圖片來源：unsplash

B站說，“B站是個學習社區(qū)，過去一年有近2000萬人在B站學習。”

快手說，“沒有人比我們更適合做普惠教育，目前快手教育短視頻作者超過99萬，累計生產(chǎn)量達2億?！?/p>

抖音說，“我們也適合做教育，目前青少年短視頻教育內(nèi)容，已成為抖音內(nèi)容生態(tài)重要組成部分?！?br/>

無論是B站還是抖音、快手，在擁有了流量和用戶后都開始拿“教育”說事兒了。在新的用戶時間爭奪戰(zhàn)中，內(nèi)容平臺紛紛向教育這個垂直領(lǐng)域發(fā)起了進攻。

“B站是個學習網(wǎng)站”，B站將這件事渲染許久后，如今終于向知識付費下手了，10月30日，B站在其應(yīng)用內(nèi)上線了付費課程。在B站之前，快手也于去年推出了知識付費課堂。抖音雖然沒有向知識付費內(nèi)容下手，不過卻給了知識創(chuàng)作者不少其他人沒有的“優(yōu)厚待遇”，今年3月，抖音率先對部分知識科普類賬號開發(fā)類5分鐘長視頻權(quán)限，在這之后，抖音還推出了“DOU知計劃”短視頻科普知識比賽，從平臺資源、商業(yè)變現(xiàn)等各個方面扶持創(chuàng)作者。

教育內(nèi)容涌入長短視頻平臺，這里面有教企機構(gòu)、從業(yè)者主動擁抱流量平臺的原因，但更主要的是，內(nèi)容平臺也想用這些流量再做點什么。接下來的問題就變成了兩個，我們能在快手、抖音短視頻平臺以及視頻平臺B站上學到什么？長短視頻平臺通過這些內(nèi)容又能得到什么？

做什么？

根據(jù)快手課堂近期公布的視頻課熱銷排行榜顯示，拿下前三甲的分別是用戶“阿柴哥數(shù)學課堂”、“新賓藥匣子”，“三哥說創(chuàng)業(yè)”。

如果說這幾位達人的視頻內(nèi)容都有些學術(shù)，那么將榜單繼續(xù)往下拉來會發(fā)現(xiàn)，“駕校王教練”、“佳利姐烘焙”等達人也同樣在榜單之中，他們的視頻內(nèi)容并非是傳統(tǒng)的德智體美勞等知識內(nèi)容，也并非“得到化”的教你“如何不焦慮”、“如何月入百萬”，反而更多的是實用生活技能類。

曲奇餅干怎么做？黃油加糖高速打發(fā)，打至發(fā)白加入色拉油，再加入面粉奶……快手達人“佳利姐烘焙”像眾多美食博主一樣在視頻中講解著如何做出好吃的曲奇餅、亦或是各種網(wǎng)紅豆乳，簡潔的視頻配上歡快的音樂，幾分鐘的時間就可以向用戶展現(xiàn)出一道美食的完整制作過程。簡單明快的教程不僅想讓用戶躍躍欲試，它還會給你一種錯覺——仿佛你就是一個能做出美味的大廚。如果是這樣，那么視頻的目的就達到了，你不僅會點贊、收藏，更重要的是，還會刺激你進一步的付費學習。

“佳利姐烘焙”是快手的一名主播，擁有24.3萬粉絲，在快手平臺上共發(fā)布了2000多個作品，幾乎每天都會更新視頻，最多的時候每天會日更三條以上。她會在視頻內(nèi)容中曬自己新做的糕點、也會教觀眾一些簡單糕點怎么做，不過像一些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的做法，佳利姐會采取付費觀看的教學模式，她有時會在視頻內(nèi)容中提醒觀眾點擊小黃車購買相關(guān)課程。

不過這些付費內(nèi)容占比并不高，目前佳利姐只有27個付費內(nèi)容，最便宜的課程五六塊錢就能買下，“適合擺攤”的煎餅果子制作教程相對貴些，要99元。但佳利姐說，“學會了就能賺錢。”對于那些想在三四線擺個小攤、開個小店的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的課程性價比很高。

“新農(nóng)民”也是快手的一位網(wǎng)絡(luò)教程主播，他的課程內(nèi)容主要圍繞“如何讓秸稈變廢為寶”這個主題，既有錄好的視頻課程，也有直播講解，部分視頻需要付費收看。

