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2016年底。

深圳一個(gè)破舊的寫(xiě)字樓里，30歲的公司創(chuàng)始人正在發(fā)愁。

他一年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做少兒編程，選擇了1對(duì)1的在線教學(xué)方式，幾個(gè)朋友一起投的300多萬(wàn)，花得差不多了，現(xiàn)在只有100多個(gè)學(xué)生，每月30多萬(wàn)的收入，根本覆蓋不了30人團(tuán)隊(duì)的開(kāi)支。

雖然他堅(jiān)信編程是未來(lái)的方向，但市場(chǎng)才剛剛起步，家長(zhǎng)的認(rèn)知度也不夠，銷(xiāo)售做起來(lái)比較吃力，看著賬上的錢(qián)一天天流走，他一度產(chǎn)生了懷疑。

沒(méi)想到，新年剛過(guò)，投資人開(kāi)始一波波的找到他，談編程、談估值、談股權(quán)。

6個(gè)月后，他拿了一家知名投資機(jī)構(gòu)的1000多萬(wàn)，公司活過(guò)來(lái)了。有了這筆錢(qián)，加大銷(xiāo)售和研發(fā)，業(yè)務(wù)也開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)。

一年后，又有幾家大投資機(jī)構(gòu)找過(guò)來(lái)，估值也翻了好幾倍，這次融資了1個(gè)多億。

風(fēng)口上的資本，推動(dòng)著他和公司加速成長(zhǎng)。

這一切，簡(jiǎn)直有點(diǎn)做夢(mèng)的感覺(jué)。

百年傳承

1958年，瑞士日內(nèi)瓦大學(xué)。

30歲的西蒙·派珀特(Seymour Papert)在劍橋大學(xué)拿到第二個(gè)數(shù)學(xué)博士學(xué)位后，孤身來(lái)到這里。

這位天才24歲就拿到了數(shù)學(xué)博士學(xué)位，之后在劍橋大學(xué)研究了5年的數(shù)學(xué)，現(xiàn)在他想做一點(diǎn)不同的事情。

日內(nèi)瓦大學(xué)有什么吸引著他呢？派珀特在日內(nèi)瓦大學(xué)的的老師是著名的哲學(xué)家、兒童心理學(xué)家讓·皮亞杰。

此時(shí)的皮亞杰62歲，已經(jīng)是兒童教育領(lǐng)域享譽(yù)全球的大師，他用一生的時(shí)間，致力于研究?jī)和绾涡纬蓪?duì)世界的認(rèn)知，旗幟鮮明地提出心理發(fā)展是主體與客體相互作用的結(jié)果。

派珀特大受啟發(fā)：計(jì)算機(jī)完全可以對(duì)照這些模式和經(jīng)驗(yàn)，是兼顧玩耍和學(xué)習(xí)的完美載體！他開(kāi)始深入思考如何利用計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)去理解和解釋學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)與思維。

皮亞杰對(duì)這位愛(ài)徒很是滿意：

從來(lái)沒(méi)有人能夠像西摩·派珀特那樣理解我的思想。

西蒙·派珀特

7年之后，派珀特結(jié)束了在日內(nèi)瓦大學(xué)的學(xué)習(xí)，來(lái)到美國(guó)的MIT。

這時(shí)候，他對(duì)自己想做的事情更加清楚，與馬文·明斯基創(chuàng)辦了MIT的人工智能實(shí)驗(yàn)室。緊接著1968年，派珀特發(fā)明了LOGO編程語(yǔ)言。通過(guò)這套語(yǔ)言程序，孩子會(huì)認(rèn)識(shí)到幾行簡(jiǎn)單的代碼可以讓屏幕上的光標(biāo)畫(huà)一朵花。

這個(gè)過(guò)程就是提出一種假設(shè)，然后去驗(yàn)證，再去修正得到新的假設(shè)。通過(guò)LOGO語(yǔ)言，每個(gè)孩子都可以變成經(jīng)驗(yàn)主義者，主動(dòng)地去獲取知識(shí)而不是痛苦地被填鴨。

1982年，派珀特在MIT作了一次主題演講。

臺(tái)下有一位青年記者米奇·雷斯尼克(Mitchel Resnick)，聽(tīng)了這次演講后，完全改變了對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)知。

