來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 知風 9月10日

今年9月1日，喜馬拉雅打造了首個開學季活動。這不僅是為了賣課，對喜馬拉雅而言，也是第一次大規(guī)模向外推介其教育產(chǎn)品。一直以來，外界對喜馬拉雅的認知主要停留在知識付費和泛娛樂音頻平臺，但它同樣有許多教育向的音頻內(nèi)容。

作為擁有數(shù)億用戶、估值上百億的大平臺，喜馬拉雅從2018年起就多次傳出上市消息。近日有媒體報道稱，喜馬拉雅已選擇高盛、摩根大通和摩根士丹利，安排5億美元至10億美元的公開募股，上市地點計劃為美國。不過對上市消息，喜馬拉雅均選擇不予置評。

外界關注的焦點是，當知識付費走入下半場，喜馬拉雅將會何去何從？

此前喜馬拉雅第一增長曲線被認為是知識付費，現(xiàn)在語音直播、會員經(jīng)濟、智能硬件等業(yè)務正成為新的增長點。同時，教育板塊則要成為第二增長曲線。

喜馬拉雅做教育的邏輯是由下往上的，依托龐大的知識付費用戶群，一層層搭建內(nèi)容的“貨架”：從免費課、低價課，到精品課、訓練營。隨著自研內(nèi)容的增加，喜馬拉雅身上的教育標簽，將不斷向素質(zhì)教育類“學習超市”靠攏。

語數(shù)外+親子陪伴為主的兒童內(nèi)容

喜馬拉雅的教育向音頻內(nèi)容集中于親子兒童和外語教培兩個領域，這與它的用戶群體密切相關。“喜馬拉雅的用戶年齡段多數(shù)分布在18歲以上和12歲以下，中學生用戶少一些?！毕柴R拉雅教育培訓部內(nèi)容總監(jiān)肖志瀅表示，“他們要學習的話，一般會直接報個特別貴的培訓班?！?/p>

也正因此，喜馬拉雅現(xiàn)階段的兒童內(nèi)容產(chǎn)品定位更輕，主要為針對0-12歲用戶的喜馬拉雅兒童app和面向全年齡段的外語頻道。

據(jù)喜馬拉雅兒童頻道運營總監(jiān)唐迎寅介紹，喜馬拉雅兒童app去年10月上線，不過一直處于孵化階段。之所以從喜馬拉雅FM主站中獨立而出，重新運營一款app，原因在于從專輯出發(fā)做業(yè)務到以人群出發(fā)做業(yè)務的轉(zhuǎn)變。

“用戶對主站的認知主要是‘聽書’，喜馬拉雅兒童app要突出視聽與互動，比如讓孩子朗讀，參加一些訓練營等。界面也要更童趣化，符合孩子的審美，符合家長對教育產(chǎn)品的審美?！碧朴f。

喜馬拉雅兒童app界面

喜馬拉雅的基因是PUGC內(nèi)容平臺，其提供的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅兒童app擁有2500堂精英父母課、18000個兒童故事、50200首益智童謠、5180篇蒙學經(jīng)典；此外還有動畫IP、童書、公版文學作品、大咖講師等音頻課程。外語頻道則匯聚了超過2000萬外語學習者，50000多個外語學習類免付費專輯和課程，3000余名外語主播和老師。

在音頻領域，喜馬拉雅成了許多個人、機構(gòu)輸出內(nèi)容的重要出口，喜馬拉雅兒童app上的教育內(nèi)容也多從合作方產(chǎn)生。比如，你可以在app中看到學而思的古詩文課、新東方繪本館的雙語課、涂思美育的故宮博物館課等。

“做音頻專輯的團隊突然做教育產(chǎn)品，本身邏輯就不通，所以我們的教育產(chǎn)品會先借助第三方的力量，來實現(xiàn)雙方的需求?！碧朴f。

自研產(chǎn)品上線，教育屬性強化

在平臺上，喜馬拉雅純自研的教育內(nèi)容相對較少，不過自研業(yè)務的布局早已展開。

此前，喜馬拉雅成立了奇妙英語團隊，引進《牛津閱讀樹》產(chǎn)品。牛津閱讀樹是80%的英國小學里使用的閱讀材料。區(qū)別于成人英語以主播提供的內(nèi)容為主，牛津閱讀樹的制作還要設計課程大綱，制定教研結(jié)構(gòu)，走了一條更“重”的道路。

據(jù)奇妙英語介紹，牛津不允許對繪本畫面做任何改動，團隊需要在不破壞畫面完整性的情況下，加上動效，吸引孩子的閱讀興趣。為了拿到對方的認可，課程demo就打磨了4個月，整套產(chǎn)品研發(fā)歷時近兩年。

