伴隨“二胎政策”全面開放，為了解決“入園難、入園貴”這個基本民生問題，教育部發(fā)布促進學(xué)前教育發(fā)展計劃，確保2020年普惠性幼兒園占比達到80%，隨之幼兒教育行業(yè)迎來翻天覆地的改變，因教育與地產(chǎn)有著天然的連接屬性，房產(chǎn)商開始了他們的多元融合之路，紛紛布局幼教產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在我們從這些房地產(chǎn)企業(yè)中，看一下他們是如何跨界幼教產(chǎn)業(yè)的？

什么在驅(qū)動地產(chǎn)商跨界幼教行業(yè)？

目前中國房地產(chǎn)的存量資產(chǎn)達到200萬億人民幣的規(guī)模，且近十年中，每年房地產(chǎn)土地開發(fā)面積的增加始終大于銷售面積的增加。換句話說，房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著嚴峻的去庫存的問題。另外，房地產(chǎn)商依賴其傳統(tǒng)商品房銷售的營業(yè)利潤率自2010年來基本呈逐年下降頹勢。

房地產(chǎn)商亟需尋找新的增長點，而教育資源作為社會的剛性需求，是每個家庭規(guī)劃中的重中之重，而學(xué)前教育更關(guān)乎著孩子的未來。

教育地產(chǎn)的角逐已在房企中展開。2015年，陽光城進軍幼教行業(yè)，成立幼教子公司，收購師匯優(yōu)創(chuàng)48%股份，目前旗下?lián)碛?00余所幼兒園；陽光城從幼兒產(chǎn)業(yè)延伸到更多的教育領(lǐng)域，最終形成完整的幼教產(chǎn)業(yè)鏈，與房地產(chǎn)主業(yè)相輔相成。是希望幼教產(chǎn)業(yè)一方面能夠為住宅和社區(qū)提高附加值，另一方面也能夠整合公司現(xiàn)有資源，增加利益增長點，提高集團在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

2017年，萬科發(fā)布教育品牌“德英樂”，目前，萬科已經(jīng)在上海，杭州，廣州，深圳等地建立了幼兒園，小學(xué)，中學(xué)若干所。其中在上海布局的學(xué)校，數(shù)量最多，規(guī)模最大，類別最全，可以說是萬科教育的老本營。

2017年，碧桂園旗下博實樂教育集團赴美上市，擁有64所學(xué)校，其中包括42所幼兒園；2017年，保利布局幼教領(lǐng)域，計劃在3—5年內(nèi)逐步儲備并創(chuàng)辦100所幼兒園。而恒大教育以恒大幼兒園的開拓和運營為核心業(yè)務(wù),迅速走進諸多城市……

通常來看，各大地產(chǎn)集團布局教育的模式主要包括：合作辦學(xué)模式、第三方合作辦學(xué)模式、合作托管辦學(xué)模式、股份合作辦學(xué)模式等。作為國內(nèi)供需不平衡的兩大領(lǐng)域，地產(chǎn)和教育，“地產(chǎn)+教育”的出現(xiàn)在一定程度上不但能解決家庭頻繁追求“學(xué)區(qū)房”的問題，也為地產(chǎn)公司帶來了新的盈利增長點。

新時代尋找新的商業(yè)模式帶動增長

而相比于傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的重資產(chǎn)模式，存量房市場更看重企業(yè)的運營以及服務(wù)等方面的能力，其天生具備的輕資產(chǎn)屬性也更符合互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢。

在此之前多數(shù)開發(fā)商在開發(fā)項目時，簽約或引進城市中已有的重點名校，但這是一個不能確定的結(jié)果的過程，因為這事能不能成，完全取決于名校的態(tài)度。但“教育+地產(chǎn)+教育綜合體”的出現(xiàn)，即以租賃給教育培訓(xùn)機構(gòu)&早教機構(gòu)等為主要模式，形成新的圍繞教育的綜合體。

如萬科所實行的社區(qū)商業(yè)+教育模式，是在自己所屬的社區(qū)里打造四點半學(xué)堂，主打的是素質(zhì)教育啟蒙，目的是解決萬科社區(qū)及周邊小區(qū)兒童的體制外教育需求，從而帶來新的機會，也變相的解決了家長的剛性需求。具體來講，萬科社區(qū)營地專注于4-12歲孩子的持續(xù)成長，是家門口的專業(yè)素質(zhì)教育基地；城市營地是社區(qū)營地的教育進階和出口，旨在為13-18歲的孩子提供素質(zhì)教育。

如何抓住人流，激活整片商業(yè)區(qū)？

長期以來，購物中心的主要流量都集中在周末和節(jié)假日爆發(fā)。工作日流量不足，兒童業(yè)態(tài)的問題尤為顯著，存在著客流吸引力較低、會員維護難、盈利能力不足等問題。

如何抓住人流，激活整片商業(yè)區(qū)？兒童業(yè)態(tài)發(fā)展探索點“購物中心+教育”，由于中國有近3億的兒童，二胎開放的紅利以及90、95后父母對孩子早期教育的高投入，促使兒童業(yè)態(tài)將朝全產(chǎn)業(yè)鏈多維度發(fā)展。

而萬達旗下早教品牌“萬達寶貝王”，依靠自己的商業(yè)地產(chǎn)支撐，可以硬性規(guī)定必須入駐，快速鋪開，著重研發(fā)兒童綜合業(yè)態(tài)，并與贏在起點、泡泡少兒教育、芝麻街英語等眾多兒童教育業(yè)態(tài)布局品牌進行廝殺。

在兒童項目方面，如通州萬達的寶貝王分為上下兩層，包括有海洋球、游藝電玩、沙灘、烘焙制作等100多個項目，到2020年，萬達寶貝王將在全國開業(yè)200家樂園，成為中國最大的連鎖兒童娛樂品牌。對于客流量問題，據(jù)萬達寶貝王通州店負責(zé)人介紹，萬達商城每天的客流量在11萬左右，寶貝王每天的客流在6000-8000人左右，節(jié)假日人數(shù)會突破1.2到1.3萬。高客流帶動線下門店營收，據(jù)了解，2018年萬達寶貝王收入達20.8億元，同比增長44.3%，新開業(yè)69家寶貝王樂園，早教50家，年度總客流1.99億元，同比增長了36%。

手握大量資金的房地產(chǎn)們，擁有創(chuàng)辦幼教產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。進軍早教行業(yè)，住宅地產(chǎn)商依托地產(chǎn)資源開展“幼托早教”業(yè)務(wù)，業(yè)地產(chǎn)商充分利用市場內(nèi)客流。在這個充分競爭的市場里，這既是機遇也是挑戰(zhàn)，未來規(guī)模將有多大，最后的結(jié)果只能交給時間了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。