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在3.2億日活的抖音掘金潮里,是誰締造了抖商大學?

作者:石燦 發(fā)布時間:

在3.2億日活的抖音掘金潮里,是誰締造了抖商大學?

作者:石燦 發(fā)布時間:

摘要:在抖音淘金大潮下,他們既小心翼翼,又想飛黃騰達。

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“世界抖商大會”活動現(xiàn)場

一開始,沒人在意抖音的吸金導流功能,越到后面他們越懊惱,為什么自己原來沒在意的東西,現(xiàn)在成為了自己向往的掘金高地?

(編者按:本文來自微信公眾號“刺猬公社”,作者石燦,編輯葉鐵橋,芥末堆經授權發(fā)布。)

“來這兒的人,都是焦慮的,沒有誰不想突破自己的認知去認識抖音”。7月7日,刺猬公社(ID:ciweigongshe)在浙江杭州參加了一所教育培訓機構開設的總裁班,有三位來自河北的電商人說,他們最終的目的是“轉型”,通過抖音給自己的天貓商城店鋪倒流帶貨。

像他們這樣人太多了,現(xiàn)在市面上高引流成本讓他們焦慮萬分,迫切想要從新的流量渠道獲取新客戶。抖音既是短視頻消費神器,也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此,市面上已經出現(xiàn)了好幾所與抖音相關的“抖商大學”,但最知名的那所“抖商大學”在杭州這個中國電商之都。

今年3月23日,這個“抖商大學”還舉辦了一場叫“世界抖商大會”的活動。他們對外稱,吸引了近5000人到場。

強小明一度很擔心現(xiàn)場發(fā)生混亂,一旦出現(xiàn)意外,就可能惹禍上身。他是杭州這個抖商大學的董事長、校長。但還好,現(xiàn)場控制得不錯,讓很多人“知曉這場活動”的目的也達到了。

在抖音淘金大潮下,他們既小心翼翼,又想飛黃騰達。

抖音確實攪動了原有的內容格局,從2017年開始,它開創(chuàng)了屬于自己的世界。人們太癡迷于它,以至于有人會討厭它,把它放在了另一端進行批判。即便如此,也沒辦法否認它將人們帶入了一個從內容、商業(yè)和文化三個維度都煥發(fā)新生的空間。7月9日,抖音公布了新的數(shù)據(jù),說每天有超過3.2億人在上面消費各種類型的短視頻和直播視頻。

網絡規(guī)模效應已形成,在抖音上,也許發(fā)個視頻就能帶貨上千萬,說句話就能讓人涌入自己的淘寶店。一開始,沒人在意抖音的吸金導流功能,越到后面他們越懊惱,為什么自己原來沒在意的東西,現(xiàn)在成為了自己向往的掘金高地?

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7月9日,抖音對外公布最新數(shù)據(jù),抖音日活躍用戶超過3.2億 

這群人大多是傳統(tǒng)電商人,他們后悔沒能早點搭上抖音的船。 

但抖商大學又是干嘛的?它和抖音官方有直接關系嗎?強小明又是誰?為什么是他締造了風口下的抖商大學?

帶著一連串疑問,刺猬公社作者連續(xù)兩次從北京南下杭州,進行了連續(xù)一個月的調查。 

“講人話”成了講師強調的核心知識點之一

趙中在天貓和京東經營著自己的電商店鋪,專賣辦公文具。他渴望短視頻爆款,只有爆款才能刺激他,才能給他帶去更多的貨。 

他在7月7日抖商大學總裁班的答辯環(huán)節(jié)說,傳統(tǒng)電商店鋪越來越感覺發(fā)展疲憊、增長乏力,推廣成本一年一年地增加,已經到了不得不轉型的時候。 

