隨著一線城市教育市場的飽和與成本的攀升，激烈的競爭下，非一線城市顯示出越來越大的開發(fā)潛力，成了教育機構必爭的風水寶地。當教育公司們紛紛選擇下沉時，哪些城市將迎頭趕上，分擔北上廣深的教育功能?

為什么下沉？

一方面北上廣深等一線城市的市場漸趨飽和，獲客引流成本急劇攀升，另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，非一線市場也顯示出了無窮的潛力。

性價比更高：和一線城市相比，非一線城市除了大家所熟知的房價更低外，性價比也更高。黑板洞察曾經(jīng)在《教培公司“逃離”北上廣》一文中計算過除北上廣深外其他城市開辦教育公司的成本。從工位、工資，以及五險一金三項費用來看，僅老師這方面節(jié)省的成本就達到了5741元，占這三項原有總成本的36%，而這還只是通過最基本的理論數(shù)值計算，實際節(jié)省的成本只能比這更多。

市場規(guī)模巨大：根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，一二線城市約有3.9億人，三、四線城市以及非線級地區(qū)約有10億人，是一二線城市的3倍。也就是說，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中。90%的地區(qū)和70%的人口構成了近10億人的下沉大市場，消費升級的潛在市場規(guī)模巨大。

市場潛力無窮：隨著非一線城市經(jīng)濟快速崛起，家長對孩子的學習也逐漸重視，其教育支出在家庭消費結(jié)構中的占比逐漸增加，逐步成為家長的最大開支，家長們對教育的需求開始趕超一線城市，課外參培滲透率進一步提升。

此外，教育的時空限制也隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸被打破，隨著在線直播技術的成熟和雙師課堂的進一步普及化，使得一二線城市師資下沉成為了可能。

如何下沉？

市場是企業(yè)立足的根本，當一線市場逐漸飽和，越來越多的教育機構開始將目標瞄向了非一線的下沉市場。既有新東方、好未來這種通過增加網(wǎng)點以及雙師模式向低線城市擴張的打法，也有高思教育這種通過B端來進行內(nèi)容產(chǎn)品輸出的模式。而不管是“渠道下沉”、還是“產(chǎn)品品牌進駐三、四線城市”，非一線市場已成為線上教育企業(yè)的必爭之地。

1、城市合伙人

城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎上融合了粉絲經(jīng)濟，會員經(jīng)濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。

它與項目方兩者的關系是一種合伙人制的集中式管理，這個時候的企業(yè)更像一個對內(nèi)加盟，對外合伙的整體。這樣的合作模式體量輕，雙方利益捆綁，創(chuàng)業(yè)者能獲得低成本快速擴張市場的契機，城市合伙人能獲得低成本創(chuàng)業(yè)的機遇，消費者也能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價的商品，這種三方受益的模式自然也吸引了教育公司的目光。

4月26日，精銳教育聯(lián)合巨人教育開啟城市合伙人計劃，品牌向中小城市下沉。以品牌授權和資金參股的模式，將優(yōu)質(zhì)教學模式和教學產(chǎn)品輸出到二三線城市，計劃3年時間打造300家城市合伙人。同時，精銳教育還宣布與巨人共同創(chuàng)立50億教育基金，在大力推廣巨人旗下品牌的同時，還將開啟“城市合伙人校區(qū)回購計劃”，按照不低于10倍市盈率的估值收購、并購校區(qū)。城市合伙人可選擇把機構賣給精銳，也可以選擇自主經(jīng)營。

2、第二總部

“第二總部”通常是指市場之外的企業(yè)職能運營，與第一總部相互呼應降低生產(chǎn)成本，以促進企業(yè)整體發(fā)展。在經(jīng)濟學中，總部經(jīng)濟是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，追求成本最小化、利益最大化的“最經(jīng)濟原則”。

受制一線城市生活成本提高及產(chǎn)業(yè)調(diào)整，向其他城市擴張成了一種趨勢。第二總部的設立是教育公司規(guī)模擴張到一定階段的必然選擇，在分擔總部職能，助力教育公司下沉的方面起著重要作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，20%以上的教育公司都有第二總部的設立，某些時候甚至第二總部還能成為平行總部。

