自打新高考改革以來，對(duì)大語文的喊話和鼓吹就沒停過。

且不說立思辰剝離信息安全業(yè)務(wù)押注大語文，兩大教培巨頭新東方和好未來也均押寶語文賽道。另有華南教培巨頭卓越教育在上市后調(diào)整方向，明確專注“強(qiáng)語文”戰(zhàn)略。

不少少兒英語、數(shù)理思維為代表的機(jī)構(gòu)也開始擴(kuò)科泛語文教育，以“語文綜合素質(zhì)”為賣點(diǎn)。

但都是雷聲大雨點(diǎn)小。

今年上半年，立思辰的大語文業(yè)績財(cái)報(bào)給市場注入了一劑強(qiáng)心劑。

“現(xiàn)在風(fēng)口，真的來了?！绷⑺汲娇偛酶]昕對(duì)藍(lán)鯨教育說道。

為什么說大語文是門好生意？

立思辰大語文業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收款2.3億元，比上年同期增長98.12%;確認(rèn)收入1.4億元，比上年同期增長142.04%。截至報(bào)告期末，在全國已建立133個(gè)直營學(xué)習(xí)中心，另已簽約137個(gè)加盟學(xué)習(xí)中心。

實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，讓投資人直觀地體會(huì)到了大語文賽道驚人的增長性，以及規(guī)?；哪芰?。

2019年以來，初創(chuàng)型大語文機(jī)構(gòu)也逐步冒出，市場產(chǎn)品逐漸多元。

錢都是奔著風(fēng)口去的。資本寒冬下，自年初以來已發(fā)生了至少十起大語文的投融資事件。

紅點(diǎn)創(chuàng)投在一篇文章中給出了這樣的點(diǎn)評(píng)：“2017年-2018上半年，在線教育創(chuàng)業(yè)和投資非?；馃?。而到了2019年中，不少小風(fēng)口逐漸消逝?！笳Z文’則持續(xù)加溫，繼續(xù)成為各個(gè)教育創(chuàng)業(yè)群的高頻詞?！?/p>

“大語文綜合素養(yǎng)教育”機(jī)構(gòu)河小象創(chuàng)始人陳恩衛(wèi)更是直言：“現(xiàn)在的大語文，有點(diǎn)兒像三年前的英語賽道?！?/p>

三年前的英語賽道是怎樣的？

以51Talk、噠噠英語、VIPKID等為先導(dǎo)，陸續(xù)出現(xiàn)數(shù)十個(gè)少兒在線英語教育品牌。那時(shí)，高端市場還未被VIPKID占領(lǐng)，51Talk的下沉路數(shù)尚未確定，市場處于“淘金”的熱潮中，各家跑馬圈地，屯糧迎戰(zhàn)。

格局未定，一切都是機(jī)遇，人人都有可能成為下一個(gè)好未來、新東方。

反觀大語文賽道。巨頭們涉足這一領(lǐng)域也不過一兩年的時(shí)間，新生企業(yè)的融資輪次也僅停留在A、B輪等早期輪次。

“事實(shí)上，別看這么多家入局，在大語文賽道里目前尚未出現(xiàn)一家品牌，大家只知道新東方和好未來擴(kuò)科語文而已。”立思辰總裁竇昕說。

陳恩衛(wèi)也是這樣看的：“在線這種形式一定會(huì)讓教育的集中度越來越高，但語文賽道還沒有出現(xiàn)巨頭，存在窗口期，機(jī)會(huì)比較大?！?/strong>

另一方面，大語文的外部條件皆已成熟。首先是新高考改革之下，語文學(xué)科的廣度和難度都有提高。部編本教材又讓語文的教研量化難度降低。除了學(xué)科類輔導(dǎo)對(duì)成績的追求外，語文培訓(xùn)還包括了綜合素質(zhì)等方面的培養(yǎng)，是對(duì)民族文化自信的有效推動(dòng)。

根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)，目前語文學(xué)科的滲透率只有22%，遠(yuǎn)低于英語、數(shù)學(xué)。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，語文在2018年K12市場中只占3%，這其中有巨大的增量市場空間可挖掘。

