在08、09年的時候很多人設(shè)想，教育行業(yè)的形態(tài)應(yīng)該會成為啞鈴型——頭部機構(gòu)特別大，腳步機構(gòu)特別多，而中間的機構(gòu)則是特別的困難。這一形態(tài)大概會持續(xù)十年的時間。

那么由此發(fā)問，中小培訓學校的未來之路到底是什么樣子的？他們又該如何走好未來的道路呢？未來的事情和此時此刻是否相關(guān)呢？

10月24日，在校長邦2019TOWER教育創(chuàng)新大會閉幕式上，多鯨資本合伙人葛文偉老師帶來了精彩的主題演講《新技術(shù)新需求下教育行業(yè)創(chuàng)投新機會》，其深刻的內(nèi)容與觀點引發(fā)現(xiàn)場嘉賓們的深思與討論。

當下教育培訓行業(yè)會從啞鈴型變成水滴形——這是葛文偉老師首先提出的一個觀點。

大家可以想一下現(xiàn)在的展商，在十年前，幾乎所有的展商都是內(nèi)容商，要么就是做數(shù)學的，要么就是做英語的，要么就是做美術(shù)的。但是現(xiàn)在的展商，有關(guān)技術(shù)和平臺的占到了一半的數(shù)量。

放眼未來，類似新東方、好未來這種頭部的機構(gòu)會非常的龐大。那么尾部會呈現(xiàn)出一個什么樣的狀態(tài)呢？打個形象個比喻——會越來越像4s店。

在4s店里，車不是你的，員工培訓不歸你，維修的配件不歸你，系統(tǒng)檢測不歸你。你只需要負責，借這個4s店的地方，來招聘員工，負責銷售，做好服務(wù)。 就像現(xiàn)在的4s店，你是奔馳的4s店，她是寶馬的4s店，他是奧迪的4s店。同理，現(xiàn)在的這些教育展商，未來可能就要說他會變成什么“系”的，好未來系的，新東方系的，或者猿輔導系的。 

在未來，所有的中小機構(gòu)可能都要面臨的一場生死選擇，就是到底你是要自己去做個街邊的維修鋪呢，還是去變成一家4s店，做成大品牌、大廠商、大機構(gòu)的所謂的線上服務(wù)點。 這可能將是一個巨大的變局。

今天的教育像極了1970年代的醫(yī)療。

1970年代的全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)總支出，是6.5萬兆億美金，全球的醫(yī)療公司總市值是5.2萬兆億美元。

再來看看現(xiàn)在的教育是什么情況呢？當下的教育總支出是4.6萬兆億美元，而總市值，只有0.1萬兆億美元。 

為什么總的支出差不多，而市場卻是截然相反的呢？ 

1970年代之前，醫(yī)療和教育一樣，處于非常閉塞的狀態(tài)。在早期，很難想象一個五年制的本科醫(yī)學院畢業(yè)生，可以在拿到本科學位后，就可以直接在門店里給病人做診。 

那么現(xiàn)在這些大量的新的畢業(yè)生，為什么他可以直接上任看病呢？原因之一是因為1970年代以來，在整個醫(yī)療領(lǐng)域里面有重大的醫(yī)療器械的突破。 

現(xiàn)在人們感冒了去醫(yī)院就診，不會在乎就診醫(yī)生到底是多大的年齡，因為他只需要通過所有的儀器，從所有數(shù)據(jù)里就可以分析出患者病情，從而對癥下藥。

所以說，1970年代醫(yī)療器械技術(shù)上突飛猛進的發(fā)展，導致了整個醫(yī)療行業(yè)發(fā)生了重大質(zhì)變。

這些變化使得醫(yī)療從傳承走向了科學，從科學走向了流程化的處理。由此我們反觀當下教育，其實和1970年代的醫(yī)療是一模一樣的。 

那么在當今這個到處都有著教育培訓的年代里面，出現(xiàn)了1970年代的醫(yī)療領(lǐng)域里一模一樣的情況。云數(shù)據(jù)、AI、直播等技術(shù)的應(yīng)用，大量的滲透進了教培行業(yè)。過去的五年，所有在線教育公司的成功，全都是依賴于大量的直播應(yīng)用。 

這些東西大量的應(yīng)用到了頭部公司，從而即將應(yīng)用到中小型機構(gòu)，這會帶來一個非常大的質(zhì)變，整個流程都在發(fā)生變化。

教育有三個底層。

第一個，叫做優(yōu)質(zhì)、持續(xù)、穩(wěn)定、低廉的教師供給。 

今天講的雙師、直播大班、直播小班等等，全都是在做一件事情——優(yōu)化教師供給。也就是說誰能夠持續(xù)的提供優(yōu)質(zhì)、持續(xù)、穩(wěn)定、廉價的教師，誰就能贏。

直播便是和這個息息相關(guān)，因為直播是最大化的解決了教師供給的問題，優(yōu)化了教師的供給，優(yōu)化了知識和技能的傳播效率。 

第二個，內(nèi)容持續(xù)的迭代能力。

教育是由教師的生產(chǎn)和內(nèi)容的生產(chǎn)，組合在一起所產(chǎn)生的產(chǎn)品。

整個教學產(chǎn)品是通過老師和科研的教學內(nèi)容來產(chǎn)生的，誰能夠持續(xù)的在當下這樣的一個場景里優(yōu)化你的內(nèi)容供給，那么誰就能贏。

第三個，場景。

如今我們在面臨著交付場景的變革。 

今天是一種場景，一對一是一種場景，孩子們拿手機學習是一種場景。也就是說，持續(xù)的優(yōu)化學習場景的載體，包括其成本和運營的效率，是教育行業(yè)的第三大制作。 過去五年，在整個2013年開始的所謂的互聯(lián)網(wǎng)教育元年，唯一下的蛋就是直播，而且直播也是唯一正確的蛋。

那么教育除了持續(xù)的教師供給、優(yōu)化的教學內(nèi)容供應(yīng)以及場景的優(yōu)化以外，還有什么東西會影響到我們呢？

——人口密度。 

教育是個非常奇怪的事情，他只和人口的密度有正相關(guān)，和GDP沒有關(guān)聯(lián)。 

哪怕是五線城市，家庭居民消費的百分之三十也都給了教育。 

現(xiàn)在大家的恐慌就在于，會發(fā)現(xiàn)增速和前幾年不一樣了，一個重大因素就是，在線教育拿走了大量的份額。 

比如今年的暑假，在線頭部公司漲了40個億，吸引了1000萬的K12學生注冊，整個流程下來后是300萬。

明年的預(yù)測，暑假將有3000萬人要搬到線上去。我們總的K12學生是2.4億，除去農(nóng)村地區(qū)的1.24億，那么總的可覆蓋的潛在人口，大概是1個億的學生。

如果明年有3000萬轉(zhuǎn)去線上的概念是什么呢？那就是30%的數(shù)量都將搬到線上。

在五年前，頭部的100家公司所有的學生總量不超出10萬人，而今天頭部所有的公司在線注冊的學生是500萬人。

教育是一個不太容易被壟斷的，而且是層出不窮的有新興勢力進入的行業(yè)。

那么中小機構(gòu)有兩種選擇，要么成為水滴，成為4s店的終端，踏踏實實做好服務(wù)。要么就是自己在獨特的教師供給端，或在內(nèi)容交互端，產(chǎn)生微迭代，創(chuàng)造微領(lǐng)先，這樣也能夠走上逆襲之路。

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