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多元錄取、自主招生、“3+3”選科選考……隨著新高考政策在全國逐步落地實施，一度不溫不火的生涯規(guī)劃賽道終于起風(fēng)了——如果說“硬杠”的高考分?jǐn)?shù)是升學(xué)路上的通行證，那么合理的學(xué)涯規(guī)劃就是一枚指南針。

而絕大多數(shù)學(xué)校、家庭對學(xué)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃的“一窮二白”，則為生涯規(guī)劃市場提供了巨大的發(fā)展空間，并成就了教育創(chuàng)業(yè)的一片“新藍?！?。近一兩年，“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”這條細(xì)分賽道的熱度正在升溫。

高考改革帶動“新”藍海

“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”是由高考改革催生的一個新領(lǐng)域，發(fā)端于2015年前后，但直到2017年，包括北京在內(nèi)的第二批高考改革試點地區(qū)正式進入新高考周期，這個領(lǐng)域才真正開始熱鬧起來。論及新高考給職業(yè)生涯規(guī)劃賽道帶來的機遇，我們有必要先來看看這一輪新高考究竟“新”在何處？

作為恢復(fù)高考制度以來最大力度的改革，此次高考改革打破了“一考定終身”的單一選拔標(biāo)準(zhǔn)，招生錄取模式更加多元化，自主招生、綜合素質(zhì)評價等選拔形式的比重逐漸增加。同時，學(xué)生的選擇權(quán)也加大了，不再文理分科，而是采用“3+3”或“3+1+2”的選科選考模式，每個學(xué)生至少有20多種考試科目的組合。

某地新高考改革后選科的組合方式

理想是豐滿的，但現(xiàn)實卻很骨感。對于家庭而言，在新高考背景下，需要家長和學(xué)生在高一入學(xué)時就要定位未來的職業(yè)發(fā)展方向，因為選科的結(jié)果直接決定了三年后填報高考志愿的專業(yè)范圍，在很大程度上，也決定了未來的職業(yè)方向。這個閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。以往，高考時才要面臨到的選專業(yè)、選職業(yè)方向問題被下沉到更低的年齡段。

對于絕大多數(shù)學(xué)生而言，在這個階段，他們不僅很難理智地認(rèn)清自己，對職業(yè)也缺乏起碼的認(rèn)知。而作為家長，有能力成為孩子人生導(dǎo)師的也是鳳毛麟角，因此，他們往往寄希望于學(xué)校。但學(xué)校同樣面對著人才和資源的困境。在第一個新高考周期，包括北京、上海等一線城市，相當(dāng)一部分學(xué)校不僅無力為學(xué)生提供科學(xué)的選科選考指導(dǎo)，甚至由于師資、教室不足，連自主選科都難以滿足。

正像學(xué)生生涯發(fā)展平臺“途夢”CEO楊雪芹所評價的，“如果滿分是100分，全國大部分地區(qū)的學(xué)校，為學(xué)生提供生涯規(guī)劃的能力只能打30分，有的地區(qū)甚至是0分，發(fā)達地區(qū)也僅有70分而已，非常需要外力的引領(lǐng)?！?/p>

家庭、學(xué)校對學(xué)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃的“一窮二白”，為生涯規(guī)劃市場提供了巨大的發(fā)展空間。

坐實千億市場仍需時間

據(jù)中國教育年鑒統(tǒng)計，全國高中階段教育學(xué)校有 2.49萬所，在校學(xué)生2374萬人。保守估計，按每年人均花費千元計算，2022年中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃市場將達千億級容量。

有需求就有供給。短短兩三年時間，“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”賽道已經(jīng)初具規(guī)模，并且與B端各自形成了相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。

新精英生涯教育合伙人李春雨介紹，高考改革在學(xué)生和學(xué)校兩端呈現(xiàn)出不同的需求，從而催生出不同的市場服務(wù)?？傮w而言，包括生涯規(guī)劃、自主招生和高考志愿填報。

在細(xì)分領(lǐng)域，針對學(xué)生和家長端，主要體現(xiàn)在選科指導(dǎo)、多元升學(xué)規(guī)劃、高考志愿填報，這種服務(wù)更多以一對一咨詢和培訓(xùn)輔導(dǎo)的方式解決。針對學(xué)校端，則分為走班排課、學(xué)生素質(zhì)檔案管理、生涯教育實施和素質(zhì)提升活動（研學(xué)+培訓(xùn)）等服務(wù)，通常以軟件、課程、師資培訓(xùn)和研學(xué)活動組成。

