托育賽道在政策大力支持下，全國各個城市已陸陸續(xù)續(xù)推出托育政策，相應(yīng)監(jiān)管細(xì)則已進(jìn)入穩(wěn)步制訂、落實的階段。在資本方面，據(jù)母嬰研究院梳理發(fā)現(xiàn)，截至2018-2019年9月9日，嬰幼兒托育行業(yè)共發(fā)生21起融資事件，總金額超4.9億人民幣。而作為一個托育人，從投資開始到運營，可能會遇到哪些問題？

托育政策出臺宏觀背景

2015年10月，全面放開二胎后，短期內(nèi)釋放了一定的生育需求，刺激了新生兒人口的增加。從數(shù)據(jù)上看，到2018年新生人口即下降到1523萬，創(chuàng)歷史新低。據(jù)統(tǒng)計局2018年公告，從生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人數(shù)和比重明顯高于一孩。二胎政策效應(yīng)儼然已經(jīng)釋放，而2018年新生兒不達(dá)預(yù)期的原因主要包括育兒成本過高、照料負(fù)擔(dān)過重、女性權(quán)益保障不足等都是阻礙生育意愿提升的主要因素。

為釋放父母特別是母親勞動力，保持一定的人口紅利，延緩深度老齡化和人口負(fù)增長，是托育政策出臺的一個宏觀背景。

目前全國已推出托育政策的省份城市:陜西省、浙江杭州、溫州、義烏，吉林省、江西南昌、福建省、湖北省、河南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、甘肅省、青海西寧、四川省、江蘇南京、安徽淮北、廣東廣州、湖北省、上海市、國務(wù)院辦公廳等先后推出《0-3歲嬰幼兒托育相關(guān)政策文件》。

政策帶來的利好，對于市場是一個十分積極的信號，各地方機構(gòu)紛紛入局托育市場。從新生人口與經(jīng)濟(jì)條件兩個角度看地域環(huán)境，也并非所有的區(qū)域都適合優(yōu)先開展托育項目，畢竟從目前的政策條件來看，托育機構(gòu)的經(jīng)營成本是比較高的，選擇合適的區(qū)域是第一步。從大的省市地域來比較，新生人口多，經(jīng)濟(jì)條件好的區(qū)域具備天然的優(yōu)勢，比如山東、廣東、江蘇、浙江、福建等雙指標(biāo)突出的省份。

由于0-3歲的托育在人力物力安全方面的要求更高，家長普遍能夠接受費用比同等條件的人園（3-6歲）費用更高，但應(yīng)該低于育兒嫂的費用，不然就不如選擇專業(yè)人員駐家服務(wù)。這就導(dǎo)致對于家庭生育二孩所面臨的最大困擾并非經(jīng)濟(jì)壓力，而嬰幼兒照料問題才是最大的困難。孩子無人照料，還勢必會影響到女性在職場的工作時間和職業(yè)晉升。從中我們可以看到對于雙職家庭、二胎家庭，一二線城市的托育需求真實存在，但三四線更多是偽需求，因為認(rèn)知需求，隔代撫養(yǎng)更深入人心。

眼下，整個行業(yè)始終存在不可忽視的問題

1、標(biāo)準(zhǔn)缺乏；目前，中國的高校、職業(yè)學(xué)校針對學(xué)前教育專業(yè)幾乎都是3-6歲為主，0-3歲無，這個是制約這個行業(yè)的最大瓶頸。而專門只做托班的機構(gòu)，將早教內(nèi)容融合到日常托育中，但行業(yè)仍處于早期摸索階段，標(biāo)準(zhǔn)化相對缺乏，同時0-3教育產(chǎn)業(yè)沒有教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，故沒有適合的幼托課程和教研支撐教師解決日常問題。

2、餐食要求；0-3歲的孩子餐食要求非常高，但市面上可提供給0-3歲的孩子的合格飲食商家少之又少。

3、監(jiān)管問題；雖然政策在不斷出臺，但相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)規(guī)范還不健全，多地托育從業(yè)者辦證無門、無章可依、野蠻生長。

其實幼兒真正接受托育服務(wù)的合適年齡，也就是用戶生命周期2至3歲。對于專職托育機構(gòu)，這就預(yù)示投入更多。

運營托育機構(gòu)可能會遇到的難題

據(jù)母嬰研究院梳理發(fā)現(xiàn)，截至2018-2019年9月9日，嬰幼兒托育行業(yè)共發(fā)生21起融資事件，總金額超4.9億人民幣。從融資輪次分布來看，天使、種子占33%，Pre-A輪與A輪各占19%。B輪占9%，并購占5%，戰(zhàn)略投資占10%。從中可以看到，在嬰幼兒托育行業(yè)中多數(shù)企業(yè)集中在早期融資（天使、種子）。

市場迭代，資本扶持，雖然政策在逐步的落地，但我們的盈利模式會不會被生源、資金、場地的合法性會不會卡??？作為一個托育人，從投資開始到運營，可能會遇到哪些問題？

1、獲客成本；不斷的新獲客需求，首先在招生上，與幼兒園相比，托育招生難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幼兒園，孩子過了3歲，就會選擇上幼兒園，但0-3歲孩子在不在托育，這將不確定；與早教相比，早教是有監(jiān)控人陪伴的，而托育的孩子是8-12小時完全脫離監(jiān)護(hù)人的，就安全而言，招生難度系數(shù)很大；

2、人員方面；托育師資成本高于幼兒園，按標(biāo)準(zhǔn)，幼兒園一個班大約有20-30個學(xué)生，師生比可能是1V7或者是1V8；托育受孩子年齡限制，如1歲以下1V1，同時帶兩個就帶不了，而北京專業(yè)老師工資達(dá)12萬元\年；優(yōu)秀的托育老師稀缺，如既懂醫(yī)學(xué)護(hù)理同時又懂教育的老師少之又少。

3、選址方面；根據(jù)《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》GB50180的規(guī)定，服務(wù)半徑為300m，更方便嬰幼兒接送。托兒所室外活動場地人均面積不應(yīng)小于9 米。城市人口密集地區(qū)改、擴(kuò)建的托兒所，設(shè)置室外活動場地有困難是，室外活動場地人均面積不應(yīng)小于4米，且不能建在商場里。如茂楷分為高端店與小面積的社區(qū)店，而大面積的社區(qū)店營收達(dá)1800萬，但房租占到1\2，而小面積的社區(qū)店，房租僅僅是收入的1\3，如果是面向高端客群，選擇址始終是關(guān)乎線下門店流量的決定因素，但這就預(yù)示著高成本的選址投入，高投入如果沒有高回報 ，則是支撐不下去的。

對于入局托育從業(yè)者，要知道教育行業(yè)不是謀取暴利行業(yè)，同時也不是賺快錢的行業(yè)，但它一定是一個長期持有且穩(wěn)定資金流的生意。小托班不一定不掙錢，但大場地前期投入肯定多，相應(yīng)的資金回籠周期也會長，對于選擇托班的父母而言，他們除了在意孩子的安全、健康、護(hù)理外，同時更在意教育。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。