圖片購(gòu)于：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

閱讀建議：本文涉及大量B站常用的語(yǔ)言，筆者用藍(lán)色標(biāo)出，不懂含義并不影響對(duì)文章的理解；本文最后對(duì)提到的“梗”均進(jìn)行了解釋，以供參考。

核心觀點(diǎn)：

1. 內(nèi)容：B站現(xiàn)在已經(jīng)突破了核心二次元圈層（資深日系動(dòng)漫/游戲用戶），但內(nèi)容仍然帶有二次元的烙?。▽徝?、圈內(nèi)的“黑話”/梗），話題明顯“學(xué)生向”；同時(shí)社區(qū)氛圍非常濃厚，對(duì)于沒(méi)有一定二次元背景知識(shí)的人來(lái)比較難領(lǐng)會(huì)B站的精髓

2. 用戶：B站用戶的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“Z世代”/泛年輕人那么多，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市B站的滲透率往往越高，因?yàn)檫@些地方的年輕人看得到（開(kāi)放程度決定）也看得懂（教育水平?jīng)Q定）B站內(nèi)容；相反小鎮(zhèn)青年很少看B站；3.7億的Z世代年輕人中，僅有1/3生活在城鎮(zhèn)之中，受過(guò)良好教育的年輕人是B站最精準(zhǔn)的用戶

3. 創(chuàng)作者：B站的創(chuàng)作者/up主以學(xué)生為絕對(duì)主力，作品的題材和視野都被學(xué)生所局限，他們通常工作1-2年內(nèi)就因?yàn)楣ぷ?家庭原因放棄創(chuàng)作；同時(shí)外部MCN進(jìn)駐也不受追捧，因此B站的創(chuàng)作者決定了其用戶以學(xué)生為邊界，難以轉(zhuǎn)型為中國(guó)的YouTube

4. 留存：孩子從小就看動(dòng)畫(huà)片，這個(gè)習(xí)慣會(huì)貫穿十余年的學(xué)生時(shí)代，因此B站的留存率極高；工作家庭婚姻是用戶放棄平臺(tái)的主要原因，用戶通常在工作3年內(nèi)觀看頻次大幅降低；但未來(lái)有越來(lái)越晚放棄B站的趨勢(shì)

5. 業(yè)務(wù)延展：B站牢牢占據(jù)學(xué)生的娛樂(lè)時(shí)間，未來(lái)可以圍繞學(xué)生向教育等領(lǐng)域做業(yè)務(wù)延展，類知乎live的模式在B站已經(jīng)大受歡迎

一、“我喜歡游戲、動(dòng)漫，惡搞，和籃球”

B站有什么？

又一年高考結(jié)束了。無(wú)數(shù)孩子的命運(yùn)在這一刻已被改變。或許就像諜戰(zhàn)游戲《隱形守護(hù)者》第一章中，一個(gè)不經(jīng)意間的選擇會(huì)影響到第十章主角能否活到新中國(guó)成立一樣[i]，這個(gè)早早的抉擇要遠(yuǎn)比自己想象的深遠(yuǎn)。

高三不努力，考完見(jiàn)工地；

高三努努力，宿舍打游戲；

游戲打四年，還要去工地。

年輕人的宿命似乎是在各行各業(yè)的工地搬磚，但回顧自己的學(xué)生時(shí)代，無(wú)論小學(xué)中學(xué)還是大學(xué)，多是幸福的。

學(xué)知識(shí)，交朋友；打游戲，看漫畫(huà)，讀小說(shuō)；聽(tīng)歌，追星；聚在一起學(xué)老師的口頭禪，八卦一下隔壁班哪個(gè)小哥哥最帥，開(kāi)始或在心里開(kāi)始了自己第一段戀情。

如果大家看到下面的統(tǒng)計(jì)，想必會(huì)和我一樣，覺(jué)得這就是學(xué)生的典型生活——除了課堂上的“認(rèn)真”聽(tīng)講和課間的汗灑籃球場(chǎng)。

然而這里并不是學(xué)校，而是ZP在2019年6月11日晚摘取B站熱門(mén)視頻前50條，對(duì)內(nèi)容打標(biāo)簽得到的統(tǒng)計(jì)。內(nèi)容的標(biāo)簽非常明確的指向了“學(xué)生”這個(gè)群體。

（6月11日當(dāng)晚熱門(mén)前20視頻/標(biāo)簽/ZP點(diǎn)評(píng)）

這里有改革春風(fēng)吹滿地（趙本山小品改編音樂(lè)）[ii]和雞你太美（蔡徐坤《只因你太美》單曲）[iii]的歌曲大串燒，有最熱二次元手游阿米驢（塔防游戲《明日方舟》女主）[iv]的打法攻略，還有畢業(yè)季兄弟們?cè)谒奚岢砸煌肱菝娴乃纳浠椤?/p>

