目前，整個(gè)少兒編程行業(yè)仍處在發(fā)展早期。從整個(gè)賽道與市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)格局仍不明朗。資本熱鬧進(jìn)入，市場(chǎng)玩家大而分散，也進(jìn)一步導(dǎo)致這個(gè)賽道進(jìn)來(lái)了很多盲目跟風(fēng)者，行業(yè)發(fā)展野蠻粗狂，在爭(zhēng)奪入口人群上，玩家們不得不面臨哪些問(wèn)題？

隨著人工智能的高速發(fā)展，信息化時(shí)代的到來(lái)。目前，少兒編程教育成為最火的教育細(xì)分賽道之一，少兒編程的火爆，源于多重因素推動(dòng)，其中，政策和消費(fèi)者的變化起到了關(guān)鍵性的作用。

一方面，與編程教育相關(guān)的政策紅利噴涌。2017年，國(guó)務(wù)院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，明確強(qiáng)調(diào)要逐步推廣編程教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂(lè)的編程教學(xué)軟件、游戲的開(kāi)發(fā)和推廣。另一方面，在2018年，教育部“新課標(biāo)”中大幅提升了對(duì)編程、計(jì)算思維、算法方法的能力要求，甚至浙江省已經(jīng)將Python列入高考選考科目?jī)?nèi)容。

同時(shí)少兒編程的廣告越來(lái)越多地出現(xiàn)在電梯、地鐵、報(bào)刊亭，可見(jiàn)少兒編程的火爆程度。據(jù)悉，海外少兒編程機(jī)構(gòu)多以開(kāi)拓B端市場(chǎng)為主，而國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)多以C端市場(chǎng)為主，B端市場(chǎng)為輔。目前行業(yè)內(nèi)少兒編程商業(yè)模式主要分為線上和線下兩類：線上已初具規(guī)模的機(jī)構(gòu)包括編程貓，傲夢(mèng)，西瓜創(chuàng)客營(yíng)，編玩邊學(xué)以及妙小程等;線下機(jī)構(gòu)主要以童程童美，小碼王，酷碼編程等機(jī)構(gòu)為主。

玩家與資本涌入加速行業(yè)成熟

近年來(lái)，少兒編程公司的融資喜訊不斷，如小碼王獲得微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投聯(lián)合的1.3億元B輪融資；傲夢(mèng)編程獲好未來(lái)&IDG資本聯(lián)合領(lǐng)投的1.2億元B輪融資等。

顯然資本已經(jīng)先行一步，在少兒編程賽道上狂播種，押注這個(gè)市場(chǎng)大小尚不明確的新賽道。根據(jù)可搜索的公開(kāi)信息，目前此行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過(guò)200家。雖說(shuō)少兒編程備受資本熱捧，可是在這條賽道的路其實(shí)并不好走。

目前，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還未進(jìn)入搶奪客戶階段，而布局整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)在未來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2019年編程貓獲得兩次未披露的戰(zhàn)略融資，在此之前已獲得招銀國(guó)際領(lǐng)投，山水創(chuàng)投及旗下尋找中國(guó)創(chuàng)客導(dǎo)師基金、松禾資本跟投的3億元。

編程貓是兼具工具、培訓(xùn)與平臺(tái)業(yè)態(tài)，據(jù)悉，編程貓累計(jì)融資近六億人民幣，領(lǐng)先全行業(yè)，在2018年擁有200萬(wàn)C端用戶并與逾3000所B端學(xué)校開(kāi)展合作。

編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天馳曾表示：“2016年全國(guó)有2萬(wàn)家機(jī)器人及樂(lè)高中心，存量非常大，我們希望在2019年能有1000家線下實(shí)體店開(kāi)展編程貓的課程?！睋?jù)悉，2017年5月，知行教育使用自有資金以現(xiàn)金方式出資1421萬(wàn)元向編程貓?jiān)鲑Y，增資完成后，知行教育持有編程貓5%的股權(quán)。

編玩邊學(xué)作為線上服務(wù)模式的代表公司之一。2015年起步，經(jīng)歷資本寒冬，編玩邊學(xué)在成立之初就依靠線上線下結(jié)合的模式擁有了自造血能力；2016年全面轉(zhuǎn)型線上，編玩邊學(xué)采用直播與錄播結(jié)合的教學(xué)方式。

