來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

芥末堆 知風(fēng) 9月10日

今年9月1日，喜馬拉雅打造了首個(gè)開(kāi)學(xué)季活動(dòng)。這不僅是為了賣(mài)課，對(duì)喜馬拉雅而言，也是第一次大規(guī)模向外推介其教育產(chǎn)品。一直以來(lái)，外界對(duì)喜馬拉雅的認(rèn)知主要停留在知識(shí)付費(fèi)和泛娛樂(lè)音頻平臺(tái)，但它同樣有許多教育向的音頻內(nèi)容。

作為擁有數(shù)億用戶(hù)、估值上百億的大平臺(tái)，喜馬拉雅從2018年起就多次傳出上市消息。近日有媒體報(bào)道稱(chēng)，喜馬拉雅已選擇高盛、摩根大通和摩根士丹利，安排5億美元至10億美元的公開(kāi)募股，上市地點(diǎn)計(jì)劃為美國(guó)。不過(guò)對(duì)上市消息，喜馬拉雅均選擇不予置評(píng)。

外界關(guān)注的焦點(diǎn)是，當(dāng)知識(shí)付費(fèi)走入下半場(chǎng)，喜馬拉雅將會(huì)何去何從？

此前喜馬拉雅第一增長(zhǎng)曲線被認(rèn)為是知識(shí)付費(fèi)，現(xiàn)在語(yǔ)音直播、會(huì)員經(jīng)濟(jì)、智能硬件等業(yè)務(wù)正成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，教育板塊則要成為第二增長(zhǎng)曲線。

喜馬拉雅做教育的邏輯是由下往上的，依托龐大的知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)群，一層層搭建內(nèi)容的“貨架”：從免費(fèi)課、低價(jià)課，到精品課、訓(xùn)練營(yíng)。隨著自研內(nèi)容的增加，喜馬拉雅身上的教育標(biāo)簽，將不斷向素質(zhì)教育類(lèi)“學(xué)習(xí)超市”靠攏。

語(yǔ)數(shù)外+親子陪伴為主的兒童內(nèi)容

喜馬拉雅的教育向音頻內(nèi)容集中于親子兒童和外語(yǔ)教培兩個(gè)領(lǐng)域，這與它的用戶(hù)群體密切相關(guān)?！跋柴R拉雅的用戶(hù)年齡段多數(shù)分布在18歲以上和12歲以下，中學(xué)生用戶(hù)少一些?！毕柴R拉雅教育培訓(xùn)部?jī)?nèi)容總監(jiān)肖志瀅表示，“他們要學(xué)習(xí)的話(huà)，一般會(huì)直接報(bào)個(gè)特別貴的培訓(xùn)班?！?/p>

也正因此，喜馬拉雅現(xiàn)階段的兒童內(nèi)容產(chǎn)品定位更輕，主要為針對(duì)0-12歲用戶(hù)的喜馬拉雅兒童app和面向全年齡段的外語(yǔ)頻道。

據(jù)喜馬拉雅兒童頻道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐迎寅介紹，喜馬拉雅兒童app去年10月上線，不過(guò)一直處于孵化階段。之所以從喜馬拉雅FM主站中獨(dú)立而出，重新運(yùn)營(yíng)一款app，原因在于從專(zhuān)輯出發(fā)做業(yè)務(wù)到以人群出發(fā)做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

“用戶(hù)對(duì)主站的認(rèn)知主要是‘聽(tīng)書(shū)’，喜馬拉雅兒童app要突出視聽(tīng)與互動(dòng)，比如讓孩子朗讀，參加一些訓(xùn)練營(yíng)等。界面也要更童趣化，符合孩子的審美，符合家長(zhǎng)對(duì)教育產(chǎn)品的審美?！碧朴f(shuō)。

喜馬拉雅兒童app界面

喜馬拉雅的基因是PUGC內(nèi)容平臺(tái)，其提供的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅兒童app擁有2500堂精英父母課、18000個(gè)兒童故事、50200首益智童謠、5180篇蒙學(xué)經(jīng)典；此外還有動(dòng)畫(huà)IP、童書(shū)、公版文學(xué)作品、大咖講師等音頻課程。外語(yǔ)頻道則匯聚了超過(guò)2000萬(wàn)外語(yǔ)學(xué)習(xí)者，50000多個(gè)外語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)免付費(fèi)專(zhuān)輯和課程，3000余名外語(yǔ)主播和老師。

