1、

郭德綱和周立波曾有過一場(chǎng)著名罵戰(zhàn)。

一個(gè)是傳統(tǒng)相聲界一哥，對(duì)襟大褂，手持折扇。一個(gè)是著名海派清口藝人，西裝筆挺，油頭粉面。

他們南北風(fēng)格迥異，一直倒也相安無事，直到有好事者邀請(qǐng)兩人同臺(tái)。

綜藝效果是可以預(yù)見的，就好比南拳遇北腿，少林見武當(dāng)，聽上去極有看頭。

不料，周立波拒絕了與郭同臺(tái)的提議，說吃大蒜的和喝咖啡的搞不到一起。并抖機(jī)靈諷刺郭德綱，“吃大蒜只管自己吃著香，不管別人聞得臭。喝咖啡是把苦自己吞下，把芳香灑向人間?！?/p>

由此，周立波率先發(fā)難，掀起了一場(chǎng)北京和上海的兩地之爭(zhēng)。郭德綱也不含糊，用一場(chǎng)《你要高雅》的相聲，將罵戰(zhàn)推向高潮。

曹丕說，“文人相輕，自古而然?！?/p>

古人誠(chéng)不欺我。凡是有同行出沒的地方，都能聽到彼此相互唾棄的聲音。

說相聲如此，教育行業(yè)自然也逃不過這個(gè)定律。

因?yàn)榈乩砦恢?、?guī)模 、性質(zhì)以及背景等等因素的差異，教育機(jī)構(gòu)細(xì)分成很多流派，甚至組成了一條肉眼可見的鄙視鏈。

2、

說起來，北京才是正經(jīng)的教育中心。

當(dāng)?shù)?2所高校、305所中學(xué)，是其傲視全國(guó)的資本。盡管不服氣，有著64所高校和249家中學(xué)的上海，只能屈居第二。

廣深就更差些火候了。前幾天，至尊寶哀嘆深圳留學(xué)圈沒有像樣的天王天后，造星不得不到北京。

所以哪怕處于五環(huán)外，在北京擁有一廳兩室的辦公場(chǎng)地，也有底氣自稱是北京知名機(jī)構(gòu)。

能夠在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的帝都生存下來，本身就是一種能力的證明，比上廣深的機(jī)構(gòu)有足夠的優(yōu)越感。更何況，教培行業(yè)的兩大巨頭新東方和好未來都起家于此。

在全國(guó)各地的教育機(jī)構(gòu)中，有一條無法打破的地域歧視鏈：

北京＞上海＞廣深＞其他新一線城市＞二三線城市

3、

即使身在北京，選錯(cuò)了地方也會(huì)處在鄙視鏈底層。

北京自古有“東富西貴南窮北賤”的說法，找一個(gè)合適地段尤為重要。

教育創(chuàng)業(yè)者們開設(shè)公司，選址首推海淀黃莊。這里毗鄰清北兩所名校，還有人大附、101等頂尖中學(xué)，可謂是遍地黃金。近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，連一衣帶水的魏公村都沾不到。

海淀黃莊和中關(guān)村之間有一座叫作新東方的綠樓。周邊的大小機(jī)構(gòu)經(jīng)常可以截獲一些新東方的流量。所以，黃莊絕對(duì)是一個(gè)穩(wěn)中起步，快速增長(zhǎng)的好地方。

至于國(guó)貿(mào)，曾經(jīng)是留學(xué)語培機(jī)構(gòu)的圣地。因?yàn)槊礼v華使館搬遷至團(tuán)結(jié)湖新址后，開始漸失生氣，近期隱隱有被銀河SOHO趕超的趨勢(shì)。其他地方則不算入流，哪怕是有“宇宙中心”之稱的五道口。

有時(shí)候，辦公環(huán)境的舒適度和客戶上門難度成反比。

顧問們寧愿貓?jiān)诒曝频母褡娱g，用頭在空中劃著糞字，也不想跑去寬敞到可以做自由體操的辦公室。

不同的城區(qū)和地標(biāo)之間也有一條歧視鏈：

海淀黃莊＞中關(guān)村＞國(guó)貿(mào)＞魏公村＞銀河SOHO＞其他

4、

海淀黃莊也分三六九等，寫字樓位置會(huì)影響機(jī)構(gòu)的歧視鏈排位。

好地方都是寸土寸金的。

海淀黃莊地鐵站A2出口是新中關(guān)大廈。這里是北京留學(xué)培訓(xùn)圈繼中關(guān)村、國(guó)貿(mào)之后崛起的新勢(shì)力。新中關(guān)不只是這獨(dú)棟大廈，而是代指一個(gè)圈子，包括一路之隔的丹棱SOHO。

