn)品到完整閉環(huán)

三、BAT殊途同歸，大力ToB

      平臺(tái)—內(nèi)容—信息化

      ToB成新戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在哪？

說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局教育，大概要追溯到15年之前，2003年，非典帶來(lái)的不安如芒刺在背，但也正是在這一年，搜索起家的百度推出百度貼吧，強(qiáng)連接平臺(tái)騰訊成立教育頻道。隨后5年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育領(lǐng)域的第一塊拼圖陸續(xù)顯現(xiàn)。2016年，阿里巴巴成立淘寶大學(xué)，1年后，網(wǎng)易工具類產(chǎn)品有道詞典上線。故事的開(kāi)始，一切總是看似井井有條，如今十幾年過(guò)去了，各家的故事又講到哪了？

01 4大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟如何布局教育

騰訊：投資與自建并舉

近日，騰訊宣布成立騰訊教育，至此騰訊教育業(yè)務(wù)版圖正式浮出水面。從零散走向體系，騰訊走過(guò)了16年。回顧十幾年沉淀歷程，自2003年騰訊教育頻道成立，10年后第一個(gè)產(chǎn)品騰訊精品課上線，接連幾年，騰訊大學(xué)、騰訊課堂、智慧校園、企鵝輔導(dǎo)等陸續(xù)推出，基本保持每年新開(kāi)設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的頻率，目前騰訊教育旗下已形成9條產(chǎn)品及技術(shù)線。而此次整合之后，騰訊教育的重點(diǎn)更偏向智慧教育，通過(guò)統(tǒng)一連接和接口做教育行業(yè)的智慧升級(jí)助手。

而在騰訊不斷孵化教育產(chǎn)品的同時(shí)，2014年始，騰訊不斷加碼在教育領(lǐng)域的投資力度。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計(jì)，2014年至今，在教育這一賽道，騰訊共出手32次，涉及K12培訓(xùn)、職業(yè)教育、語(yǔ)音培訓(xùn)、早幼教等7大教育賽道，共23家企業(yè)。其中語(yǔ)言培訓(xùn)賽道新東方在線于今年成功登陸港股。

從騰訊的投資輪次來(lái)看，基本涵蓋企業(yè)的各個(gè)時(shí)期，且追投頻率較高，所投資的23家企業(yè)中，追投6家，2016年騰訊落子猿輔導(dǎo)D+輪之后，連續(xù)追投2次。另外需要注意的是，目前在各賽道跑到頭部的企業(yè)，雖很多都有騰訊的身影，但其多是在后期加入。例如VIPKID、考蟲(chóng)英語(yǔ)、猿輔導(dǎo)，都是在D輪之后騰訊才逐步加入。

4年半的時(shí)間，23家企業(yè)，多后期強(qiáng)勢(shì)入局......通過(guò)投資占領(lǐng)教育賽道，騰訊出手力度不凡，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的中途入局，往往也會(huì)一定程度上拉高企業(yè)估值，對(duì)此青松基金董占斌表示，作為最初的投資人，希望看到企業(yè)估值進(jìn)一步提升，也希望后續(xù)能追加投資，特別是在估值相對(duì)可以接受的階段。但實(shí)際上有些投資者的介入也會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)，并不希望前期投資人繼續(xù)追加，這基本上是一個(gè)矛盾點(diǎn)，關(guān)鍵看企業(yè)選擇什么投資人來(lái)進(jìn)行后續(xù)投資。

百度：16年探索，裁撤教育事業(yè)部

與騰訊成立騰訊教育不同的是，百度教育自2014年成立教育事業(yè)部后，5年來(lái)收效甚微，就在騰訊成立騰訊教育的前幾天，百度取消教育服務(wù)部。是百度走在騰訊前面，趟過(guò)了這條路？還是騰訊已經(jīng)胸有成竹，可以跨過(guò)這道坎？

與騰訊布局教育時(shí)間一致，2003年，百度貼吧上線，百度正式開(kāi)啟教育領(lǐng)域布局。隨后幾年時(shí)間，百度分別上線百度知道、百度百科及百度文庫(kù)，利用流量?jī)?yōu)勢(shì)，從內(nèi)容付費(fèi)切入教育領(lǐng)域。

2014年百度孵化K12作業(yè)平臺(tái)作業(yè)幫，一年后，作業(yè)幫自百度拆分，作為獨(dú)立企業(yè)開(kāi)啟融資之路。同年，百度成立教育事業(yè)部，開(kāi)啟智慧教育業(yè)務(wù)。但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，百度雖然在教育自建品牌上動(dòng)作頻頻，但收效甚微。2018年，百度停止百度傳課KK客戶端使用，隨后砍掉直播服務(wù)，直至2019年5月，百度直接取消存在僅4年的教育服務(wù)部。

