見實(shí)科技CEO徐志斌

芥末堆 劉小黑 11月28日

11月26日，在主題為“教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，見實(shí)科技CEO徐志斌發(fā)表了題為《小程序與快速增長(zhǎng)之路》的演講。

徐志斌談到，大量創(chuàng)業(yè)者不斷朝小程序遷移，創(chuàng)業(yè)標(biāo)配由APP慢慢變成了小程序，從2017、2018到2019年上半年，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到APP的數(shù)量一直在下降，但進(jìn)入小程序的數(shù)量一直在快速增長(zhǎng)。從360、百度、騰訊到阿里，都開出了小程序平臺(tái)。

為什么不斷涌入這個(gè)產(chǎn)品？徐志斌認(rèn)為，用戶已經(jīng)開始追求更簡(jiǎn)單的方式，更短的時(shí)間來(lái)獲得最好的產(chǎn)品和服務(wù)，小程序成為最簡(jiǎn)單的新流量平臺(tái)。

徐志斌從調(diào)動(dòng)用戶參與的角度討論新增長(zhǎng)的可能性。

徐志斌說(shuō)，“過(guò)去我們把調(diào)動(dòng)用戶增長(zhǎng)歸納為“榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)”、“利益驅(qū)動(dòng)”、“關(guān)系驅(qū)動(dòng)”、“興趣驅(qū)動(dòng)”、“地域驅(qū)動(dòng)”、“事件驅(qū)動(dòng)”6種驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

在前三種驅(qū)動(dòng)力基礎(chǔ)上，誕生了“比、拼、幫、砍、送、換”6種常見的經(jīng)典玩法，稱為裂變6字訣。比如，瑞幸咖啡的送、同程藝龍火車票的好友助力、拼多多的幫好友砍一刀買東西、好友排行榜爭(zhēng)搶更高名次。

他認(rèn)為，未來(lái)十年可能基于“興趣驅(qū)動(dòng)”、“地域驅(qū)動(dòng)”、“事件驅(qū)動(dòng)”，誕生新的增長(zhǎng)玩法。此外，不同的驅(qū)動(dòng)力的關(guān)系組合，也會(huì)催生新的增長(zhǎng)玩法。

他舉例說(shuō)道，現(xiàn)在很多父母開始將幾個(gè)小孩約到一起找一個(gè)外教老師上課，或者周末輪流去某個(gè)家庭，由家長(zhǎng)自己來(lái)教授英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、手工課?！斑@種場(chǎng)景下會(huì)不會(huì)延伸出新的增長(zhǎng)路徑，現(xiàn)在我們還不能給予最終答案，但在用戶強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系之間不斷試探，未來(lái)新的增長(zhǎng)空間就可能被發(fā)現(xiàn)?！毙熘颈笳f(shuō)。

他表示，這種探索有時(shí)候需要挑戰(zhàn)慣性思維，比如今天我們都在集體爭(zhēng)搶用戶的碎片化時(shí)間，但碎片化的時(shí)間同時(shí)會(huì)帶來(lái)用戶的精力、行為、觸點(diǎn)的碎片化，變化系數(shù)大很難被掌握。典型的現(xiàn)象就是，上個(gè)月還有流量的裂變玩法下個(gè)月可能就失效了。那么穩(wěn)定、長(zhǎng)期的大塊時(shí)間，也許可以在某些領(lǐng)域挖掘出更多隱藏的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

此外，除了在不同的六大驅(qū)動(dòng)中找到新的組合。徐志斌也談到了另外一種現(xiàn)象，當(dāng)用戶已經(jīng)成為超級(jí)用戶，這時(shí)我們應(yīng)該多場(chǎng)景跟進(jìn)他，PC端，手機(jī)端，小程序，微信號(hào)，陌陌，他在哪里跟進(jìn)到哪里。

據(jù)騰訊科技，見實(shí)科技創(chuàng)辦于2018年6月，致力于服務(wù)在微信生態(tài)、小程序賽道中創(chuàng)業(yè)的人們，為行業(yè)提供深入、專業(yè)的“Knowhow/方法論”。公眾號(hào)“見實(shí)”從6月11日開始開啟日更以來(lái)，在4個(gè)多月時(shí)間里，已發(fā)表130多篇優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的深度對(duì)話文章，吸引了4.8萬(wàn)名小程序創(chuàng)業(yè)者和投資人、業(yè)內(nèi)從業(yè)者關(guān)注。同時(shí)，見實(shí)堅(jiān)持每周舉辦線下活動(dòng)，包括大神局沙龍、路演活動(dòng)等。9月19日，見實(shí)還在北京舉辦了第一場(chǎng)小程序行業(yè)千人大會(huì)。

去年10月24日，見實(shí)科技宣布獲得微影資本500萬(wàn)元人民幣天使融資，加上此前梅花創(chuàng)投和洛可可投資支持的150萬(wàn)人民幣種子基金，見實(shí)科技迄今一共獲得650萬(wàn)人民幣投資。

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