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*來源： 第一財經(jīng)YiMagazine

這些培訓(xùn)和路演的生意空間，皆來自廣大中小企業(yè)主不想被信息技術(shù)時代淘汰、盼望抱團取暖的樸素訴求。

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9月的一個周五，距離下午2:30活動開幕還有40分鐘，主持人彭仕杰已經(jīng)抵達會場。

他穿著一件寶藍(lán)色的西裝，下配白色西褲和白皮鞋，很是顯眼。剛一進門，便有些更早到場的參會者馬上起身和他打招呼，雙方一看就是舊相識。

會場位于深圳市福田區(qū)海松大廈三層的一個大辦公室。從墻上貼的標(biāo)語和各種管理圖表來看，這里平日應(yīng)該是平安人壽組織業(yè)務(wù)員集中開大會的地方，所以開會和演講所需道具一應(yīng)俱全。投影儀在講臺背后的一塊幕布上打出了本次活動的主題——第200期《產(chǎn)品招商-項目路演》私董會，以及主辦方：泰格私董會福田分會、平安保險。

彭仕杰正是泰格私董會的會長。兩年多來，同樣模式的私董會，都由他親自主持。差不多每隔四五天就會安排上一場，每次選擇不同的地點，但基本都在深圳。

泰格私董會會長彭仕杰，上過大學(xué)、下過海，做出過一家年營收兩三千萬元的紡織企業(yè)。這些經(jīng)歷，都是彭仕杰后來創(chuàng)辦私董會的基礎(chǔ)。

活動的相關(guān)信息一般會提前在會員的微信群和在線活動報名平臺“互動吧”發(fā)布。針對9月初的這場私董會，內(nèi)容介紹是這樣寫的：“人人上臺分享路演／項目產(chǎn)品推廣招商／現(xiàn)場投融資對接洽談”。報名人數(shù)限定100人，免費參加。

那天實際到場人數(shù)有80人左右，招募效果看來還不錯。彭仕杰介紹說，這些人中既有企業(yè)家，也有公司高管。兩點半，活動準(zhǔn)時開始。彭仕杰拿起話筒做暖場演講：“我希望今天每個人都能拿到自己想要的結(jié)果，大家說好不好？我正式地和大家打一個招呼，企業(yè)家朋友們，大家，下！午！好！……”

彭仕杰調(diào)動會場互動氣氛的能力不亞于一個婚禮司儀。暖場演講的結(jié)尾是一個保留環(huán)節(jié)：所有人起立，集體朗誦《泰格私董會之歌》。

因為沒有譜曲，大家只是對著PPT念歌詞，場景有點像組織宣誓。整個房間里，彭仕杰的聲音最大，因為他是沖著麥克風(fēng)在讀：“我曾經(jīng)孤單，我曾經(jīng)彷徨，我曾經(jīng)無助，我曾經(jīng)迷茫……”

這場私董會的活動進程安排得很緊湊，核心環(huán)節(jié)是長達三個多小時的項目路演。參會者均可以上臺用3分鐘介紹自己的生意。彭仕杰事先強調(diào)了會場紀(jì)律：不許隨意走動、加微信聊天，不得提前退場，所有人要安靜地聽完演講者的分享。

“你們中間一定有很多人，一年做了很多項目都失敗了。失敗的原因不是不努力，而是在找選項上出了問題。對項目認(rèn)知不足，是因為你們看過的項目太少了。”每每說到關(guān)鍵處，彭仕杰的語氣就會變得嚴(yán)肅起來。彭仕杰事先給參會者列了一份發(fā)言提綱，一共包含六個部分——我是誰、我來自哪里、從事什么行業(yè)、我的項目或產(chǎn)品、我擁有的資源，以及我的需求是什么。最終，大約50個參會者上臺發(fā)言，整個路演環(huán)節(jié)超時兩個多小時。

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有不少路演是直接推銷實物商品，比如茶葉、蜂蜜、智能學(xué)習(xí)機。這些老板講到最后，基本都得搞搞現(xiàn)場售賣：“今天能夠支持我業(yè)務(wù)的，我也為大家?guī)硪恍└＠?，給一個優(yōu)惠價，歡迎現(xiàn)場購買。謝謝大家?！?/p>