一個月前,他在公司成立了一個由6人組成的新媒體部門,專注抖音和小紅書等平臺的內容生產。一定程度上,他們?yōu)槎兑艉托〖t書而生。

一個月內,這個部門在抖音建立了23個賬號,總粉絲超過3萬,視頻數(shù)量超過30個,獲得了少許訂單。其中,10個賬號做產品介紹,沒有人物IP;6個賬號以種草為主,帶有明顯的人物IP風格。

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學業(yè)結業(yè)答辯現(xiàn)場

趙中覺得這樣做還不夠,他想加大力度,在既有人數(shù)基礎上,往編導、文案、攝影、剪輯、演員等分工上增加人數(shù),預計分別投入10萬元用于工資發(fā)放、10萬元做推廣、6萬元購置設備。

“聽了今天下午的課程后,我感覺我視頻里面的人物風格和我想象中的不一樣了,我有些新的想法,回去的時候,我還要好好策劃一下?!壁w中說。

當天下午,抖商大學的講師是用這幾條規(guī)則告訴他們如何建立人物IP的,最重要的一條理念是:樹立IP形象,就是為了打造獨立IP記憶,在作品中營造信任感,拉近與粉絲的距離,縮短變現(xiàn)鏈條。

第一步,增加曝光度,視頻要引起公眾關注,引起廣泛討論,獲得粉絲流量。“爆款是為了給下一個視頻提供流量門檻的?!敝v師認為爆款不應是一個偶然性事件,而是一個累積性爆發(fā)事件,每一個爆款都在給下一個視頻提供成為爆款的機會。

第二步,在用戶腦海中建立記憶意識,可以在形象、情緒、邏輯和動作四個方面突破。第三步非常重要,要建立內容與用戶之間的信任關系,視頻最好能體現(xiàn)共存價值,建立無損壞利益的關系,還要具備一定的追隨性,讓別人可以輕松模仿,引發(fā)爆款。第四步,它關乎變現(xiàn),需要在特定時間發(fā)布特定價位,迎合用戶的消費意愿。 

但并不是所有內容都需要這么做。講師從心理學、行為學、商業(yè)管理、市場營銷等方面把抖音研究得很徹底,課堂信息濃度極高。

現(xiàn)場30多人,他們賣文具、賣手機殼、賣潮鞋、賣毛巾……講師告訴他們,一旦想到一個具備差異化的點子后,千萬不能花大把時間去思考它的可行性,不論結果如何,一定要立馬執(zhí)行。抖音對新點子的更新速度太快了,一轉眼,原來流行的點子,很可能就變成潮流拋棄的產物了。

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課堂現(xiàn)場

 講師告誡總裁班學員們,視頻“通俗易懂很重要!你要用一種別人知道、別人能夠聽得懂的話當時來說?!薄拔医裉煸谶@里講課,講運營,說實話,非常專業(yè)的術語,估計你們都聽不懂,很容易崩潰掉,會說,‘這老師講的什么鬼!’” 

“講人話”成了這位講師強調的核心知識點之一。一位從傳統(tǒng)電商行業(yè)轉身做抖音的從業(yè)者反思,他和團隊之前拍攝的短視頻太精致了,“我們會很在意角度、立意、價值觀表達這些東西,畫質特別好”,拍之前還要做各種“項目評測”。

他猶豫了一下,“現(xiàn)在看,有些裝逼?!?/p>

三天課程聽下來,他覺得自己錯了,那些視頻是按照電影的標準去拍的,抖音有它自己的規(guī)則,他應該按照抖音的規(guī)則去拍視頻。

他說的沒錯,抖音有自己的規(guī)則?!?019抖音企業(yè)藍V生態(tài)計劃白皮書》寫到:現(xiàn)在,屏幕和人在生物性上開始趨同,新生一代已經完全習慣了“觸摸屏幕”“移動豎屏”“隨時隨地”的交互方式,人和屏幕的距離也變得越來越近,我們正在或依然成為“手機人”。 