要知道做少兒編程進(jìn)學(xué)校是一道坎，在獲客方面，編玩邊學(xué)也使用SEM等常規(guī)方式，也會(huì)與公立學(xué)校合作，間接獲客。據(jù)公開(kāi)資料顯示，編玩邊學(xué)月流水近千萬(wàn)，毛利水平約65%。另外，完課率和續(xù)費(fèi)率分別約為95%和80%。

面對(duì)充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的家長(zhǎng)和懵懂的幼童，每家公司都使勁了渾身解數(shù)，宣傳少年兒童學(xué)習(xí)編程的好處，以圖在新興市場(chǎng)上分得一塊“蛋糕”，為自己贏得一片立足之地。

面臨非剛需脫課率高等生存問(wèn)題

少兒編程到底學(xué)什么？不是技術(shù)，是培養(yǎng)一種思維方式。目前，少兒編程商業(yè)模式分為線上和線下，但不管是線上還是線下，依然都面臨著兩個(gè)不可回避的問(wèn)題：一、現(xiàn)階段家長(zhǎng)和孩子對(duì)于學(xué)習(xí)編程的需求到底有多大？二、通過(guò)低毛利、高獲客成本的線上方式進(jìn)行青少兒編程教學(xué)，機(jī)構(gòu)能否保持充裕的現(xiàn)金流？又何以保證系統(tǒng)搭建和課程研發(fā)？

1、獲客成本居高不下，毛利有限

一直以來(lái)在線教育機(jī)構(gòu)獲客難、獲客成本高成為難題。水漲船高的融資金額和估值，更是讓這個(gè)賽道變成：誰(shuí)能融更多的錢，買來(lái)更多的用戶群，便能跑到最后。對(duì)于在線教學(xué)低毛利、高獲客成本導(dǎo)致無(wú)法保持充裕現(xiàn)金流的問(wèn)題，如果想要生源，青少兒編程的在線教學(xué)需要依靠持續(xù)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，并且在早期轉(zhuǎn)化率較低，導(dǎo)致獲客成本居高不下，毛利有限。據(jù)悉，編玩邊學(xué)基礎(chǔ)傳統(tǒng)渠道，還采用游戲化獲客，基于專利技術(shù)，通過(guò)游戲化的方式讓學(xué)生分享或者和Minecraft結(jié)合。

但相較于線下教學(xué)，線上教學(xué)對(duì)于老師的培訓(xùn)、管理以及運(yùn)營(yíng)難度相對(duì)較低，有利于機(jī)構(gòu)在發(fā)展初期的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。并且線上教學(xué)的場(chǎng)景是開(kāi)放性的，可以隨時(shí)接受學(xué)生和家長(zhǎng)的監(jiān)督，這會(huì)倒逼機(jī)構(gòu)重視課程的研發(fā)設(shè)計(jì)。而從青少兒編程教育行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，在線教學(xué)可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大客戶基數(shù)，幫助機(jī)構(gòu)在低轉(zhuǎn)化率下實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。

2、缺乏優(yōu)質(zhì)的專業(yè)老師

這個(gè)市場(chǎng)原本沒(méi)有少兒編程的老師，目前的老師大多來(lái)自成人IT教育，互聯(lián)網(wǎng)公司，相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生以及有學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)或幼教經(jīng)驗(yàn)的老師經(jīng)過(guò)一段時(shí)間編程培訓(xùn)之后成為編程教學(xué)老師。對(duì)于編程課程，由于其內(nèi)包含龐大的信息數(shù)據(jù)與復(fù)雜的邏輯思維，課堂學(xué)習(xí)如果缺少專業(yè)老師的循循善誘，反而容易讓孩子陷入茫然，失去學(xué)習(xí)動(dòng)力。青少兒編程教育，其核心的價(jià)值就是鍛煉學(xué)生的邏輯思維與創(chuàng)造力。