服務(wù)型的項目也不少。其中一些只是帶著創(chuàng)業(yè)想法來找投資；也有健身房老板想利用眾籌擴大連鎖規(guī)模；還有很多是售賣各種培訓(xùn)產(chǎn)品，主題涉及聲樂課程、珠寶鑒定、短視頻運營、演講技能提升等。

為了售賣產(chǎn)品，每個演講者都在努力展示著自己的專業(yè)實力。一位頭發(fā)花白的聲樂老師介紹完自己的項目后，即興來了一段現(xiàn)場聲樂表演，贏得滿堂掌聲；另一位自稱“路演小王子”的演講者上臺后，帶來的是招商演講培訓(xùn)課，他全程金句不斷，引得臺下聽眾埋頭猛做著筆記；短視頻內(nèi)容培訓(xùn)項目的主講人，嘴里滾動著各種社交網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，講解李佳琦、張大奕等頂級流量網(wǎng)紅的成功案例。

臺下的聽眾都在埋頭認(rèn)真寫筆記。

“5G”“新零售”“體系”“工具”是在演講中反復(fù)出現(xiàn)的詞匯。有時候這些詞匯還會被演講者硬性拼搭組合，比如“5G&短視頻抖音實戰(zhàn)沙龍”，令人難以消化，不過，氣勢已經(jīng)充分傳達到了。

臺下坐著的人都很聽彭仕杰的話，沒有人大聲聊天，也幾乎沒有人提前退場。每一個路演結(jié)束后，對該項目感興趣的人可以用主辦方提供的小紙條留下自己的聯(lián)系方式，泰格的工作人員會當(dāng)場收集，交給路演者。遇到培訓(xùn)賣課的，會務(wù)人員便拿出一個收款二維碼，挨個兒找臺下舉手報名的人，直接掃碼付錢。

這其中有一部分是泰格私董會的自營課程。但彭仕杰更愿意強調(diào)，自己開創(chuàng)的這種私董會模式是一種“去中心化的會議”。這種去中心化的說法也確實成立，因為現(xiàn)場每個人既是來售賣自家產(chǎn)品的，同時也充當(dāng)了其他幾十個產(chǎn)品的客戶。

“我要改變你們的觀念：全場現(xiàn)在有80多人，如果都加微信聊天，就是浪費時間。而今天的路演是能夠讓你在80個人中快速找到你想要找到的人。”彭仕杰將自己舉辦的這場私董會的性質(zhì)，描述為“資源鏈接”和“高效社交”。

活動結(jié)束前，參會者掃碼加入彭仕杰為他們新建的一個微信群。雖然現(xiàn)場只有幾十個人，但他鼓勵每個企業(yè)家邀請20位朋友入群，并預(yù)測這個微信群很快就會達到500人的上限。

“要共享，就需要大家先奉獻，奉獻出自己的資源。當(dāng)有一天，你能真正做到共享時，永遠(yuǎn)都不會缺資源，其實資源就在你身邊。”他向參會者講解說，加微信群是“共享流量”的過程。

果然，距離這場私董會結(jié)束才過去兩日，微信群的人數(shù)已經(jīng)接近400人。

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“在深圳，模仿我的有幾十家，但它們都很難，”彭仕杰對《第一財經(jīng)》雜志說，他不怕競爭，別的機構(gòu)做活動只會推介自家的產(chǎn)品，而他做的私董會一向都是服務(wù)于參會者。

成立于2016年的泰格私董會，除了彭仕杰推崇的去中心化的招商路演，其生意版圖中，還設(shè)有一個付費性質(zhì)的“泰格黃埔商學(xué)院”，下設(shè)一個“總裁私董班”，每期活動收費9800元，以及另外一批實戰(zhàn)課程。

“比如有針對招商路演的課程、財商培訓(xùn)的課程，也有針對抖音自媒體的培訓(xùn)課程。這些實戰(zhàn)性的課程，都是結(jié)合會員當(dāng)下的需求而開辦的。”彭仕杰說。

在很多泰格會員的眼中，彭仕杰應(yīng)該算是做過大生意的人。彭仕杰的老家在河南，1990年代初，他畢業(yè)于洛陽師范大學(xué)的歷史專業(yè)，隨后受到改革開放大潮的影響，早早跑到深圳“下?！保瑥耐馄蟮幕鶎愉N售做起，在紡織行業(yè)積累起一定資源后，就在東莞開辦了自己的紡織廠。

