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2016年底。

深圳一個破舊的寫字樓里，30歲的公司創(chuàng)始人正在發(fā)愁。

他一年前開始創(chuàng)業(yè)做少兒編程，選擇了1對1的在線教學方式，幾個朋友一起投的300多萬，花得差不多了，現(xiàn)在只有100多個學生，每月30多萬的收入，根本覆蓋不了30人團隊的開支。

雖然他堅信編程是未來的方向，但市場才剛剛起步，家長的認知度也不夠，銷售做起來比較吃力，看著賬上的錢一天天流走，他一度產(chǎn)生了懷疑。

沒想到，新年剛過，投資人開始一波波的找到他，談編程、談估值、談股權(quán)。

6個月后，他拿了一家知名投資機構(gòu)的1000多萬，公司活過來了。有了這筆錢，加大銷售和研發(fā)，業(yè)務(wù)也開始慢慢好轉(zhuǎn)。

一年后，又有幾家大投資機構(gòu)找過來，估值也翻了好幾倍，這次融資了1個多億。

風口上的資本，推動著他和公司加速成長。

這一切，簡直有點做夢的感覺。

百年傳承

1958年，瑞士日內(nèi)瓦大學。

30歲的西蒙·派珀特(Seymour Papert)在劍橋大學拿到第二個數(shù)學博士學位后，孤身來到這里。

這位天才24歲就拿到了數(shù)學博士學位，之后在劍橋大學研究了5年的數(shù)學，現(xiàn)在他想做一點不同的事情。

日內(nèi)瓦大學有什么吸引著他呢？派珀特在日內(nèi)瓦大學的的老師是著名的哲學家、兒童心理學家讓·皮亞杰。

此時的皮亞杰62歲，已經(jīng)是兒童教育領(lǐng)域享譽全球的大師，他用一生的時間，致力于研究兒童如何形成對世界的認知，旗幟鮮明地提出心理發(fā)展是主體與客體相互作用的結(jié)果。

派珀特大受啟發(fā)：計算機完全可以對照這些模式和經(jīng)驗，是兼顧玩耍和學習的完美載體！他開始深入思考如何利用計算機、數(shù)學去理解和解釋學習者的學習與思維。

皮亞杰對這位愛徒很是滿意：

從來沒有人能夠像西摩·派珀特那樣理解我的思想。

西蒙·派珀特

7年之后，派珀特結(jié)束了在日內(nèi)瓦大學的學習，來到美國的MIT。

這時候，他對自己想做的事情更加清楚，與馬文·明斯基創(chuàng)辦了MIT的人工智能實驗室。緊接著1968年，派珀特發(fā)明了LOGO編程語言。通過這套語言程序，孩子會認識到幾行簡單的代碼可以讓屏幕上的光標畫一朵花。

這個過程就是提出一種假設(shè)，然后去驗證，再去修正得到新的假設(shè)。通過LOGO語言，每個孩子都可以變成經(jīng)驗主義者，主動地去獲取知識而不是痛苦地被填鴨。

1982年，派珀特在MIT作了一次主題演講。

臺下有一位青年記者米奇·雷斯尼克(Mitchel Resnick)，聽了這次演講后，完全改變了對計算機的認知。

大部分人談?wù)撚嬎銠C的方式都是將計算機當成工具，一種完成任務(wù)的方法，但在派珀特眼中，計算機能幫助我們用全新的方式認識世界，它將成為兒童表達想法的媒介，并幫助兒童成長。

這一幕就像是20多年前，派珀特在日內(nèi)瓦大學遇到了皮亞杰：享譽業(yè)界的大師點燃了青年才俊的夢想，并在日后完成衣缽傳承。

次年，這位記者拿到了MIT一年期的獎學金，然后報名參加了派珀特的研討班，并被深深吸引，在這里一待就是三十年。

1985年，派珀特的實驗室開始了和樂高集團的長期合作，樂高機器人便是這個時期合作研發(fā)出來的明星產(chǎn)品。

長期接觸導(dǎo)師的LOGO語言，又參與樂高積木的創(chuàng)新研發(fā)，雷斯尼克領(lǐng)導(dǎo)的“終身幼兒園團隊”（Lifelong Kindergarten Group）開發(fā)出了新的圖形化編程工具——Scratch，基于圖形化的編程方式，通過拖拽、拼搭積木的方式，讓整個編程過程更加直觀，就像在玩樂高積木。

