圖片來源：視覺中國

時值10月，目前各學(xué)段學(xué)校的工作已經(jīng)步入正軌，解決“課后三點半”問題又被中小學(xué)提上了日程。

多年實踐來看，單靠學(xué)校力量想解決“課后三點半”難題并不容易。因此，在2017年2月出臺的《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）中明確鼓勵中小學(xué)校與校外活動場所聯(lián)合組織開展學(xué)生綜合實踐活動。

一些人眼中的難題恰恰是另一些人眼中的解決方案。校外素質(zhì)教育機構(gòu)的“嗅覺”格外靈敏，早就將“課后三點半”難題視為商機。

不過，這個商機并非誰都“抓得住”。一方面，進校門檻較高，沒有優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品、良好的服務(wù)難以“叩開”校門。另一方面，雖然《意見》提到要不斷完善經(jīng)費保障機制，通過“政府購買服務(wù)”“財政補貼”等方式對參與課后服務(wù)的學(xué)校、單位和教師給予適當(dāng)補助，但由于《意見》也明確嚴禁以課后服務(wù)名義亂收費，大多數(shù)學(xué)校即使從校外購買課程服務(wù)，也未向?qū)W生收費，學(xué)校能支付的費用有限。

“在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去?！卞X鐘書一部《圍城》道出了婚姻、職業(yè)與人生中的困局。

對于素質(zhì)教育機構(gòu)來說，校內(nèi)也像一座圍城，有人想入圍而不得，有人身在其中卻又感嘆“進校并不算個好商機”。

但“圍城”的魅力在于它永遠都有吸引力，永遠都有人在渴望進去或出來。

正因如此，不少創(chuàng)客教育機構(gòu)進校只收取了老師的課時費，有些少兒編程機構(gòu)則是免費向一些中小學(xué)輸送課程、進校師資培訓(xùn)等；另有一部分機構(gòu)進校后發(fā)現(xiàn)與預(yù)期的不一樣，開始尋找新出路。

有業(yè)內(nèi)人士在接受未來網(wǎng)記者收集時調(diào)侃，“對于學(xué)校來說，課程有免費送的，平臺有免費給的，代課也有免費提供的，現(xiàn)在校園應(yīng)該是處于行業(yè)紅利期?！?/p>

在這個過程中，機構(gòu)與學(xué)校之間仍然能找到一個平衡點，各取所需。全國范圍內(nèi)的很多學(xué)校的素質(zhì)教育也因此得到較快發(fā)展。

素質(zhì)教育的商機與“圍城”

孩子放學(xué)早、家長下班晚，是中國經(jīng)濟社會發(fā)展、中國教育發(fā)展特定階段的產(chǎn)物。想解決“課后三點半”難題，需要多方共同努力。

國家層面意識到了這個問題，2017年出臺了《意見》，并明確課后服務(wù)內(nèi)容主要是安排學(xué)生做作業(yè)、自主閱讀、體育、藝術(shù)、科普活動，以及娛樂游戲、拓展訓(xùn)練、開展社團及興趣小組活動、觀看適宜兒童的影片等；鼓勵中小學(xué)校與校外活動場所聯(lián)合組織開展學(xué)生綜合實踐活動。

這種背景下，原本面臨“非剛需”困境的素質(zhì)教育機構(gòu)仿佛找到了“救星”。

加之近年來發(fā)展素質(zhì)教育的呼聲越來越高，“進校”成為很多素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)瞄準的一個方向。

今年5月，主打STEAM教育的寓樂灣宣稱，目前已進入6000多所中小學(xué)、為200多萬中小學(xué)生提供課內(nèi)及課外的創(chuàng)客教學(xué)及產(chǎn)品服務(wù)。少兒編程機構(gòu)小碼王的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已與全國超過500所中小學(xué)建立編程教育合作關(guān)系。有媒體報道，同為少兒編程領(lǐng)域的編程貓，目前已入駐全國8200余所中小學(xué)院校。北京一家機器人教育機構(gòu)老師方恒（化名）也告訴未來網(wǎng)記者，目前其所在機構(gòu)已和北京多所中小學(xué)達成“課后三點半”送課到校的合作。

然而，素質(zhì)教育機構(gòu)進校非易事。

“如果說學(xué)校真的有這種需求，誰都想進校——因為這樣就能完全解決招生問題了。在學(xué)校里，我們只負責(zé)教孩子，場地問題也解決了，能省去不少錢，我們收費低點也愿意?！焙颖蹦呈幸患一@球培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人告訴未來網(wǎng)記者，籃球班有孩子愿意參加，但缺少進校的機會。