用戶早已不再滿足于觀看、下載、表達等基礎行為,開始與傳播者、內容共同成長,在內容消費中尋求情感歸屬、價值認同,在這個過程中,用戶群體也會逐漸形成特有的平臺話語體系。

強小明在答辯環(huán)節(jié)說,“我們這次課最主要希望讓大家搞定思想上的認知,很多案例能直接體現(xiàn)‘你看見了什么’,你為什么把它寫到了你的PPT里面?為什么它是你參考的對象?回答完這幾個問題,就能看得出你這幾天學到了什么。”

“你覺得這三天的課對你有用嗎?”刺猬公社問了一位來自河北的學員。 

“有用是有用,但我之前就刷著玩,從沒想過用抖音給自己的天貓店引流?!彼f完問到,全國就只有這一家做抖音培訓的嗎?抖音官方有做這類培訓嗎?

旁邊一位學員插話進來,“做抖音培訓的還挺多的,但是他們比較知名”。這位學員使了個眼色,“你想想那個近五千人的大會,影響力太大了?!?/p>

“你們知道是誰主導那場大會的嗎?”

“好像是水鏡老師吧,抖商大學也是他和幾個合伙人搞起來的。”

近5000人的“世界抖商大會”是怎么回事? 

3月23日這天,老米早早就起床了。

他是一位電商老兵,住在杭州市區(qū),要去參加“世界抖商大會”。那場大會舉辦地在杭州市下沙區(qū),靠近浙江杭州蕭山國際機場,離杭州市區(qū)比較遠,但如果外地人乘飛機到杭州參加大會,會比較方便,只需半小時車程。

他遲到了,路上擁堵。進到大會現(xiàn)場,一眼望去,別說座位了,連站的地方都沒找到。本來主辦方給他在會場前排留了個位置,現(xiàn)在連蠕動身體都成了問題。他想找個清凈的地方看大會直播,但他一位不在前排的朋友說身邊有一個位置,他便擠過去了。

“參加的會多了,我也有點經驗了,越大的會,越難聽到干貨,因為人太多,眾口難調,只能聽些基礎的?!焙髞硭炎约簠⒓哟髸慕洑v和感受分享到了微博

大會嘉賓圍繞抖音生態(tài)各種表態(tài),有講解理論的,有提供方法論的,有打雞血的,有炫肌肉的。

這些內容聽起來并不是特別高深,“如果你問我,這種大會要不要參加?我的回答是,要參加?!崩厦捉o的解釋是:你不到現(xiàn)場,你感受不到那種頻率,那種氛圍,也就無法跟現(xiàn)場4000多人共振。

他還有一種認知變化:當你進入大會氛圍后,你會深深相信,抖音已經進入爆發(fā)期,自己必須得跟上,只是看直播,你的體會很難這么深刻。 

他總結了一句話:所見所聞改變一生,不知不覺浪費一生。 

關于抖音,他深信一點:抖音這波浪潮帶來的機會,比社群的浪潮更大,而且更持續(xù)。時至今日,屬于抖音的浪潮早已開始了。 

老米的這一判斷,跟強小明的認知不謀而合,后者把抖音崛起看成是成就他的新機遇。他是傳統(tǒng)電商人。錯過了微商時代,現(xiàn)在到了抖商時代,他不想錯過。 

“現(xiàn)在整個生態(tài)還處于發(fā)展初期,我們可以把之前其他領域的所有生意重做一遍,無論是培訓、代運營,還是招商加盟,或者客服外包。”而強小明和他的團隊選擇了抖音生態(tài)鏈中培訓這個環(huán)節(jié)。

3月23日是他們全面起航的第一天。那天,強小明并不輕松。

在抖商大學內部,他們把世界抖商大會稱為“3·23大會”,大會前一晚,強小明就住在會議舉辦地的酒店里,“與嘉賓互動一下,看看現(xiàn)場場地,準備一些基礎工作”。 