在音頻領(lǐng)域，喜馬拉雅成了許多個(gè)人、機(jī)構(gòu)輸出內(nèi)容的重要出口，喜馬拉雅兒童app上的教育內(nèi)容也多從合作方產(chǎn)生。比如，你可以在app中看到學(xué)而思的古詩(shī)文課、新東方繪本館的雙語(yǔ)課、涂思美育的故宮博物館課等。

“做音頻專(zhuān)輯的團(tuán)隊(duì)突然做教育產(chǎn)品，本身邏輯就不通，所以我們的教育產(chǎn)品會(huì)先借助第三方的力量，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的需求。”唐迎寅說(shuō)。

自研產(chǎn)品上線，教育屬性強(qiáng)化

在平臺(tái)上，喜馬拉雅純自研的教育內(nèi)容相對(duì)較少，不過(guò)自研業(yè)務(wù)的布局早已展開(kāi)。

此前，喜馬拉雅成立了奇妙英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)《牛津閱讀樹(shù)》產(chǎn)品。牛津閱讀樹(shù)是80%的英國(guó)小學(xué)里使用的閱讀材料。區(qū)別于成人英語(yǔ)以主播提供的內(nèi)容為主，牛津閱讀樹(shù)的制作還要設(shè)計(jì)課程大綱，制定教研結(jié)構(gòu)，走了一條更“重”的道路。

據(jù)奇妙英語(yǔ)介紹，牛津不允許對(duì)繪本畫(huà)面做任何改動(dòng)，團(tuán)隊(duì)需要在不破壞畫(huà)面完整性的情況下，加上動(dòng)效，吸引孩子的閱讀興趣。為了拿到對(duì)方的認(rèn)可，課程demo就打磨了4個(gè)月，整套產(chǎn)品研發(fā)歷時(shí)近兩年。

來(lái)源：奇妙英語(yǔ)小程序

語(yǔ)文學(xué)科方面，今年秋季學(xué)期開(kāi)始全國(guó)中小學(xué)生語(yǔ)文統(tǒng)編版教材投入使用。喜馬拉雅拿到了統(tǒng)編內(nèi)容有聲化的獨(dú)家版權(quán)，并提供涵蓋課內(nèi)知識(shí)+課外拓展+親子閱讀的一站式解決方案，學(xué)生可在喜馬拉雅上進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)科的預(yù)復(fù)習(xí)。

據(jù)了解，喜馬拉雅兒童版即將上線智能課表功能，將包括統(tǒng)編版語(yǔ)文教材在內(nèi)的課程進(jìn)行體系化呈現(xiàn)，以方便家長(zhǎng)和孩子了解學(xué)習(xí)進(jìn)度。

統(tǒng)編內(nèi)容整體布局

原先喜馬拉雅為單純的內(nèi)容有聲化、信息輸入，對(duì)于教育而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，喜馬拉雅開(kāi)始向教學(xué)互動(dòng)（朗讀測(cè)評(píng)、課后訓(xùn)練、訓(xùn)練營(yíng)）轉(zhuǎn)變，并采取“輕服務(wù)化”的形式。

以牛津閱讀樹(shù)為例，課程包含4步學(xué)習(xí)流程：故事講解、互動(dòng)學(xué)習(xí)、外教原聲、AI跟讀評(píng)分，融合了音頻、小程序、社群等多種互動(dòng)方式。以訓(xùn)練營(yíng)為例，加入訓(xùn)練營(yíng)的用戶(hù)，在收聽(tīng)課程之后，需完成作業(yè)打卡、訓(xùn)練闖關(guān)等一系列教學(xué)互動(dòng)行為，加強(qiáng)和鞏固知識(shí)內(nèi)化。其“夏說(shuō)口語(yǔ)學(xué)院”，上線首周招生人數(shù)就達(dá)到1.1萬(wàn)人。 

由于音頻天然的屬性限制，喜馬拉雅平臺(tái)上文史類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)內(nèi)容占較大——畢竟單純靠“聽(tīng)”很難學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)。不過(guò)，隨著教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的完善，平臺(tái)上將有越來(lái)越多的STEM類(lèi)學(xué)科內(nèi)容。