大部分人談?wù)撚?jì)算機(jī)的方式都是將計(jì)算機(jī)當(dāng)成工具，一種完成任務(wù)的方法，但在派珀特眼中，計(jì)算機(jī)能幫助我們用全新的方式認(rèn)識(shí)世界，它將成為兒童表達(dá)想法的媒介，并幫助兒童成長(zhǎng)。

這一幕就像是20多年前，派珀特在日內(nèi)瓦大學(xué)遇到了皮亞杰：享譽(yù)業(yè)界的大師點(diǎn)燃了青年才俊的夢(mèng)想，并在日后完成衣缽傳承。

次年，這位記者拿到了MIT一年期的獎(jiǎng)學(xué)金，然后報(bào)名參加了派珀特的研討班，并被深深吸引，在這里一待就是三十年。

1985年，派珀特的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了和樂(lè)高集團(tuán)的長(zhǎng)期合作，樂(lè)高機(jī)器人便是這個(gè)時(shí)期合作研發(fā)出來(lái)的明星產(chǎn)品。

長(zhǎng)期接觸導(dǎo)師的LOGO語(yǔ)言，又參與樂(lè)高積木的創(chuàng)新研發(fā)，雷斯尼克領(lǐng)導(dǎo)的“終身幼兒園團(tuán)隊(duì)”（Lifelong Kindergarten Group）開(kāi)發(fā)出了新的圖形化編程工具——Scratch，基于圖形化的編程方式，通過(guò)拖拽、拼搭積木的方式，讓整個(gè)編程過(guò)程更加直觀，就像在玩樂(lè)高積木。

隨后，Scratch迅速成為風(fēng)靡全球的兒童編程語(yǔ)言，其在線平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò) 2000 萬(wàn)注冊(cè)用戶，被翻譯成70余種語(yǔ)言，在150個(gè)國(guó)家里使用。2016年，有超過(guò)1.2億人次訪問(wèn)了該網(wǎng)站，每月有100萬(wàn)人創(chuàng)建并分享項(xiàng)目。

從皮亞杰到派珀特，再到雷斯尼克，經(jīng)歷師徒三代人近百年的傳承和創(chuàng)新，才有了Scratch的面世。

Scratch的成功，與皮亞杰終其一生研究的兒童成長(zhǎng)理論密不可分：對(duì)活動(dòng)和交互的重視、讓孩子在玩耍中不斷創(chuàng)建和調(diào)整心智模式。

資本盛宴

國(guó)內(nèi)的少兒編程教育，實(shí)際始于機(jī)器人教育。

2016年4月，盛通股份發(fā)布公告，宣布以4.3億元收購(gòu)樂(lè)博樂(lè)博100%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)的樂(lè)博在全國(guó)有76家直營(yíng)校區(qū)、129家加盟校區(qū)，2015年收入9081萬(wàn)元，凈利潤(rùn)707萬(wàn)元。

樂(lè)博樂(lè)博的天價(jià)交易震驚市場(chǎng)，也激起了投資人、產(chǎn)業(yè)者對(duì)機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)的重視。似乎很難想象，一個(gè)做機(jī)器人培訓(xùn)的公司，已經(jīng)能做到如此大的規(guī)模。

2008年，侯景剛在經(jīng)歷過(guò)新東方泡泡和安博的少兒英語(yǔ)工作后，拉出新東方、安博的一幫老團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。第一個(gè)做的是老本行的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，后來(lái)做過(guò)一個(gè)公司的并購(gòu)，也做過(guò)幼兒園，最后都失敗了。

2011年，侯景剛在考察多個(gè)項(xiàng)目之后，最終選擇了機(jī)器人培訓(xùn)開(kāi)始第四次創(chuàng)業(yè)，他從韓國(guó)引進(jìn)了ROBOROBO品牌，新東方的老同事周煒負(fù)責(zé)具體的管理和運(yùn)營(yíng)。

8月，樂(lè)博樂(lè)博的第一家直營(yíng)校區(qū)，在世紀(jì)金源購(gòu)物中心門(mén)口的寶藍(lán)世紀(jì)大廈開(kāi)業(yè)。

樂(lè)博樂(lè)博金源校區(qū)

在樂(lè)博樂(lè)博創(chuàng)立的2010-2012年期間，第一批的機(jī)器人培訓(xùn)公司開(kāi)始涌現(xiàn)，樂(lè)創(chuàng)教育（2010）、貝爾科教（2011）、卡巴科技（2012）等相繼成立。

