圖為學(xué)而思位于香港的分校

在香港九龍彌敦道的協(xié)成行太子中心，學(xué)而思的白色招牌非常顯眼。記者到訪當(dāng)天，陸續(xù)有學(xué)生和家長從里面出來，有說著粵語的本地學(xué)生，也有講普通話的內(nèi)地家長。今年2月，學(xué)而思香港分校正式開課，落址香港太子商業(yè)區(qū)中心，共有三層店面。據(jù)大公網(wǎng)此前報道，其租金及裝修耗資逾億元。

低調(diào)入場香港之后，學(xué)而思的經(jīng)營如何？對香港本土機(jī)構(gòu)會有哪些影響？芥末堆記者想通過此文，帶你一窺學(xué)而思香港分校，以及香港的中小學(xué)補(bǔ)習(xí)生態(tài)。

醫(yī)務(wù)室、講義室、家長休息區(qū)，這個校區(qū)大且全

走進(jìn)學(xué)而思，首先映入眼簾的是寬敞的前臺咨詢區(qū)，墻身貼有許多介紹學(xué)而思的展板，譬如學(xué)而思特色、報班制度、發(fā)展歷程等等。

進(jìn)入前臺后，即將發(fā)生的動作就是報名咨詢了。在香港，學(xué)而思延續(xù)了在內(nèi)地的一貫做法，學(xué)生報名前要做入學(xué)測試，通過測試才能報班，分班型上課。芥末堆記者到訪當(dāng)日，正遇見一位家長帶著準(zhǔn)備上二年級的女兒做測試。這位家長說，她們之前住在北京，孩子上過學(xué)而思的摩比數(shù)學(xué)。現(xiàn)在她因工作原因調(diào)來香港，想讓孩子繼續(xù)在學(xué)而思補(bǔ)習(xí)。不過遺憾的是，小女孩沒有通過測驗(yàn)，報不了名。

左圖為一樓咨詢區(qū)，右圖為二樓休息區(qū)

上到二樓，首先會經(jīng)過第一個家長休息區(qū)，墻上有電視，循環(huán)播放著學(xué)而思的雙師課堂視頻。二樓共有教室8間，除此外還有講義室和醫(yī)務(wù)室。講義室里有課本教案等材料供家長閱讀。中間的長廊是家長休息區(qū)，兩側(cè)墻上均貼有學(xué)而思教學(xué)理念。

教室外墻

學(xué)而思的特色是允許給孩子報了班的家長旁聽，這一點(diǎn)，幾乎還沒有其他香港機(jī)構(gòu)可以做到，沒有做到的原因或許與機(jī)構(gòu)的校區(qū)面積和品控都有關(guān)系。學(xué)而思每間課室最多容納30人，一個班至多20名學(xué)生。也就是說，每堂課一般可容納10名家長旁聽。在記者探訪的這個下午，就有10余名家長來旁聽，有的還帶上了自己的小孩。一名香港家長表示，比起許多補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，學(xué)而思的教學(xué)環(huán)境算是非常優(yōu)越。

確實(shí)，對于香港這樣一個寸土寸金的地方，擁有這么大面積的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱得上奢華。芥末堆記者在走訪中也了解到，香港許多中小補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)常常選擇在一棟樓里租下其中一間辦公室，場地被切割為前臺咨詢區(qū)、以及1到2間小教室，可容納學(xué)生大多不超過20人。

小學(xué)數(shù)學(xué)+思維訓(xùn)練，學(xué)而思拿出看門功夫

眾所周知，學(xué)而思當(dāng)年以數(shù)學(xué)起家，此番初試香港，學(xué)而思也在課程上主打小學(xué)數(shù)學(xué)。據(jù)學(xué)而思香港官網(wǎng)介紹，2017年暑假，學(xué)而思成立了香港教研團(tuán)隊，而在香港學(xué)而思校區(qū)正式營業(yè)初期，他們就已開始舉辦講座、免費(fèi)派發(fā)學(xué)習(xí)資料、免費(fèi)提供輔導(dǎo)服務(wù)等等。一名香港家長告訴記者，自己想報名春季課程還報不上。