那晚,他心里挺慌的。

“我們擔心第二天會場很多人沒地方坐,會不會發(fā)生騷動或者其他意外?”在大會開始前幾天,他們就提前關閉了售票系統(tǒng),購票人數(shù)太多“已經剎不住車了,很多朋友要來,我們讓人別來了,肯定站不下”。

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強小明在世界抖商大會上發(fā)言

 他預計,現(xiàn)場會有兩千人沒有位置坐,全得站著,甚至連站都沒地方站。

果不其然,第二天,“我很多朋友說被擠在外面進不來,我們擔心這種會場出亂子,(如果真出現(xiàn)亂子)可能就是一個群體性事件了”。為了規(guī)避這種風險,公安部門還專門派了一些警員駐扎在會場。

人越來越多,現(xiàn)場被擠爆了,過道上人擠人,50%參會人員來自傳統(tǒng)電商領域,30%是微商從業(yè)者,20%是其他領域的人,甚至還包括一些政府旅游部門的工作人員。他們太想知道抖音能給他們帶去什么了。

“別人都在做抖音,你說我不做?”一位傳統(tǒng)電商從業(yè)者說,他之前從未想過抖音能給自己帶貨,現(xiàn)在不同了,他也想入局抖音。

強小明是第一個在“3·23大會”發(fā)言的人。他說,“抖商大學”希望在短視頻生態(tài)商業(yè)化發(fā)展中,做一個能互聯(lián)互通的連接點,一個能相互學習、取長補短的通道,一個能彼此賦能、指點迷津的教育機構。

在之后的幾位發(fā)言嘉賓口中,他們分享內容涉及流量、變現(xiàn)、風口、趨勢等關鍵詞。那群人是抖音淘金者,他們希望通過視頻,讓品牌“擬人化”,與用戶建立情感,透過抖音實現(xiàn)人物鏈接。

這場大會不是強小明手里全部的牌,它只是抖商大學商業(yè)邏輯鏈條的前端,后端是教育培訓,“我們這場大會的目的是為了宣傳‘抖大’”,賣門票賺不了多少錢,做教育才能。

但在字節(jié)跳動方面回復刺猬公社的信息中顯示,抖音官方在3月23日發(fā)布聲明稱,抖音官方從未授權任何“抖商”相關活動,也從未與“抖商”相關活動有過合作,“抖商”相關活動與宣傳均與抖音無關。強小明向刺猬公社證實了他們與抖音官方沒有直接合作的事實。不過,字節(jié)跳動方面自己開設了“抖音營銷創(chuàng)意公開課”系列課程。

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今日頭條提示,抖音官方從未授權任何“抖商”相關活動

像抖商大學這種依靠抖音的培訓機構,還有很多,無數(shù)抖音淘金者對這場淘金潮趨之若鶩。抖音宣布開放企業(yè)藍V計劃后,品牌方對抖音的需求更是被抬升到一個新節(jié)點,他們甚至把自己置于其中,想象自己未來成功的場景。

抖音企業(yè)藍V是一個綜合資產管理平臺,做內容、與粉絲互動、做營銷轉化、聚合流量、管理數(shù)據(jù),都可以在這個系統(tǒng)里操作。抖音官方把它稱為“最為前沿的企業(yè)營銷新物種”。

去年10月,2018抖音藍V生態(tài)大會在北京舉辦,企業(yè)藍V向著“行業(yè)生態(tài)”的方向演進,抖音不再是一個簡單的短視頻消費平臺,它把愿景放在了“共筑營銷生態(tài)”上。

方強是強小明的合伙人,他們在去年的黑馬創(chuàng)業(yè)營上認識,有過深度交流,前者在品牌資產管理方面頗有研究和成就。他告訴強小明,從資產的角度判斷,抖音會帶來一個新的商業(yè)生態(tài),就像當初淘寶帶動電商,微信帶動了微商一樣。 

在這兩個領域里,已經有幾家提供基礎性服務的公司成功上市。在兩個小時左右的訪談時間里,強小明一直把它們掛在口頭邊。 

去年下半年,強小明在廣州組織了一次電商教育培訓,方強去現(xiàn)場看了看說,“我從沒參加過能講八天七夜的培訓,哪有這么多東西可以講啊?”