至于學(xué)習(xí)和籃球，這另外兩個(gè)學(xué)生生活重要的組成部分在知乎和虎撲得到了最好的沉淀。根據(jù)ZP調(diào)研，B站用戶和知乎及虎撲的重合度極高。

“我在B站看新番（日本動(dòng)畫(huà)片）和那個(gè)惡搞的視頻，嗯律師函警告的哈哈哈（蔡徐坤工作室發(fā)律師函給B站要求下架惡搞視頻）……老師講的不懂就去知乎搜搜看嘛，那里牛人挺多的……范喬丹（NBA猛龍隊(duì)替補(bǔ)后衛(wèi)范弗利特，大戰(zhàn)發(fā)揮神勇）[v]真牛批，今年勇士懸了?！?/p>

——B站/知乎/虎撲通吃的小哥哥

（虛假的喬丹 vs. 真實(shí)的喬丹）

似乎B站就是學(xué)生的樂(lè)園。

二、古人用典今玩梗，咱不知也不敢問(wèn)

B站內(nèi)容什么特點(diǎn)？

平臺(tái)內(nèi)容的調(diào)性是創(chuàng)作者和觀眾的氣質(zhì)，于B站就體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)視頻作品和彈幕評(píng)論上。

B站內(nèi)容的調(diào)性可以簡(jiǎn)單總結(jié)為兩句話：

1. 日本動(dòng)漫是根基

2. 沒(méi)點(diǎn)知識(shí)看不懂

• 日本動(dòng)漫，B站的根基

眾所周知B站是從搬運(yùn)日本動(dòng)漫起家的，后來(lái)才慢慢走上了正版化的道路?，F(xiàn)在B站已經(jīng)不是一個(gè)僅限于硬核二次元的平臺(tái)，貼滿宅男腐女的標(biāo)簽，然而目前的生活、娛樂(lè)等諸多視頻內(nèi)容仍然帶有濃烈的日系二次元意味。

（B站熱門(mén)視頻截圖）

• 日本ACG，cosplay與古風(fēng)

雖然燒錢(qián)，但B站始終沒(méi)有放棄每個(gè)季度引進(jìn)30多部日番（“番”是“劇”的意思，特指日本動(dòng)畫(huà)片），正是因?yàn)樵丛床粩嗟钠幢挥^看、被評(píng)論、被二次創(chuàng)作，才會(huì)不停在平臺(tái)誕生新的?！路荁站自我更新并吸引年輕人的重要源泉。

同時(shí)，占B站收入約70%的業(yè)務(wù)為游戲，而游戲中3/4又來(lái)自動(dòng)畫(huà)改編的FGO（《Fate/Grand Order》，型月發(fā)行的手游，基于動(dòng)漫Fate世界觀創(chuàng)作）。一部神番頂起來(lái)半個(gè)B站。

（2018年B站收入構(gòu)成）

Cosplay起源于日本，玩家利用服裝、飾品、道具以及化妝來(lái)扮演動(dòng)漫、游戲中的角色。中國(guó)接觸日式cos一段時(shí)間后，覺(jué)得雙馬尾、動(dòng)漫裝、絕對(duì)領(lǐng)域（二次元詞匯，與絲襪裝相關(guān)）[vi]這些已經(jīng)不能滿足cos豐富性的需求，這時(shí)人們就把目光投向中國(guó)傳統(tǒng)服飾。

B站和學(xué)生群體中常見(jiàn)的“漢服”等古風(fēng)元素可以理解為cosplay本土化的落地方式。Coser身著中國(guó)古典寬松華美的漢服頻頻出鏡。

日系動(dòng)漫、cosplay和古風(fēng)在B站的顏值直播頻道體現(xiàn)得淋漓盡致，讓它在諸多直播平臺(tái)中獨(dú)樹(shù)一幟。主流直播平臺(tái)的秀場(chǎng)主播通常瓜子臉網(wǎng)紅眼，口音天南海北，而B(niǎo)站則常見(jiàn)身著和服/漢服/水手服，梳著雙馬尾/蕾姆發(fā)（動(dòng)漫角色，藍(lán)色短發(fā)）的聲音輕柔的大眼萌妹。