這個(gè)時(shí)期的機(jī)器人培訓(xùn)公司，以丹麥樂(lè)高、韓國(guó)樂(lè)博系的硬件為核心，專注3-8歲的客戶群體。從某種意義上來(lái)講，機(jī)器人培訓(xùn)在基礎(chǔ)的積木拼接之外，也需要通過(guò)硬件的方式教孩子學(xué)軟件的編程，樂(lè)博就有一套自己圖形化的編程界面，通過(guò)托拉拽幫助孩子鍛煉邏輯思維能力。

彼時(shí)，在應(yīng)試教育占據(jù)主流培訓(xùn)市場(chǎng)的情況下，新型的教育培訓(xùn)形式不多，機(jī)器人培訓(xùn)算是一個(gè)新鮮事物，能動(dòng)手也能動(dòng)腦，3-8歲的孩子還沒(méi)有完全開(kāi)始學(xué)科培訓(xùn)，有時(shí)間參加素質(zhì)教育的培訓(xùn)，而且價(jià)格不貴，樂(lè)博樂(lè)博在2015年的課單價(jià)只有60元，相比早教、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)動(dòng)輒100-200的課單價(jià)，家長(zhǎng)嘗試的成本很低。多種原因疊加下，這些公司占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。 

2014-2016年，第二批機(jī)器人+編程的培訓(xùn)公司開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)期的公司分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是樂(lè)博樂(lè)博、貝爾科教的模仿者，客戶對(duì)象仍然是3-8歲的孩子，但此時(shí)的頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成一定的品牌效應(yīng)，新進(jìn)入者面臨強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)；

另一類(lèi)是從學(xué)齡后切入，基于樂(lè)博、貝爾科技已經(jīng)培養(yǎng)出的用戶認(rèn)知，主要提供8歲以后的機(jī)器人培訓(xùn)，這個(gè)年齡段的剛需是競(jìng)賽，例如高榕資本投資的碼高教育。

同時(shí)，脫離于機(jī)器人的純少兒編程機(jī)構(gòu)開(kāi)始起步，到現(xiàn)在基本形成兩大類(lèi)公司：線下直營(yíng)模式，如童程童美、小碼王；線上模式，如1對(duì)1的編程貓、傲夢(mèng)，1對(duì)6小班課的編玩邊學(xué)，錄播課的西瓜創(chuàng)客等。

從內(nèi)容角度看，機(jī)器人培訓(xùn)偏硬件編程，編程貓類(lèi)屬于軟件編程。從發(fā)展階段來(lái)看，短短的十年間，機(jī)器人培訓(xùn)已經(jīng)滲透到三四線城市的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但少兒編程才剛剛萌芽，基本只滲透到一二線城市，很多三四線城市才剛開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)。

2017年7月，由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》釋放出國(guó)家推行編程教育的信號(hào)，多個(gè)省市開(kāi)始將編程加入中小學(xué)必學(xué)課程。

市場(chǎng)+政策的綜合因素，使得少兒編程深受重視，2017年起，資本開(kāi)始潮水般涌入。僅編程貓一家，3年內(nèi)完成8輪融資，總?cè)谫Y額近6億元。

部分機(jī)器人+編程融資案例

確實(shí)，少兒編程培訓(xùn)，相比于很多其他培訓(xùn)品類(lèi)，有諸多優(yōu)勢(shì)：

• 有剛需屬性。學(xué)習(xí)編程可以參加多種競(jìng)賽，五大奧賽之一的信息學(xué)奧賽（NOI），獲獎(jiǎng)?wù)呖梢灾苯荧@得大學(xué)保送資格，而且其他年齡段的競(jìng)賽成績(jī)，在小升初、初升高中同樣是加分項(xiàng)，和奧數(shù)的功能一樣。教育培訓(xùn)行業(yè)，剛需是第一生產(chǎn)力。

• 課程的連續(xù)性好。編程課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)有連續(xù)性，缺了其中一節(jié)課，后面的可能就跟不上，和數(shù)學(xué)很像，這就要求學(xué)生也必須連續(xù)上課，消課率就會(huì)很高。而像美術(shù)、舞蹈、科學(xué)類(lèi)的素質(zhì)教育，課程的連續(xù)性不強(qiáng)，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生上課全憑興趣，一有事就請(qǐng)假了。