優(yōu)質(zhì)師資還面臨成本問(wèn)題，據(jù)某機(jī)構(gòu)介紹，1對(duì)1商定模式，一節(jié)課300元，200元會(huì)分給專業(yè)老師，剩下的不足以維持運(yùn)營(yíng)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)師資，在這個(gè)領(lǐng)域里不僅要與同行競(jìng)爭(zhēng)，還可能與IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以1對(duì)1在供給和盈利上都是搞不定的。

3、缺乏系統(tǒng)的課程

只有少數(shù)機(jī)構(gòu)有課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有自己的課程體系，離成熟的教學(xué)和課程體系還有距離。一些小機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有自己的教學(xué)體系，所教的內(nèi)容甚至都是從各處東拼西湊而來(lái)。

對(duì)于一些家長(zhǎng)來(lái)講，少兒編程的學(xué)習(xí)更多的是承載了家長(zhǎng)對(duì)孩子“不輸在起跑線上的”希望。如果將少兒編程劃分到“興趣班”，對(duì)于只有懵懂的小朋友又有多少是真的喜歡編程的？也許隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，有些小朋友自然也會(huì)喜歡編程。

但當(dāng)下的少兒編程產(chǎn)業(yè)，它早已偏離了“興趣班”的軌道，轉(zhuǎn)而成了一個(gè)嶄新的“教育起跑線”戰(zhàn)場(chǎng)。投資者對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和盈利的無(wú)限渴望，與部分中等收入家庭的教育焦慮在無(wú)意間形成了一種“合謀”，使得這一產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。少兒編程產(chǎn)業(yè)制造出“學(xué)會(huì)編程便能讓孩子贏在起跑線上”的宣傳神話，于是順理成章地告別“興趣班”的身份，變成了家長(zhǎng)心中的“剛需”。

站在從業(yè)者的角度來(lái)看，對(duì)于市場(chǎng)需求，不得不面對(duì)的是孩子學(xué)習(xí)編程到底是不是剛需？一業(yè)內(nèi)人人士表示，少兒編程市場(chǎng)剛需意味著分散，非剛需的行業(yè)恰恰有可能蘊(yùn)含著占領(lǐng)90%行業(yè)利潤(rùn)的可能性。

國(guó)內(nèi)少兒編程發(fā)展路漫漫其修遠(yuǎn)兮

在互聯(lián)網(wǎng)少兒編程教育行業(yè)中，讓我們看到多數(shù)少兒編程廠商主要瞄準(zhǔn)6-16歲少年兒童，部分廠商將服務(wù)對(duì)象年齡拓展至學(xué)前和高中階段，行業(yè)整體服努對(duì)象年齡跨越3-18歲，覆蓋K12全階段以及學(xué)前階段。

但我們不得不注意的是學(xué)前階段的學(xué)生心智尚未成熟，難以掌握編程所需的知識(shí)與思維；而高中尤其是高三階段學(xué)生課業(yè)繁重，更多的時(shí)間讓位于高考。因此，少兒編程行業(yè)中"少兒"定義為6-16歲階段。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注”少兒編程“關(guān)鍵詞的人群多數(shù)來(lái)自東部發(fā)達(dá)省份及中部高速發(fā)展省份，這些省份（省會(huì))經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，居民受教育程度較高，對(duì)于下一代有著較強(qiáng)的培養(yǎng)意識(shí)。從年齡來(lái)看，30-49歲的社會(huì)中堅(jiān)階層占據(jù)大部分的比重，達(dá)90%，這部分人群有著較高的消費(fèi)意愿與水平，少兒編程市場(chǎng)潛在用戶購(gòu)買力較強(qiáng)。

據(jù)全球最主要的少兒編程語(yǔ)言 Scratch 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，少兒編程在美國(guó)市場(chǎng)的滲透率最高，達(dá) 44.80%，英國(guó)為 9.31%，中國(guó)僅為 0.96%?？梢钥闯觯瑖?guó)內(nèi)在少兒編程的發(fā)展還路漫漫其修遠(yuǎn)兮。編程基于可以提升孩子的空間思維、邏輯思維、計(jì)算以及學(xué)習(xí)效率等方面的能力，但會(huì)不會(huì)成為成為語(yǔ)數(shù)外之外的一門主流學(xué)科，則是未來(lái)青少兒編程是否從非剛需轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂璧年P(guān)鍵因素之一。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“幼教觀察”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。