（B站顏值直播截圖封面）

• 聲控與紙片人老婆

同樣受日本ACG影響，雖然其中人物是虛構(gòu)的，但他們背后的配音演員——聲優(yōu)——卻是真實(shí)存在的。所以B站用戶常見(jiàn)一遍喊著黑貓[vii]是我老婆（動(dòng)漫《俺妹》中的重要角色），一邊聽(tīng)紅細(xì)胞[viii]一張口就知道這是花澤香菜[ix]配的音（日本知名聲優(yōu)，在中國(guó)也有很高人氣，為動(dòng)漫《工作細(xì)胞》中紅細(xì)胞配音）。

（花澤香菜在《俺妹》中為黑貓配音）

聲控和日系A(chǔ)CG往往是共生的。聲優(yōu)給虛構(gòu)人物注入靈魂，粉絲們有時(shí)會(huì)把對(duì)動(dòng)漫角色的癡迷移情到對(duì)背后配音演員的喜愛(ài)。有一部分B站用戶對(duì)沒(méi)有畫(huà)面、僅有聲音的廣播劇非常熱愛(ài)。

對(duì)聲優(yōu)的喜愛(ài)最終還能落到現(xiàn)實(shí)中的“真人”身上，還有一類喜愛(ài)則純粹面對(duì)虛構(gòu)的卡通人物，人們稱其為“紙片人老婆”。于B站，艦?zāi)铮ㄜ娕灮没膳钥ㄍń巧┯螒颉侗趟{(lán)航線》主要賣(mài)點(diǎn)就是各種“老婆”們的立繪（專指動(dòng)漫人物2D肖像畫(huà)），而它貢獻(xiàn)了B站游戲第二多的收入。

紙片人老婆并不羞恥。2019年游戲界盛會(huì)E3上，當(dāng)《Final Fantasy 7 remake》[x]預(yù)告片中女主角之一Tifa亮相時(shí)，全世界沸騰了，twitter上網(wǎng)友們喊著“Tifa姐姐揍我”把她的名字頂?shù)搅水?dāng)時(shí)全球?qū)崟r(shí)榜的前十。

日本35歲男子近藤顯彥18年底和虛擬歌姬初音結(jié)婚，還花了200萬(wàn)日元（十幾萬(wàn)軟妹幣）舉辦了婚禮。

《人類簡(jiǎn)史》一書(shū)中講到，一般的動(dòng)物族群很難超過(guò)150人，但智人能夠建立成千上萬(wàn)人的村落城邦正是因?yàn)橹侨藙?chuàng)造了虛構(gòu)的事物并讓其他人相信。當(dāng)人們都信奉一個(gè)神明時(shí)，大家就能夠靠這個(gè)“使命愿景價(jià)值觀”團(tuán)結(jié)在一起組建部落，共同抵御各種外部的沖擊。

你相信它是真的，它就是真的。

（《FF7》女主角之一TifaLockhart）

• “文化人”樂(lè)享其中

抖音和快手給觀眾帶來(lái)的快樂(lè)是簡(jiǎn)單直接的。哈士奇又拆家啦，男朋友藏私房錢(qián)又被發(fā)現(xiàn)啦，老弟又來(lái)啦。短短15秒，不用經(jīng)過(guò)思考你也會(huì)對(duì)著手機(jī)開(kāi)懷大笑。

B站則不同，沒(méi)有點(diǎn)背景知識(shí)很難get笑點(diǎn)在哪。

雖然B站已經(jīng)突破了核心二次元的圈層，但典型觀眾或多或少有些關(guān)于ACG的云記憶。了解三大民工漫《死神》、《火影》、《海賊王》就想橫行B站還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶們?cè)诟有”?、?xì)分的領(lǐng)域中說(shuō)著只有“圈里人”才懂得話。

“《女神異聞錄5》（都市題材角色扮演游戲）里面有個(gè)惡人叫左右田，你知道左右田和一么，《彈丸論破》（偵探辯論類游戲）中的那個(gè)機(jī)械師，當(dāng)時(shí)這個(gè)左右田出來(lái)的時(shí)候我就覺(jué)得好跳戲，看大家都拿符號(hào)刷的這個(gè)人的名字，←→田&1?！?/p>

——玩過(guò)各種二次元游戲的小哥哥

Get不到點(diǎn)在哪？那就對(duì)了。B站的內(nèi)容對(duì)“圈外人”就是這樣“不友好”。懂的人自然心領(lǐng)神會(huì)，開(kāi)始刷“前面說(shuō)彈丸廚（游戲《彈丸論破》故事）的你別走”；不懂的人或許只能和我一樣，不知所云。