隨后，Scratch迅速成為風靡全球的兒童編程語言，其在線平臺已經(jīng)有超過 2000 萬注冊用戶，被翻譯成70余種語言，在150個國家里使用。2016年，有超過1.2億人次訪問了該網(wǎng)站，每月有100萬人創(chuàng)建并分享項目。

從皮亞杰到派珀特，再到雷斯尼克，經(jīng)歷師徒三代人近百年的傳承和創(chuàng)新，才有了Scratch的面世。

Scratch的成功，與皮亞杰終其一生研究的兒童成長理論密不可分：對活動和交互的重視、讓孩子在玩耍中不斷創(chuàng)建和調(diào)整心智模式。

資本盛宴

國內(nèi)的少兒編程教育，實際始于機器人教育。

2016年4月，盛通股份發(fā)布公告，宣布以4.3億元收購樂博樂博100%的股權(quán)。當時的樂博在全國有76家直營校區(qū)、129家加盟校區(qū)，2015年收入9081萬元，凈利潤707萬元。

樂博樂博的天價交易震驚市場，也激起了投資人、產(chǎn)業(yè)者對機器人培訓(xùn)行業(yè)的重視。似乎很難想象，一個做機器人培訓(xùn)的公司，已經(jīng)能做到如此大的規(guī)模。

2008年，侯景剛在經(jīng)歷過新東方泡泡和安博的少兒英語工作后，拉出新東方、安博的一幫老團隊，開始了創(chuàng)業(yè)。第一個做的是老本行的少兒英語培訓(xùn)，后來做過一個公司的并購，也做過幼兒園，最后都失敗了。

2011年，侯景剛在考察多個項目之后，最終選擇了機器人培訓(xùn)開始第四次創(chuàng)業(yè)，他從韓國引進了ROBOROBO品牌，新東方的老同事周煒負責具體的管理和運營。

8月，樂博樂博的第一家直營校區(qū)，在世紀金源購物中心門口的寶藍世紀大廈開業(yè)。

樂博樂博金源校區(qū)

在樂博樂博創(chuàng)立的2010-2012年期間，第一批的機器人培訓(xùn)公司開始涌現(xiàn)，樂創(chuàng)教育（2010）、貝爾科教（2011）、卡巴科技（2012）等相繼成立。

這個時期的機器人培訓(xùn)公司，以丹麥樂高、韓國樂博系的硬件為核心，專注3-8歲的客戶群體。從某種意義上來講，機器人培訓(xùn)在基礎(chǔ)的積木拼接之外，也需要通過硬件的方式教孩子學軟件的編程，樂博就有一套自己圖形化的編程界面，通過托拉拽幫助孩子鍛煉邏輯思維能力。

彼時，在應(yīng)試教育占據(jù)主流培訓(xùn)市場的情況下，新型的教育培訓(xùn)形式不多，機器人培訓(xùn)算是一個新鮮事物，能動手也能動腦，3-8歲的孩子還沒有完全開始學科培訓(xùn)，有時間參加素質(zhì)教育的培訓(xùn)，而且價格不貴，樂博樂博在2015年的課單價只有60元，相比早教、英語、數(shù)學動輒100-200的課單價，家長嘗試的成本很低。多種原因疊加下，這些公司占據(jù)了市場先機。 

2014-2016年，第二批機器人+編程的培訓(xùn)公司開始進入市場。這個時期的公司分為兩類，第一類是樂博樂博、貝爾科教的模仿者，客戶對象仍然是3-8歲的孩子，但此時的頭部機構(gòu)已經(jīng)形成一定的品牌效應(yīng)，新進入者面臨強競爭；

另一類是從學齡后切入，基于樂博、貝爾科技已經(jīng)培養(yǎng)出的用戶認知，主要提供8歲以后的機器人培訓(xùn)，這個年齡段的剛需是競賽，例如高榕資本投資的碼高教育。

同時，脫離于機器人的純少兒編程機構(gòu)開始起步，到現(xiàn)在基本形成兩大類公司：線下直營模式，如童程童美、小碼王；線上模式，如1對1的編程貓、傲夢，1對6小班課的編玩邊學，錄播課的西瓜創(chuàng)客等。

