芥末堆11月28日文 在GET2019教育科技大會(huì)上，微博職業(yè)教育大V李佳分享了他對(duì)“網(wǎng)紅”微博名師的打造心得以及名師微博的個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

行業(yè)培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)變

李佳表示，法考界的培訓(xùn)模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闃O限免費(fèi)模式，即向?qū)W生提供各種免費(fèi)的課程，通過(guò)自有APP、微博等渠道以最短的時(shí)間觸達(dá)到學(xué)生。

這種免費(fèi)的培訓(xùn)模式具備兩個(gè)核心要素。第一是頂級(jí)流量老師，第二是免費(fèi)。李佳提出，免費(fèi)還不夠，還必須要有頂級(jí)流量?！叭烁裥湃问亲顑?yōu)的宣傳策略?！崩罴颜J(rèn)為。

李佳提出，在過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)和老師彼此分離。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，老師要為自己代言。但這樣也會(huì)形成一個(gè)問(wèn)題，就是學(xué)生會(huì)將老師定義成商人而不是教師。因此，李佳也強(qiáng)調(diào)在老師個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要自然，“我一直認(rèn)為，所謂的營(yíng)銷(xiāo)不是刻意的、故意的，更多的是自然而然日常而形成的?！崩罴颜f(shuō)。

談到極限免費(fèi)模式的獲利方式，李佳提出免費(fèi)課+賣(mài)書(shū)的組合方式?！皶?shū)不是免費(fèi)，書(shū)組成的學(xué)習(xí)包一共有30多本書(shū)，平均價(jià)是七八百塊錢(qián)，書(shū)籍的盈利率是非常高的。”李佳說(shuō)。盡管法考的每年只有60萬(wàn)的人數(shù)基數(shù)，李佳表示，“800塊錢(qián)的學(xué)習(xí)包如果有10萬(wàn)人買(mǎi)了，對(duì)于某個(gè)公司而言就有八千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。”

老師如何打造微博人設(shè)

會(huì)上，李佳也分享了老師如何在微博打造人設(shè)的方法。

第一是要讓老師的微博溫情起來(lái)。

第二是讓微博內(nèi)容專業(yè)起來(lái)。李佳提到，如果老師沒(méi)有專業(yè)性作為匹配，就難以解決問(wèn)題。所以他認(rèn)為，流量只能占據(jù)通路，而實(shí)力才能夠占據(jù)人心。

第三是讓內(nèi)容有趣起來(lái)。即關(guān)注熱點(diǎn)、建立輕松可愛(ài)的人設(shè)、和大V互動(dòng)，從而通過(guò)有趣的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)裂變傳播。

第四是讓微博凝聚起來(lái)。通過(guò)延伸周邊產(chǎn)品、利用關(guān)鍵節(jié)日找準(zhǔn)內(nèi)容切入點(diǎn)、善用微博提高互動(dòng)粘性等方式來(lái)運(yùn)營(yíng)微博。

打造人設(shè)之外，李佳也提醒人設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)性。“這里面一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是人設(shè)崩塌，需要老師或者運(yùn)營(yíng)人員結(jié)合老師個(gè)人屬性幫他打造，否則人設(shè)塌了那就麻煩了，是什么人就打造什么人設(shè)?！崩罴颜f(shuō)。

李佳認(rèn)為，為了延長(zhǎng)法考的職業(yè)鏈條，可以將法考和職業(yè)教育聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)更大規(guī)模的機(jī)構(gòu)，來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)影響力。李佳也提出，如果形成職業(yè)培訓(xùn)鏈條，也需要解決特定的問(wèn)題，例如當(dāng)流量涌入，如何通過(guò)教研研發(fā)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)課程迭代，從而營(yíng)造多品類的課程來(lái)滿足學(xué)生的需求；如何提高業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；如何實(shí)現(xiàn)師資團(tuán)隊(duì)的迭代，這些問(wèn)題都需要解決。

“網(wǎng)紅可以打造，模式是可以復(fù)制的，未來(lái)是光明的，前途是燦爛的?！崩罴炎詈笳f(shuō)。

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