所以，在這個(gè)圈子不看好多番、玩好多游戲，真的體會(huì)不到精髓。就和古人用典一樣，不懂典故只能傻兮兮地問(wèn)“你說(shuō)啥”。

（用典的代表作《錦瑟》，李商隱）

B站的用戶也是知識(shí)淵博的。單機(jī)游戲大主播黑桐谷歌[xi]在直播游戲《三國(guó)全戰(zhàn)》[xii]的時(shí)候會(huì)不經(jīng)意間冒出一句“今日丟五城，明日丟十城（蘇洵《六國(guó)論》變體）”[xiii]。在《女神異聞錄5》課堂回答問(wèn)題時(shí)網(wǎng)友們開(kāi)始熱烈討論四色原理（至今未能證明的數(shù)學(xué)難題）[xiv]，后來(lái)還討論過(guò)榮格心理學(xué)（人格面具是觀點(diǎn)之一）[xv]。

在B站能把問(wèn)題深入淺出講出來(lái)或者能用更厲害的知識(shí)俯視眾生的彈幕最受追捧。所以在這里學(xué)霸的地位還是很高的。

（《女神異聞錄5》中關(guān)于四色原理的彈幕討論）

即使是看起來(lái)最無(wú)厘頭的鬼畜，也需要當(dāng)你了解全明星們“事跡”后才能體會(huì)到真正的快樂(lè)。

（鬼畜全明星，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

沒(méi)點(diǎn)知識(shí)真看不懂B站。

三、白天不懂夜的黑

誰(shuí)在看B站？

關(guān)于B站用戶的邊界，市場(chǎng)常見(jiàn)兩種截然不同的說(shuō)法，保守者說(shuō)他們是“二次元”，激進(jìn)者說(shuō)他們是“年輕人”。

ZP認(rèn)為，B站早已出圈二次元，但也絕對(duì)沒(méi)有擴(kuò)展至泛年輕人。“學(xué)生群體”就是B站的邊界。

• 城鄉(xiāng)差異

據(jù)ZP統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2018年10-29歲人群共有3.74億，他們出生于1990-2009年，就是我們常說(shuō)的“Z世代”。

這二十年里中國(guó)的城鎮(zhèn)化率（城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒壤?6%一路爬升至48%。我們假設(shè)農(nóng)村和城市出生率相同（實(shí)際上農(nóng)村會(huì)更高），那么Z世代中有1.31億城鎮(zhèn)人口，而農(nóng)村人口高達(dá)2.43億。

同為年輕人，農(nóng)村的孩子們會(huì)看B站么？大概率不會(huì)。

這些孩子們?cè)缭绲亟佑|社會(huì)，早早地變成“社會(huì)人兒”，他們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，而不是虛幻的“極樂(lè)凈土”。

（快手搜索農(nóng)村常見(jiàn)的視頻內(nèi)容）

在過(guò)去的調(diào)研之中，ZP和很多外賣(mài)小哥、服務(wù)員和生產(chǎn)線工人深入聊過(guò)，他們20來(lái)歲，年齡和我們相近，但娛樂(lè)方式卻與象牙塔中的學(xué)生截然不同。這些年輕人會(huì)對(duì)口號(hào)一般喊著“來(lái)了老弟”，“好嗨喲”的抖音/快手梗，會(huì)打一打三消游戲，看看修仙或言情小說(shuō)，但幾乎沒(méi)人提到B站。

“我早上十點(diǎn)上班，晚上十一點(diǎn)下班。中午客人來(lái)的時(shí)候最忙，晚上還好，其他時(shí)間就刷刷手機(jī)，看看快手或者電視劇啥的…B站？沒(méi)看過(guò)，給小孩看的吧?！?/p>

——餐飲店靠長(zhǎng)短視頻打發(fā)時(shí)間的年輕小哥哥

有人會(huì)反駁農(nóng)村的學(xué)生也有考入大學(xué)的嘛，他們也會(huì)是B站用戶。當(dāng)然如此，然而2009年大學(xué)招生數(shù)量?jī)H330萬(wàn)人（本科，不包含?？疲?，卻已經(jīng)是1994年40萬(wàn)人的8倍，同時(shí)截至2018年中國(guó)80后加90后大學(xué)畢業(yè)生一共才4,400萬(wàn)人，究竟有多少會(huì)是寒門(mén)貴子？

• 城市級(jí)別差異

同是“城里人”，對(duì)B站的接受度又如何呢？

ZP調(diào)研結(jié)合知乎話題《100 個(gè)年輕人中大概有多少個(gè)熱愛(ài) ACG 文化？》,我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，ACG文化（B站的核心）接受度越高。

（知乎網(wǎng)友對(duì)ACG滲透率的討論）

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)往往意味著姿態(tài)開(kāi)放、教育發(fā)達(dá)和衣食無(wú)憂。姿態(tài)開(kāi)放意味著有更多的外來(lái)文化樂(lè)于進(jìn)駐；教育發(fā)達(dá)意味著年輕人對(duì)新鮮事物易于接受；衣食無(wú)憂意味著人們有資格在虛構(gòu)的世界中暢游。