在百度自建教育項(xiàng)目走下坡路的這段時(shí)間，百度加快在教育領(lǐng)域投資步伐，自2013年至今，共投資16家教育企業(yè)，涉及K12培訓(xùn)、語(yǔ)音培訓(xùn)、職業(yè)教育、素質(zhì)教育等多個(gè)細(xì)分賽道，雖步伐加快，但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊相比，百度的出手依然相對(duì)謹(jǐn)慎。2018年，緊隨素質(zhì)教育紅利，百度在少兒編程和少兒思維培訓(xùn)賽道都有落子，2019年4月，百度又以數(shù)千萬(wàn)人民幣投資少兒英語(yǔ)品牌Proud Kids。但就在普遍認(rèn)為百度利用自有流量?jī)?yōu)勢(shì)在所投企業(yè)發(fā)力的時(shí)刻，卻并未見(jiàn)百度有較大動(dòng)作，自投業(yè)務(wù)如何在百度眾多同賽道的廣告客戶中分一杯羹仍值得商榷。

5月17日，百度公布2019年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，百度第一季度凈虧損人民幣3.27億元，是百度上市14年以來(lái)首次出現(xiàn)季度虧損。當(dāng)日，百度股價(jià)重挫16.52%，市值損失約88億美元，此后，股價(jià)持續(xù)波動(dòng)下滑，直至市值跌破400億美元。自顧不暇的百度是否還有精力繼續(xù)擴(kuò)大教育版圖，整合現(xiàn)有資源？

阿里巴巴：釘釘發(fā)力教育信息化

與百度、騰訊利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)駐教育領(lǐng)域不同，阿里在教育自營(yíng)業(yè)務(wù)上一直不溫不火，始終圍繞自身電商服務(wù)，直至今年3月，阿里釘釘正式發(fā)布產(chǎn)品“釘釘未來(lái)校園”。通過(guò)“校園數(shù)字化管理平臺(tái)+校園智能硬件”的整體解決方案，以區(qū)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，面向全國(guó)中小學(xué)校提供服務(wù)。

截至目前，釘釘未來(lái)校園已服務(wù)500家區(qū)縣教育部門(mén)，4萬(wàn)所中小學(xué)校。阿里巴巴合伙人、釘釘副總裁方永新公開(kāi)表示，釘釘是未來(lái)數(shù)智化校園的統(tǒng)一入口，足見(jiàn)其在教育信息化賽道的野心。

與自營(yíng)業(yè)務(wù)“猥瑣發(fā)育”不同，阿里在教育領(lǐng)域投資雖晚于百度、騰訊，但出手相當(dāng)大方，每一次投資，金額都在億元級(jí)以上，2018年更是以5億美元參投少兒英語(yǔ)VIPKID的D+輪融資，這已經(jīng)是阿里第三次加碼VIPKID，且在D輪及D+輪時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊也均為參投方。除少兒英語(yǔ)VIPKID外，K12賽道作業(yè)盒子也是阿里重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)的，近期，傳作業(yè)盒子獲阿里1.5億美元D輪融資，若傳言屬實(shí)，這將是阿里第2次投資作業(yè)盒子。

網(wǎng)易：別把不吭聲的鱷魚(yú)當(dāng)壁虎

與BAT相比，網(wǎng)易更專注在自有產(chǎn)品的研發(fā)上，2008年有道詞典面世，與BAT切入教育領(lǐng)域不同的是，網(wǎng)易是以工具且是直接提供內(nèi)容的形式入局教育江湖，隨后幾年，網(wǎng)易有道又先后推出多款教育類工具產(chǎn)品。

在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去回顧網(wǎng)易10年的教育布局，網(wǎng)易CEO丁磊那句：“別把不吭聲的鱷魚(yú)當(dāng)壁虎”用得惟妙惟肖，類似于校園App利用題庫(kù)積累初始流量，通過(guò)在線輔導(dǎo)變現(xiàn)，網(wǎng)易的工具類產(chǎn)品也只是最初的入口，時(shí)機(jī)成熟，鱷魚(yú)張口，近幾年持續(xù)發(fā)力在線教育，先后推出有道數(shù)學(xué)、有道口語(yǔ)、有道精品課、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易卡搭編程等品牌，目前已覆蓋少兒、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、成人教育等課程。

2018年4月，網(wǎng)易有道宣布完成首次戰(zhàn)略融資，由慕華投資領(lǐng)投，君聯(lián)資本參投，投后估值達(dá)11.2億美元。今年3月，擁有網(wǎng)易云課堂和MOOC等產(chǎn)品的網(wǎng)易教育事業(yè)部從網(wǎng)易杭州研究院剝離，與在北京的網(wǎng)易有道進(jìn)行業(yè)務(wù)合并。經(jīng)過(guò)此次業(yè)務(wù)整合后，網(wǎng)易有道已成為網(wǎng)易教育的主體。另外，網(wǎng)易有道已在近期啟動(dòng)赴美IPO，若成功IPO，網(wǎng)易教育品牌資本化進(jìn)程就走在了BAT的前面。而專注教育生態(tài)的BAT與專注產(chǎn)品的網(wǎng)易，也似乎正在漸行漸遠(yuǎn)。