“電商就是有這種東西可以講,整個八天七夜,還可以打造出一支實操和認知能力比較強的團隊?!睆娦∶骱苡凶孕?。

看到強小明有這般自信,方強提議說,“你培訓做的這么好,你看我們能不能針對抖音做培訓?”

這事兒,好像能成。

在安徽上大學,到浙江杭州打工

水鏡是誰?

其實,水鏡就是強小明。那是他的花名,取自《三國》,在課堂上使用。

關于強小明的故事,是這樣的。一直以來,他的成長環(huán)境都很安穩(wěn),沒有什么波折。

小時候,爸媽在外經商,他被安置到姨媽家和舅舅家生活、上學。家族里,有很多老師,包括姨媽和舅舅都是。他們性格溫和,加上強小明學習成績比較好,一直被周圍的人夸贊,逐漸變成一個很懂事、很乖巧的人。

懂事和乖巧不意味著一味順從。他的“逆順從”是從中學開始的,那是不少處于青春期孩子都會有的念想。

“我高中就沒怎么學習,大學也沒有怎么學習。不想老是被貼好人標簽?!钡f到叛逆這事兒,他也不是極致叛逆,只是在大學打打游戲,泡泡網吧。

可別小看這些舉動的意義價值,在強小明原來十多年的成長經歷中,從沒見過這些新東西,它們讓強小明開始建立起了自我意識,“想做一點不一樣的事情,接觸了電腦,接觸了游戲,這種東西是能讓人沉浸在里面的?!?nbsp;

和電腦為伴還好,要是出去和小混混混在一起,今天他可能就不是抖商大學董事長了,他始終相信什么圈子能夠滋養(yǎng)出生樣的人。當初和他一起玩電腦的大學同學,如今,有的去了騰訊,有的去了YY。他覺得他選對了圈子。

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抖商大學董事長、校長強小明

強小明是安徽人,在安徽一所大學讀了計算機專業(yè)。2009年畢業(yè)那會兒,剛好碰上2008年金融危機,不好找工作。 

浙江在安徽隔壁,前者的經濟發(fā)展程度位列全國前茅,強大的號召力,吸納了全國各地的勞動者。當年,強小明的十多個同學覺得杭州有奔頭,他們都去了,“室友說,我們到杭州吧,說誰誰誰在誰誰誰在,我們就過來了?!?/p>

去杭州,有三條路可走,專業(yè)對口的,去做軟件、做硬件;專業(yè)不對口的,去干銷售。“我在大學天天玩,你要是讓我從事專業(yè)對口的工作,煩?!钡N售他也干不來,天生話少,性格比較內向,不擅長溝通表達,喜歡安靜,一個人獨處時??淳W絡小說《九州縹緲錄》。

杭州是中國電商之都,電子商務產業(yè)很發(fā)達,電商氛圍濃厚,強小明想試“第四條路”,他給很多電商公司投了簡歷。

很快,他就收到了一家電商公司的面試邀約。他去了之后發(fā)現(xiàn),是一家做線上眼鏡銷售的,需要一個能和電腦打交道的人。和電腦打交道,這個他會,和他專業(yè)也沾邊。

他沒有被公司拒絕,很快,被安排到了客服崗位?!霸诰W上賣眼鏡?這個怎么賣?”他覺得眼前的一切都是新奇的。從客服員、倉儲員,到運營員、運營部門負責人,一直上升。在那里,他萌發(fā)和培養(yǎng)了最原始的電商思維和創(chuàng)業(yè)思維。