所以B站選擇上海作為總部順理成章，這里是二次元生長(zhǎng)的最佳土壤。

一個(gè)人出生的地方往往就決定了他所能接受的教育及自己的眼界。想充分享受B站的樂(lè)趣需要大量知識(shí)，而很多人無(wú)力地被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和教育水平所限制，看不到也看不懂B站這類無(wú)厘頭式充滿各種梗的內(nèi)容。

從這個(gè)角度，真心希望中國(guó)看B站的人越多越好。

所以B站的受眾沒(méi)有“泛年輕人”那么多，而是受過(guò)一定良好教育的年輕人——學(xué)生。

這些年輕人在城鎮(zhèn)（相對(duì)農(nóng)村）存在的幾率更大，在高級(jí)別城市（相對(duì)下沉城市）存在的幾率更大。地理只是表象，真正的差異在于不同城市之間巨大的教育資源不平衡。

這些年輕人最終匯聚成三股力量：經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城市的中小學(xué)生，享受人生中最無(wú)憂無(wú)慮時(shí)光的大學(xué)生，為生活奔波勞碌的大學(xué)畢業(yè)生。

（B站目標(biāo)人群）

四、B站超高留存之謎

看多久B站？

B站2018年四季度Investor Presentation顯示，用戶12個(gè)月留存率高達(dá)80%，絕對(duì)算是互聯(lián)網(wǎng)界的翹楚。

（B站12個(gè)月留存率）

留存率這么高很迷嗎？一點(diǎn)也不。5年留存可能都不低。我們來(lái)看以下這個(gè)例子。

• 生來(lái)看國(guó)漫
  

1歲，奶奶指著繪本上的像貓不是貓的圖片，教孩子說(shuō)“這是老虎”

4歲，媽媽帶著孩子看小豬佩奇，孩子說(shuō)要看喜羊羊，爸爸說(shuō)不行，你還太小

7歲，放學(xué)了拿著玩具槍在小區(qū)里追逐，一會(huì)兒撂下槍喊了一句“變身，鋼鐵俠！”

10歲，開(kāi)始接觸路飛，聽(tīng)說(shuō)周?chē)耐瑢W(xué)都看，我也要當(dāng)上海賊王

15歲，或許是青春期的緣故，開(kāi)始在課上偷偷翻看玄德公劉皇叔

20歲，上了大學(xué)，終于放飛自我，各種番劇統(tǒng)統(tǒng)向我開(kāi)炮

（繪本中的老虎，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

動(dòng)漫可不是高中生大學(xué)生的專利，孩子自打出生就開(kāi)始看漫畫(huà)，還是國(guó)漫。這個(gè)習(xí)慣貫穿整個(gè)學(xué)生時(shí)代，B站的留存率能不長(zhǎng)么？

你見(jiàn)過(guò)有幾個(gè)小孩五六歲不看動(dòng)漫卻看《北上廣不相信眼淚》的？

除了漫畫(huà)，B站上校園題材的內(nèi)容比比皆是，只要你是學(xué)生，在這里就能找到你的菜。

一些學(xué)校學(xué)生對(duì)B站偏愛(ài)有加。在P大，看B站的同學(xué)甚至多于抖音，而且不止一個(gè)P大同學(xué)表示他們覺(jué)得抖音“很low”，“太社會(huì)”?？赡茉谶@些人心中B站有些烏托邦的意味。

根據(jù)ZP調(diào)研，B站用戶減少使用頻次最大的原因是忙碌，而大幅減少甚至放棄使用最重要的原因是工作和結(jié)婚，時(shí)間通常發(fā)生在大學(xué)畢業(yè)3年以內(nèi)。生活的重壓之下，自己的學(xué)生時(shí)代正式宣告結(jié)束。

• 不斷遞延的棄坑年齡

B站公布平臺(tái)用戶平均年齡21歲，而且新用戶更加年輕，僅19.8歲。

對(duì)標(biāo)日本，ZP相信B站用戶整體年齡未來(lái)一定會(huì)緩慢提升，用戶流出的速度會(huì)逐步變慢。這對(duì)平臺(tái)而言是好事，但對(duì)于年輕一代而言可能不然。

2018年6月，日本在線游戲協(xié)會(huì)召開(kāi)的“在線游戲/玩家營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)”公布了數(shù)款游戲用戶平均年齡。二次元手游玩家平均年齡接近40歲。

