芥末堆文，昨日，第三方支付和金融解決方案提供商匯付天下（01806.HK）召開(kāi)2019年媒體交流會(huì)，介紹了面向行業(yè)SaaS企業(yè)的支付解決方案“智·匯管家”，把與行業(yè)SaaS合作作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，通過(guò)與教育、美業(yè)等行業(yè)SaaS服務(wù)商合作推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

匯付天下成立于2006年6月，2018年6月在港交所上市。目前主要有4類業(yè)務(wù)：面向小微企業(yè)的綜合收單業(yè)務(wù)、行業(yè)支付解決方案定制業(yè)務(wù)、跨境電商業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)。2018年處理交易流水規(guī)模達(dá)到1.8萬(wàn)億，個(gè)人賬戶數(shù)超過(guò)三千萬(wàn)，服務(wù)小微商戶數(shù)830萬(wàn)家，垂直行業(yè)公司超過(guò)8700家。

匯付天下助理總裁、新零售事業(yè)部總經(jīng)理金科介紹，創(chuàng)辦以來(lái)，匯付天下主要為企業(yè)提供創(chuàng)新支付解決方案，以支付為切入口，服務(wù)于企業(yè)端。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起，垂直業(yè)務(wù)的CRM、ERP等SaaS服務(wù)出現(xiàn)打通、融合的趨勢(shì)，匯付天下希望以支付為入口，與行業(yè)SaaS廠商合作，幫助行業(yè)打通數(shù)據(jù)孤島，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

金科表示，匯付天下主要通過(guò)與行業(yè)SaaS合作，解決企業(yè)的以下痛點(diǎn)：支付的類別、通道很多，不容易聚合，對(duì)賬服務(wù)容易出錯(cuò)；企業(yè)清結(jié)算需求面臨國(guó)內(nèi)金融監(jiān)管趨勢(shì)收嚴(yán)，容易踩到紅線；數(shù)據(jù)沒(méi)有打通，無(wú)法形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，難以提供基于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的增值服務(wù)。

基于這些痛點(diǎn)，匯付天下推出了“智·匯管家”，其核心能力是支付能力和電子賬戶體系。

支付能力將微信、支付寶以及QQ錢(qián)包、云閃付等通道打通，實(shí)現(xiàn)“聚合支付”；支持智能POS機(jī)、收款小白盒、智能收銀機(jī)等多種收單載體；并連接和打通商家原有的ERP、收銀臺(tái)軟件。

電子賬戶體系支持總店、分店、個(gè)人賬戶間的資金劃轉(zhuǎn)、清結(jié)算，以及電子發(fā)票、電子協(xié)議。依托匯付的第三方資質(zhì)進(jìn)行合規(guī)處理，并與金融服務(wù)業(yè)務(wù)打通，引入余額理財(cái)，便民服務(wù)繳費(fèi)，智能代發(fā)等金融增值服務(wù)。

教育SaaS企業(yè)是匯付天下的重點(diǎn)客戶。廣州學(xué)邦技術(shù)與匯付天下合作，推出教培行業(yè)支付解決方案。學(xué)邦技術(shù)董事長(zhǎng)余龍表示，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的支付方式中，收銀和財(cái)務(wù)割裂，對(duì)賬投入高，容易出錯(cuò)，通過(guò)將POS機(jī)、二維碼等支付入口與財(cái)務(wù)系統(tǒng)打通，可以提高效率，避免對(duì)賬錯(cuò)誤和員工挪用學(xué)費(fèi)等資金漏洞。在服務(wù)家長(zhǎng)的過(guò)程中，數(shù)據(jù)的打通可以使合同、訂單、課程直接關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)交互可視化，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)交付過(guò)程的感知。

美麗加董事長(zhǎng)馬曉光認(rèn)為，支付是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的入口。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)支付解決了所有線下行業(yè)支付的數(shù)據(jù)化入口問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)線下信息流的數(shù)據(jù)化、在線化；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，支付將繼續(xù)充當(dāng)產(chǎn)業(yè)線下信息流數(shù)據(jù)化的入口，利用前端累積的數(shù)據(jù)推動(dòng)后端產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

教育行業(yè)中，SaaS服務(wù)商多從不同場(chǎng)景切入教育企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，如營(yíng)銷獲客、學(xué)員信息管理、教務(wù)管理、視頻直播等。短期來(lái)看，在線客服、排課系統(tǒng)等高依賴的工具產(chǎn)品，以及能夠給企業(yè)帶來(lái)收益的營(yíng)銷、銷售類產(chǎn)品有更高的接受度。但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，數(shù)據(jù)將成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀的入口型產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)有更多機(jī)會(huì)。