方恒所在機構(gòu)今年是第二年送課到校。他告訴未來網(wǎng)記者，去年他負責(zé)送課的學(xué)校有近30門素質(zhì)類教育課程，今年只保留了10個?！叭ツ杲Y(jié)課后，經(jīng)學(xué)生投票，只有學(xué)生們特別喜歡的課程才被留了下來?！狈胶阊a充介紹，進校前，學(xué)校對課程內(nèi)容、教案等都會進行審查；進校后，每次上課都有學(xué)校的老師旁聽，包括審核教學(xué)記錄。

因創(chuàng)機器人實驗室的相關(guān)負責(zé)人以北京為例告訴未來網(wǎng)記者，機構(gòu)的課要進校，需要經(jīng)過競選、申請并通過教委同意，而機構(gòu)成立的年限、規(guī)模、手續(xù)，以及教學(xué)方案、大綱、老師授課的質(zhì)量等都需要達到相關(guān)要求。

但進校后，可能會有一些機構(gòu)覺得待不住。

個中原因，鯊魚公園創(chuàng)始人張永琪在接受媒體收集時曾指出，《意見》提出了禁止亂收費的要求，在實際落地中，該部分費用大多被納入財政預(yù)算，或由政府補貼、學(xué)校支持、家長合理分擔(dān)。因存在一定的公益性質(zhì)，課后服務(wù)的營收、客單價很難上去，“課后三點半”很難成為一個能夠被挖掘的商業(yè)領(lǐng)域。

因此，參與學(xué)校課后服務(wù)并不會為企業(yè)帶來實際利潤，政策補貼僅能覆蓋基礎(chǔ)的師資與材料成本。

這一點通過方恒也得到了佐證。

方恒說，學(xué)校只支付老師的課時費，他每周去昌平的某初中去上一次機器人課，來回路上大約需花五六個小時，能拿到300元課時費，“但除去油錢和高速費，大概只能剩200元?！比欢紤]到非周末時間機構(gòu)內(nèi)學(xué)生不多，進校服務(wù)的收入能減輕機構(gòu)的人員成本開支，且今年又被學(xué)校邀請開課，方恒所在機構(gòu)又接了一年進校上課業(yè)務(wù)。

起家于杭州的小碼王通過“小碼王校園平臺”和師生教育普及課、學(xué)校社團課、信息學(xué)老師培訓(xùn)等多種模式也已進入不少中小學(xué)。但其相關(guān)負責(zé)人告訴未來網(wǎng)記者，不管是“課后三點半”的社團課，還是為學(xué)校進行師資培訓(xùn)，都是以免費的公益的形式展開的。

作為一個新興行業(yè)，少兒編程在社會上還沒有獲得廣泛認知，小碼王希望通過免費課程進校，使更多的孩子和家長了解少兒編程。

機構(gòu)的取舍與學(xué)校的紅利期

實際上，每年仍有很多素質(zhì)教育機構(gòu)希望能有機會將課程送進各個中小學(xué)。這說明，進校雖然還算不上一個好的商業(yè)模式，但仍有某些優(yōu)勢能讓素質(zhì)教育機構(gòu)找到心理平衡點。

張永琪就指出，校外機構(gòu)進入到學(xué)校課后服務(wù)，更大的意義在于普及科學(xué)類教育。如STEM教育，其概念的宣傳非常有限，家長和學(xué)生對此也接觸不多，若能通過“課后三點半”進校授課，也就給了企業(yè)一個被認識、了解的機會。

少兒編程類課程的情況與之類似。小碼王的相關(guān)負責(zé)人在接受未來網(wǎng)記者收集時也提到，校園的公益行為是不創(chuàng)收的，但公司卻需要承擔(dān)不小的研發(fā)、師資的時間和經(jīng)費成本。小碼王創(chuàng)始人認為，學(xué)習(xí)編程對孩子的未來成長很重要，希望通過免費公益課進校讓更多的學(xué)生能學(xué)習(xí)少兒編程?！肮静豢剂抗嬲n帶來的收益和品牌提升的效果，如果大家都理解、認可了少兒編程，小碼王肯定也是其中的受益者?！?/p>

同時，小碼王的相關(guān)負責(zé)人也坦承，進校上課后，一些學(xué)生的確會知道自己上的是小碼王的課程，來上課的是小碼王的老師，對品牌提升有一定好處。

