8月7日體育大生意獲悉，青少兒體育教育品牌賓果體育宣布獲得500萬人民幣天使輪融資，投資方暫不對(duì)外公布。本輪融資將主要用于線下場(chǎng)景的拓展、產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)升級(jí)、團(tuán)隊(duì)人才優(yōu)化升級(jí)。

賓果體育前身為愛酷體育旗下的IKIDFIT（杭州）少兒體能中心。IKIDFIT（杭州）少兒體能中心創(chuàng)辦于2008年，是國(guó)內(nèi)最早專注于3-16歲青少兒體育教育品牌，2018年正式升級(jí)品牌為賓果體育。歷經(jīng)10年，累計(jì)服務(wù)家庭數(shù)量超1萬家，服務(wù)兒童超10萬人次，據(jù)賓果體育CEO饒星星透露，去年賓果體育營(yíng)收超500萬元，今年預(yù)計(jì)超千萬元。

7大課程體系滿足不同年齡段運(yùn)動(dòng)體能需求

目前賓果體育的盈利渠道以C端付費(fèi)為主，旗下?lián)碛星嗌賰后w育培訓(xùn)服務(wù)場(chǎng)館“Bingoland”、運(yùn)動(dòng)到家“Bingo到家”、運(yùn)動(dòng)進(jìn)?！癇ingo入園“三大服務(wù)模塊。當(dāng)前賓果體育教練共有22名，教練端供應(yīng)鏈主要是社會(huì)招聘和校招。

賓果體育致力于打造適合中國(guó)孩子體質(zhì)的體適能課程，目前設(shè)有7大課程體系，包含籃球、跳繩、平衡車、足球等多個(gè)項(xiàng)目，均來自其自主研發(fā)及外部專業(yè)課程版權(quán)。

賓果體育的自主專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)，結(jié)合國(guó)際上領(lǐng)先的少兒體能訓(xùn)練模型及心理認(rèn)知體系，結(jié)合中國(guó)孩子的身體現(xiàn)狀，反復(fù)實(shí)踐，獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)3-16歲不同年齡段的運(yùn)動(dòng)體能課程；外部版權(quán)課程與國(guó)內(nèi)頂尖的兒童體適能領(lǐng)域“黃埔軍校”IKIDFIT培訓(xùn)學(xué)院深度合作，以建立孩子的運(yùn)動(dòng)興趣為出發(fā)點(diǎn)，秉承“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康成長(zhǎng)”的理念。以每一位孩子為主體，讓孩子們接受科學(xué)、有趣、安全的系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)。

“BINGO到家”與“BINGO”入園是針對(duì)線下場(chǎng)景需求的不同匹配產(chǎn)品模式，核心仍然是圍繞著需求匹配以及效率的環(huán)節(jié)進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和升級(jí)，針對(duì)學(xué)校和社區(qū)的不同場(chǎng)景，更好地解決孩子運(yùn)動(dòng)空間不足、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不全、運(yùn)動(dòng)保障不高、運(yùn)動(dòng)時(shí)間不多等痛點(diǎn)。

賓果體育創(chuàng)始人兼CEO饒星星為原樂刻運(yùn)動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，去年9月退出后重新做兒童體育培訓(xùn)。核心團(tuán)隊(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、知名連鎖零售服務(wù)品牌、兒童體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)等領(lǐng)域資深人士組成。

兒童體適能市場(chǎng)引發(fā)投資熱潮

在饒星星看來，當(dāng)前兒童體適能市場(chǎng)還有非常大的發(fā)展空間?！皬馁e果用戶畫像來看，70%為城市中的中產(chǎn)階段家庭。她們對(duì)于孩子的素質(zhì)教育培養(yǎng)的消費(fèi)支出比例提升明顯”。

賓果體育創(chuàng)始人兼CEO饒星星

饒星星表示，杭州作為準(zhǔn)一線城市，近幾年的青少年培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較為明顯。但整體來說，資源和需求仍然相對(duì)分散，未能有一個(gè)品牌相對(duì)較好地整合需求和匹配。絕大部分仍然是小作坊模式在運(yùn)營(yíng)，頭部品牌仍然相對(duì)缺乏。

相比之下，賓果體育有以下四個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1. 商業(yè)模式的本質(zhì)差異。行業(yè)內(nèi)絕大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用加盟模式，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于供應(yīng)鏈薄弱以及擴(kuò)張能力欠缺，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)于用戶端存在著極高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。賓果以直營(yíng)方式，拓展場(chǎng)景，并結(jié)合線上線下運(yùn)營(yíng)模式，提升坪效，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定和經(jīng)驗(yàn)安全。

2. 供應(yīng)鏈管理能力。在線下場(chǎng)景擴(kuò)張過程中，核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈管理能力，包括教練的供應(yīng)和課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化。賓果在這塊，擁有兒童體能培訓(xùn)業(yè)內(nèi)“黃埔軍?！敝Q的IKIDFIT培訓(xùn)學(xué)院戰(zhàn)略合作資源、同時(shí)與上海體育學(xué)院、西安體育學(xué)院、杭州師范學(xué)院等高校的合作，對(duì)于教練的培訓(xùn)和供應(yīng)有著較好的輸出能力。

3. 運(yùn)營(yíng)能力。運(yùn)營(yíng)效率低以及場(chǎng)景單一，是目前行業(yè)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，賓果將建立“門店”、“學(xué)?！薄ⅰ吧鐓^(qū)”三大線下場(chǎng)景串聯(lián)模式，同時(shí)建立線上工具（小程序）及服務(wù)手段，以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式，提升坪效和運(yùn)營(yíng)效率，建立線下單店模型，提高“服務(wù)密度”，以此推動(dòng)品類的應(yīng)用能力。

4. 團(tuán)隊(duì)能力。線上線下復(fù)合型人才會(huì)是行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。賓果核心團(tuán)隊(duì)，從線下門店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、教學(xué)產(chǎn)品、平臺(tái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等重要板塊，搭建優(yōu)于現(xiàn)有行業(yè)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以此保障業(yè)務(wù)邊界不斷突破和增長(zhǎng)。

“在國(guó)內(nèi)做青少年體育服務(wù)，個(gè)人認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)來自幾個(gè)方面：一是體育服務(wù)仍然是重線下場(chǎng)景，成本結(jié)構(gòu)不合理是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要面臨的挑戰(zhàn)；第二是市場(chǎng)認(rèn)知相對(duì)早期，家長(zhǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)更多還是以‘結(jié)果或者技能’為目的，忽視體育教育的本質(zhì)；第三是供應(yīng)鏈的非標(biāo)準(zhǔn)化比較明顯，無論是從業(yè)人員還是課程產(chǎn)品，仍比較單薄?！别埿切侨缡钦f。

從青少年體適能培訓(xùn)行業(yè)來看，已有貝體、艾爾家等體適能培訓(xùn)品牌獲得過千萬級(jí)融資（相關(guān)報(bào)道：從蹬三輪授課到年?duì)I收過億，卓躍兒童5年速成體適能培訓(xùn)巨頭）。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年底，國(guó)內(nèi)以兒童體適能培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)數(shù)量有400-500家，而2018年已經(jīng)達(dá)到800-1000家。

隨著全民消費(fèi)意識(shí)升級(jí)、二胎政策落地、教育改革、政策利好等多方加持，作為體育行業(yè)變現(xiàn)最快、流量最好的環(huán)節(jié)，青少年體育教育正在迎來前所未有的發(fā)展契機(jī)，而關(guān)于它的商業(yè)故事也才剛剛開始。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“體育大生意”，作者馬蓮紅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。