在快手上，這樣的知識付費內(nèi)容還有很多，如何種植草莓、如何給山羊進行病后護理、裝修時自己如何刷粉……等等。據(jù)快手方面透露，達人“閆媽媽街邊小吃”在快手上通過課程教學年收入達30萬，這與她線下餐飲店的收入不相上下。

這些并非是“一刷而過”的娛樂化內(nèi)容，而是連續(xù)知識性內(nèi)容，這有助于更好地留住用戶。

在傳統(tǒng)教學模式中，知識傳播的方式簡單、單調(diào)，輻射范圍也有限，書籍、教師成為主流的教課方式，哪怕是得到、樊登讀書會等新興的互聯(lián)網(wǎng)知識平臺，也是具有較高門檻，他們的教師仍是主流的專業(yè)人士。而B站、快手抖音這樣的平臺讓那些被學歷資金隔絕在外的、來自360行的“行家”有了更多賺錢渠道，他們通過更加多元的方式降低了知識傳播門檻。

為什么？

不過，在不少人的印象里，還是認為B站和二次元、抖音快手和小哥哥小姐姐這樣的排列組合比較和諧，將這些娛樂化的內(nèi)容平臺與學習這件事相聯(lián)系，多少顯得有些不搭。

但是，B站和抖音快手可并不這樣認為，用它們的話來說則是，“我們的用戶本身就有學習需求”。

不論是B站還是抖音快手，他們本身就是內(nèi)容工具，知識也是其品類之一，該內(nèi)容不僅能在過多的娛樂內(nèi)容中起到“解膩”作用，也能夠滿足更多用戶的泛知識內(nèi)容學習需求，上線知識付費課程更多是順勢而為。

“我在B站學數(shù)學”、“我在B站學英語”，相應(yīng)的口號已經(jīng)喊了太多太多。B站自身也從未懈怠營造這種氛圍，或者說，它一直都想給自己加上“學習社區(qū)”這樣的標簽。今年5月，B站公布了一組數(shù)據(jù)：過去一年已有1827萬人在B站學習，相當于2018年高考人數(shù)的2倍。在上線知識付費課程前，B站核心用戶就已經(jīng)對“B站是個學習社區(qū)”有共識了。

快手亦是如此，在快手課堂上線之前，快手平臺就已經(jīng)出現(xiàn)了大量用戶教學的視頻內(nèi)容。根據(jù)《2019快手教育生態(tài)報告》顯示，2018年6月到2019年8月，快手課堂平均每月付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬，用戶覆蓋一二線城市到三四線城市，其中，三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業(yè)平均水平9.2%。

不論是B站的UP主，還是快手抖音上的達人，此前他們都是在平臺自發(fā)地進行教學，除了內(nèi)容分享外，這些達人也會出售相關(guān)產(chǎn)品，在快手上有很多達人在教用戶如何修手機，同時也會售賣手機零部件。這些實用的知識內(nèi)容有助于積累優(yōu)質(zhì)流量，也方便進行相關(guān)產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化。

當達人積累起一定的流量和用戶后，平臺也在想辦法進一步為他們進行增收，不僅是留住這些達人，更是留住為這些達人而來的用戶。付費課程不僅能為達人、UP和用戶之間建立一個連接點，也能為達人或UP主增加規(guī)?；淖儸F(xiàn)渠道。B站CEO陳睿曾在多個場合強調(diào)過，B站今后的目標不僅是完成自身的商業(yè)化，也要幫助UP主進行商業(yè)化。

從整個知識付費市場來看，目前市面尚未有一個專門的知識付費App將這些來自360行的知識內(nèi)容聚合起來，而B站、抖音快手的知識付費內(nèi)容填補了市場空缺?！?019快手教育生態(tài)報告》顯示，素質(zhì)教育、三農(nóng)、職業(yè)教育、學科教育四大垂類在社區(qū)中有著巨大的消費需求。

B站、快手和抖音以一種更輕松的、非學術(shù)的形式為三四線城市用戶增添更多的學習渠道。這塊屏幕雖然不能改變命運，但對平臺、達人、UP主以及用戶來說，都起到了不小的積極作用。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王瑩。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。