從內(nèi)容角度看，機器人培訓(xùn)偏硬件編程，編程貓類屬于軟件編程。從發(fā)展階段來看，短短的十年間，機器人培訓(xùn)已經(jīng)滲透到三四線城市的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但少兒編程才剛剛萌芽，基本只滲透到一二線城市，很多三四線城市才剛開始聽說。

2017年7月，由國務(wù)院頒發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》釋放出國家推行編程教育的信號，多個省市開始將編程加入中小學必學課程。

市場+政策的綜合因素，使得少兒編程深受重視，2017年起，資本開始潮水般涌入。僅編程貓一家，3年內(nèi)完成8輪融資，總?cè)谫Y額近6億元。

部分機器人+編程融資案例

確實，少兒編程培訓(xùn)，相比于很多其他培訓(xùn)品類，有諸多優(yōu)勢：

• 有剛需屬性。學習編程可以參加多種競賽，五大奧賽之一的信息學奧賽（NOI），獲獎?wù)呖梢灾苯荧@得大學保送資格，而且其他年齡段的競賽成績，在小升初、初升高中同樣是加分項，和奧數(shù)的功能一樣。教育培訓(xùn)行業(yè)，剛需是第一生產(chǎn)力。

• 課程的連續(xù)性好。編程課程的內(nèi)容設(shè)計有連續(xù)性，缺了其中一節(jié)課，后面的可能就跟不上，和數(shù)學很像，這就要求學生也必須連續(xù)上課，消課率就會很高。而像美術(shù)、舞蹈、科學類的素質(zhì)教育，課程的連續(xù)性不強，就會導(dǎo)致學生上課全憑興趣，一有事就請假了。

• 效果呈現(xiàn)好。教學效果能否及時呈現(xiàn)與反饋，是教育培訓(xùn)機構(gòu)做好服務(wù)的關(guān)鍵因素。編程學習一段時間后，孩子總會實現(xiàn)基礎(chǔ)的操作，做個小動畫什么的，家長就能直觀感受到學習成果，花錢學習就值得。而其他很多培訓(xùn)品類，難以短時間呈現(xiàn)效果，比如語文、舞蹈，家長感受不到效果，花錢的意愿就會打折扣。

• ……

蒙眼狂奔

教育行業(yè)公司一般經(jīng)營相對穩(wěn)定，但有一家教育公司的股價走勢是這樣的：

2018年初市值近10億美元，但之后便開啟了異常穩(wěn)定的下跌趨勢，一路下跌超過92%，至今市值僅剩下6000多萬美元。

這家公司就是曾經(jīng)的IT培訓(xùn)第一股——達內(nèi)教育。

2018年，達內(nèi)教育收入22億，巨額虧損5.9億元！其中銷售費用11億元，同比大幅增長55%，管理費用6.4億元，同樣增長64%，這兩項就占去了收入的80%。

問題出在哪里？

答案是allin少兒編程——童程童美。

2018年，童程童美新增117家直營店，其中收購21家，主要是西安的“好小子”機器人+編程培訓(xùn)。僅僅2年多的時間，就全面“攻城略地”，在全國53個城市開了148個校區(qū)。

但開直營店的風險在于，前期需要大量的資本性投入，包括店面的租賃、裝修，人員的招聘，而學生是逐步招進來的，現(xiàn)金流入有限。這意味著新開的店面，短時間內(nèi)，仍需要資本持續(xù)輸血。

童程童美2018年收入4.5億，員工4000人，截至2019年7月，員工數(shù)增長到6500人，童程童美的直營店多在一二線城市，平均一個員工年薪就得10多萬，加上房租、管理費用、營銷費用等，人均成本20萬是個及格線。如果想扭虧為盈，簡單計算2019年收入需要13億——收入需要翻近3倍，這幾乎是一個不可能完成的目標。

雖然童程童美背靠上市公司達內(nèi)教育，但如此大規(guī)模的燒錢，仍然有點吃不消。而童程童美還計劃在2019年新開80家直營店，這樣大規(guī)模的投入只會擴大虧損。

據(jù)了解，達內(nèi)教育集團內(nèi)全力支持童程童美項目擴張，考核收入而不考核利潤，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員不計成本追求收入增長。