• 效果呈現(xiàn)好。教學(xué)效果能否及時(shí)呈現(xiàn)與反饋，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好服務(wù)的關(guān)鍵因素。編程學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，孩子總會(huì)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的操作，做個(gè)小動(dòng)畫(huà)什么的，家長(zhǎng)就能直觀感受到學(xué)習(xí)成果，花錢(qián)學(xué)習(xí)就值得。而其他很多培訓(xùn)品類(lèi)，難以短時(shí)間呈現(xiàn)效果，比如語(yǔ)文、舞蹈，家長(zhǎng)感受不到效果，花錢(qián)的意愿就會(huì)打折扣。

• ……

蒙眼狂奔

教育行業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，但有一家教育公司的股價(jià)走勢(shì)是這樣的：

2018年初市值近10億美元，但之后便開(kāi)啟了異常穩(wěn)定的下跌趨勢(shì)，一路下跌超過(guò)92%，至今市值僅剩下6000多萬(wàn)美元。

這家公司就是曾經(jīng)的IT培訓(xùn)第一股——達(dá)內(nèi)教育。

2018年，達(dá)內(nèi)教育收入22億，巨額虧損5.9億元！其中銷(xiāo)售費(fèi)用11億元，同比大幅增長(zhǎng)55%，管理費(fèi)用6.4億元，同樣增長(zhǎng)64%，這兩項(xiàng)就占去了收入的80%。

問(wèn)題出在哪里？

答案是allin少兒編程——童程童美。

2018年，童程童美新增117家直營(yíng)店，其中收購(gòu)21家，主要是西安的“好小子”機(jī)器人+編程培訓(xùn)。僅僅2年多的時(shí)間，就全面“攻城略地”，在全國(guó)53個(gè)城市開(kāi)了148個(gè)校區(qū)。

但開(kāi)直營(yíng)店的風(fēng)險(xiǎn)在于，前期需要大量的資本性投入，包括店面的租賃、裝修，人員的招聘，而學(xué)生是逐步招進(jìn)來(lái)的，現(xiàn)金流入有限。這意味著新開(kāi)的店面，短時(shí)間內(nèi)，仍需要資本持續(xù)輸血。

童程童美2018年收入4.5億，員工4000人，截至2019年7月，員工數(shù)增長(zhǎng)到6500人，童程童美的直營(yíng)店多在一二線城市，平均一個(gè)員工年薪就得10多萬(wàn)，加上房租、管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，人均成本20萬(wàn)是個(gè)及格線。如果想扭虧為盈，簡(jiǎn)單計(jì)算2019年收入需要13億——收入需要翻近3倍，這幾乎是一個(gè)不可能完成的目標(biāo)。

雖然童程童美背靠上市公司達(dá)內(nèi)教育，但如此大規(guī)模的燒錢(qián)，仍然有點(diǎn)吃不消。而童程童美還計(jì)劃在2019年新開(kāi)80家直營(yíng)店，這樣大規(guī)模的投入只會(huì)擴(kuò)大虧損。

據(jù)了解，達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)內(nèi)全力支持童程童美項(xiàng)目擴(kuò)張，考核收入而不考核利潤(rùn)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員不計(jì)成本追求收入增長(zhǎng)。

另一方面，少兒編程的直營(yíng)店模式，尚在市場(chǎng)探索階段，能否被證明成功，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

更為糟糕的情況是，達(dá)內(nèi)教育已經(jīng)連續(xù)2個(gè)季度沒(méi)有按時(shí)發(fā)布財(cái)報(bào)，不想發(fā)、恐怕也是不敢發(fā)。

蒙眼狂奔少兒編程后，達(dá)內(nèi)教育如何收?qǐng)觯?/strong>

流血獲客

再說(shuō)在線模式，目前最大的問(wèn)題，是資本熱錢(qián)催生獲客成本提升。

因?yàn)闆](méi)有成功經(jīng)驗(yàn)參考，在線少兒編程的公司，都在摸石頭過(guò)河。當(dāng)資本潮水般涌入后，大家都想著燒錢(qián)補(bǔ)貼、搶占市場(chǎng)份額、做大規(guī)模，結(jié)果摸石頭的功夫沒(méi)有了，直接沖進(jìn)河里。

2018年中之前，少兒編程的獲客成本基本在3-4千，多家拼殺后，現(xiàn)在逐漸上漲到超過(guò)1萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)少兒英語(yǔ)。線上的流量基本集中在百度、頭條、騰訊，VC投資給創(chuàng)業(yè)公司的錢(qián)，最后都進(jìn)了這些巨頭的口袋。

