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*來源： 第一財經(jīng)YiMagazine

這些培訓和路演的生意空間，皆來自廣大中小企業(yè)主不想被信息技術(shù)時代淘汰、盼望抱團取暖的樸素訴求。

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9月的一個周五，距離下午2:30活動開幕還有40分鐘，主持人彭仕杰已經(jīng)抵達會場。

他穿著一件寶藍色的西裝，下配白色西褲和白皮鞋，很是顯眼。剛一進門，便有些更早到場的參會者馬上起身和他打招呼，雙方一看就是舊相識。

會場位于深圳市福田區(qū)海松大廈三層的一個大辦公室。從墻上貼的標語和各種管理圖表來看，這里平日應該是平安人壽組織業(yè)務(wù)員集中開大會的地方，所以開會和演講所需道具一應俱全。投影儀在講臺背后的一塊幕布上打出了本次活動的主題——第200期《產(chǎn)品招商-項目路演》私董會，以及主辦方：泰格私董會福田分會、平安保險。

彭仕杰正是泰格私董會的會長。兩年多來，同樣模式的私董會，都由他親自主持。差不多每隔四五天就會安排上一場，每次選擇不同的地點，但基本都在深圳。

泰格私董會會長彭仕杰，上過大學、下過海，做出過一家年營收兩三千萬元的紡織企業(yè)。這些經(jīng)歷，都是彭仕杰后來創(chuàng)辦私董會的基礎(chǔ)。

活動的相關(guān)信息一般會提前在會員的微信群和在線活動報名平臺“互動吧”發(fā)布。針對9月初的這場私董會，內(nèi)容介紹是這樣寫的：“人人上臺分享路演／項目產(chǎn)品推廣招商／現(xiàn)場投融資對接洽談”。報名人數(shù)限定100人，免費參加。

那天實際到場人數(shù)有80人左右，招募效果看來還不錯。彭仕杰介紹說，這些人中既有企業(yè)家，也有公司高管。兩點半，活動準時開始。彭仕杰拿起話筒做暖場演講：“我希望今天每個人都能拿到自己想要的結(jié)果，大家說好不好？我正式地和大家打一個招呼，企業(yè)家朋友們，大家，下！午！好！……”

彭仕杰調(diào)動會場互動氣氛的能力不亞于一個婚禮司儀。暖場演講的結(jié)尾是一個保留環(huán)節(jié)：所有人起立，集體朗誦《泰格私董會之歌》。

因為沒有譜曲，大家只是對著PPT念歌詞，場景有點像組織宣誓。整個房間里，彭仕杰的聲音最大，因為他是沖著麥克風在讀：“我曾經(jīng)孤單，我曾經(jīng)彷徨，我曾經(jīng)無助，我曾經(jīng)迷?！?/p>

這場私董會的活動進程安排得很緊湊，核心環(huán)節(jié)是長達三個多小時的項目路演。參會者均可以上臺用3分鐘介紹自己的生意。彭仕杰事先強調(diào)了會場紀律：不許隨意走動、加微信聊天，不得提前退場，所有人要安靜地聽完演講者的分享。

“你們中間一定有很多人，一年做了很多項目都失敗了。失敗的原因不是不努力，而是在找選項上出了問題。對項目認知不足，是因為你們看過的項目太少了?！泵棵空f到關(guān)鍵處，彭仕杰的語氣就會變得嚴肅起來。彭仕杰事先給參會者列了一份發(fā)言提綱，一共包含六個部分——我是誰、我來自哪里、從事什么行業(yè)、我的項目或產(chǎn)品、我擁有的資源，以及我的需求是什么。最終，大約50個參會者上臺發(fā)言，整個路演環(huán)節(jié)超時兩個多小時。

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有不少路演是直接推銷實物商品，比如茶葉、蜂蜜、智能學習機。這些老板講到最后，基本都得搞搞現(xiàn)場售賣：“今天能夠支持我業(yè)務(wù)的，我也為大家?guī)硪恍└＠?，給一個優(yōu)惠價，歡迎現(xiàn)場購買。謝謝大家?！?/p>

