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從百家爭鳴到群雄爭霸,教培行業(yè)何去何從?

作者:校長邦 發(fā)布時間:

從百家爭鳴到群雄爭霸,教培行業(yè)何去何從?

作者:校長邦 發(fā)布時間:

摘要:教培行業(yè)從業(yè)者,應多關注教培行業(yè)的發(fā)展趨勢。

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01 從雙雄爭霸,到多極世界的崛起

眾所周知,新東方好未來這兩大巨頭長期雄踞教培領域,雙雄爭霸的局面已持續(xù)久矣!十年以來,教培領域一直是他們的天下。其他的培訓機構,基本都是屬于地方性的區(qū)域品牌,在營收規(guī)模上遠遠不及他們。新東方與好未來的爭雄之戰(zhàn)基本可以斷定,好未來已開始全面超越新東方,無論從營收到市值、從市場占有率到增速,好未來之于新東方,已經(jīng)從局部的超越,開始進入全面超越時期。

但近年形勢有所變化,在新東方和好未來這兩極“巨無霸”之外,還有第三極的崛起。已經(jīng)出現(xiàn)一大波營收體量在二三十億元的,也有營收五六十億元,甚至有些已向年收入七八十億上百億級別靠攏的教育培訓企業(yè),如以精銳教育、樸新教育為代表的第三極。中公教育是以專業(yè)公務員考試出身,目前成為以專業(yè)公務員培訓為主的綜合職業(yè)教育培訓機構。中國教培行業(yè)形成了一個龐大的金字塔結構(如圖所示),其中列的主要是K12培訓企業(yè),職業(yè)教育不在其中。

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▲中國K12培訓機構金字塔結構圖

早在四五年前,我們就做出判斷,教育行業(yè)第三極的崛起,一定是通過并購來產(chǎn)生的。近年來,以樸新教育、精銳教育為代表的企業(yè)大力對行業(yè)進行整合并購,得到了極大的擴張及發(fā)展,這也驗證了我們的判斷。原來只有第一極和第二極,現(xiàn)在加入了第三極,就意味著第一第二獨孤求敗的狀態(tài)會被打破,當然同時也不排除第四極、第五級的出現(xiàn)。

02 教培行業(yè)監(jiān)管,結果如何?

教育行業(yè)的監(jiān)管,是對教育培訓行業(yè)產(chǎn)生巨大變革的外部力量。 2018年以來,主管部門對教培行業(yè)的調控力度及監(jiān)管力度開始持續(xù)加大。要求全國各省對所有的培訓機構進行排查,清除一切違規(guī)的培訓機構。要求所有的校外培訓機構必須有辦學許可證,必須符合規(guī)定的面積范圍內等。

這些規(guī)定舉措,實際上都是表達了主管部門作為管理者,通過調控監(jiān)管的手段,對教培行業(yè)進行壓制,從而形成一個可管可控的市場格局。但是從韓國監(jiān)管的經(jīng)驗來看,韓國的教培行業(yè)也經(jīng)歷了政府打壓的過程,但經(jīng)過打壓之后,又逐漸重新恢復崛起。雖然教培機構沒有以前規(guī)模大,但是生存下去是沒有問題的。

主管部門若以單純的市場行政手段來干預教培行業(yè),那么作為一個成體系的規(guī)模化市場,調控的結果會令人意外,反而是“種瓜得豆”。監(jiān)管的目的是從總量上來控制教培行業(yè),把教培行業(yè)壓縮到一定的體量,這雖然使得實際上教培行業(yè)的數(shù)量壓縮了,但是同樣也會加大市場的集中度,市場規(guī)模并沒有減少。

過于激烈的措施,同時家長的負擔不僅不會減輕,反而更會加重。原因就是教培機構數(shù)量減少,競爭者減少,就會促使留下來的機構用漲價來彌補在規(guī)范上投入的成本,從而倒逼價格上升。

另外一個不得不考慮的重要因素就是——中美貿易戰(zhàn),會導致整個市場經(jīng)濟情況都不太景氣。在這種情況下,打壓教育培訓機構,必然會造成大量的教培行業(yè)的人員失業(yè),使得社會不穩(wěn)定。2018年政策的執(zhí)行,已經(jīng)造成很多教培機構關門。這種現(xiàn)象對社會經(jīng)濟的發(fā)展其實非常不利。

從整體形勢來看,短期內還會對教培行業(yè)施加一定的高壓。但是從長遠的情況看,這會使得一部分教培行業(yè),反而從監(jiān)管中崛起。雖然教育培訓機構的數(shù)量會減少,但是市場規(guī)模并不會壓縮,這是由于中國就業(yè)競爭激烈,以及家長對孩子的望子成龍的高期望心態(tài)決定的。

03 教培行業(yè)何去何從?

