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留學(xué)后公司一直標(biāo)榜數(shù)千億的市場預(yù)期，90%是水份。

我們不妨用數(shù)據(jù)捋一捋。全世界范圍內(nèi)，中國新增留學(xué)生共68萬不到70萬人。

這個(gè)群體，放在互聯(lián)網(wǎng)公司里，小到不能再小。

且，留學(xué)生群體，并不在同一個(gè)國家、同一個(gè)城市，而是分部在全世界各個(gè)角落。

我們先看一下中國學(xué)生最多的兩個(gè)國家，英國、美國（占中國留學(xué)生近30%)。英國國家小，便于留學(xué)后業(yè)務(wù)的開展，抓住幾個(gè)主要城市，剩下的靠交通工具就可很方便的覆蓋全國。

比如：房屋租賃、托管等業(yè)務(wù)。（PS：英國托管業(yè)務(wù)極少）

但，也并不是100%的客戶群體選擇了留學(xué)后服務(wù)。

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英國的留學(xué)生，近90%是研究生階段的成人群體。這部分群體，生命周期短，通常在英時(shí)間在一年以內(nèi)。所以留學(xué)后業(yè)務(wù)面臨著反復(fù)開發(fā)新客戶的窘境。

美國的客戶群體倒是多樣化，均在讀時(shí)間更長，消費(fèi)能力更強(qiáng)。本科和研究生客戶群體大體在同一個(gè)數(shù)量級上。

但，美國本科90%以上的學(xué)校都強(qiáng)制要求學(xué)生住在校內(nèi)，這基本上就折損了一半的目標(biāo)群體。研究生又有近三分之一申請到了校內(nèi)住宿。

實(shí)際目標(biāo)群體一下就折損過半。住宿有這樣的折損，其它業(yè)務(wù)一樣。

但，這僅僅是從年齡這個(gè)緯度去切，如果再從地理位置的緯度去切的話，留學(xué)后公司難以覆蓋的偏遠(yuǎn)區(qū)域，至少又要折損50%的目標(biāo)群體。

比如：之前在文章《真正硬核產(chǎn)品面前，任何高傭金都一錢不值》中提過，很多美高托管，真正服務(wù)好的僅僅在自己有分部的城市，并覆蓋周圍驅(qū)車2小時(shí)內(nèi)的城市。

任何重線下的留學(xué)后服務(wù)，都是如此?？偛荒懿活櫝杀镜?，僅僅就為了那一個(gè)兩個(gè)學(xué)生，開設(shè)一個(gè)分部吧？

這個(gè)邏輯不僅僅放在一個(gè)國家內(nèi)，同樣可以放在留學(xué)行業(yè)中遍布的中小國家。

地理位置、年齡、不同國家的政策法規(guī)，讓留學(xué)后業(yè)務(wù)BP上描繪的市場前景，跟真實(shí)場景之間，猶如賣家秀和買家秀的區(qū)別。

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我們對比一下百度搜索引擎租房和留學(xué)之間的數(shù)據(jù)：

這個(gè)差異某種意義上說明了BP上的需求與真實(shí)需求之間的顯著差異。

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大部分留學(xué)后公司，獲客渠道單一，主要來源于線下同一產(chǎn)業(yè)鏈上的留學(xué)公司合作。

但凡沒有獨(dú)立獲客能力的公司，都活得不會有尊嚴(yán)。

高額返點(diǎn)、跪舔式服務(wù)，這些都是直接或者間接產(chǎn)生的高昂成本。

同樣，雖然有一些公司在嘗試做這樣那樣的市場拓展嘗試，但限于市場高度分散，客戶群體高度顆?；óa(chǎn)品邏輯單一的，僅以年齡地域兩個(gè)緯度區(qū)分，產(chǎn)品邏輯復(fù)雜的還有學(xué)科等緯度），很多手段都難以替代現(xiàn)有線下渠道，且未來也看不到替代的可能。

在這里說一個(gè)題外話：

最近在無意中發(fā)現(xiàn)Airbnb 也殺入留學(xué)后市場，且百度搜索引擎投放力度很大。

隨后去看了眼google，投放力度不減。（中文廣告）

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Airbnb 的入侵，讓人錯(cuò)愕。估計(jì)也讓同一賽道的其它公司壓力山大。

這就麻煩了，人家貨比你多、貨比你便宜、門店比你覆蓋廣，關(guān)鍵人家還家底厚，要比燒錢，誰怕誰還不一定。

當(dāng)一個(gè)垂直化業(yè)務(wù)，遇到一個(gè)賽道上的綜合體時(shí)，多半是要丟盔棄甲的。

還有很多時(shí)候，很多人并不會顧及一些客觀的商業(yè)規(guī)律。中國學(xué)生去了美國，實(shí)際上就已經(jīng)進(jìn)入到美國的圈子里了，與中國的圈子已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的距離了。

且在很多賽道上，實(shí)際美國已經(jīng)有足夠多的解決方案，Airbnb 只是其中一個(gè)小小的剪影。

甚至，如果你是一個(gè)合格的學(xué)生，學(xué)校housing 那一塊，都會詳細(xì)的寫下找房子最靠譜的途徑，以及建議區(qū)域。如果你有幸申請到學(xué)校宿舍，但你去的時(shí)候宿舍還沒有開放，學(xué)校都會列出周邊有哪些酒店，價(jià)格分別多少。

留學(xué)后多條賽道都有這樣的窘境。究其原因，還是硬生生的給留學(xué)群體和非留學(xué)群體打上了大大的差異化標(biāo)簽。

實(shí)際上，留學(xué)與非留學(xué)群體幾乎沒有太大差異。比如，就業(yè)。無論是不是留學(xué)生，找工作還是去智聯(lián)、BOSS直聘等為首選。

PS：在這里，我們不妨來個(gè)換位思考，如果一個(gè)韓國人跟你說，要在韓國做一個(gè)專門針對韓國出國留學(xué)生的業(yè)務(wù)，你會怎么想？要知道韓國人大概20%的適齡人群都會選擇留學(xué)。

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留學(xué)群體在變化，而最顯著的變化，就是我在不同場合、不同文章里反復(fù)在講述的，留學(xué)方向是大眾化。

留學(xué)與未來的升學(xué)規(guī)劃會漸漸的融為一體，留學(xué)也會變成未來升學(xué)的一種普通途徑而已。

從這個(gè)角度去思考問題就好了。

說實(shí)話，一直以來留學(xué)極其相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，都在極力滿足消費(fèi)能力Top 10%的需求。都想著讓一個(gè)人付1000塊錢總比讓1000個(gè)人付1塊錢容易。

但是如果有一萬個(gè)人想要賺那1000塊錢呢？

這幾年加拿大市場的火熱，日、韓、歐洲（非英國愛爾蘭）為代表的小語種市場的熱度升起，正是留學(xué)大眾化的發(fā)展的印證。

不懂留學(xué)的人，經(jīng)常會認(rèn)為留學(xué)就是一件有錢人才能做的事情。但看看留學(xué)市場上，有大票一年花幾萬到十幾萬塊錢就能覆蓋全部費(fèi)用的選擇。

這部分人，是十足的價(jià)格敏感群體，對性價(jià)比要求高。而現(xiàn)在市場上絕大多數(shù)留學(xué)后產(chǎn)品都難以滿足這部分群體的需求。

但，這部分群體未來爆發(fā)潛力巨大。

留學(xué)后的路，任重道遠(yuǎn)，路途坎坷。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“半根筷子”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。