但問(wèn)題是，教育培訓(xùn)公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，做大規(guī)模后，并不一定能帶來(lái)邊際效用的提高，而且市場(chǎng)的成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

資本已經(jīng)加速行業(yè)提前進(jìn)入洗牌期，燒不起錢(qián)的機(jī)構(gòu)將會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn)。2018年及以前，編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的融資都很容易，高速發(fā)展下行業(yè)問(wèn)題沒(méi)有暴露，隨著資本市場(chǎng)預(yù)冷，問(wèn)題開(kāi)始逐漸暴露。

少兒英語(yǔ)已經(jīng)證明在線1對(duì)1模式的不可行，編程貓、傲夢(mèng)都開(kāi)始被迫尋找新的出路。編程貓的出路是做加盟，目前全國(guó)加盟已經(jīng)超過(guò)500家，按行業(yè)普遍的加盟品牌費(fèi)10萬(wàn)元左右，加盟費(fèi)已經(jīng)收回來(lái)5000萬(wàn)元，這5000萬(wàn)的利潤(rùn)率會(huì)很高。網(wǎng)上流傳的一張編程貓加盟費(fèi)用清單如下：

但加盟只能是作為短期套現(xiàn)的工具，改善現(xiàn)金流，并不能幫助解決獲客問(wèn)題。在線的少兒編程去做線下加盟，實(shí)際是一個(gè)左右手互博的游戲，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)選擇線上、線下同時(shí)消費(fèi)，去了線下加盟機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，就不會(huì)再去學(xué)習(xí)線上的付費(fèi)課程。而且，從加盟商的利益考慮，線下都是自己的學(xué)生，不會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生去選擇線上的課程。

反觀IT培訓(xùn)出身的達(dá)內(nèi)教育，有極強(qiáng)的銷(xiāo)售基因，做線下少兒編程培訓(xùn)的童程童美依然大規(guī)模虧損，這些加盟編程的“散戶”，能力會(huì)更強(qiáng)嗎？如果2-3年后，這些加盟機(jī)構(gòu)不能正常盈利而出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)編程貓的品牌將是極大的傷害。

錄播課模式的編程公司，多數(shù)都拿到了相對(duì)大量的融資。因?yàn)檫呺H成本低，雖然獲客成本同樣高，但是相對(duì)比1對(duì)1的線上直播還是要低。另一方面收費(fèi)價(jià)格低，核桃編程49元/5節(jié)課，西瓜創(chuàng)客一個(gè)階段199元，3人拼團(tuán)的單價(jià)只要99元，客戶的試錯(cuò)成本低，愿意嘗試。

低成本、低價(jià)格的商業(yè)模式，降低了一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，同時(shí)也匹配了少兒編程現(xiàn)階段發(fā)展的需求，短時(shí)間內(nèi)能收獲大量用戶。

雖然多家機(jī)構(gòu)對(duì)外宣布有十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的付費(fèi)用戶，但都是累計(jì)用戶，實(shí)際的收入規(guī)模有限。另一方面，錄播課的問(wèn)題是完課率低、續(xù)費(fèi)率低，這同樣是用資本的錢(qián)流血買(mǎi)用戶，所以錄播課的公司也一直在虧損。如果在燒錢(qián)獲取用戶后，不能有效升級(jí)商業(yè)模式，獲取盈利，同樣無(wú)法持久。

很不幸的是，純線上的少兒編程，現(xiàn)在還沒(méi)有一家能實(shí)現(xiàn)良性自我發(fā)展。

當(dāng)資本已經(jīng)回歸冷靜，誰(shuí)來(lái)持續(xù)輸血？

路在何方

根源性問(wèn)題，純少兒編程作為獨(dú)立的產(chǎn)品，面臨四個(gè)無(wú)法規(guī)避的障礙：

• 課程體系延續(xù)性差。目前的少兒編程培訓(xùn)，都有scratch、Python、C++三類(lèi)編程語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，但這三者之間的連接性差，scratch、python和C++如何支撐起一個(gè)覆蓋8-15歲跨度的連續(xù)性課程，既能保證持續(xù)調(diào)動(dòng)孩子的興趣，又能有外化的效果讓家長(zhǎng)愿意為孩子的興趣持續(xù)買(mǎi)單，是所有純少兒編程機(jī)構(gòu)都急待解決的問(wèn)題，因?yàn)檫@直接決定了完課率和續(xù)費(fèi)率。