（日本各手游用戶平均年齡）

40歲什么概念？1995年，這些大叔們十六七歲，正值高中的黃金年齡（日本動(dòng)漫游戲多以高中生為題材），風(fēng)華正茂。

此后的20多年，這個(gè)國(guó)家的GDP基本就沒(méi)怎么漲。

（日本名義GDP）

父輩們大搞房產(chǎn)最后玩崩了，國(guó)家又沒(méi)有抓住新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，日本從此變成存量社會(huì)，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)匱乏，年輕人發(fā)現(xiàn)就業(yè)壓力非常大。怎么辦？少談戀愛(ài)多游戲，做一個(gè)安靜的otaku（御宅族）。

日本政府敲定的2015年版《少子化社會(huì)對(duì)策白皮書(shū)》顯示，本國(guó)有約5成年輕人至今沒(méi)有談戀愛(ài)；初婚年齡30周歲以上，第一胎年齡31.4周歲。

生活壓力讓人們晚婚晚育的現(xiàn)象在中國(guó)也同樣出現(xiàn)。雖然中國(guó)放棄了計(jì)劃生育轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)二胎，但出生人口在2018年卻出現(xiàn)了明顯下滑。

（中國(guó)近7年出生人口）

中國(guó)繼續(xù)快速發(fā)展提供更多就業(yè)崗位，一定會(huì)讓這些學(xué)生早日步入社會(huì)賺錢(qián)養(yǎng)家；如果整體經(jīng)濟(jì)放緩，在大學(xué)擴(kuò)招嚴(yán)重的今天，這些在特定行業(yè)里沒(méi)有一技之長(zhǎng)的大學(xué)生很可能像費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土重建》中提到的失去土地的地主一樣，在城市中也難以體面謀生。

那時(shí)年輕人會(huì)不會(huì)投向B站的懷抱，這片已然難以分辨是夢(mèng)還是幻的“極樂(lè)凈土”？

（二次元神曲《極樂(lè)凈土》，其舞蹈被人們熟知）

五、中國(guó)的youbute？沒(méi)機(jī)會(huì)了

誰(shuí)在創(chuàng)作？

市場(chǎng)上還有一種聲音，把B站看做中國(guó)的YouTube。ZP認(rèn)為，機(jī)會(huì)渺茫。

先不說(shuō)B站錯(cuò)過(guò)了短視頻發(fā)展黃金時(shí)期，已經(jīng)被抖音快手彎道超車(chē)，單從內(nèi)容供給的角度來(lái)看B站就難以翻盤(pán)。

B站財(cái)報(bào)公布，2018年四季度視頻上傳172萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)148%。假設(shè)B站每個(gè)季度都能有200萬(wàn)條UGC創(chuàng)作并上傳，那么一年的視頻新增量是800萬(wàn)。

相比之下，快手?jǐn)?shù)據(jù)研究院聯(lián)合中國(guó)青年報(bào)出品的《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》顯示，每年約2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺(tái)，發(fā)布視頻28億+。

B站的視頻少而精，但局限性非常大。最大的限制就是up主基本都是學(xué)生。

• 為愛(ài)發(fā)電的大學(xué)生

B站的up主真的在為愛(ài)發(fā)電：他們不求回報(bào)，只求博大家一笑，在視頻發(fā)布后被認(rèn)可，交上幾個(gè)志同道合的朋友。雖然B站推出了up主激勵(lì)計(jì)劃，但內(nèi)容創(chuàng)作者每個(gè)月能夠賺700-800元已經(jīng)算非?？捎^，創(chuàng)作的視頻數(shù)量一定不少，而且需常有爆品。

然而，B站的視頻并非快手抖音這樣基于手機(jī)簡(jiǎn)單錄制（專業(yè)MCN除外），up主必備視頻剪輯技能，一個(gè)3分鐘的視頻從創(chuàng)意到動(dòng)手制作需要花十幾甚至幾十個(gè)小時(shí)。想做一個(gè)高產(chǎn)的up主真的需要大把時(shí)間。

（B站剪輯作品，湯姆貓配上游戲《undertale[xvi]》中的音樂(lè)Megalovania再創(chuàng)作）

誰(shuí)會(huì)又有時(shí)間、又不在意金錢(qián)回報(bào)地進(jìn)行創(chuàng)作？最可能的就是大學(xué)生了。

根據(jù)ZP調(diào)研，up主基本都為大學(xué)生。他們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)的兩年后紛紛放棄了創(chuàng)作（除非少數(shù)人轉(zhuǎn)職專業(yè)up主），因?yàn)楣ぷ魈?，根本沒(méi)有時(shí)間再剪視頻。

