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B站說，“B站是個學(xué)習(xí)社區(qū)，過去一年有近2000萬人在B站學(xué)習(xí)?！?/p>

快手說，“沒有人比我們更適合做普惠教育，目前快手教育短視頻作者超過99萬，累計(jì)生產(chǎn)量達(dá)2億?！?/p>

抖音說，“我們也適合做教育，目前青少年短視頻教育內(nèi)容，已成為抖音內(nèi)容生態(tài)重要組成部分。”

無論是B站還是抖音、快手，在擁有了流量和用戶后都開始拿“教育”說事兒了。在新的用戶時間爭奪戰(zhàn)中，內(nèi)容平臺紛紛向教育這個垂直領(lǐng)域發(fā)起了進(jìn)攻。

“B站是個學(xué)習(xí)網(wǎng)站”，B站將這件事渲染許久后，如今終于向知識付費(fèi)下手了，10月30日，B站在其應(yīng)用內(nèi)上線了付費(fèi)課程。在B站之前，快手也于去年推出了知識付費(fèi)課堂。抖音雖然沒有向知識付費(fèi)內(nèi)容下手，不過卻給了知識創(chuàng)作者不少其他人沒有的“優(yōu)厚待遇”，今年3月，抖音率先對部分知識科普類賬號開發(fā)類5分鐘長視頻權(quán)限，在這之后，抖音還推出了“DOU知計(jì)劃”短視頻科普知識比賽，從平臺資源、商業(yè)變現(xiàn)等各個方面扶持創(chuàng)作者。

教育內(nèi)容涌入長短視頻平臺，這里面有教企機(jī)構(gòu)、從業(yè)者主動擁抱流量平臺的原因，但更主要的是，內(nèi)容平臺也想用這些流量再做點(diǎn)什么。接下來的問題就變成了兩個，我們能在快手、抖音短視頻平臺以及視頻平臺B站上學(xué)到什么？長短視頻平臺通過這些內(nèi)容又能得到什么？

做什么？

根據(jù)快手課堂近期公布的視頻課熱銷排行榜顯示，拿下前三甲的分別是用戶“阿柴哥數(shù)學(xué)課堂”、“新賓藥匣子”，“三哥說創(chuàng)業(yè)”。

如果說這幾位達(dá)人的視頻內(nèi)容都有些學(xué)術(shù)，那么將榜單繼續(xù)往下拉來會發(fā)現(xiàn)，“駕校王教練”、“佳利姐烘焙”等達(dá)人也同樣在榜單之中，他們的視頻內(nèi)容并非是傳統(tǒng)的德智體美勞等知識內(nèi)容，也并非“得到化”的教你“如何不焦慮”、“如何月入百萬”，反而更多的是實(shí)用生活技能類。

曲奇餅干怎么做？黃油加糖高速打發(fā)，打至發(fā)白加入色拉油，再加入面粉奶……快手達(dá)人“佳利姐烘焙”像眾多美食博主一樣在視頻中講解著如何做出好吃的曲奇餅、亦或是各種網(wǎng)紅豆乳，簡潔的視頻配上歡快的音樂，幾分鐘的時間就可以向用戶展現(xiàn)出一道美食的完整制作過程。簡單明快的教程不僅想讓用戶躍躍欲試，它還會給你一種錯覺——仿佛你就是一個能做出美味的大廚。如果是這樣，那么視頻的目的就達(dá)到了，你不僅會點(diǎn)贊、收藏，更重要的是，還會刺激你進(jìn)一步的付費(fèi)學(xué)習(xí)。

“佳利姐烘焙”是快手的一名主播，擁有24.3萬粉絲，在快手平臺上共發(fā)布了2000多個作品，幾乎每天都會更新視頻，最多的時候每天會日更三條以上。她會在視頻內(nèi)容中曬自己新做的糕點(diǎn)、也會教觀眾一些簡單糕點(diǎn)怎么做，不過像一些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的做法，佳利姐會采取付費(fèi)觀看的教學(xué)模式，她有時會在視頻內(nèi)容中提醒觀眾點(diǎn)擊小黃車購買相關(guān)課程。

不過這些付費(fèi)內(nèi)容占比并不高，目前佳利姐只有27個付費(fèi)內(nèi)容，最便宜的課程五六塊錢就能買下，“適合擺攤”的煎餅果子制作教程相對貴些，要99元。但佳利姐說，“學(xué)會了就能賺錢?！睂τ谀切┫朐谌木€擺個小攤、開個小店的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的課程性價比很高。

“新農(nóng)民”也是快手的一位網(wǎng)絡(luò)教程主播，他的課程內(nèi)容主要圍繞“如何讓秸稈變廢為寶”這個主題，既有錄好的視頻課程，也有直播講解，部分視頻需要付費(fèi)收看。