  現(xiàn)在大家都在持續(xù)拉新，看起來(lái)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但接下來(lái)這會(huì)是一個(gè)不得不面對(duì)的尖銳問(wèn)題。

• 和學(xué)科培訓(xùn)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。編程學(xué)習(xí)，一般孩子最低從8歲開(kāi)始，即使壓低到6歲，客戶群體還是比較少的，而且8歲以后的孩子學(xué)科壓力增大，編程就直接面臨和學(xué)科培訓(xùn)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是其他的素質(zhì)教育，而是語(yǔ)數(shù)外。

• 客戶年齡難以下沉。最有時(shí)間學(xué)素質(zhì)教育的孩子，是在8歲以前，更多是在學(xué)齡前，但由于少兒編程內(nèi)容的特殊性，這些孩子學(xué)不了。8歲以后又面臨學(xué)科培訓(xùn)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，這兩點(diǎn)導(dǎo)致少兒編程的生源量不會(huì)很大。

• 課程差異化低。現(xiàn)在市面上幾乎所有的少兒編程機(jī)構(gòu)，都是采用MIT的scratch語(yǔ)言作為基礎(chǔ)研發(fā)課程，畢竟scratch有深厚的理論和研究積累。即使編程貓?zhí)柗Q自己研發(fā)的Kitten語(yǔ)言，實(shí)際也是從scratch改編過(guò)來(lái)的，就連logo也是致敬Scratch的那只貓。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定不是工具，而是課程，如何通過(guò)課程差異化地提高學(xué)習(xí)效果，是少兒編程機(jī)構(gòu)需要重點(diǎn)思考的。

從這些根源性的問(wèn)題考慮，機(jī)器人和編程融合，可能是目前可行的出路之一。

第一，  解決客戶年齡下沉問(wèn)題。純編程無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶年齡的下沉，但是機(jī)器人課程可以完美彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題，機(jī)器人前端的積木課程更適合學(xué)齡前孩子。童程童美的積木、機(jī)器人課程的占比在逐漸提高，極客晨星也開(kāi)始大量嫁接積木、機(jī)器人課程。

第二，  解決線上線下融合和獲客問(wèn)題。純編程分別做線上和線下的模式，存在客戶分流的風(fēng)險(xiǎn)，而且很多二三線及以下的城市，編程老師缺乏是短時(shí)間無(wú)法解決的，但機(jī)器人培訓(xùn)已經(jīng)滲透到三四線的城鄉(xiāng)，老師問(wèn)題已經(jīng)解決。

如果通過(guò)機(jī)器人課程做線下店，再引入線上的編程課程，理論上可以將線下流量導(dǎo)到線上，解決線上編程的獲客問(wèn)題，因?yàn)榫€下店導(dǎo)流的獲客成本是極低的。同時(shí)，也解決了低線城市編程老師缺乏的問(wèn)題。碼高教育正在做這樣的嘗試，據(jù)了解發(fā)展速度很快。

資本短時(shí)間內(nèi)助推出行業(yè)的高速發(fā)展，可以掩蓋很多問(wèn)題，但現(xiàn)在投資方的日子不好過(guò)了。

2015-2016年募資的很多教育基金，在2016-2017年投資了大量項(xiàng)目，過(guò)于擁擠的投資環(huán)境造就了很多估值虛高的項(xiàng)目，3年期之后，大概90%的項(xiàng)目是虧損的，新東方2019財(cái)年投資項(xiàng)目減值1億美金、好未來(lái)一個(gè)季度（2019年3月-5月）投資項(xiàng)目就減值了8000多萬(wàn)美金。虧損之后，第二期基金的募資就遙遙無(wú)期了。

所以2019年開(kāi)始，市場(chǎng)上的投資幾乎呈直線下滑，這不僅僅在教育行業(yè)，其他行業(yè)也有同樣的情況。

隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求端也會(huì)出現(xiàn)較大的壓力。此時(shí)依靠資本輸血的機(jī)構(gòu)，必然面臨最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。最明顯能感受到的是，幾乎每周，都會(huì)出現(xiàn)某某教育機(jī)構(gòu)破產(chǎn)跑路的新聞。

資本風(fēng)口已過(guò)，實(shí)體企業(yè)必須被迫開(kāi)始思考如何實(shí)現(xiàn)自我造血。

接下來(lái)的一年，少兒編程行業(yè)大概率會(huì)出現(xiàn)一輪洗牌。

你，能否撐過(guò)去？

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