2013年,他和幾個朋友決定創(chuàng)業(yè),做品牌營銷代理。他有朋友做了代運營公司,一兩千人的規(guī)模,拼命接業(yè)務,做垮了再接,再夸再接,很辛苦,但掙了很多錢,如果時代不需要他們了,就把公司關了,去做其他掙錢的活兒。

這點要求他們擅長與人打交道。

“我是一個怕對外打交道的人,所以我不愿意伺候太多客戶,我的幾個合伙人也都是很內向的人?!钡闪⒐荆荒芩腥硕家驗樽约簝认?,不與人談生意啊。“我做老大,那我得對外,我就想,那我少對接點人,我把價格抬上去?!?br/>

 一開始,他的服務費就提得很高,小公司看不上他們,但大品牌公司卻紛至沓來,浙江的五芳齋,北京的稻香村,都找過來與他們做品牌合作,陸續(xù)推出了幾個比較大型的品牌活動。

但合作要求可不低。

人群與人群之間的認知差異沖突會在課堂上被放大

 如果你做電商,必須得知道一個叫淘寶客的群體。2016年,強小明操刀了一個專門針對淘寶客的大會。

這件事是這樣開始的。 

主辦方華美食品找到他們,想在電商平臺賣貨,“那一年我們第一次跟華美合作,我們當時給自己定了一個目標,想一天賣30萬單,通過淘客這個模式去做”,讓淘寶客幫助他們去賣貨。 

華美食品當時剛轉型到線上發(fā)力,整個淘寶客圈子都不認識這個品牌,“流量主不認可,我們又想達成30萬的指標,那怎么辦?”

強小明想到了一個點子。

把圈子內外的意見領袖全部召集起來開一場會,“把會的逼格搞高一點,把品牌放出來,讓大家集中認知。我要一個個去拜訪,太難了,這么多人,我哪有這么多時間?而且,單獨見面也不夠震撼?!?/p>

光有這樣的想法還不夠,得有一個厲害的名字,找一個有逼格的地方,地點要在北京。他們當時想過包括國家會議中心在內的好幾個地方,最終選擇了鳥巢。

鳥巢逼格確實夠高了,雖然門票是免費的,開放300個名額,請圈內頭部意見領袖在朋友圈傳播,但他也擔心會不會有人來?!拔覀兤鋵嵤且粋€品牌宣導會,如果人家來了覺得聽這個會的價值不大,那就當做來旅趟游吧?!?/p>

結果活動當天,居然來了500多人。在后來的宣傳資料中得知,那次活動名叫“北京鳥巢x首屆互聯(lián)網超級流量主大會”。

第二次再做這種活動時,強小明的野心膨脹,目標是一天出50萬單,參會人數(shù)做到800~1000人的規(guī)模。 

可是,人從哪兒來呢?他一點也不擔心這個問題,直接從淘寶直播和淘寶站外直播兩個維度找人。

 2016年,是“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”的大時代,創(chuàng)業(yè)項目怎么如雨后春筍般增長,資本市場卻迎來了寒冬,很多新興品牌都面臨著流量、轉化和成本所帶來的發(fā)展瓶頸。

但也是在2016年,直播發(fā)展迅猛,涌現(xiàn)了一大批直播平臺,新的流量渠道抬頭,微信、微博的雙核流量陣地被割裂。經過一年多的發(fā)展,衍生出了一大批類似于網紅、主播的新流量主體,市場對內容、對流量充滿著高度饑渴感。

2017年中旬,強小明借勢,推出一個新的大會,這次把主戰(zhàn)場搬到了杭州。 

“當天大概到了有將近1400人?!薄捌鋵嵾@兩次會議都很垂直。就是講就是互聯(lián)網推廣圈,或者說在簡單就電商推廣圈?!蹦谴未髸小昂贾軬20會場x第二屆互聯(lián)網超級流量主大會”。