服務(wù)型的項目也不少。其中一些只是帶著創(chuàng)業(yè)想法來找投資；也有健身房老板想利用眾籌擴大連鎖規(guī)模；還有很多是售賣各種培訓產(chǎn)品，主題涉及聲樂課程、珠寶鑒定、短視頻運營、演講技能提升等。

為了售賣產(chǎn)品，每個演講者都在努力展示著自己的專業(yè)實力。一位頭發(fā)花白的聲樂老師介紹完自己的項目后，即興來了一段現(xiàn)場聲樂表演，贏得滿堂掌聲；另一位自稱“路演小王子”的演講者上臺后，帶來的是招商演講培訓課，他全程金句不斷，引得臺下聽眾埋頭猛做著筆記；短視頻內(nèi)容培訓項目的主講人，嘴里滾動著各種社交網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，講解李佳琦、張大奕等頂級流量網(wǎng)紅的成功案例。

臺下的聽眾都在埋頭認真寫筆記。

“5G”“新零售”“體系”“工具”是在演講中反復出現(xiàn)的詞匯。有時候這些詞匯還會被演講者硬性拼搭組合，比如“5G&短視頻抖音實戰(zhàn)沙龍”，令人難以消化，不過，氣勢已經(jīng)充分傳達到了。

臺下坐著的人都很聽彭仕杰的話，沒有人大聲聊天，也幾乎沒有人提前退場。每一個路演結(jié)束后，對該項目感興趣的人可以用主辦方提供的小紙條留下自己的聯(lián)系方式，泰格的工作人員會當場收集，交給路演者。遇到培訓賣課的，會務(wù)人員便拿出一個收款二維碼，挨個兒找臺下舉手報名的人，直接掃碼付錢。

這其中有一部分是泰格私董會的自營課程。但彭仕杰更愿意強調(diào)，自己開創(chuàng)的這種私董會模式是一種“去中心化的會議”。這種去中心化的說法也確實成立，因為現(xiàn)場每個人既是來售賣自家產(chǎn)品的，同時也充當了其他幾十個產(chǎn)品的客戶。

“我要改變你們的觀念：全場現(xiàn)在有80多人，如果都加微信聊天，就是浪費時間。而今天的路演是能夠讓你在80個人中快速找到你想要找到的人。”彭仕杰將自己舉辦的這場私董會的性質(zhì)，描述為“資源鏈接”和“高效社交”。

活動結(jié)束前，參會者掃碼加入彭仕杰為他們新建的一個微信群。雖然現(xiàn)場只有幾十個人，但他鼓勵每個企業(yè)家邀請20位朋友入群，并預測這個微信群很快就會達到500人的上限。

“要共享，就需要大家先奉獻，奉獻出自己的資源。當有一天，你能真正做到共享時，永遠都不會缺資源，其實資源就在你身邊?！彼騾咧v解說，加微信群是“共享流量”的過程。

果然，距離這場私董會結(jié)束才過去兩日，微信群的人數(shù)已經(jīng)接近400人。

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“在深圳，模仿我的有幾十家，但它們都很難，”彭仕杰對《第一財經(jīng)》雜志說，他不怕競爭，別的機構(gòu)做活動只會推介自家的產(chǎn)品，而他做的私董會一向都是服務(wù)于參會者。

成立于2016年的泰格私董會，除了彭仕杰推崇的去中心化的招商路演，其生意版圖中，還設(shè)有一個付費性質(zhì)的“泰格黃埔商學院”，下設(shè)一個“總裁私董班”，每期活動收費9800元，以及另外一批實戰(zhàn)課程。

“比如有針對招商路演的課程、財商培訓的課程，也有針對抖音自媒體的培訓課程。這些實戰(zhàn)性的課程，都是結(jié)合會員當下的需求而開辦的。”彭仕杰說。

在很多泰格會員的眼中，彭仕杰應該算是做過大生意的人。彭仕杰的老家在河南，1990年代初，他畢業(yè)于洛陽師范大學的歷史專業(yè)，隨后受到改革開放大潮的影響，早早跑到深圳“下?！?，從外企的基層銷售做起，在紡織行業(yè)積累起一定資源后，就在東莞開辦了自己的紡織廠。