此前，維度積木少兒編程創(chuàng)始人兼CEO蔡晨光也曾表示“在to B端繼續(xù)和公立校合作，將教學(xué)內(nèi)容輸送到校內(nèi)，從流量入口積累可轉(zhuǎn)化的市場份額。而to C端則是維度積木取得利潤的重要板塊?！?/p>

但是，靠進校來提升品牌知曉度、進行市場份額轉(zhuǎn)化這條路也并不太好走。

“有些學(xué)校對商業(yè)化的東西把關(guān)得很嚴，對校外培訓(xùn)機構(gòu)進校合作的內(nèi)容和產(chǎn)品要求也很高?！毙〈a王的相關(guān)負責(zé)人告訴未來網(wǎng)記者，即使免費送課到校，學(xué)校也仍會考核機構(gòu)的實力、案例、合作權(quán)益等，“比如不能商業(yè)化，不能拿學(xué)生信息，不能對學(xué)生推薦產(chǎn)品，等等?！?/p>

北京多名家長也告訴未來網(wǎng)記者，孩子所在學(xué)校課后的手工、象棋、剪紙類的課程屬于學(xué)校引進的校外老師授課，但家長無法知曉這些老師具體來自哪家機構(gòu)。

湖北武漢洪山區(qū)一名初中老師則道出了學(xué)校不讓家長知道來上課的老師來自哪家機構(gòu)的原由——避免家長懷疑學(xué)校變相為機構(gòu)做宣傳或與機構(gòu)存在利益關(guān)聯(lián)。

該老師告訴未來網(wǎng)記者，目前她所在學(xué)校的課后科學(xué)實踐類課程聘請的大多是高校教師或相關(guān)專業(yè)學(xué)生，“國慶節(jié)等重要節(jié)點，有校外培訓(xùn)機構(gòu)提出可以免費輔導(dǎo)學(xué)生排節(jié)目、為學(xué)生化妝等，都被校領(lǐng)導(dǎo)拒絕了。”

這種形勢之下，有些素質(zhì)教育機構(gòu)經(jīng)過利弊取舍，已轉(zhuǎn)變發(fā)展策略。

日前，寓樂灣發(fā)布面向C端的編程機器人“小圖編程精靈”，即被業(yè)內(nèi)人士認為，深耕公立校多年后，寓樂灣加速布局C端消費者市場。寓樂灣人工智能產(chǎn)品負責(zé)人陳浩對此解釋稱，“只有學(xué)校，沒有家庭的產(chǎn)品是不完美的。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，編程貓做加盟也屬于在找新的突破口。有媒體報道稱，目前編程貓全國加盟已經(jīng)超過500家，按行業(yè)普遍的加盟品牌費標準來算，這部分的利潤率很高。

但不管素質(zhì)教育賽道機構(gòu)怎么變，不變的一點是，想進校的機構(gòu)數(shù)量總比學(xué)校的需求量大。

不管是花錢購買校外培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)，還是面對免費送到學(xué)校的課程，學(xué)校一方都有很大的選擇空間。

有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，現(xiàn)在校園應(yīng)該是處于行業(yè)紅利期，因為“課程有免費送的，平臺有免費給的，代課也有免費提供的。”

得益于國家層面對素質(zhì)教育重視，以及素質(zhì)教育賽道機構(gòu)的涌現(xiàn)，近年來從一二線城市，到小城鎮(zhèn)，從學(xué)校到家長都越來越重視素質(zhì)教育。

今年6月發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》提出全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的主要任務(wù)，其中之一即堅持德育、智育、體育、美育、勞動教育“五育”并舉，全面發(fā)展素質(zhì)教育，并鼓勵學(xué)校組建特色藝術(shù)團隊，通過購買服務(wù)等方式，鼓勵專業(yè)藝術(shù)人才到中小學(xué)兼職任教。

米果科技教育的相關(guān)負責(zé)人認為，校外素質(zhì)教育機構(gòu)是校內(nèi)教育的有效補充，是培養(yǎng)學(xué)生興趣、發(fā)展學(xué)生特長的一個重要的途徑。未來，優(yōu)秀的校外素質(zhì)教育機構(gòu)將與校內(nèi)教育一同推進我國素質(zhì)教育進程。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“未來網(wǎng)”，作者程婷，編輯國寧，專欄策劃李遠、管真真、鞏帥。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。