有了操縱兩次大會的經驗,接下來的大型會議,也就信手拈來了,他們用同樣的方法論,在另一個領域再次證明了以往經驗的實用性。 

那場大會叫“世界抖商大會”,也通過這場大會,他們在電商和微商領域打響了自己做教育培訓機構的名號。取短視頻的勢,明曉抖音生態(tài)的道,優(yōu)化在抖音上獲取流量的術。

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強小明在一次課程上授課 

強小明做培訓時,發(fā)現(xiàn)來了各行各業(yè)的人,他們都想擠進抖音的黃金賽道里,分得一杯羹,但很多人至今都不知道怎么玩兒抖音。一次,“我跟幾十歲的老頭去講,他連抖音商品櫥窗都不知道在哪?!薄岸兑魧λ麄儊碚f,太新了?!?nbsp;

但抖音這款全民級短視頻App太誘人了,每天有超過3.2億人把注意力投放在上面,每個月有5億人在上面看視頻購物,四五十天就能賣6千萬單貨,在淘寶很難達成這個結果。 

說來恐怕連強小明自己都不信,2018年,他第一次接觸抖音時,并不看好抖音,得出這個結論的原因不是抖音不好,而是他看不懂。

去年6月份,經常有人在他面前刷抖音。那些人說抖音很好玩,他也下載了一個,“發(fā)現(xiàn)不是那么回事,沒時間玩,我們做企業(yè)的,沒時間沒精力,后來就卸載了?!?nbsp;

沒過多久,他們做電商,聽說抖音可以投放廣告,而且說投放廣告很便宜。他有一家公司賣雞胸肉,負責電商的同事去抖音投放了一個廣告,發(fā)現(xiàn)并沒有別人講的那么好,數(shù)據(jù)很差,就停掉了。

11月,他去了一個培訓機構學習,那是一個跳脫于他既定圈子的新圈層,在那里,他認識了很多以不同視角看抖音的人,包括他現(xiàn)在的公司合伙人。 

“我們沒有進入抖音的內容體系,我不了解抖音的規(guī)則和玩法,最簡單來說,我投放的廣告更適合淘寶,產品光澤、角度都很好,但抖音用戶喜歡有趣的、產品巧妙植入的視頻?!睆娦∶鞯贸鲆粋€結論,好的內容,能在抖音上給你帶來巨大流量;壞的內容,你投再多廣告也無效。

他曾一度處于認知紊亂狀態(tài),花了些時間才把抖音搞明白。

“抖音屬于一個新物種,我們把不同的人群局在同一個課堂下去聽關于抖音的知識,人群與人群之間的認知差異沖突會被放大?!边@是強小明做了多期培訓后,感觸最深的地方,他們看不清,又迫切想看清。這種狀態(tài),在7月7日的課堂上也能看到。

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培訓課程現(xiàn)場

“抖音通過強運營方式和算法分發(fā)來組成了它最核心的一個文化模式。那么,大家覺得抖音的營銷本質是什么?”7月7日,講師問在場的學員,有的學員很積極,有的則不愿意說話。 

過了一會兒,有人舉手起來說,“抖音的本質是變現(xiàn)”;也有人說,“應該就是滿足用戶的需求,滿足我們這些刷抖音的人的需求”。 

“有沒有人認為抖音的營銷本質不是變現(xiàn)的?......你們花了好幾千塊錢過來聽課呢?!敝v師有些著急了,也沒人起來回答他的問題,大家不是很踴躍。 

現(xiàn)場沉寂了一會兒,一位學員站起來說,“我們做抖音,我就是為了圈粉絲,做我更多的事情?!?/p>

“做更多的事情,為了什么?”

“做更多的事情,為了變現(xiàn)。”

他猶豫了一下,“不對,我覺得是讓我的生意更加長久?!?/p>

講師最終給出了他的答案:我們的核心目的和營銷本質應該是搶占用戶時間。

(注:文中除了強小明和方強,其他均為化名。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯(lián)系原作者。)

1、本文是 芥末堆網轉載文章,原文:刺猬公社
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來源:刺猬公社
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