02 十幾年后，“水”落“石”出？

有答案還是新一輪的開(kāi)始？

2003年，彼時(shí)的新東方剛走過(guò)10年春秋，而此時(shí)與新東方比肩的好未來(lái)在當(dāng)時(shí)還并未成立，15年前正值大班課盛行，一對(duì)一的概念還未被提及，線上學(xué)習(xí)模式也只是初發(fā)芙蓉。也是在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊的余暉已經(jīng)撇到了在線教育，但其后推出的百度貼吧、QQ課堂也只是蜻蜓點(diǎn)水般觸及教育賽道。

10年后，到了2013年，傳說(shuō)中的在線教育元年，之所以稱為傳說(shuō)，是因?yàn)?013年之后的接連幾年，都有人稱之為在線教育元年。但是在2013年，百度投資傳課網(wǎng)；淘寶大學(xué)推出在線課堂；騰訊精品課上線；MOOC進(jìn)駐網(wǎng)易公開(kāi)課，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始正式進(jìn)駐教育賽道，也是在2013年，成立2年的在線英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)51Talk，獲得DCM資本、順為基金1200萬(wàn)美元的B輪融資。2013年也不失為在線教育元年。

時(shí)間來(lái)到現(xiàn)在，2019年，超過(guò)10年的探索后，1年前，百度停止百度傳課KK客戶端使用，隨后砍掉直播服務(wù)，今年5月，百度直接取消存在僅4年的教育服務(wù)部；而騰訊在加大教育投資力度的同時(shí)，于今年5月，整合教育產(chǎn)品線，成立騰訊教育；今年3月，阿里釘釘正式發(fā)布產(chǎn)品“釘釘未來(lái)校園”；網(wǎng)易有道于今年5月，開(kāi)啟赴美IPO之旅。一切仿佛有了答案，又仿佛是過(guò)去十幾年的終結(jié)，新一個(gè)10年的開(kāi)始。

單機(jī)游戲≠網(wǎng)絡(luò)游戲

縱觀BAT在教育領(lǐng)域布局，也都曾希望借用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，直接實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客源轉(zhuǎn)化。BAT做在線教育，既能省去地租費(fèi)用，又可節(jié)省獲客成本，聽(tīng)起來(lái)似乎是一條行得通的路，但幾年下來(lái)，成效都不是很大，其實(shí)很大程度上不是商業(yè)邏輯出現(xiàn)了問(wèn)題，而是由教育本身特性所決定的，教育即使能實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，也是一個(gè)專注內(nèi)容和用戶體驗(yàn)感的慢行業(yè)。

清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)劉大成對(duì)First Insight極致洞察表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)流量+技術(shù)覆蓋教育產(chǎn)業(yè)，核心的問(wèn)題是如何爭(zhēng)取教育的最好資源，而教育的資源，一是傳統(tǒng)意義上的優(yōu)質(zhì)教育資源，另一種是被教育者的體驗(yàn)感，但是技術(shù)+流量在教育領(lǐng)域的體驗(yàn)感，遠(yuǎn)不如游戲。

但即使在游戲領(lǐng)域，單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲之間也存在著較大區(qū)別，教育不是簡(jiǎn)單的把“單機(jī)”做成“網(wǎng)絡(luò)化”。劉大成表示，目前的教育還不是互聯(lián)網(wǎng)思維，例如單機(jī)的游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲完全不是一回事，但目前的教育就是認(rèn)為單機(jī)可以做網(wǎng)絡(luò)，這是不對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)有自己專門(mén)的特征，這是不一樣的。

獨(dú)立教育產(chǎn)品到完整閉環(huán)

自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT、網(wǎng)易等打開(kāi)布局教育的鎖之后，自家陸續(xù)在推出教育產(chǎn)品，頻率基本保持在一年一個(gè)，但過(guò)去各產(chǎn)品之間只是獨(dú)立運(yùn)作，并沒(méi)有形成完整的教育產(chǎn)業(yè)鏈。但是到現(xiàn)在，不論是騰訊教育展示的多面切入還是網(wǎng)易有道旗下的產(chǎn)品矩陣，都形成了一種認(rèn)知，即老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正完成教育業(yè)務(wù)整合，逐步形成教育產(chǎn)業(yè)的完整閉環(huán)。