而從業(yè)機構(gòu)的背景，主要有兩大類：一是高考服務(wù)機構(gòu)，將已有服務(wù)項目增容后，冠以“生涯規(guī)劃”的抬頭；二是生涯規(guī)劃機構(gòu)，將理論和方法針對高中領(lǐng)域進行細(xì)化，開發(fā)出新的課程和培訓(xùn)，延伸到新的服務(wù)人群。

雖然近一兩年，針對學(xué)生群體的生涯規(guī)劃賽道已經(jīng)有了明顯的升溫跡象，但坐實千億市場卻不是件簡單的事。

“主要瓶頸在于，商業(yè)模式不清晰，沒有形成好的體系，而且缺乏考核指標(biāo)和評估方式，導(dǎo)致進入這個行業(yè)的從業(yè)者沒有明確的方向可循，只能由著自己的想法?！睂W(xué)生生涯發(fā)展平臺“途夢”CEO楊雪芹說，因為沒有明確的商業(yè)模式，也導(dǎo)致目前進入這個賽道的，很多都是短期投機者，他們的逐利性很強，但是并不利于行業(yè)的發(fā)展。站在從業(yè)者的立場上，她期待著大的教育機構(gòu)出現(xiàn)，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

同樣，李春雨也反復(fù)提到了評價標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題，“由新高考派生的生涯規(guī)劃并不直接指向高考，能否考上大學(xué)和提升分?jǐn)?shù)是可以被有效評估的，但生涯規(guī)劃在此中作用如何，機制如何，卻無法被評價。當(dāng)一個產(chǎn)品無法被有效評價時，產(chǎn)品的服務(wù)形態(tài)、時長、有效性檢驗就需要確定，需要實行幾年后再確定標(biāo)準(zhǔn)。誰搞定了這個問題，誰就掌握了話語權(quán)。”

中小機構(gòu)入場仍有機會

缺乏頭部機構(gòu)，對行業(yè)也堪稱“雙刃劍”：一方面市場過于分散；另一方面，則為中小機構(gòu)留存了更多的空間。因此，雖然生涯規(guī)劃賽道剛剛起勢且瓶頸多多，但幾乎所有從業(yè)者和準(zhǔn)從業(yè)者都對行業(yè)的發(fā)展持積極樂觀態(tài)度。盈途教育CEO謝勇甚至斷言：“未來五年都是藍?！薄?/p>

對楊雪芹而言，“看漲”的理由很直觀：隨著高考改革在全國推廣，二三線城市的緊迫感陡增，且一線城市“打樣兒”也起到了積極的示范作用。今年以來，包括云南、內(nèi)蒙等邊遠地區(qū)，對生涯規(guī)劃服務(wù)都表現(xiàn)出很高的接受度。而此前，很多非一線城市的教育部門都認(rèn)為，與分?jǐn)?shù)相比，職業(yè)生涯規(guī)劃“不實際”、“沒必要”。顯然，新高考的全面推進，已經(jīng)產(chǎn)生了積極的催化作用。

李春雨也認(rèn)為，中小機構(gòu)入場并不晚，從發(fā)展階段來看，針對個人的高考志愿填報服務(wù)、學(xué)生生涯規(guī)劃課程和軟件都有比較大的增長空間。他分析，針對不同群體，生涯規(guī)劃的發(fā)展階段不同：在學(xué)生端，生涯規(guī)劃還在初始期，市場規(guī)模大概約20至30億元。在學(xué)校端，市場規(guī)模約8至10億元，因為以立思辰、科大訊飛為主的大機構(gòu)已經(jīng)進行戰(zhàn)略投資布局，中小機構(gòu)的競爭壓力會更大些。

對于新入者來說，無論服務(wù)學(xué)生和學(xué)校，市場都屬于比較封閉的生態(tài)系統(tǒng)，各地區(qū)學(xué)生意識、教育政策和分管部門各不相同，最好在擁有資源（渠道、品牌）或者技術(shù)（課程、軟件）二者其一后進入。總體來說，針對B端市場，資源重于技術(shù)；針對C端市場，品牌大于服務(wù)。

在他看來，未來幾年，生涯規(guī)劃行業(yè)會經(jīng)歷幾個階段：原有渠道迅速被頭部和新入者占領(lǐng)的“暴力期”；現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足實際需求和被評估，出現(xiàn)大量課程、軟件浪費的“冰凍期”；產(chǎn)品和服務(wù)升級迭代，標(biāo)準(zhǔn)快速推廣，用戶增對，產(chǎn)品暴力下降的“朝陽期”。

“以上階段要經(jīng)歷2至3個高考周期。這段時間內(nèi)，誰能建立評價標(biāo)準(zhǔn)，誰能笑到最后。這也從另一方面論證了，教育是一個長期的投入行業(yè)，不是商業(yè)，需要有愿景和技術(shù)的公司長期投入?！?/strong>

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