2017年7月，尚德機構在武漢光谷設立第二總部。到如今，其在武漢的員工規(guī)模已超過4500人，員工數(shù)已超過北京、廣州和深圳總部，且人均效率是四大總部中最高的，購置或租賃辦公場地超過7萬平方米、業(yè)務部門貢獻的收入在四大總部中占比居首。目前，尚德已將“第二總部”升級為“平行總部”。

3、加盟

加盟是指通過做體驗店、做加盟類、與線下機構合作等方式來降低獲客成本的一種向低線市場下沉的方式。

盡管各地的具體教學、考試存在差異，但大機構的技術能力、教學研發(fā)能力等，是中小城市培訓機構所不具備的。通過加盟，二者能夠把各自的優(yōu)勢結(jié)合起來。這種模式，也是教育公司最常選擇的一種下沉方式。

教育公司下沉時，看的是什么？

下沉到哪里，不僅看下沉地域的經(jīng)濟實力，也要看城市人口規(guī)模、人才集聚等方面的情況。黑板洞察通過各個城市的人口規(guī)模、經(jīng)濟實力、高校數(shù)量等方面解析，來找出下一個北上廣深的出現(xiàn)。

1、人口數(shù)量

如何在下沉市場中脫穎而出，人口規(guī)模雖然不是唯一的決定要素，但也是非常重要的參照，人口意味著龐大的用戶基數(shù)和市場。

在2018年中國城市人口數(shù)量排名中，共有13座千萬人口城市中，除北上廣深四大一線城市外，還包括重慶、成都、天津、武漢、蘇州、鄭州等新一線城市。

在人口排名上，重慶以3101.79萬核實常駐人口位列榜首。作為中西部最重要并且根出同源的兩座城市，重慶和成都并稱為“西南雙核”。2018年重慶成為上海、北京、深圳、廣州之后，第五個GDP突破2萬億的城市，人均GDP達6.6萬元，

去掉北上廣深等一線城市，排名第二的則是成都市，共有1604.50萬人。成都2012年以來每年人口增量都在10萬人以上，到2018年常住人口達到1604萬人。2018年GDP突破1.5萬億元，占四川全省的38%，消費能力領跑西南。

第三名是天津市，共1559.60萬人，15-59歲年齡段人口比例高達74.2%，人口優(yōu)勢明顯。天津憑借優(yōu)惠的高考政策資源以及與北京相鄰的地理優(yōu)勢，吸引了大量北京工作人口等落戶，常住人口年均增量超45萬。

而從新增城市人口來看，2018年人口增加最快的10個城市分別是深圳、廣州、西安、杭州、成都、重慶、鄭州、佛山、長沙和寧波。鄭州、西安勢頭尤為兇猛，新增人口都超過30萬人。杭州則從2015年開始每年新增常住人口呈現(xiàn)快速增長、持續(xù)增加的態(tài)勢，到2018年杭州常住人口達到980.6萬人，人口增量僅次于深圳和廣州。2018年成都市常住人口為1633萬人。相比2017年增量達到了28.5萬人，增量位居第五位。 

2、高校數(shù)量

教育行業(yè)本質(zhì)上仍屬于服務業(yè)，偏向勞動密集型產(chǎn)業(yè)，教育企業(yè)在下沉市場開疆擴土，當然離不開當?shù)氐母咝Ｈ瞬刨Y源。高等教育發(fā)展水平不僅衡量著當?shù)氐陌l(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿?，高校的畢業(yè)生還可以流轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)師資，為教育公司提供強大師資后備儲蓄，促進教育公司繁盛發(fā)展。

從高校數(shù)量來看，除去北上廣深，排名第一的是武漢市，武漢市共有90所高校，包括武漢大學、華中科技大學在內(nèi)的2所雙一流學校，以及華中師范大學在內(nèi)的5所211學校，2018年在校大學生數(shù)量達到了97萬人，位居全國第二，僅低于廣州。

排名第二的是西安市，西安市擁有75所高校，包括西安交通大學、西北工業(yè)大學2所雙一流學校，以及陜西師范大學在內(nèi)的5所211大學。

排名第三的是天津市，擁有71所高校，且毗鄰北京，北京的高教資源也可以為天津所用。

重慶擁有高等院校69所，其中有1所985，1所211。緊跟其后的是成都市，成都作為西南大區(qū)的中心城市，集聚全省50%以上的本科院校，擁有68所高校，包括2所985和5所211，大學生數(shù)量為西南第一，科教實力雄厚。