從教培行業(yè)發(fā)展走勢來看,首先是整個教培市場集中度會大大提升。教培行業(yè)因為第三極甚至多極世界的崛起,勢必會使大量營收在幾個億規(guī)模的區(qū)域性品牌被并購到其他機構中,這是教培行業(yè)特質使然。另外就是外部的影響,對教培行業(yè)的監(jiān)管力度持續(xù)加大,也導致了市場集中度大大提升。

行業(yè)并購的力度會加大。比如精銳教育發(fā)起了強大的并購潮,那么其他有實力的教培機構也會加大并購力度。 隨著市場競爭的加劇,若想擴大自己的規(guī)模,除了發(fā)展自身業(yè)務,還要并購其他的相關機構,這也促使了整個市場的并購案會多很多。

還有,區(qū)域性的小品牌面臨生存壓力。區(qū)域性的小品牌,營收在幾個億的規(guī)模,他們將面臨強大的生源壓力,尤其來自并購后的競爭的壓力。很多大型培訓機構加快了擴張步伐,已在三四線城市進行布局,他們會采取例如壓低客單價等各種各樣的競爭手段來獲取生源,這對區(qū)域性小品牌造成很大的擠壓。尤其對于營收在幾百萬元規(guī)模的小型培訓機構來說,更是不堪重負。

同時,超小型的培訓機構(通常稱為“螞蟻雄兵”)也會面臨生存危機。教培行業(yè)的螞蟻雄兵營收規(guī)模大都處在百萬元級別,甚至幾十萬的也有,過千萬的機構也不少。但是他們由于體量不大,受到監(jiān)管政策的震蕩,以及大中型機構的擠壓,使得他們面臨著極大的生存危機。這也是教培行業(yè)內外競爭導致的一個發(fā)展趨勢。 

04 教培行業(yè)從業(yè)者如何突破?

縱觀教育行業(yè),受到多方的影響,教培行業(yè)呈現(xiàn)出從春秋時代的百家爭鳴到戰(zhàn)國時期的七雄爭霸的局面,市場集中化程度越來越高。對于教培行業(yè)的大部分培訓機構來說,在這種競爭激烈的環(huán)境下,應該如何突破重圍呢?筆者有以下幾個觀點,供讀者參考。

第一點是從資本突破。做好自己的產(chǎn)品和服務,抓住用戶的真實需求,圍繞需求做好產(chǎn)品。教培行業(yè)的產(chǎn)品即為教學,只有高質量的教學才能吸引來更多的客戶。把教培行業(yè)的產(chǎn)品和服務做好,提升培訓的質量,是教培行業(yè)生存的根本。尤其是對于做學科輔導的培訓機構來說,提升教學質量更是機構的生存之本。

第二點是從單科突破。如果實現(xiàn)全面提升學生的成績,是比較困難的。但是從單個學科入手,比如說以中考為例,以中考為目的,單從英語、數(shù)學或者物理為特色,強化教學質量,強化師資,更容易讓用戶看到效果,就會較容易取得突破。近幾年,就有一些單科培訓機構,營收達到了幾個億,在市場上得到迅速崛起。

第三點是從素質教育突破。近幾年,由于主管部門大力提倡加大中小學生的素質教育,催生了許多素質教育培訓機構。由于沒有管制的壓力,使得素質教育培機構開始大量增加,比如少兒編程、美術、體育等多種形式的素質教育培訓機構都在迅速增加。僅少兒編程、創(chuàng)客領域的培訓機構,就從原來的屈指可數(shù),到現(xiàn)在的上萬家。

教培行業(yè)從業(yè)者,應多關注教培行業(yè)的發(fā)展趨勢。如果一個教培企業(yè)不大不小的發(fā)展下去,那就會面臨上不去下不來的尷尬境地。及早把握未來幾年之內要發(fā)生的趨勢,及早采取措施應對,才能讓自己立于不敗之地。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”,作者呂森林,學易時代咨詢創(chuàng)始人,知名互聯(lián)網(wǎng)教育專家。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯(lián)系原作者。

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來源:校長邦
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