更為可觀的是，家長的需求遠(yuǎn)未被滿足。河小象創(chuàng)始人陳恩衛(wèi)指出：“如今的大語文起來了，很多人認(rèn)為是市場被培育了。但實(shí)際情況是，家長們對(duì)語文輔導(dǎo)一直存在剛需，但是之前沒有一個(gè)好的產(chǎn)品去滿足。隨著產(chǎn)品供給越來越豐富，家長在這方面的買單程度將快速提高。大語文的增速應(yīng)該會(huì)高于英語、數(shù)學(xué)賽道?！?/p>

“再也沒有哪個(gè)教育賽道市場需求是剛需，且增量空間巨大，同時(shí)還未有巨頭跑出”，一位投資人指出。

破局“量化難、見效慢”如何解決？

盡管投融資已經(jīng)進(jìn)場，但大語文的商業(yè)模式依舊處于探索期。

以線上線下兩大維度作為區(qū)分，目前巨頭入駐大語文，更多的是從線下出發(fā)，搭配線上輔助教學(xué)，增加獲客渠道。

而初創(chuàng)型企業(yè)大多專注于素質(zhì)、啟蒙類產(chǎn)品，依靠閱讀、演講、口才、寫作等互動(dòng)類產(chǎn)品，滿足市場多元化的需求。

傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)入局大語文，由于天然存在用戶池以及線下基因，故在線下布局者居多。此類的大語文課程成了進(jìn)一步導(dǎo)流和獲客的渠道。

對(duì)于初創(chuàng)型機(jī)構(gòu)，則天然親近于線上。一方面得益于與巨頭形成差異化競爭。另一方面，陳恩衛(wèi)指出，啟蒙素質(zhì)類的課程，放在線上更有優(yōu)勢。因?yàn)榈湍挲g段的孩子，更看重趣味性和交互性，而線上課程則可以同時(shí)滿足這兩大需求。

語文并不像英語等其他學(xué)科一樣，有可迅速提分的明確知識(shí)點(diǎn)。這成為語文教培領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸——難量化、見效慢。

“一直都有大語文‘見效慢、量化難’的刻板印象”，竇昕指出，“我們是如何看待這個(gè)問題呢？第一就是我們不過度許諾，降低家長的期望值?！?/p>

第二，竇昕團(tuán)隊(duì)把大語文產(chǎn)品高度細(xì)分化、功能化。

“正常情況下，其他機(jī)構(gòu)語文就一門課。但立思辰有二十幾門課，每一門課都對(duì)應(yīng)一個(gè)功能、針對(duì)一個(gè)需求。我們有高度提分班，也有見效慢但穩(wěn)定提高的成長型課程。家長可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果。”

及時(shí)反饋，也是破解量化難、見效慢的重要利器。

“不夸張的說，語文確實(shí)需要日積月累。但這也意味著，會(huì)有許多和技術(shù)相結(jié)合的想象空間?！标惗餍l(wèi)指出。

比如，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，尤其是低年齡段學(xué)生，其實(shí)非常需要一些及時(shí)的反饋和交互。

“所以，我們其實(shí)在把語文教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)去做標(biāo)準(zhǔn)化。然后通過技術(shù)及時(shí)去做量化。比如以朗誦為例，我們會(huì)從發(fā)音的準(zhǔn)確度、完整度等多個(gè)維度去考量，每個(gè)維度會(huì)有一分到一百分的評(píng)分。所以我們保證孩子學(xué)習(xí)之后，他都可以有一個(gè)對(duì)應(yīng)的量化成果?！?/p>

除此之外，教學(xué)端的標(biāo)準(zhǔn)化也極為重要。利用AI技術(shù)，可替代一部分的教師工作，提高教師效率。同時(shí)AI技術(shù)能夠帶來教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化則意味著服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定可控。

“穩(wěn)定可控意味著，利用這套系統(tǒng)既可以保證一個(gè)學(xué)生對(duì)教學(xué)服務(wù)滿意，也能夠保證一千個(gè)學(xué)生對(duì)教學(xué)服務(wù)滿意。當(dāng)一件事情標(biāo)準(zhǔn)化后，其實(shí)它的可復(fù)制性、可塑性就特別強(qiáng)?！标惗餍l(wèi)表示。