見實科技CEO徐志斌

芥末堆 劉小黑 11月28日

11月26日，在主題為“教學(xué)相長，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會上，見實科技CEO徐志斌發(fā)表了題為《小程序與快速增長之路》的演講。

徐志斌談到，大量創(chuàng)業(yè)者不斷朝小程序遷移，創(chuàng)業(yè)標(biāo)配由APP慢慢變成了小程序，從2017、2018到2019年上半年，創(chuàng)業(yè)者進入到APP的數(shù)量一直在下降，但進入小程序的數(shù)量一直在快速增長。從360、百度、騰訊到阿里，都開出了小程序平臺。

為什么不斷涌入這個產(chǎn)品？徐志斌認為，用戶已經(jīng)開始追求更簡單的方式，更短的時間來獲得最好的產(chǎn)品和服務(wù)，小程序成為最簡單的新流量平臺。

徐志斌從調(diào)動用戶參與的角度討論新增長的可能性。

徐志斌說，“過去我們把調(diào)動用戶增長歸納為“榮譽驅(qū)動”、“利益驅(qū)動”、“關(guān)系驅(qū)動”、“興趣驅(qū)動”、“地域驅(qū)動”、“事件驅(qū)動”6種驅(qū)動力?！?/p>

在前三種驅(qū)動力基礎(chǔ)上，誕生了“比、拼、幫、砍、送、換”6種常見的經(jīng)典玩法，稱為裂變6字訣。比如，瑞幸咖啡的送、同程藝龍火車票的好友助力、拼多多的幫好友砍一刀買東西、好友排行榜爭搶更高名次。

他認為，未來十年可能基于“興趣驅(qū)動”、“地域驅(qū)動”、“事件驅(qū)動”，誕生新的增長玩法。此外，不同的驅(qū)動力的關(guān)系組合，也會催生新的增長玩法。

他舉例說道，現(xiàn)在很多父母開始將幾個小孩約到一起找一個外教老師上課，或者周末輪流去某個家庭，由家長自己來教授英語、數(shù)學(xué)、作文、手工課?！斑@種場景下會不會延伸出新的增長路徑，現(xiàn)在我們還不能給予最終答案，但在用戶強關(guān)系與弱關(guān)系之間不斷試探，未來新的增長空間就可能被發(fā)現(xiàn)?！毙熘颈笳f。

他表示，這種探索有時候需要挑戰(zhàn)慣性思維，比如今天我們都在集體爭搶用戶的碎片化時間，但碎片化的時間同時會帶來用戶的精力、行為、觸點的碎片化，變化系數(shù)大很難被掌握。典型的現(xiàn)象就是，上個月還有流量的裂變玩法下個月可能就失效了。那么穩(wěn)定、長期的大塊時間，也許可以在某些領(lǐng)域挖掘出更多隱藏的增長機會。

此外，除了在不同的六大驅(qū)動中找到新的組合。徐志斌也談到了另外一種現(xiàn)象，當(dāng)用戶已經(jīng)成為超級用戶，這時我們應(yīng)該多場景跟進他，PC端，手機端，小程序，微信號，陌陌，他在哪里跟進到哪里。

據(jù)騰訊科技，見實科技創(chuàng)辦于2018年6月，致力于服務(wù)在微信生態(tài)、小程序賽道中創(chuàng)業(yè)的人們，為行業(yè)提供深入、專業(yè)的“Knowhow/方法論”。公眾號“見實”從6月11日開始開啟日更以來，在4個多月時間里，已發(fā)表130多篇優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的深度對話文章，吸引了4.8萬名小程序創(chuàng)業(yè)者和投資人、業(yè)內(nèi)從業(yè)者關(guān)注。同時，見實堅持每周舉辦線下活動，包括大神局沙龍、路演活動等。9月19日，見實還在北京舉辦了第一場小程序行業(yè)千人大會。

去年10月24日，見實科技宣布獲得微影資本500萬元人民幣天使融資，加上此前梅花創(chuàng)投和洛可可投資支持的150萬人民幣種子基金，見實科技迄今一共獲得650萬人民幣投資。

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