到目前為止，學(xué)而思開班數(shù)量并不多，且只有數(shù)學(xué)一個品類。在今年上半年，學(xué)而思只開設(shè)了小學(xué)二年級的常規(guī)班和部分年級的短期班，直至暑假才開了小三至小五的常規(guī)課程，每年級有精英、進(jìn)階2個班，都以雙師模式授課。

數(shù)學(xué)好，是香港知名高校的敲門磚。同內(nèi)地一樣，香港也存在“擇?！眴栴}，數(shù)學(xué)科目在香港高考中也占據(jù)重要地位。根據(jù)大學(xué)聯(lián)招辦法（JUPAS）公布的香港8所大學(xué)的招生成績要求，數(shù)學(xué)計分比重高于其他科目的學(xué)位占42%。

學(xué)而思香港官網(wǎng)課程介紹一隅

除卻給應(yīng)試提供優(yōu)勢外，學(xué)而思香港官網(wǎng)上對于課程介紹也強(qiáng)調(diào)了思維訓(xùn)練。學(xué)而思香港官網(wǎng)稱，該課程的長期目標(biāo)在于培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，包括思維的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性與嚴(yán)謹(jǐn)性。

一位長期關(guān)注香港奧數(shù)的家長Sarah Tsui就告訴記者，香港許多家庭傾向于選擇政府全面資助的中學(xué)，擠著讀名校的小孩是少數(shù)。她選擇給小孩報名數(shù)學(xué)課，不為小升初，也是希望給他的初高中學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。這樣看來，無論是從學(xué)而思學(xué)科培訓(xùn)的優(yōu)勢，從數(shù)學(xué)思維課程的熱度還是從香港大環(huán)境的影響來看，學(xué)而思此番以數(shù)學(xué)踏入香港市場都是最優(yōu)解。

“新奇”的雙師模式

相比于香港本土補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)，近年來在大陸頗為熱門的雙師模式也被學(xué)而思帶到了香港。

有多位家長對芥末堆記者表示，自己是第一次接觸雙師課堂。新奇之余，家長對課堂效果都比較滿意。Sarah Tsui表示，比起香港數(shù)學(xué)奧林匹克協(xié)會的老師，學(xué)而思的老師年輕許多，也教得更好。

“主講老師很會抓學(xué)生心理，課堂氣氛很好。輔導(dǎo)老師照顧也周到，兩小時的課，他給你上3個小時，課前半小時講題，課后還有半小時輔導(dǎo)，當(dāng)天還會在WhatsApp里發(fā)講義和課堂報告。”雖然400港元一堂課在她看來收費(fèi)比較高，她還是覺得很劃得來，“因?yàn)椤氪ㄑb進(jìn)腦袋里）的也多。”

而對比香港本土補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，至今多數(shù)仍以傳統(tǒng)的面授教學(xué)為主，部分機(jī)構(gòu)有錄播課。以已經(jīng)在港上市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遵理教育舉例，遵理的授課方式有3種：純面授(Live模式)、在課室觀看錄像（Video模式）、錄像和面授相結(jié)合（Video+LIve）。如果報讀人數(shù)超過一間課室容量，學(xué)生就會被分配到其他課室，且多數(shù)情況下是以觀看錄像的形式上課。一名家長說，“純Live”的效果肯定更好，而且價錢也不會貴多少。

不以“名師”出招

提及香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，對名師的依賴是繞不過去的一點(diǎn)。遵理教育2018年財報曾這樣描述，“本集團(tuán)非常依賴五大名師，截止2018年7月31日，大部分收入產(chǎn)生自頂級名師所提供的課程及產(chǎn)品”。名師獲得的報酬也相當(dāng)可觀，財報顯示，2018年其導(dǎo)師的勞務(wù)費(fèi)以及員工酬金占總收益的51.7%，共計2.1億港元。

香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)有多注重明星老師效應(yīng)呢？從其店面裝飾上便可略窺一二。遵理教育會以授課科目的名師為招牌，為他們單獨(dú)制作宣傳手冊，琳瑯滿目地展示在入口咨詢處。

遵理教育一側(cè)

