隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，教育內(nèi)容的電子化成為了大趨勢。而在這之中，幼教類移動應用是一個極為特殊的存在，因為用戶是嬰幼兒，設備的持有者是父母。這樣特殊的市場潛力如何？收費模式如何建立？我們的鄰居日本是一個很好的參照，日本的4G網(wǎng)絡早于中國數(shù)年，目前已經(jīng)普及。網(wǎng)絡狀況對任何移動應用市場都有著巨大的影響力，既然隔壁鄰居先于我們享用到了更快的網(wǎng)絡，就讓我們看看他們的幼教類應用市場是怎樣的狀態(tài)吧。

一、調(diào)查：日本幼教類移動應用市場潛力巨大

1.智能手機持有率達70%

要探討移動應用的市場狀況，自然要從設備持有率說起。上圖為TAKARA TOMY公司進行的一項調(diào)查。在2013年6月至2014年5月的一年間，智能手機的持有率由58%提升至70.4%，平板設備持有率也出現(xiàn)了由21.4%到26.4%的小額增幅。兩者均無的回答者由35.8%下降至了24.1%，移動設備普及速度非常迅速，考慮到日本老齡化的嚴重程度，這樣的普及率已經(jīng)算是極高。

2.嬰幼兒智能設備使用率超乎想象

上圖來自于Benesse教育綜合研究所，展示了嬰幼兒每日使用母親智能手機的比率。如圖所示，2歲的兒童中每日使用母親智能手機的比率最高，達到了22.1%。甚至是Benesse的專家也對結果表示驚訝，這不僅僅是由于嬰幼兒對于智能手機的高使用率，還來自于使用比例最高的年齡。目前Benesse研究所對于這一數(shù)據(jù)給出的解釋是，2歲的兒童尚無自理能力，語言表達與邏輯思維亦尚未發(fā)育完整，父母對于兒童的哭鬧行為的制止更加困難，因而以智能手機上的兒童向游戲為引逗手段成為了父母的一種選擇。但從此也可以看出，嬰幼兒對于智能手機有著遠超人們想象的使用率。

3.知育類應用受到歡迎

上圖為MMD研究所進行的一項調(diào)查。在513個調(diào)查家庭中，經(jīng)常與孩子一起使用智能手機的父母占13.8%，有時使用的為32.9%，很少使用的為19.7%，從不一起使用的僅占33.5%。近半數(shù)的父母都會不時地與子女一起使用移動設備，兒童向應用市場的潛力不可謂不大。

那么，父母與子女們會一起用哪種類型的應用呢？MMD給出了答案。在這個多選調(diào)查中，游戲類應用最受歡迎，占比56.9%，動畫類應用為35.5%。與教育相關的知育類應用排在第三位 ，占比31.4%。傳統(tǒng)的教育類應用占比8.2%。知育類主要側重于對兒童認知能力的訓練和智力的開發(fā)，如猜謎游戲等，而教育類則是傳統(tǒng)的，練習漢字、算術練習類的應用。眾所周知，教育類產(chǎn)品是無法和娛樂類產(chǎn)品拼人氣、流量的，知育類應用能夠有這樣的占比，可見日本的父母對孩子的早期教育是十分重視的，并且，兒童的接受度也相當不錯。

由此可見，在日本，幼教類應用沒有硬件普及的問題，幼兒使用率也相對較高，父母甚至也愿意與子女一同使用智能設備，將手機、平板作為兒童的教育工具去使用。從用戶調(diào)查的角度來說，幼教類移動應用的市場潛力是相當大的。

二、市場表現(xiàn)與付費模式

用戶的調(diào)查結果顯示幼教類應用市場的潛力還是不錯的，我們再來看看它們的市場表現(xiàn)究竟如何。

1.  66.7%的家長認為免費應用就已足夠

首先是開發(fā)和經(jīng)營者最關心的，消費者對于幼教類移動應用的付費意愿如何。

上圖是針對“是否使用過收費類兒童向應用”的調(diào)查結果。結果顯示，約有三分之二的父母認為免費應用已經(jīng)足夠，并沒有購買付費類應用的意愿。擁有付費經(jīng)驗的父母約占到20%，另有10%的父母表示，如果有十分優(yōu)秀的應用，會考慮購買?？瓷先?shù)據(jù)有些可憐，但有三分之一的用戶有付費的可能性，對于育兒市場巨大的受眾群來說，并非是一個悲觀的數(shù)字。

2.免費幼教類應用更具人氣

上圖為2013年APP Store教育分類中付費類應用Top50的應用分析。英語學習類應用占據(jù)了Top50的大部分位置。繪本、幼兒教育類則為第二位，但與英語學習的數(shù)量差距非常大。

而另一個大型移動應用市場Google Play的情況則相對要復雜很多，英語學習、資格考試、幼兒教育、圖鑒類的占比相差不多，幼兒教育類應用排在第三位左右。

從兩個市場的付費類教育應用中可以看到，付費類幼兒教育類應用有一定的人氣，但并非付費意愿最高的教育類應用，這符合圖5用戶調(diào)查的結果。

當我們把目光轉(zhuǎn)向免費（內(nèi)購）類教育應用，情況立刻發(fā)生了反轉(zhuǎn)。在App Store，盡管依舊是英語學習類應用占先，但其他類別，尤其是幼兒教育類應用的數(shù)量大大增加。

而在Google Play，幼兒教育類應用直接替代了英語學習類應用，甚至超過了半數(shù)。

3.為什么免費（內(nèi)購）模式更受消費者青睞

日本的市場分析人士認為，消費者的付費模式與應用的類型具有關聯(lián)性，消費者只愿意為目的明確（如英語學習類應用）的商品付費，而幼教類應用相對來說并不具備明確的目的。大部分父母認為只要孩子樂在其中，并能提升某些能力（目的不明確），就足夠了。這與圖5的調(diào)查結果相符：66.7%的家長認為免費應用就已足夠。另外，幼教類應用的使用者是兒童，購買應用后的效果好壞相比成年人更加模糊、難以預測，且難以長時間對同一應用保持興趣，也是家長們更加傾向于免費類應用的原因之一。

選擇怎樣的付費模式，除了與自身應用的內(nèi)容相關，對消費者的需求分析也是不可或缺的。而從日本區(qū)幼教市場的狀況來看，免費帶內(nèi)購的付費模式似乎是更好的選擇。

文中數(shù)據(jù)均來自日本公開資料。