“比如編程有妙小程、小碼王，數(shù)學(xué)有豌豆思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)細(xì)分賽道的領(lǐng)頭羊，只要想做知識(shí)付費(fèi)，我們就會(huì)跟他合作?！碧朴f(shuō)。近日豌豆思維完成數(shù)億人民幣B輪融資，喜馬拉雅就是投資方之一。

“定位還是從素質(zhì)教育出發(fā)，英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)思維這些大賽道的素質(zhì)教育向內(nèi)容，我們都會(huì)切進(jìn)去?！毙ぶ緸]表示。

以學(xué)習(xí)者為中心，喜馬拉雅的金字塔邏輯

喜馬拉雅的教育內(nèi)容是在平臺(tái)上慢慢長(zhǎng)起來(lái)的。

隨著主站的用戶(hù)量增長(zhǎng)到億級(jí)，對(duì)各類(lèi)內(nèi)容的需也求自然而然地產(chǎn)生?！爸暗闹R(shí)付費(fèi)市場(chǎng)就像是一個(gè)大的圖書(shū)超市，比如教你怎么喝紅酒、怎么好好說(shuō)話(huà)，這類(lèi)典型的爆品課程有一定的學(xué)習(xí)屬性和知識(shí)量，但不是大眾意義認(rèn)知的教育?！毙ぶ緸]說(shuō)。

喜馬拉雅希望從知識(shí)付費(fèi)“超市”，真正轉(zhuǎn)型為一個(gè)教育平臺(tái)。不過(guò)轉(zhuǎn)型并不簡(jiǎn)單。

在幾年前在線教育興起時(shí)，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭便以平臺(tái)形式切入教育，如騰訊課堂、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、淘寶教育等，打造以直播為主的剛需類(lèi)在線課程平臺(tái)。這類(lèi)機(jī)構(gòu)的發(fā)展并沒(méi)有預(yù)期那般順利，百度傳課2018年初停止客戶(hù)端維護(hù)，網(wǎng)易云課堂今年3月份并入了網(wǎng)易有道。

“做教育平臺(tái)需要滿(mǎn)足高頻和標(biāo)準(zhǔn)化兩個(gè)條件。大部分平臺(tái)想切交易，交易非常低頻，同時(shí)課程又是非標(biāo)的產(chǎn)品，他就很難做起來(lái)?！毙ぶ緸]說(shuō)。

喜馬拉雅做兒童內(nèi)容則與此不同，內(nèi)容從下往上，一層一層越做越重。首先在最底層依托海量?jī)?nèi)容，打造一個(gè)龐大的用戶(hù)群體；其次，是知識(shí)付費(fèi)的精品內(nèi)容；再往上就是融入學(xué)習(xí)服務(wù)、社群交流等功能，比如說(shuō)一些班級(jí)和訓(xùn)練營(yíng)。

這種金字塔式的分層，源于喜馬拉雅“學(xué)習(xí)超市”的定位——用戶(hù)在平臺(tái)上選購(gòu)輕量化的課程內(nèi)容，而并非是平臺(tái)主動(dòng)去尋找目標(biāo)用戶(hù)。

“我們和傳統(tǒng)在線教育機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)不一樣，殊途同歸。傳統(tǒng)教育公司從剛需市場(chǎng)起步，是開(kāi)醫(yī)院賣(mài)藥的邏輯，需要培訓(xùn)出效果；我們從知識(shí)付費(fèi)的非剛需市場(chǎng)起步，是開(kāi)超市的邏輯，只需要滿(mǎn)足多樣性的需求便可。”肖志瀅說(shuō)。為此，在喜馬拉雅，內(nèi)容的多樣性相比標(biāo)準(zhǔn)化而言更為重要。

據(jù)了解，喜馬拉雅成立了約200人的教育事業(yè)群，未來(lái)將繼續(xù)在金字塔的基礎(chǔ)上做縱深。肖志瀅說(shuō)，“不僅是在線教育，我們?cè)诰€下也有布局，不過(guò)更多會(huì)集中在素質(zhì)教育?！?/p>