彭仕杰第一次接觸商學院課程是在2005年。據(jù)他自己講，那段時間紡織廠每年雖然有兩三千萬元的營業(yè)額，但已經(jīng)進入到收入增長的瓶頸期。抱著學習知識和拓展圈層的想法，他參加了一期清華EMBA總裁研修班。

這是一個“游學式”的總裁班，當時的學費是9.8萬元。每個月在不同的城市開班，為期一年，每次課是兩天時間，授課老師據(jù)說是清華大學經(jīng)管學院的教授。商業(yè)模式的設(shè)計、股權(quán)激勵機制怎么用——這些在上課時第一次聽到的內(nèi)容，確實幫助彭仕杰調(diào)整了自己管理企業(yè)的思路。

此后幾年，他又不斷體驗了各種與企業(yè)管理相關(guān)的培訓課程，前后花費了至少50萬元。其中對他影響最大的，是偉事達（Vistage）在上海組織的顧問咨詢私董班。這個班的報名門檻是學員必須自己開過公司、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗要在10年以上。

偉事達是一家成立于1957年的美國企業(yè)。創(chuàng)始人鮑勃·諾斯（Bob Nourse）畢業(yè)于哈佛商學院，后來自己創(chuàng)辦企業(yè)時遇到實際難題，就想到找一些與自己沒有競爭關(guān)系的企業(yè)的“一把手”，大家定期聚會討論各自的管理經(jīng)驗，也一起幫助有麻煩的企業(yè)家想對策。諾斯建立的這套法則被描述為“The Executive Connection”（簡稱TEC）。目前，偉事達在全球擁有超過2.3萬個企業(yè)家付費會員，其中近7成來自規(guī)模在100人以下的中小企業(yè)。

2009年偉事達一度以直營模式試水過中國市場，將TEC業(yè)務(wù)翻譯為“私人董事會”，簡稱私董會，但并不太順利。后來在2013年，它又以品牌授權(quán)加盟模式，在上海重新設(shè)立管理咨詢公司，繼續(xù)推出私董會和CEO教練業(yè)務(wù)。

彭仕杰創(chuàng)立的泰格私董會，就是借鑒了偉事達的模式，同時又加上自己的一些創(chuàng)新。最初他覺得，這是一種小規(guī)模的總裁班，可以學習的內(nèi)容很具實戰(zhàn)性。時間再久一點，他又進一步琢磨出，偉事達的核心價值體現(xiàn)在“共享智慧”上——私董會之所以有市場，是因為中小企業(yè)通常小到只有一個老板，沒條件組建真正的公司董事會幫助創(chuàng)始人決策，而共享思路的董事會，剛好能幫助小企業(yè)的老板彌補決策機制的缺陷，大家共同成長。彭仕杰認為這種模式很適合于中國。

“共享”一詞，可以說是彭仕杰從偉事達汲取的最大靈感。他后來發(fā)展出的各種經(jīng)營思路，大都是圍繞“共享”概念的活學活用。不過，后期他對私董會的價值又生出新的判斷。

“很多企業(yè)家的剛需可能只是人脈和資源?！迸硎私苷f，泰格私董會要實現(xiàn)的是三個共享，他在共享智慧之后，又新增了兩條——共享流量、共享資源，“互聯(lián)網(wǎng)的說法叫流量，對應到線下就叫資源和人脈，是一樣的。”

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彭仕杰將他讀過的清華總裁班歸納為“學術(shù)派”；與之對應的是“江湖派”，代表人物是陳安之、劉一秒——前者在國內(nèi)被稱為“成功學教父”，后者是培訓機構(gòu)思八達的創(chuàng)始人，該機構(gòu)因傳銷式的課程銷售體系和洗腦式教學而飽受詬病。在彭仕杰看來，學術(shù)派教的宏觀經(jīng)濟雖說對個體企業(yè)存在影響，對于小企業(yè)主來說，他們還關(guān)心不到那個層面。相比之下江湖派講解的內(nèi)容更加接地氣，實戰(zhàn)案例也比較多。