在香港大型補(bǔ)習(xí)社的宣傳策略中，以名師個人海報鋪滿整個墻面的做法也是司空見慣。

左為現(xiàn)代教育的樓梯轉(zhuǎn)角處，右為地鐵站附近，英皇教育的名師海報

相較之下，學(xué)而思整套成熟的教研系統(tǒng)以及聯(lián)動的營銷系統(tǒng)或許展現(xiàn)出了優(yōu)勢——不依賴名師宣傳，對于師資介紹的部分，學(xué)而思香港只在二樓的教室墻外放出了教師簡介和教案展示墻。

目前，學(xué)而思香港分校共有13名教師，約一半老師畢業(yè)于香港高校。其今年在學(xué)而思教師招聘官微上發(fā)布的信息顯示，一名香港分校數(shù)學(xué)主講老師（負(fù)責(zé)網(wǎng)上直播教學(xué)）的年薪為30—40萬元。

業(yè)務(wù)下滑下，不得不變的香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)

根據(jù)香港教育局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，香港目前共有1200多間中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此前有港媒報道，香港補(bǔ)習(xí)市場分化明顯，大型連鎖補(bǔ)習(xí)社如英皇教育、遵理教育和現(xiàn)代教育占據(jù)了香港過半的補(bǔ)習(xí)市場，中小型補(bǔ)習(xí)社以及私人補(bǔ)習(xí)教師，則在生源和經(jīng)營上面臨較大壓力。

相較于小學(xué)輔導(dǎo)或者奧數(shù)培訓(xùn)，中學(xué)主課輔導(dǎo)才是香港各大補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)一直極力搶占的市場。根據(jù)遵理教育的最新財報，其收入近九成來自中學(xué)輔助服務(wù)。同樣，現(xiàn)代教育的中學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)占其總營收的50%。

但近年來，香港中學(xué)生人數(shù)持續(xù)減少，中學(xué)輔導(dǎo)生意越來越難做。根據(jù)香港教育局的數(shù)據(jù)，2013—2018年，香港中學(xué)生在讀人數(shù)逐年遞減，從42萬減至34萬。

中學(xué)人數(shù)下降帶來的一個直接效應(yīng)，是中學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的數(shù)量下降。根據(jù)香港教育局官網(wǎng)，2013-2018年，中學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)數(shù)量從626家減到599家。

大型補(bǔ)習(xí)社如遵理教育、現(xiàn)代教育也一樣遭受沖擊。剛上市半年的遵理教育便經(jīng)歷了一次大幅下跌：截至2019年1月31日的近六個月，其總收入同比下跌10.7%至2.18億港元，純利減少35.4%至2650萬港元，私立中學(xué)輔導(dǎo)的課程修讀人數(shù)下跌17%。

現(xiàn)代教育業(yè)務(wù)下滑同樣厲害。2018年下半年，其中學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)共計營收2849萬港元，同比下降20%，集團(tuán)總收入由盈轉(zhuǎn)虧，虧損4521萬港元。

求變，是香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)不得不采取的措施。

加碼小學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，便是其中一變。與中學(xué)在讀人數(shù)逐年遞減相對，香港小學(xué)生數(shù)量連年增長，從2013年的32萬，增至2018年的38萬。

遵理教育和現(xiàn)代教育的財報均提到，小學(xué)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)為近年來的收入增長動力。除了提供小學(xué)課業(yè)輔導(dǎo)，兩家機(jī)構(gòu)都表示將為小學(xué)生開設(shè)更多技能課程，如STEAM教育。

除此外，香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)也在眺望內(nèi)地市場。目前，現(xiàn)代教育旗下品牌現(xiàn)代小學(xué)士已進(jìn)入內(nèi)地，在深圳設(shè)有兩間分校。遵理教育創(chuàng)始人伍經(jīng)衡亦在今年的粵港澳教育論壇中表示，很希望進(jìn)入內(nèi)地，已在深圳設(shè)立辦事處。

與此同時，遵理教育也開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技。今年3月，遵理推出線上平臺，學(xué)生可用此跟蹤自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，下載學(xué)習(xí)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及增強(qiáng)和老師的網(wǎng)上互動。同時，遵理也在提升其SaaS系統(tǒng)。

目前來看，香港補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的競爭只會更加激烈。據(jù)了解，學(xué)而思正在籌備下一間香港分校。未來的香港補(bǔ)習(xí)生態(tài)會如何？我們靜觀其變。