2018年8月，國務院發(fā)布《關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》，對校外培訓師資作了明確要求，《意見》指出：校外培訓機構必須有相對穩(wěn)定的師資隊伍，不得聘用中小學在職教師。從事語文、數(shù)學等學科知識培訓的教師應具有相應的教師資格。國家政策對教育機構的嚴格規(guī)定，教師資格證成了必不可少的一關，師范大學的加持更容易獲得優(yōu)質(zhì)師資力量，擁有多所師范類高校的城市自然就會成為教育公司的首要考慮目標。

此外，多數(shù)教育公司屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，科技類大學也能提供技術支持。

3、人才政策

與教育企業(yè)發(fā)展相對應的是當?shù)卣叩奈?，城市通過提供租房、購房、生活等補貼、開放落戶等政策吸引人才流入。

相比下來，武漢市的人才、政策優(yōu)勢明顯，2017 年初，武漢在全國率先提出百萬大學生留漢計劃，實施四大資智聚漢工程。2019年2月，武漢出臺《支持總部企業(yè)發(fā)展的實施辦法（試行）》，通過設置落戶獎、投資獎、經(jīng)營貢獻獎等，且連續(xù)3年為入駐企業(yè)辦公地點進行房屋補貼。辦公寬帶和云服務補貼 30%，每年最高可補貼100萬元等。

在人才引進上，鄭州同樣力度很大，對新引進落戶的大學生，三年內(nèi)每人每月最高補貼1500元生活費，在鄭州首次購房政府最高補貼10萬元。對博士、碩士和“雙一流”建設高校的本科畢業(yè)生，在鄭首次購房分別給予10萬元、5萬元、2萬元購房補貼。

除此之外，西安、成都、杭州等地都有優(yōu)惠的政策，西安市從2017年3月起，先后出臺了“史上最寬松”戶籍新政、23條人才新政等一系列政策和舉措。2018年2月，成都發(fā)布“企業(yè)總部經(jīng)濟十條”，落戶獎勵上限同樣5000萬元。2019年4月，杭州發(fā)布落戶政策，放寬落戶條件，大專及以上人才在杭工作并交納社保的可直接落戶。

除了以上幾個因素外，教育公司創(chuàng)始人也可能成為影響下沉城市選擇的一個因素，像武漢的人才計劃“楚才回家”就是號召當?shù)厝瞬呕剜l(xiāng)發(fā)展，且確實武漢確實吸引了很多的校友企業(yè)入駐武漢。下沉鄭州的“跟誰學”創(chuàng)始人陳向東，戶籍就是河南新安。從這點看，在各方資源都相對對等的條件下，選擇回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展也很順理成章了。

非一線城市中，誰在領跑下沉市場?

黑板洞察經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，教育公司的下沉城市多偏重于新一線等人口以及經(jīng)濟實力相對雄厚的城市，其中教育公司落腳城市最多的西安、鄭州、武漢、成都等地都分別屬于西北、華南、華中、西南等地區(qū)的中心，掌握著大量的人才資源和消費市場。且相比于杭州、天津等高校數(shù)量同樣雄厚的地域來講，西安、鄭州、武漢、成都的生活成本更低，教育公司布局的性價比更高。

其中武漢以其豐富的人才資源、便捷的交通條件等區(qū)位優(yōu)勢，吸引了多家教育公司的入駐，以17起的數(shù)額穩(wěn)居下沉城市之首。吸引了包括尚德機構、猿輔導、精銳教育、流利說等多家企業(yè)。而相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)扎堆更形成聚集效應，也將在未來吸引更多的企業(yè)入駐，從這點看，武漢將接棒北上廣深逐漸成為教育公司下沉第一城。

然而教育公司的下沉之戰(zhàn)才剛剛開始，武漢也只是在眾多城市中短暫的領先了，未來下沉的路還很長。成都、西安、鄭州等城市同樣值得期待。

值得注意的是，合肥市和濟南市也有教育公司的身影，濟南市共有41所高校，其中師范類學校就達到了3所，師資充沛。以及相對低價的生活成本可能也是教育公司看中的原因了。不過在線教育最主要的落實點還是師資人才，所以就目前看來，無法滿足師資要求的三線城市下沉路還是漫漫遠矣。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“黑板洞察”，作者天一方。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。