內(nèi)容創(chuàng)作者是大學(xué)生，這就是B站向YouTube轉(zhuǎn)型的最大阻礙。學(xué)生只能創(chuàng)作出學(xué)生興趣范疇、學(xué)生視野范圍內(nèi)的作品。根據(jù)BigOneLab（百觀科技）的全平臺(tái)數(shù)據(jù)研究，雖然平臺(tái)上的短視頻中動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)的占比已經(jīng)大幅降低，但ACG和基于ACG創(chuàng)作的內(nèi)容仍占平臺(tái)主導(dǎo)（游戲/音樂(lè)/番劇/動(dòng)畫(huà)合計(jì)占比50%）。

內(nèi)容決定用戶，內(nèi)容的創(chuàng)作者決定內(nèi)容。B站的創(chuàng)作者都是學(xué)生，那么平臺(tái)的用戶就難以脫離學(xué)生這個(gè)圈子。這是一個(gè)死循環(huán)。

所以你在B站基本見(jiàn)不到最生活、最市井的家長(zhǎng)里短，也見(jiàn)不到中年人的工作情感生活。平臺(tái)的“生活”板塊也是學(xué)生的生活。

（B站生活版塊截圖）

• 引入MCN的可能性

那么B站是不是有可能重金引入專業(yè)MCN來(lái)B站豐富一下內(nèi)容呢？你可以請(qǐng)，但人家未必愿意來(lái)。

B站用戶的笑點(diǎn)是獨(dú)特的。專業(yè)MCN為了經(jīng)濟(jì)利益的最大化通常選擇面向最廣大的人民群眾（最多的點(diǎn)擊量）的題材進(jìn)行創(chuàng)作，比如寵物、情感、小情景劇。而這些往往并不是B站用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的，他們更樂(lè)于在自己的小圈子里“圈地自萌”。

B站的用戶又是挑剔的。大眾的、現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容很難吸引他們的注意力。當(dāng)我們?cè)贐站搜索“抖音 B站”這兩個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)大量“抖音不如抖B站”的視頻剪輯，二次元的小妹妹和抖音上的小姐姐一樣，配著耳熟能詳?shù)母枨琛?/p>

如果單獨(dú)搜索抖音，內(nèi)容跨度極廣的綜合短視頻平臺(tái)在B站只剩下顏值這一類內(nèi)容。大眾審美在這里被選擇性地“B站化”了。

(B站與抖音）

不得B站核心要領(lǐng)的年輕人進(jìn)來(lái)會(huì)懵逼，年紀(jì)大的人覺(jué)得這里面都是小孩子的東西。至于飯圈，過(guò)去還有站姐精心剪輯自己心愛(ài)的愛(ài)豆（idol）視頻，同時(shí)發(fā)布在B站和微博。然而今年蔡徐坤事件一出，想必飯圈恨死這個(gè)平臺(tái)了吧。在B站只有鬼畜全明星，沒(méi)有娛樂(lè)圈的superstar。

吳亦凡除外。

（吳亦凡在蔡徐坤事件后，發(fā)布了一首自黑單曲《大碗寬面》，B站網(wǎng)友紛紛表示“欠吳亦凡一個(gè)道歉”）

所以，主力創(chuàng)作者學(xué)生決定了B站是學(xué)生的B站。多做做教育內(nèi)容的延伸看起來(lái)倒是水到渠成。這里學(xué)生多，懂得多，愛(ài)爭(zhēng)個(gè)對(duì)錯(cuò)，一邊聽(tīng)老師講一邊看大神發(fā)的彈幕，可以很好幫助自己理解學(xué)習(xí)。相比知乎live，這里的氛圍更加開(kāi)放，在開(kāi)放的環(huán)境中更利于知識(shí)的傳播。

八卦上知乎，學(xué)習(xí)上B站，似乎還有些道理。

（B站黑馬程序員python教程，播放量222萬(wàn)）

結(jié)語(yǔ)——慢牛B站

B站的邊界是學(xué)生，這其實(shí)也沒(méi)什么不好。中國(guó)教育普及率越來(lái)越高，大學(xué)也在擴(kuò)招，一定有越來(lái)越多的國(guó)人可以接受良好的教育。這是B站用戶數(shù)量得以增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)恿Α?/p>

然而這個(gè)增長(zhǎng)卻是相對(duì)緩慢的。上市前后這幾年將用戶快速籠絡(luò)至平臺(tái)后，B站用戶量以后的增長(zhǎng)就要依靠學(xué)生一屆一屆地涌入，并越來(lái)越喜愛(ài)泛二次元的文化。