彭仕杰第一次接觸商學(xué)院課程是在2005年。據(jù)他自己講，那段時間紡織廠每年雖然有兩三千萬元的營業(yè)額，但已經(jīng)進入到收入增長的瓶頸期。抱著學(xué)習(xí)知識和拓展圈層的想法，他參加了一期清華EMBA總裁研修班。

這是一個“游學(xué)式”的總裁班，當(dāng)時的學(xué)費是9.8萬元。每個月在不同的城市開班，為期一年，每次課是兩天時間，授課老師據(jù)說是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的教授。商業(yè)模式的設(shè)計、股權(quán)激勵機制怎么用——這些在上課時第一次聽到的內(nèi)容，確實幫助彭仕杰調(diào)整了自己管理企業(yè)的思路。

此后幾年，他又不斷體驗了各種與企業(yè)管理相關(guān)的培訓(xùn)課程，前后花費了至少50萬元。其中對他影響最大的，是偉事達（Vistage）在上海組織的顧問咨詢私董班。這個班的報名門檻是學(xué)員必須自己開過公司、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗要在10年以上。

偉事達是一家成立于1957年的美國企業(yè)。創(chuàng)始人鮑勃·諾斯（Bob Nourse）畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，后來自己創(chuàng)辦企業(yè)時遇到實際難題，就想到找一些與自己沒有競爭關(guān)系的企業(yè)的“一把手”，大家定期聚會討論各自的管理經(jīng)驗，也一起幫助有麻煩的企業(yè)家想對策。諾斯建立的這套法則被描述為“The Executive Connection”（簡稱TEC）。目前，偉事達在全球擁有超過2.3萬個企業(yè)家付費會員，其中近7成來自規(guī)模在100人以下的中小企業(yè)。

2009年偉事達一度以直營模式試水過中國市場，將TEC業(yè)務(wù)翻譯為“私人董事會”，簡稱私董會，但并不太順利。后來在2013年，它又以品牌授權(quán)加盟模式，在上海重新設(shè)立管理咨詢公司，繼續(xù)推出私董會和CEO教練業(yè)務(wù)。

彭仕杰創(chuàng)立的泰格私董會，就是借鑒了偉事達的模式，同時又加上自己的一些創(chuàng)新。最初他覺得，這是一種小規(guī)模的總裁班，可以學(xué)習(xí)的內(nèi)容很具實戰(zhàn)性。時間再久一點，他又進一步琢磨出，偉事達的核心價值體現(xiàn)在“共享智慧”上——私董會之所以有市場，是因為中小企業(yè)通常小到只有一個老板，沒條件組建真正的公司董事會幫助創(chuàng)始人決策，而共享思路的董事會，剛好能幫助小企業(yè)的老板彌補決策機制的缺陷，大家共同成長。彭仕杰認(rèn)為這種模式很適合于中國。

“共享”一詞，可以說是彭仕杰從偉事達汲取的最大靈感。他后來發(fā)展出的各種經(jīng)營思路，大都是圍繞“共享”概念的活學(xué)活用。不過，后期他對私董會的價值又生出新的判斷。

“很多企業(yè)家的剛需可能只是人脈和資源?！迸硎私苷f，泰格私董會要實現(xiàn)的是三個共享，他在共享智慧之后，又新增了兩條——共享流量、共享資源，“互聯(lián)網(wǎng)的說法叫流量，對應(yīng)到線下就叫資源和人脈，是一樣的。”

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彭仕杰將他讀過的清華總裁班歸納為“學(xué)術(shù)派”；與之對應(yīng)的是“江湖派”，代表人物是陳安之、劉一秒——前者在國內(nèi)被稱為“成功學(xué)教父”，后者是培訓(xùn)機構(gòu)思八達的創(chuàng)始人，該機構(gòu)因傳銷式的課程銷售體系和洗腦式教學(xué)而飽受詬病。在彭仕杰看來，學(xué)術(shù)派教的宏觀經(jīng)濟雖說對個體企業(yè)存在影響，對于小企業(yè)主來說，他們還關(guān)心不到那個層面。相比之下江湖派講解的內(nèi)容更加接地氣，實戰(zhàn)案例也比較多。