另一方面，少兒編程的直營店模式，尚在市場探索階段，能否被證明成功，仍有待時間檢驗。

更為糟糕的情況是，達內(nèi)教育已經(jīng)連續(xù)2個季度沒有按時發(fā)布財報，不想發(fā)、恐怕也是不敢發(fā)。

蒙眼狂奔少兒編程后，達內(nèi)教育如何收場？

流血獲客

再說在線模式，目前最大的問題，是資本熱錢催生獲客成本提升。

因為沒有成功經(jīng)驗參考，在線少兒編程的公司，都在摸石頭過河。當資本潮水般涌入后，大家都想著燒錢補貼、搶占市場份額、做大規(guī)模，結(jié)果摸石頭的功夫沒有了，直接沖進河里。

2018年中之前，少兒編程的獲客成本基本在3-4千，多家拼殺后，現(xiàn)在逐漸上漲到超過1萬元，已經(jīng)超過少兒英語。線上的流量基本集中在百度、頭條、騰訊，VC投資給創(chuàng)業(yè)公司的錢，最后都進了這些巨頭的口袋。

但問題是，教育培訓(xùn)公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，做大規(guī)模后，并不一定能帶來邊際效用的提高，而且市場的成熟度遠遠不夠。

資本已經(jīng)加速行業(yè)提前進入洗牌期，燒不起錢的機構(gòu)將會面臨極大的挑戰(zhàn)。2018年及以前，編程培訓(xùn)機構(gòu)的融資都很容易，高速發(fā)展下行業(yè)問題沒有暴露，隨著資本市場預(yù)冷，問題開始逐漸暴露。

少兒英語已經(jīng)證明在線1對1模式的不可行，編程貓、傲夢都開始被迫尋找新的出路。編程貓的出路是做加盟，目前全國加盟已經(jīng)超過500家，按行業(yè)普遍的加盟品牌費10萬元左右，加盟費已經(jīng)收回來5000萬元，這5000萬的利潤率會很高。網(wǎng)上流傳的一張編程貓加盟費用清單如下：

但加盟只能是作為短期套現(xiàn)的工具，改善現(xiàn)金流，并不能幫助解決獲客問題。在線的少兒編程去做線下加盟，實際是一個左右手互博的游戲，因為客戶不會選擇線上、線下同時消費，去了線下加盟機構(gòu)學習，就不會再去學習線上的付費課程。而且，從加盟商的利益考慮，線下都是自己的學生，不會鼓勵學生去選擇線上的課程。

反觀IT培訓(xùn)出身的達內(nèi)教育，有極強的銷售基因，做線下少兒編程培訓(xùn)的童程童美依然大規(guī)模虧損，這些加盟編程的“散戶”，能力會更強嗎？如果2-3年后，這些加盟機構(gòu)不能正常盈利而出現(xiàn)問題，對編程貓的品牌將是極大的傷害。

錄播課模式的編程公司，多數(shù)都拿到了相對大量的融資。因為邊際成本低，雖然獲客成本同樣高，但是相對比1對1的線上直播還是要低。另一方面收費價格低，核桃編程49元/5節(jié)課，西瓜創(chuàng)客一個階段199元，3人拼團的單價只要99元，客戶的試錯成本低，愿意嘗試。

低成本、低價格的商業(yè)模式，降低了一個新產(chǎn)品進入市場的門檻，同時也匹配了少兒編程現(xiàn)階段發(fā)展的需求，短時間內(nèi)能收獲大量用戶。

雖然多家機構(gòu)對外宣布有十幾萬、幾十萬的付費用戶，但都是累計用戶，實際的收入規(guī)模有限。另一方面，錄播課的問題是完課率低、續(xù)費率低，這同樣是用資本的錢流血買用戶，所以錄播課的公司也一直在虧損。如果在燒錢獲取用戶后，不能有效升級商業(yè)模式，獲取盈利，同樣無法持久。