11-13元含票包物業(yè)的房租價(jià)格，并不算高端，往西兩三百米開外的電子大廈還要貴上1塊。凡是有同行聚集的地方，就不會(huì)感覺被孤立：新中關(guān)大廈有40余家教育公司，丹棱SOHO 20多家，電子大廈則屈指可數(shù)。

對(duì)于新中關(guān)的機(jī)構(gòu)們來說，同在一個(gè)片區(qū)的數(shù)碼大廈和中關(guān)村SOHO不過是窮開心。尤其是數(shù)碼大廈，破破爛爛，沒有空調(diào)。倒閉的機(jī)構(gòu)一家又一家，還經(jīng)常因?yàn)闄C(jī)構(gòu)跑路上電視，風(fēng)水不好。

與大house和蝸居房的比較一樣，寫字樓之間也有一條歧視鏈：

新中關(guān)大廈＞丹棱SOHO＞電子大廈＞中關(guān)村SOHO＞數(shù)碼大廈等

5、

處在喧囂的圈子里，必須要保持發(fā)聲。

你可以不沉默，但是各種攀比會(huì)很快讓你沉默。

公司性質(zhì)不同，也是攀比的重要標(biāo)準(zhǔn)。

上市的瞧不起沒上市的，“財(cái)務(wù)不正規(guī)，賺的是偷稅漏稅的錢。沒有資本化，缺少股價(jià)波動(dòng)帶來的驚喜感。”

沒上市的同樣對(duì)上市公司嗤之以鼻，“每年都為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)拼命，哪里還有心思放在學(xué)生身上？”

國(guó)際的好才是真的好。美股上市企業(yè)站在鄙視鏈頂端，俯視A股及其他證券交易市場(chǎng)。

順順留學(xué)被好未來收購(gòu)后，宣傳口號(hào)都成了“美股上市留學(xué)機(jī)構(gòu)”。坊間有人質(zhì)疑，“不就是好未來一個(gè)事業(yè)部嘛，前途出國(guó)還沒說什么呢，你瞎嘚瑟啥？”

在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，A股機(jī)構(gòu)瞧不上港股公司，“難道不都是沖擊A股無望才轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股的么？”

新三板公司對(duì)沒有資本化的機(jī)構(gòu)愛答不理，普通機(jī)構(gòu)對(duì)新三板公司也不感冒，“你掛牌就掛牌，干嘛偷換概念自稱上市機(jī)構(gòu)，裝什么大尾巴狼？”

資本市場(chǎng)有一條不加掩飾的的歧視鏈：

美股上市公司＞A股上市公司＞港股上市公司＞新三板掛牌公司＞其他機(jī)構(gòu)

6、

盡管都想走并購(gòu)路線，可是運(yùn)作成功的沒幾個(gè)。

況且，不管是不是上市公司，該鄙視一樣不含糊，“順順不是照樣涼涼，太傻還不是破產(chǎn)了？”

營(yíng)收規(guī)模才是至關(guān)重要的。

把錢賺到手才是硬道理，赤裸裸的數(shù)字碾壓沒錯(cuò)了：十億級(jí)＞五億級(jí)＞億級(jí)＞千萬＞百萬

不過，教育可不是以規(guī)模大小論資排輩的行業(yè)，不像互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)們，都爭(zhēng)著認(rèn)BAT做爸爸。

在留學(xué)行業(yè)早期，不管你什么規(guī)模，有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)就是老子天下第一。

有資質(zhì)的鄙視沒有資質(zhì)的，最先拿到的看不上后來獲批的。某些機(jī)構(gòu)的廣告牌上至今還印著首批獲得國(guó)家資質(zhì)認(rèn)證的字樣。

有資質(zhì)就能享受政策帶來的市場(chǎng)紅利，有些自身業(yè)務(wù)做得糟糕的機(jī)構(gòu)，做起了資質(zhì)掛靠的生意。每年50000元的加盟費(fèi)，收入比做留學(xué)申請(qǐng)可觀。

隨著美國(guó)業(yè)務(wù)的崛起，咨詢模式迎頭趕上。有沒有資質(zhì)不重要，簽約才是硬道理。有資質(zhì)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，沒幾家美國(guó)業(yè)務(wù)做的好。往年趾高氣揚(yáng)的中介，又成了被鄙視的對(duì)象。

盡管國(guó)家已經(jīng)取締了資質(zhì)審批，可是各類機(jī)構(gòu)的基因并沒有發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