《培訓(xùn)》現(xiàn)任主編朱偉正對這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有15年的觀察。據(jù)他回憶，2013年是總裁班生意的一個分水嶺。之前反而是其最為蓬勃發(fā)展的黃金時代，也是一個盈利水平很高的行業(yè)。后來，隨著國家對于公務(wù)員和國企高管參加外部學(xué)習(xí)出臺了限制規(guī)定，令該產(chǎn)業(yè)一度出現(xiàn)斷崖式下滑，因為這類生源在以大學(xué)名義舉辦的各類商學(xué)院項目中占了近一半的份額。另外，過去那種簡單復(fù)制西方國家MBA課程的方式，2015年之后在國內(nèi)顯得有點“跟不上時代”？了。

“但由于各個地區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同，民營經(jīng)濟發(fā)展水平的差異等，不同區(qū)域的企業(yè)家對于培訓(xùn)需求的出發(fā)點也不同。二三線城市往內(nèi)地延伸，與沿海地區(qū)可能存在5到10年的差距。”朱偉正說。

最近幾年，身處低線市場的中小企業(yè)家，正在逐步成為培訓(xùn)課程的客戶主體。他們的需要集中在兩點，一是通過學(xué)習(xí)，在管理理念和能力上避免掉隊，二是廣泛結(jié)交拓展人脈。所以，彭仕杰一周辦兩次免費性質(zhì)的私董會，每次總能穩(wěn)定收獲至少幾十個參會者，其中有些人還會反復(fù)參加項目路演，都是出于這個原因。

不過，企業(yè)家培訓(xùn)市場的師資力量也魚龍混雜，有一些的確是大學(xué)在職或退休教師，也有一類是曾在知名大企業(yè)工作多年的中高層管理人員，后來改行做了培訓(xùn)教練。比較糟糕的是第三類：自認(rèn)有傳道解惑能力，也很享受演講的各種來路不明的自學(xué)成材人士。

理論上，彭仕杰算是其中的第二種。在深圳頗為忙碌的這兩年里，他發(fā)展了不少地區(qū)分會，也積累了很多會員忠粉。

“今天站在這里參加第200期私董會，我心情更加激動，為了表示對會議的重視，我買了身新衣服。認(rèn)識泰格私董會，就是認(rèn)識了一座城，以至于認(rèn)識了全中國……”王先菊在9月初的這場路演中說道。她是泰格私董會的?？?。

王先菊在講臺上做路演分享。

王先菊的名片上，印著圣商教育股東、創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師，以及私募股權(quán)基金專業(yè)投資人等身份。圣商教育也是一家從事企業(yè)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)的機構(gòu)，3年前通過“換莊”一家飼料企業(yè)才在新三板上市。財報顯示，2019年上半年圣商實現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元，期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤6671萬元，看起來已經(jīng)頗具業(yè)務(wù)規(guī)模。

而彭仕杰的泰格私董會，據(jù)稱也已經(jīng)累積了1萬人報名參加過活動。他沒有透露付費業(yè)務(wù)的營收情況，但現(xiàn)階段的確還不太能靠私董會直接掙到大錢。彭仕杰也會在自己舉辦的招商路演會上找找項目，有合適的就投資。這一塊其實是他目前主要賺錢的渠道。

9月初這場招商路演會結(jié)束的次日，一個身著紅色中山裝的老板走進彭仕杰的辦公室，向他推薦一個新項目。

“現(xiàn)在深圳人的錢已經(jīng)不大好賺了，現(xiàn)在我在想辦法賺東北大媽的錢。把她們召集到深圳聽課，還得說服她們加入投資才行……”中山裝老板的嘴里跑出一堆金融術(shù)語。他想拉彭仕杰合伙，但彭仕杰沒有表態(tài)。

“你講的這些專業(yè)解釋，我不是很懂，得找人評估一下再做決定。這樣可以嗎？”中午12點半，彭仕杰送走這位老板，出門匆匆吃了個午飯便馬上返回辦公室。那里已經(jīng)有兩名會員帶著自己的項目在等他，想請他這個教練幫著做做評估。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“ 第一財經(jīng)YiMagazine”，原載于《第一財經(jīng)》雜志9月刊，記者劉娉婷，編輯王姍姍。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。