很不幸的是，純線上的少兒編程，現(xiàn)在還沒有一家能實現(xiàn)良性自我發(fā)展。

當資本已經(jīng)回歸冷靜，誰來持續(xù)輸血？

路在何方

根源性問題，純少兒編程作為獨立的產(chǎn)品，面臨四個無法規(guī)避的障礙：

• 課程體系延續(xù)性差。目前的少兒編程培訓(xùn)，都有scratch、Python、C++三類編程語言的學習，但這三者之間的連接性差，scratch、python和C++如何支撐起一個覆蓋8-15歲跨度的連續(xù)性課程，既能保證持續(xù)調(diào)動孩子的興趣，又能有外化的效果讓家長愿意為孩子的興趣持續(xù)買單，是所有純少兒編程機構(gòu)都急待解決的問題，因為這直接決定了完課率和續(xù)費率。

  現(xiàn)在大家都在持續(xù)拉新，看起來數(shù)據(jù)不錯，但接下來這會是一個不得不面對的尖銳問題。

• 和學科培訓(xùn)的強競爭。編程學習，一般孩子最低從8歲開始，即使壓低到6歲，客戶群體還是比較少的，而且8歲以后的孩子學科壓力增大，編程就直接面臨和學科培訓(xùn)的強競爭，競爭對象不是其他的素質(zhì)教育，而是語數(shù)外。

• 客戶年齡難以下沉。最有時間學素質(zhì)教育的孩子，是在8歲以前，更多是在學齡前，但由于少兒編程內(nèi)容的特殊性，這些孩子學不了。8歲以后又面臨學科培訓(xùn)的強競爭，這兩點導(dǎo)致少兒編程的生源量不會很大。

• 課程差異化低。現(xiàn)在市面上幾乎所有的少兒編程機構(gòu)，都是采用MIT的scratch語言作為基礎(chǔ)研發(fā)課程，畢竟scratch有深厚的理論和研究積累。即使編程貓?zhí)柗Q自己研發(fā)的Kitten語言，實際也是從scratch改編過來的，就連logo也是致敬Scratch的那只貓。培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力一定不是工具，而是課程，如何通過課程差異化地提高學習效果，是少兒編程機構(gòu)需要重點思考的。

從這些根源性的問題考慮，機器人和編程融合，可能是目前可行的出路之一。

第一，  解決客戶年齡下沉問題。純編程無法實現(xiàn)客戶年齡的下沉，但是機器人課程可以完美彌補這個問題，機器人前端的積木課程更適合學齡前孩子。童程童美的積木、機器人課程的占比在逐漸提高，極客晨星也開始大量嫁接積木、機器人課程。

第二，  解決線上線下融合和獲客問題。純編程分別做線上和線下的模式，存在客戶分流的風險，而且很多二三線及以下的城市，編程老師缺乏是短時間無法解決的，但機器人培訓(xùn)已經(jīng)滲透到三四線的城鄉(xiāng)，老師問題已經(jīng)解決。

如果通過機器人課程做線下店，再引入線上的編程課程，理論上可以將線下流量導(dǎo)到線上，解決線上編程的獲客問題，因為線下店導(dǎo)流的獲客成本是極低的。同時，也解決了低線城市編程老師缺乏的問題。碼高教育正在做這樣的嘗試，據(jù)了解發(fā)展速度很快。

資本短時間內(nèi)助推出行業(yè)的高速發(fā)展，可以掩蓋很多問題，但現(xiàn)在投資方的日子不好過了。

2015-2016年募資的很多教育基金，在2016-2017年投資了大量項目，過于擁擠的投資環(huán)境造就了很多估值虛高的項目，3年期之后，大概90%的項目是虧損的，新東方2019財年投資項目減值1億美金、好未來一個季度（2019年3月-5月）投資項目就減值了8000多萬美金。虧損之后，第二期基金的募資就遙遙無期了。

所以2019年開始，市場上的投資幾乎呈直線下滑，這不僅僅在教育行業(yè)，其他行業(yè)也有同樣的情況。

隨著經(jīng)濟增速放緩，需求端也會出現(xiàn)較大的壓力。此時依靠資本輸血的機構(gòu)，必然面臨最嚴峻的考驗。最明顯能感受到的是，幾乎每周，都會出現(xiàn)某某教育機構(gòu)破產(chǎn)跑路的新聞。

資本風口已過，實體企業(yè)必須被迫開始思考如何實現(xiàn)自我造血。

接下來的一年，少兒編程行業(yè)大概率會出現(xiàn)一輪洗牌。

你，能否撐過去？

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