來源：奇妙英語小程序

語文學科方面，今年秋季學期開始全國中小學生語文統(tǒng)編版教材投入使用。喜馬拉雅拿到了統(tǒng)編內(nèi)容有聲化的獨家版權(quán)，并提供涵蓋課內(nèi)知識+課外拓展+親子閱讀的一站式解決方案，學生可在喜馬拉雅上進行語文學科的預復習。

據(jù)了解，喜馬拉雅兒童版即將上線智能課表功能，將包括統(tǒng)編版語文教材在內(nèi)的課程進行體系化呈現(xiàn)，以方便家長和孩子了解學習進度。

統(tǒng)編內(nèi)容整體布局

原先喜馬拉雅為單純的內(nèi)容有聲化、信息輸入，對于教育而言，這還遠遠不夠。為此，喜馬拉雅開始向教學互動（朗讀測評、課后訓練、訓練營）轉(zhuǎn)變，并采取“輕服務化”的形式。

以牛津閱讀樹為例，課程包含4步學習流程：故事講解、互動學習、外教原聲、AI跟讀評分，融合了音頻、小程序、社群等多種互動方式。以訓練營為例，加入訓練營的用戶，在收聽課程之后，需完成作業(yè)打卡、訓練闖關等一系列教學互動行為，加強和鞏固知識內(nèi)化。其“夏說口語學院”，上線首周招生人數(shù)就達到1.1萬人。 

由于音頻天然的屬性限制，喜馬拉雅平臺上文史類、語言類內(nèi)容占較大——畢竟單純靠“聽”很難學會數(shù)學。不過，隨著教學環(huán)節(jié)設計的完善，平臺上將有越來越多的STEM類學科內(nèi)容。

“比如編程有妙小程、小碼王，數(shù)學有豌豆思維，你會發(fā)現(xiàn)每個細分賽道的領頭羊，只要想做知識付費，我們就會跟他合作?！碧朴f。近日豌豆思維完成數(shù)億人民幣B輪融資，喜馬拉雅就是投資方之一。

“定位還是從素質(zhì)教育出發(fā)，英語、語文、數(shù)學思維這些大賽道的素質(zhì)教育向內(nèi)容，我們都會切進去?！毙ぶ緸]表示。

以學習者為中心，喜馬拉雅的金字塔邏輯

喜馬拉雅的教育內(nèi)容是在平臺上慢慢長起來的。

隨著主站的用戶量增長到億級，對各類內(nèi)容的需也求自然而然地產(chǎn)生。“之前的知識付費市場就像是一個大的圖書超市，比如教你怎么喝紅酒、怎么好好說話，這類典型的爆品課程有一定的學習屬性和知識量，但不是大眾意義認知的教育?！毙ぶ緸]說。

喜馬拉雅希望從知識付費“超市”，真正轉(zhuǎn)型為一個教育平臺。不過轉(zhuǎn)型并不簡單。

在幾年前在線教育興起時，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭便以平臺形式切入教育，如騰訊課堂、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、淘寶教育等，打造以直播為主的剛需類在線課程平臺。這類機構(gòu)的發(fā)展并沒有預期那般順利，百度傳課2018年初停止客戶端維護，網(wǎng)易云課堂今年3月份并入了網(wǎng)易有道。

“做教育平臺需要滿足高頻和標準化兩個條件。大部分平臺想切交易，交易非常低頻，同時課程又是非標的產(chǎn)品，他就很難做起來?！毙ぶ緸]說。

喜馬拉雅做兒童內(nèi)容則與此不同，內(nèi)容從下往上，一層一層越做越重。首先在最底層依托海量內(nèi)容，打造一個龐大的用戶群體；其次，是知識付費的精品內(nèi)容；再往上就是融入學習服務、社群交流等功能，比如說一些班級和訓練營。

這種金字塔式的分層，源于喜馬拉雅“學習超市”的定位——用戶在平臺上選購輕量化的課程內(nèi)容，而并非是平臺主動去尋找目標用戶。

“我們和傳統(tǒng)在線教育機構(gòu)的起點不一樣，殊途同歸。傳統(tǒng)教育公司從剛需市場起步，是開醫(yī)院賣藥的邏輯，需要培訓出效果；我們從知識付費的非剛需市場起步，是開超市的邏輯，只需要滿足多樣性的需求便可。”肖志瀅說。為此，在喜馬拉雅，內(nèi)容的多樣性相比標準化而言更為重要。

據(jù)了解，喜馬拉雅成立了約200人的教育事業(yè)群，未來將繼續(xù)在金字塔的基礎上做縱深。肖志瀅說，“不僅是在線教育，我們在線下也有布局，不過更多會集中在素質(zhì)教育。”