在快手上，這樣的知識付費(fèi)內(nèi)容還有很多，如何種植草莓、如何給山羊進(jìn)行病后護(hù)理、裝修時自己如何刷粉……等等。據(jù)快手方面透露，達(dá)人“閆媽媽街邊小吃”在快手上通過課程教學(xué)年收入達(dá)30萬，這與她線下餐飲店的收入不相上下。

這些并非是“一刷而過”的娛樂化內(nèi)容，而是連續(xù)知識性內(nèi)容，這有助于更好地留住用戶。

在傳統(tǒng)教學(xué)模式中，知識傳播的方式簡單、單調(diào)，輻射范圍也有限，書籍、教師成為主流的教課方式，哪怕是得到、樊登讀書會等新興的互聯(lián)網(wǎng)知識平臺，也是具有較高門檻，他們的教師仍是主流的專業(yè)人士。而B站、快手抖音這樣的平臺讓那些被學(xué)歷資金隔絕在外的、來自360行的“行家”有了更多賺錢渠道，他們通過更加多元的方式降低了知識傳播門檻。

為什么？

不過，在不少人的印象里，還是認(rèn)為B站和二次元、抖音快手和小哥哥小姐姐這樣的排列組合比較和諧，將這些娛樂化的內(nèi)容平臺與學(xué)習(xí)這件事相聯(lián)系，多少顯得有些不搭。

但是，B站和抖音快手可并不這樣認(rèn)為，用它們的話來說則是，“我們的用戶本身就有學(xué)習(xí)需求”。

不論是B站還是抖音快手，他們本身就是內(nèi)容工具，知識也是其品類之一，該內(nèi)容不僅能在過多的娛樂內(nèi)容中起到“解膩”作用，也能夠滿足更多用戶的泛知識內(nèi)容學(xué)習(xí)需求，上線知識付費(fèi)課程更多是順勢而為。

“我在B站學(xué)數(shù)學(xué)”、“我在B站學(xué)英語”，相應(yīng)的口號已經(jīng)喊了太多太多。B站自身也從未懈怠營造這種氛圍，或者說，它一直都想給自己加上“學(xué)習(xí)社區(qū)”這樣的標(biāo)簽。今年5月，B站公布了一組數(shù)據(jù)：過去一年已有1827萬人在B站學(xué)習(xí)，相當(dāng)于2018年高考人數(shù)的2倍。在上線知識付費(fèi)課程前，B站核心用戶就已經(jīng)對“B站是個學(xué)習(xí)社區(qū)”有共識了。

快手亦是如此，在快手課堂上線之前，快手平臺就已經(jīng)出現(xiàn)了大量用戶教學(xué)的視頻內(nèi)容。根據(jù)《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》顯示，2018年6月到2019年8月，快手課堂平均每月付費(fèi)用戶環(huán)比增速超過95%，累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬，用戶覆蓋一二線城市到三四線城市，其中，三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業(yè)平均水平9.2%。

不論是B站的UP主，還是快手抖音上的達(dá)人，此前他們都是在平臺自發(fā)地進(jìn)行教學(xué)，除了內(nèi)容分享外，這些達(dá)人也會出售相關(guān)產(chǎn)品，在快手上有很多達(dá)人在教用戶如何修手機(jī)，同時也會售賣手機(jī)零部件。這些實(shí)用的知識內(nèi)容有助于積累優(yōu)質(zhì)流量，也方便進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化。

當(dāng)達(dá)人積累起一定的流量和用戶后，平臺也在想辦法進(jìn)一步為他們進(jìn)行增收，不僅是留住這些達(dá)人，更是留住為這些達(dá)人而來的用戶。付費(fèi)課程不僅能為達(dá)人、UP和用戶之間建立一個連接點(diǎn)，也能為達(dá)人或UP主增加規(guī)?；淖儸F(xiàn)渠道。B站CEO陳睿曾在多個場合強(qiáng)調(diào)過，B站今后的目標(biāo)不僅是完成自身的商業(yè)化，也要幫助UP主進(jìn)行商業(yè)化。

從整個知識付費(fèi)市場來看，目前市面尚未有一個專門的知識付費(fèi)App將這些來自360行的知識內(nèi)容聚合起來，而B站、抖音快手的知識付費(fèi)內(nèi)容填補(bǔ)了市場空缺?！?019快手教育生態(tài)報(bào)告》顯示，素質(zhì)教育、三農(nóng)、職業(yè)教育、學(xué)科教育四大垂類在社區(qū)中有著巨大的消費(fèi)需求。

B站、快手和抖音以一種更輕松的、非學(xué)術(shù)的形式為三四線城市用戶增添更多的學(xué)習(xí)渠道。這塊屏幕雖然不能改變命運(yùn)，但對平臺、達(dá)人、UP主以及用戶來說，都起到了不小的積極作用。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王瑩。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。