用戶是學(xué)生也有他的缺陷，就是面對(duì)這么多樂(lè)于花錢(qián)但實(shí)際上口袋中沒(méi)多少米又對(duì)商業(yè)比較敏感的學(xué)生，平臺(tái)應(yīng)該怎么變現(xiàn)？

是不是想到了某瓣和某乎？

不過(guò)有了用戶就有了一切。用戶增長(zhǎng)慢慢來(lái)，變現(xiàn)也可以慢慢來(lái)。

讓我們密切關(guān)注B站這頭“慢?！?。

[i]國(guó)產(chǎn)互動(dòng)電影游戲《隱形守護(hù)者》，諜戰(zhàn)題材，豆瓣評(píng)分9.7分；第一章面對(duì)上海領(lǐng)事的女兒武藤純子，剛剛決心做“漢奸”的主角肖途很難做出“告訴純子真相”的選擇，導(dǎo)致第十章不會(huì)發(fā)現(xiàn)武藤純子并沒(méi)有被殺害的真相，最終落入圈套被斧王排隊(duì)槍斃，前后跨度極大

[ii] B站up主基于趙本山小品編輯的鬼畜作品《改革春風(fēng)吹滿地》，播放量3,700萬(wàn)

[iii]中國(guó)男團(tuán)C位偶像蔡徐坤被選為NBA形象大使后，由于其人設(shè)和大眾眼中硬朗的籃球手形象差距甚遠(yuǎn)，遭到網(wǎng)友吐槽，從虎撲發(fā)酵至B站；up主將其宣傳視頻翻出，里面有舞蹈配籃球的動(dòng)作，配上其音樂(lè)作品《只因你太美》（聽(tīng)起來(lái)非常像“雞你太美”）進(jìn)行鬼畜創(chuàng)作；后B站遭到蔡徐坤團(tuán)隊(duì)律師函警告，但至今此類惡搞視頻仍在

[iv]角鷹網(wǎng)絡(luò)二次元風(fēng)格的塔防游戲《明日方舟》封面人物阿米婭，頭上因有驢耳（有說(shuō)兔耳）的存在而被稱為“阿米驢”

[v] NBA猛龍隊(duì)球員范弗利特，司職替補(bǔ)后衛(wèi)；NBA季后賽發(fā)揮極差，因?yàn)樯砼?3號(hào)被網(wǎng)友反諷為“范喬丹”；但東區(qū)決賽與雄鹿隊(duì)后幾場(chǎng)及總決賽與勇士比賽中發(fā)揮出色，又被網(wǎng)友反轉(zhuǎn)稱為“真·喬丹”

[vi]絕對(duì)領(lǐng)域是一種日本主流社會(huì)使用的御宅族ACGN次文化用語(yǔ)，乃指少女穿著迷你裙與膝上襪時(shí)大腿暴露出來(lái)的部分

[vii]動(dòng)漫作品《我的妹妹哪有這么可愛(ài)！》中重要角色五更琉璃，網(wǎng)名“黑貓”，花澤香菜配音

[viii]動(dòng)漫作品《工作細(xì)胞》中重要角色紅細(xì)胞，花澤香菜配音

[ix]日本知名聲優(yōu)，聲音甜美，作品豐富；歌曲《戀愛(ài)循環(huán)》副歌常被抖音視頻用作背景音

[x]日本國(guó)民級(jí)大作，在中國(guó)亦有非常多粉絲。FF7獨(dú)占索尼ps1平臺(tái)，是索尼成為游戲霸主的重要戰(zhàn)役；FF7故事情節(jié)堪比游戲界的《羅生門(mén)》，人設(shè)出乎意料，重要主角離隊(duì)突如其來(lái)，操作系統(tǒng)與故事背景綁定緊密，至今為人稱道

[xi] B站184萬(wàn)粉絲大主播，聲音好聽(tīng)，游戲攻略面向新手，制作嚴(yán)謹(jǐn)，時(shí)而賣(mài)萌，代表作《血源詛咒》、《戰(zhàn)神》

[xii]《Total War》系列最新作品，戰(zhàn)場(chǎng)第一次移至中國(guó)，好評(píng)如潮

[xiii]蘇洵《六國(guó)論》中“今日割五城，明日割十城”的變體

[xiv]近代三大數(shù)學(xué)難題之一，任何一張地圖只用四種顏色就能使具有共同邊界的國(guó)家著上不同的顏色，至今無(wú)法符合數(shù)學(xué)邏輯地嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈C明

[xv]“分析心理學(xué)”（Analytical Psychology）學(xué)派的創(chuàng)始人，其觀點(diǎn)之一“人格面具”與游戲重要設(shè)定一致

[xvi]被譽(yù)為神作的像素游戲《傳說(shuō)之下》

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