在行政力量曾經(jīng)干預(yù)過市場(chǎng)的圈子里，歧視鏈其實(shí)是一個(gè)閉環(huán)：

中介公司＞咨詢公司＞中介公司

7、

快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)新圈層。

互聯(lián)網(wǎng)公司嫌棄傳統(tǒng)公司保守，傳統(tǒng)公司厭惡互聯(lián)網(wǎng)公司打嘴炮。

互聯(lián)網(wǎng)公司講效率，傳統(tǒng)公司看利潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司炫技術(shù)，傳統(tǒng)公司拼人力?；ヂ?lián)網(wǎng)公司看未來，傳統(tǒng)公司重當(dāng)下。

以目前的形勢(shì)看，還會(huì)相愛相殺的撕下去。

介于兩者之間的，還有一種叫做平臺(tái)的機(jī)構(gòu)。和互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司相比，留學(xué)平臺(tái)更能喊出顛覆行業(yè)的口號(hào)。

他們左手機(jī)構(gòu)，右手學(xué)生，希望效仿淘寶掀起一場(chǎng)盛大的行業(yè)革命。先不說盈利模式是否靠譜，單左右手互博的姿勢(shì)都能帶出些許聲勢(shì)。

然而在互聯(lián)網(wǎng)公司看來，平臺(tái)技術(shù)性能不足，又無法擺脫傳統(tǒng)服務(wù)的弊端，是一個(gè)賠錢賺不來吆喝的生意。

在入局聯(lián)網(wǎng)后，有一條歧視鏈只看屬性：

互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)＞留學(xué)平臺(tái)＞傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)

8、

不同的商業(yè)模式之間也是有歧視鏈的。

主打班課的看不上做一對(duì)一的，覺得對(duì)方規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

做一對(duì)一的看不上搞班課的，“這根本不符合個(gè)性化、多元化的主流價(jià)值觀好嘛！”

雖然一對(duì)一課時(shí)費(fèi)最貴，但是班課整體營(yíng)收更高、利潤(rùn)更高的事實(shí)不容反駁。

就連這些機(jī)構(gòu)的老師之間，也是能擦出火花的。

教班課的老師瞧不起上一對(duì)一的。很多人認(rèn)為教一對(duì)一的沒有好老師，班課才能證明自己的價(jià)值，“我們的場(chǎng)控能力、表現(xiàn)力和感染力，史上最強(qiáng)。你來體驗(yàn)一堂大班課，分分鐘教你重新做人?！?/p>

對(duì)此，一對(duì)一老師卻嗤之以鼻，“我們對(duì)課程更熟悉，對(duì)學(xué)生問題更清楚。給學(xué)生解決問題才是頭等大事，我們根本沒空搞玄學(xué)那一套?！?/p>

條件不夠，人數(shù)來湊。雖說各有各的好，但是班型大小也確實(shí)是一條潛行多年的歧視鏈：

大班課＞小班課＞一對(duì)一

9、

早些年，留學(xué)考試培訓(xùn)師多是缺少留學(xué)背景的。

國(guó)內(nèi)最早的SAT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就主打著“本土化教學(xué)”的旗號(hào)，格外重視培養(yǎng)教師教學(xué)基本功。

拋開其他不講，留學(xué)培訓(xùn)師之間，首先面臨著一場(chǎng)詞匯量的較量。雅思7000，托福8000，SAT 12000起步，GRE詞匯量要求更是令人咂舌，幾乎奔著2萬去了。

隨著留學(xué)歸國(guó)人數(shù)節(jié)節(jié)攀升，托福教師普遍都能沾上些海龜背景，雖然拼寫和語法能力略遜色于講著難度堪比文言文的SAT、GRE老師，但是憑借流利、洋氣的一口外國(guó)腔，也能睥睨那些天天鉆研佶屈聱牙、費(fèi)神燒腦的教學(xué)內(nèi)容的同行。

說起托福，盡管申請(qǐng)北美高校，提交雅思或托福成績(jī)沒有什么差別。但是托福作為北美院校更加情有獨(dú)鐘的語言考試，在美國(guó)留學(xué)的大趨勢(shì)下顯然要比雅思傲嬌很多。

都說勤勞的人考GRE、聰明的人考GMAT，研究生入學(xué)考試的難度就更高了。在雙G老師面前，SAT/ACT老師、托福雅思老師都會(huì)不自覺的仰視；而LSAT老師，更是留學(xué)考試培訓(xùn)師中神一樣的存在。

術(shù)業(yè)有專攻，教學(xué)難度是唯一一條相對(duì)學(xué)術(shù)化的歧視鏈：

LSAT老師＞GRE/GMAT老師＞SAT/ACT老師＞托福老師＞雅思老師

10、

如果只允許用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打分的話，其實(shí)也不難。

無論是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是老師，只需要看對(duì)方是不是東方系出身。

在出國(guó)考培這個(gè)領(lǐng)域，新東方耕耘了25年，比其他任何機(jī)構(gòu)都有話語權(quán)。所以，在新東方光環(huán)效應(yīng)下，浸淫過幾年的老師都相當(dāng)受歡迎。