對(duì)于任何做教育的企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶粘性和慣性或許是比單純流量更重要的獲客渠道，這也是教育企業(yè)在原有賽道有一定程度積累后，會(huì)選擇業(yè)務(wù)延伸的重要原因。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做教育亦是如此，在互聯(lián)網(wǎng)流量與教育客源流量轉(zhuǎn)化率不能保證，教育不是簡(jiǎn)單的“單機(jī)網(wǎng)絡(luò)化”邏輯被證實(shí)之后，每一個(gè)產(chǎn)品積累的流量就變得彌足珍貴，而保證流量不流失的途徑之一就是，獨(dú)立教育產(chǎn)品逐漸整合形成完整教育閉環(huán)。

03 殊途同歸，大力ToB

平臺(tái)—內(nèi)容—信息化

四大門(mén)戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易，聚焦教育領(lǐng)域的方式很大程度上更最接近教育本身，從提供免費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品作為流量入口，逐漸向在線課程轉(zhuǎn)化，最后形成一整套教育產(chǎn)品矩陣。反觀BAT在教育領(lǐng)域的布局，基本走過(guò)了從平臺(tái)到內(nèi)容最后到信息化這樣一個(gè)從遠(yuǎn)到近再到遠(yuǎn)的過(guò)程。

BAT最早在教育領(lǐng)域的布局，基本是利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，連接用戶，形成最初的分享平臺(tái)。如百度的百度貼吧，騰訊QQ中增加的教育相關(guān)功能及淘寶大學(xué)的O2O服務(wù)，但教育在具有強(qiáng)連接性的同時(shí)，對(duì)教育內(nèi)容、教學(xué)場(chǎng)景更是有一定要求，可以看到百度貼吧在共享內(nèi)容上也曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但其實(shí)這種內(nèi)容分享與交流也只是在教育的邊緣徘徊。

從平臺(tái)到內(nèi)容，BAT大概走過(guò)了10年的時(shí)間，2013年，騰訊精品課上線。1年后百度推出K12培訓(xùn)品牌作業(yè)幫，同年淘寶同學(xué)升級(jí)為淘寶教育，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，BAT在教育領(lǐng)域布局進(jìn)一步接近教育的核心，而利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)流量屬性獲客也成為BAT通用的手法，但流量不等于客戶，互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化率如何尤其存疑，而時(shí)間這時(shí)無(wú)疑充當(dāng)了最好的驗(yàn)證官，不過(guò)短短5年，BAT直接通過(guò)內(nèi)容ToC的路，都逐步被擱置在第二梯隊(duì)。而通過(guò)AI技術(shù)打造智慧校園正在逐步成為BAT的第一選擇。

ToB成新戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在哪？

近期，百度裁撤教育事業(yè)部，將文庫(kù)及閱讀等ToC業(yè)務(wù)并入搜索，而智慧課堂的ToB業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)入百度智能云，并重點(diǎn)布局智慧教育領(lǐng)域；同時(shí)，在剛剛過(guò)去的5月，騰訊將散落在6大事業(yè)群的20個(gè)教育業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，成立騰訊教育品牌，未來(lái)將向個(gè)人、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、教育管理部門(mén)提供智能連接、智能教學(xué)、智能科研和智能管理等一體化服務(wù)；電商平臺(tái)阿里則在上周推出阿里釘釘，利用“數(shù)智化”打造未來(lái)校園。

雖然新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，BAT基本保持ToB和ToC兩條腿走路，但在重點(diǎn)上都把ToB作為主攻方向。BAT新一輪的較量，ToB顯然已經(jīng)成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而網(wǎng)易則一直以來(lái)專注于自有產(chǎn)品研發(fā)，近日，網(wǎng)易有道已經(jīng)準(zhǔn)備赴美IPO，目前來(lái)看，并沒(méi)有打算加入這場(chǎng)ToB的角逐。

但BAT在教育信息化這條賽道的優(yōu)勢(shì)又在哪？是十幾年的教育領(lǐng)域的不斷試錯(cuò)？是一直以來(lái)在“AI+教育”領(lǐng)域的應(yīng)用，還是其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，又或是其特有的資源整合及協(xié)同能力？

而在教育信息化從1.0奔向3.0的路上，教育信息化的含義也在不斷豐富。從最早的校信通到目前的智慧校園，科大訊飛、好未來(lái)等眾多老玩家從未走遠(yuǎn)，華為云、阿里云也在各種場(chǎng)合參與者智慧校園的建設(shè)與謀劃。但此刻，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育領(lǐng)域的全力出擊，教育行業(yè)逆周期的迅猛增長(zhǎng)以及剛需屬性在國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際關(guān)系風(fēng)云詭譎的2019年尤為明顯，似乎也是在回答，投資教育行業(yè)的大時(shí)代真的來(lái)了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“iEDU投資人俱樂(lè)部”，撰文時(shí)雨，校審石斛，視覺(jué)澄悠。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。