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在消費升級背景下，兒童的興趣教育一直是個風口，隨著知識付費市場的興起，凱叔講故事、咔噠故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類獲得多輪融資，兒童音頻賽道也被越來越多的人關注。

作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有多大的想象空間？在人手一機的時代，我們的孩子喜歡聽什么？讀什么？

兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)似乎進入了發(fā)展快車道，7月22日，兒童內(nèi)容教育品牌凱叔講故事完成百度領投，新東方、好未來、坤言資本跟投的C輪融資，融資規(guī)模超過5000萬美元。

對于這一次內(nèi)容與平臺的合作。從“凱叔講故事”的角度來說，百度能給予的是AI技術、精準分發(fā)和龐大用戶量；從百度的角度來說，這筆投資可以視作其在兒童教育這一內(nèi)容細分領域的布局。

兒童市場被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上，這并不是什么稀奇的事。據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實驗室《2018中國少兒家庭洞察白皮書》估算，中國兒童消費市場的規(guī)模已突破4.5萬億元，這是一塊巨大無比的蛋糕。單就兒童教育這一塊，就引得巨頭們頻頻出手。

兒童音頻平臺探索知識付費模式

變現(xiàn)是所有商業(yè)的本質(zhì)。當下的文字、視頻行業(yè)已有成熟的廣告、會員費或者票房模式時，在線音頻行業(yè)的變現(xiàn)仍處于初期階段，在2016年的知識付費浪潮中才得以興起。

目前來看，移動音頻平臺主要是靠廣告、付費有聲內(nèi)容產(chǎn)品和會員費三種模式。其中，付費有聲內(nèi)容產(chǎn)品是最有想象空間的一大方向，當然也包括兒童有聲讀物付費，據(jù)艾媒咨詢有聲閱讀付費情況顯示，2018年家長給孩子聽書付過費的超四成，當優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容符合消費者需求時，用戶愿意為其付費，未來市場空間可想象。

從資本所關注的來看凱叔講故事和企鵝童話代表了兩種不同的商業(yè)模式，前者代表了個人IP經(jīng)濟，后者則為內(nèi)容平臺模式扎根行業(yè)。

隨著知識付費浪潮到來，凱叔在2016年順時推出“凱叔講故事APP”，值得注意的是凱叔把內(nèi)容產(chǎn)品植入到智能硬件中，如《凱叔西游記》“隨手聽”，2018年銷量超過20萬臺。目前，凱叔講故事已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

凱叔借助微信公眾號的紅利期，從一個兒童有聲故事自媒體逐步發(fā)展成擁有兒童教育課程、電商“凱叔優(yōu)選”、智能硬件“隨手聽”等多種業(yè)務的兒童內(nèi)容平臺。截止目前，”凱叔講故事”累計播出了9000多個故事及內(nèi)容，自有App總播放量40億次以上，總用戶超過3000萬。

而企鵝童話依靠平臺優(yōu)勢，擁有兒童圖書生5000多本、視頻3000多個以及1000+的兒童文學，以及5萬余條的音頻。從用戶和流量規(guī)模來看，旗下寶貝聽聽和寶貝童話APP累計用戶已經(jīng)有3800萬，其線上音頻播放超過100億次，兒童圖書閱讀量有10億次，兒童視頻播放量是7億次。

從中可以看到，音頻顯然在企鵝童話的流量當中占據(jù)了大頭。在渠道上，企鵝童話會將免費的或付費的內(nèi)容分發(fā)到以及企鵝FM、騰訊聽聽等平臺，以獲取授權收入。

在探索知識付費模式的兒童音頻平臺，還有“口袋故事”，推出單獨用戶購買、套裝購買服務等活動，從而使得付費用戶比例從最初的0.6%上升到2018年的5%。

在知識付費領域入局較早的先行者，去年四月和六月，喜馬拉雅和蜻蜓FM都在內(nèi)部結(jié)構的調(diào)整中，加大了對親子內(nèi)容的重視：前者成立了自己的親子事務部，并推出了獨立的兒童音頻APP喜貓兒故事。后者則在兒童音頻內(nèi)容上發(fā)布了生態(tài)戰(zhàn)略Kid Inside，并表示要投入1.5億元扶持優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容。2019年2月，小米官方發(fā)布觸屏音箱，喜馬拉雅OS內(nèi)容技能共同加持。

凱叔講故事將與百度合作，將所擁有的優(yōu)質(zhì)兒童教育內(nèi)容，逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系產(chǎn)品?？梢娍吹?，在內(nèi)容付費如何變現(xiàn)，依托什么樣工具實現(xiàn)變現(xiàn)，都在不停的探索。

兒童音頻最受歡迎的節(jié)目類型是？

在兒童音頻類型中，消費者偏好讓子女收聽什么樣的節(jié)目類型？據(jù)艾媒咨詢2019Q1數(shù)據(jù)顯示，在兒童音頻內(nèi)容類型的選擇上，超一半家長用戶會選擇讓子女收聽童話故事，45.6%的用戶會選擇兒童歌謠，33.1%的用戶選擇卡通動畫。艾媒咨詢分析師認為，家長使用兒童音頻的主要目的是娛樂和促進親子交流，其教育目的相對較弱。

據(jù)易觀統(tǒng)計，2018年兒童數(shù)字內(nèi)容核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超2000億元，作為自帶陪伴屬性的內(nèi)容形式，兒童音頻已成為主流音頻平臺上的流量擔當。要知道人的五官中，只有耳朵是被動接受的，如果你走在馬路上，捂住耳朵，也能聽見車水馬龍聲?？砷]上眼睛，你就看不到了。

據(jù)中國新聞出版研究院第十六次全國國民閱讀調(diào)查顯示，2018年中國成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇，同時數(shù)據(jù)顯示，兒童數(shù)字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲占比31%，4-6歲幼兒園階段占比47%，7-9歲占比22%。

而在聽書群體中，以0-8周歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高于其他年齡段。其中，九成以上兒童每周至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也愿意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。當然前提是APP首先要聚合大量滿足用戶需求的內(nèi)容產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中取勝。

不過，雖然消費者的消費意愿強烈，但真正的消費決策者實際上是父母。這就意味著，入局者要兼顧父母與兒童兩大消費群體。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，音頻行業(yè)再次迎來生長的“樂土”。而“熱門優(yōu)質(zhì)、內(nèi)容需要付費”這種習慣的養(yǎng)成，更是讓各大音頻平臺構建起了自己的盈利模式，“耳朵經(jīng)濟”的風頭越來越盛，未來市場還有巨大的潛力。除此之外，兒童有聲內(nèi)容天然與三大產(chǎn)業(yè)有著內(nèi)在聯(lián)系，即兒童文化、在線教育、智能終端（音箱、穿戴設備等），發(fā)展空間大。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。