這不僅是學(xué)生選擇機(jī)構(gòu)和老師的依據(jù)，也是投資方選擇標(biāo)的重要因素。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有東方背景更容易拿錢，師資名氣就是流量成本。

只是近幾年，隨著新東方去名師化的成功，東方系和非東方系的區(qū)別才沒有那么明顯。

這是一條有關(guān)傳承的歧視鏈：

東方系＞非東方系

11、

各家機(jī)構(gòu)的電銷話術(shù)層出不窮，但基本是一個(gè)套路。

電話接多了，客戶并不覺得有什么不同，只記得響亮的BGM，“我們不一樣，每個(gè)人都有不同的境遇。我們?cè)谶@里，在這里等你。”

無論機(jī)構(gòu)銷售如何巧舌如簧，多數(shù)客戶還是不為所動(dòng)。除非聽到強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)背景才會(huì)為之一振。

對(duì)于多數(shù)機(jī)構(gòu)來說，團(tuán)隊(duì)背景才是主要戰(zhàn)斗力。

國(guó)內(nèi)多數(shù)家長(zhǎng)迷信權(quán)威，凡是顧問身份被打上類似標(biāo)簽的，都是可以用來吸引人的噱頭，甚至發(fā)展為收割智商稅的利器。

比如去報(bào)名中學(xué)物理培訓(xùn)班，人大附退休老師和大學(xué)畢業(yè)生教課，哪一個(gè)更受歡迎呢？

隨著客戶對(duì)各種新身份顧問的不斷免疫，留學(xué)機(jī)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)越來越高端。從海歸到外籍到參贊到前招生官，各種專家滿街跑。

歧視鏈無法使機(jī)構(gòu)產(chǎn)生自我激勵(lì)，卻是可以影響招生的。不管是不是真材實(shí)料，穩(wěn)住家長(zhǎng)就算有水平。所以，利誘之下也出現(xiàn)很多李逵，長(zhǎng)蟲繞葫蘆，假充龍戲珠。

留學(xué)咨詢是以人為本的經(jīng)驗(yàn)工種，團(tuán)隊(duì)背景有別，收費(fèi)也不一致。身份不同，高出來的就是成本。這種情況下，三五萬的常規(guī)業(yè)務(wù)，根本上不了臺(tái)面。動(dòng)輒百萬的收費(fèi)，才對(duì)得起高端的稱號(hào)。

這是一條有關(guān)身價(jià)的歧視鏈：

前招生官＞名校洋教授＞名校外籍顧問＞參贊＞海歸＞本土顧問

12、

同行之間的攀比逐漸上升到“賽客戶”的高度。

客戶身份越尊貴，機(jī)構(gòu)地位就越高。

毫無疑問，凡是職位了帶“官”樣的，都是超級(jí)VIP。什么部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)，銀行行長(zhǎng)，哪家機(jī)構(gòu)還不能簽一個(gè)？

權(quán)貴家庭之所以受歡迎，和其背后的資源和勢(shì)力不無關(guān)系，隱藏著無數(shù)情況下開放綠燈的可能性。

名人是另一種傳播效應(yīng)，也毫不遜色。

當(dāng)年胡歌去美國(guó)讀書，如果是某家公司辦理的申請(qǐng)且能公開宣傳的話，怕是會(huì)上天的。

黃磊、劉濤、孫儷等紛紛為培訓(xùn)公司代言，什么首席體驗(yàn)官，其實(shí)都是廣告的另一說辭。名人之所以代言廣告，是因?yàn)槟軌蚪档头劢z群或者普通人的信任門檻，并且可以成為酒桌上絕對(duì)的談資。

高知家庭也備受喜歡，有文化講道理，對(duì)海外教育理念接受程度較高，簽約相對(duì)爽快。

干這一行，銷售看人下菜碟是免不了的。有錢人聽到的報(bào)價(jià)，可能不是常規(guī)的申請(qǐng)業(yè)務(wù)，上來就會(huì)報(bào)個(gè)頂配。畢竟他們自己也好這口。

之后就是普通家庭了。當(dāng)客戶對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較的時(shí)候，可能會(huì)被顧問念叨一句，“窮鬼，沒錢你還留什么學(xué)呀！”

凡是有人的地方就有江湖，有江湖的地方就分尊卑：

權(quán)貴＞公眾人物＞高知家庭＞有錢人＞普通家庭

13、

教育行業(yè)有兩種公司，互相瞧不起。

一種是普通教育機(jī)構(gòu)，一種是自己家的公司。

還是郭德綱說得貼切，“喝著咖啡就大蒜，秋水共長(zhǎng)天一色?！?/p>

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