《培訓》現(xiàn)任主編朱偉正對這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有15年的觀察。據(jù)他回憶，2013年是總裁班生意的一個分水嶺。之前反而是其最為蓬勃發(fā)展的黃金時代，也是一個盈利水平很高的行業(yè)。后來，隨著國家對于公務(wù)員和國企高管參加外部學習出臺了限制規(guī)定，令該產(chǎn)業(yè)一度出現(xiàn)斷崖式下滑，因為這類生源在以大學名義舉辦的各類商學院項目中占了近一半的份額。另外，過去那種簡單復制西方國家MBA課程的方式，2015年之后在國內(nèi)顯得有點“跟不上時代”？了。

“但由于各個地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同，民營經(jīng)濟發(fā)展水平的差異等，不同區(qū)域的企業(yè)家對于培訓需求的出發(fā)點也不同。二三線城市往內(nèi)地延伸，與沿海地區(qū)可能存在5到10年的差距?！敝靷フf。

最近幾年，身處低線市場的中小企業(yè)家，正在逐步成為培訓課程的客戶主體。他們的需要集中在兩點，一是通過學習，在管理理念和能力上避免掉隊，二是廣泛結(jié)交拓展人脈。所以，彭仕杰一周辦兩次免費性質(zhì)的私董會，每次總能穩(wěn)定收獲至少幾十個參會者，其中有些人還會反復參加項目路演，都是出于這個原因。

不過，企業(yè)家培訓市場的師資力量也魚龍混雜，有一些的確是大學在職或退休教師，也有一類是曾在知名大企業(yè)工作多年的中高層管理人員，后來改行做了培訓教練。比較糟糕的是第三類：自認有傳道解惑能力，也很享受演講的各種來路不明的自學成材人士。

理論上，彭仕杰算是其中的第二種。在深圳頗為忙碌的這兩年里，他發(fā)展了不少地區(qū)分會，也積累了很多會員忠粉。

“今天站在這里參加第200期私董會，我心情更加激動，為了表示對會議的重視，我買了身新衣服。認識泰格私董會，就是認識了一座城，以至于認識了全中國……”王先菊在9月初的這場路演中說道。她是泰格私董會的?？?。

王先菊在講臺上做路演分享。

王先菊的名片上，印著圣商教育股東、創(chuàng)業(yè)家導師，以及私募股權(quán)基金專業(yè)投資人等身份。圣商教育也是一家從事企業(yè)培訓和咨詢服務(wù)的機構(gòu)，3年前通過“換莊”一家飼料企業(yè)才在新三板上市。財報顯示，2019年上半年圣商實現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元，期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤6671萬元，看起來已經(jīng)頗具業(yè)務(wù)規(guī)模。

而彭仕杰的泰格私董會，據(jù)稱也已經(jīng)累積了1萬人報名參加過活動。他沒有透露付費業(yè)務(wù)的營收情況，但現(xiàn)階段的確還不太能靠私董會直接掙到大錢。彭仕杰也會在自己舉辦的招商路演會上找找項目，有合適的就投資。這一塊其實是他目前主要賺錢的渠道。

9月初這場招商路演會結(jié)束的次日，一個身著紅色中山裝的老板走進彭仕杰的辦公室，向他推薦一個新項目。

“現(xiàn)在深圳人的錢已經(jīng)不大好賺了，現(xiàn)在我在想辦法賺東北大媽的錢。把她們召集到深圳聽課，還得說服她們加入投資才行……”中山裝老板的嘴里跑出一堆金融術(shù)語。他想拉彭仕杰合伙，但彭仕杰沒有表態(tài)。

“你講的這些專業(yè)解釋，我不是很懂，得找人評估一下再做決定。這樣可以嗎？”中午12點半，彭仕杰送走這位老板，出門匆匆吃了個午飯便馬上返回辦公室。那里已經(jīng)有兩名會員帶著自己的項目在等他，想請他這個教練幫著做做評估。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“ 第一財經(jīng)YiMagazine”，原載于《第一財經(jīng)》雜志9月刊，記者劉娉婷，編輯王姍姍。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。